中國移動(China Mobile)超過7.6億名用戶終于得到證實(shí)：這家世界最大的移動通信運(yùn)營商將很快開售iPhone 5s和5c。但他們尚不清楚一個(gè)關(guān)鍵問題：價(jià)格。

那個(gè)數(shù)字將不只是中國的“果粉”關(guān)心的事情。它還將向我們揭示，在周日晚間協(xié)議宣布之前歷時(shí)數(shù)月的談判中，究竟哪一方占到了便宜。

中國移動等運(yùn)營商以往通常會同意補(bǔ)貼暢銷機(jī)型的部分購機(jī)費(fèi)用，但一些運(yùn)營商眼下已開始嘗試終結(jié)這種局面。

T-Mobile USA近期開始用移動設(shè)備融資方案取代智能手機(jī)補(bǔ)貼計(jì)劃，而AT&T首席執(zhí)行官蘭德爾?斯蒂芬森(Randall Stephenson)表示，由于智能手機(jī)在美國等較為成熟的市場已普及，“這種模式必須改變，因?yàn)槲覀儫o力像這樣繼續(xù)補(bǔ)貼設(shè)備”。

但分析人士認(rèn)為，在智能手機(jī)普及率仍然較低的中國，中國移動的iPhone補(bǔ)貼是一場意志的較量。

一名投行分析師說：“中國移動認(rèn)為，憑自己的龐大規(guī)模，整個(gè)世界都應(yīng)該對自己俯首稱臣。我覺得這種看法也不無道理?！?BR>
他接著說：“只是蘋果(Apple)認(rèn)為，如果它在與中國移動的交易中慷慨讓步，可能會產(chǎn)生極具破壞性的多米諾骨牌效應(yīng)，使得SK電訊(SK Telecom)和Verizon等其他運(yùn)營商也紛紛要求獲得同樣的待遇?！?BR>
一些分析人士警告稱，進(jìn)軍4G業(yè)務(wù)和手機(jī)可能讓中國移動付出高昂成本。中國移動已表示明年的補(bǔ)貼支出將高于今年的270億元人民幣（45億美元），盡管高端手機(jī)銷售業(yè)績增長已放緩。

在香港上市的中國移動股價(jià)昨日上揚(yáng)0.8%。

巴克萊(Barclays)表示，中國移動興建4G網(wǎng)絡(luò)和銷售兼容機(jī)型（包括iPhone）的“激進(jìn)”計(jì)劃，雖然能提高手機(jī)銷售業(yè)績，但可能損害其盈利能力。

國有的中國移動把與蘋果的經(jīng)銷協(xié)議視為對TD-LTE新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的重要認(rèn)可。TD-LTE是中國移動4G新網(wǎng)絡(luò)的核心，而國際上的4G運(yùn)營商大部分使用FDD-LTE標(biāo)準(zhǔn)。

中國移動表示：“蘋果和中國移動的合作將大大促進(jìn)中國本土4G/TD-LTE技術(shù)的發(fā)展?！?BR>
今年，在中國這個(gè)全球最大的電信市場上，美國加州科技企業(yè)蘋果經(jīng)歷了糟糕的一年，但僅憑能與中國移動達(dá)成協(xié)議本身，便有助于挽回這一局面。

今年4月，中國國家電視臺中央電視臺進(jìn)行了集中報(bào)道，稱蘋果涉嫌在客戶服務(wù)和與中國本土媒體溝通方面存在失當(dāng)，蘋果首席執(zhí)行官蒂姆·庫克(Tim Cook)后被迫為一些“誤會”道歉。

蘋果的iPhone 5s和廉價(jià)版iPhone 5c面向全球的發(fā)售最初似乎也令人失望。除了沒有與中國移動達(dá)成經(jīng)銷協(xié)議之外，蘋果還將iPhone 5c定價(jià)為4488元人民幣，高于人們的預(yù)期。

這似乎為蘋果的競爭對手進(jìn)一步蠶食蘋果在華市場份額創(chuàng)造了有利條件。蘋果的一些國際競爭對手（例如三星電子(Samsung Electronics)）和多家價(jià)格低廉的中國本土廠商（如生產(chǎn)熱銷“紅米”手機(jī)的小米），已然搶占了蘋果的部分市場份額。

上周在參觀北京山姆會員店(Sam’s Club)的活動上，沃爾瑪(Walmart)中國區(qū)總裁高福瀾(Greg Foran)對記者表示：“蘋果過去在中國業(yè)務(wù)量巨大，但眼下它市場份額正在快速地流向三星。”

但最初的調(diào)查顯示，iPhone 5s和5c可能讓形勢重新變得有利于蘋果。

市場研究公司Counterpoint估計(jì)，蘋果在中國智能手機(jī)市場所占份額在10月份達(dá)到了12%，而在此前的6個(gè)月里一直不超過5%。10月份最暢銷的四款機(jī)型中有三款為iPhone。

據(jù)中國移動估計(jì)，有逾4500萬iPhone用戶在使用移動的網(wǎng)絡(luò)，但因iPhone不兼容中國自主研發(fā)的3G標(biāo)準(zhǔn)，這些用戶必須忍受糟糕的體驗(yàn)。

中國移動表示，新的iPhone 5s和5c將解決兼容性問題。但昨天在蘋果旗艦店，一些接受采訪的潛在顧客仍然對此心存警惕。“我不打算使用4G的iPhone，因?yàn)椴磺宄B接是否穩(wěn)定，”一位只愿意透露自己姓劉的中國聯(lián)通(China Unicom) 3G用戶表示，“我不想當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人。”