有一家中國企業(yè)在日本等發(fā)達國家迅速崛起，那就是中國華為技術有限公司。該公司已經成長到了可與瑞典愛立信公司爭奪通信運營商網(wǎng)絡設備市場份額首位的水平。華為還同時在致力于智能手機和數(shù)據(jù)中心業(yè)務。
本刊記者有機會拜訪了華為的深圳總部，并采訪了其公司高管。華為表示希望強化與日本電子企業(yè)之間的關系。本文將基于采訪獲得的信息，介紹華為的發(fā)展歷程以及采購戰(zhàn)略。
2004年開始進軍發(fā)達國家
2039.92億元人民幣的銷售額，185.82億元的營業(yè)利潤——這是華為2011年的結算業(yè)績。雖然2010年至2011年的增長放緩，但2007年至2011年是以年均約22％的猛烈勢頭成長的，在國外的銷售額比例也達到了68％（圖1）。
圖1：銷售額不斷增長
2011年銷售額增長放緩，但2007年至2011年的年均增長率約為22％。（圖根據(jù)華為的資料制作）
如今已邁入跨國企業(yè)行列的華為，在1987年剛創(chuàng)業(yè)時，還只是一家面向國內制造PBX（內部交換機）裝置的小規(guī)模企業(yè)。不過，該公司抓住中國經濟發(fā)展的商機，步入了成長軌道。因為當時中國國內的電話網(wǎng)還很落后，隨著經濟開放，通信需求迅速擴大。
華為從1992年開始進軍中國的地方城市，1997年開始進軍大城市，面向固話通信運營商和手機通信運營商制造產品。“1992年至2000年的8年間，中國國內的固定電話線路由1100萬增長至1億7200萬，手機線路由17萬增長至8500萬。只要聽到這個數(shù)字就可知道有多么巨大的增長了吧”（華為輪值CEO胡厚昆）。
2000年開始進軍中國以外的國家和地區(qū)。最初的目標對象是非洲、南美和東南亞等新興市場國家的手機通信運營商。“在通信泡沫破滅的2000年，歐美的通信設備企業(yè)的業(yè)績紛紛下降，而（華為）一直致力于中國業(yè)務，所以沒有受到影響，因而幸運地實現(xiàn)了成長”（胡厚昆）。
華為2004年開始面向發(fā)達國家的通信運營商開展通信設備銷售活動。以英國通信運營商BT公司的采用為開端，在歐洲和日本也成功拿到訂單。支持HSPA＋和LTE等最新移動通信方式的通信設備的供貨業(yè)績已經超過愛立信拔得頭籌。
在面向通信運營商的通信設備領域日漸構筑穩(wěn)固地位的同時，華為還在擴大業(yè)務范圍。例如強化了以智能手機為代表的消費者終端業(yè)務，以及提供數(shù)據(jù)中心和辦公設備的法人ICT解決方案業(yè)務（圖2）。
圖2：在面向通信運營商的業(yè)務之上擴大范圍
華為之前一直面向通信運營商提供產品，現(xiàn)在還涉足面向智能手機和數(shù)據(jù)中心的裝置，目的是進一步實現(xiàn)增長。（圖根據(jù)華為的資料制作）
其中，面向消費者的終端業(yè)務之前一直以針對通信運營商的OEM/ODM生產為主。2009年前后，這一方針開始轉換，強化了自主品牌的銷售。2012年面向日美歐等發(fā)達國家投放了高端智能手機“Ascend”系列。
從求便宜到求品質
在這樣的成長過程中，產品采用的電子部件也在變化。在以中國和新興市場國家為中心供貨產品的2006年以前，“采購時最注重的是低價格，從來不向供應商提出新產品要求，一直是被動接受”（華為質量和操作部董事PQMD謝主生）。
但在與全球競爭企業(yè)激烈交鋒的今天，“必須先于其他競爭公司獲得尖端部件，需要轉換成與供應商合作以共同增長的模式”（謝主生）。
因此，為了加深與日本電子企業(yè)的合作，華為開始采取措施。“我們與全球的通信運營商都有往來，以與他們共同擁有研究開發(fā)基地等方式，來抓住需求。而日本企業(yè)雖然擁有優(yōu)秀的技術，卻未必能抓住這些需求。雙方如果合作，就會構筑一種雙贏關系”（謝主生）。
實際上，最近數(shù)年與日本企業(yè)之間的業(yè)務在迅速增加。2009年的采購額約為4.47億美元，而2012年將達到8.31億美元（華為的預測），幾乎會翻一番（圖3）。
圖3：增加日本企業(yè)部件的采購
為制造最新銳機型，也為了避免過于依賴其他國家的企業(yè)，華為擴大了日本企業(yè)部件的采購比例。（圖由本刊根據(jù)華為的資料制作）
雖然這一數(shù)額與華為2011年的總采購額200億美元相比還很小，但今后從日本企業(yè)采購的比例還將增加。這是由于，為了開拓擁有優(yōu)秀技術的企業(yè)，華為“準備在日本國內設立部件采購中心”（謝主生）。據(jù)謝主生介紹，設立該采購中心的目的，是“為了在擁有高度技術，但在世界上并不聞名的大量日本企業(yè)中，開拓出一片天地”。
眾多電子企業(yè)擁有潛力
華為基本上是一家把從各公司采購的部件組合制成最終產品（通信設備）的企業(yè)，因此經營部件和制造裝置的企業(yè)全都能成為該公司的供應商（圖4）。華為將“技術（Technical）”、“品質（Quality）”、“速度（Response）”、“配送（Delivery）”、“價格（Cost）”和“環(huán)境（Environment）”六項指標數(shù)值化，以此來選擇供應商。不過，該公司并不只是照本宣科，“如果擁有可與其他公司形成差異化的技術，會提高該技術的比重評價，必要時還會通過共同研究等提供資金援助”（謝主生）。
圖4：華為需要的部件/部材
華為雖然擁有半導體業(yè)務，但基本上是一家整機廠商。從半導體到室外設備建材，有著廣泛的產品需求。（圖由本刊根據(jù)華為的資料制作）
關于與日本企業(yè)的合作，已經開始有了成功的例子。例如，松下的熱交換系統(tǒng)的應用。“室外用移動通信基站的內部此前用熱泵冷卻，其空間和冷卻用電一直是問題。而松下?lián)碛泄?jié)能、小型的熱交換技術，利用該技術解決了問題”（謝主生）。
華為之所以希望與日本電子企業(yè)聯(lián)手，不僅僅只是想獲得尖端部件。還有降低采購風險的考慮。
華為尤其在意的是對美國特定企業(yè)的過度依賴。“目前，用于通信設備的微處理器和可編程LSI等核心部件極度依賴美國的某家企業(yè)。很想改變一下這種情況。所幸日本有富士通那樣擁有毫不遜色于美國企業(yè)的尖端半導體設計和制造技術、只要有市場就能開發(fā)出可抗衡產品的企業(yè)”（謝主生）。華為沒有公開企業(yè)名稱，看上去是對過度依賴美國高通及美國賽靈思等心有不甘。
被指控從事間諜活動系冤案？
2012年10月8日，美國議會眾議院情報特別委員會提出了一份報告，稱“華為和中興的網(wǎng)絡設備可能被用于從事間諜活動”。筆者拜訪華為時，請該公司全球網(wǎng)絡安全辦公室主任Jupiter Wang談了對美國議會此舉的看法，現(xiàn)附于后。
“這是毫無根據(jù)的誣蔑。以美國思科系統(tǒng)為例，該公司在中國有6處R&D中心，25％的產品都在中國設計，制造也在中國進行。華為也一樣，中國自不必說，在國外也擁有多處R&D基地。我們將功能分散到世界各地進行設計，然后在中國制造。在企業(yè)國際化的背景下，中國企業(yè)華為與在國外設置總部的企業(yè)沒什么不同。不能把網(wǎng)絡安全當做貿易保護的借口。合理解決這場紛爭的最好方法就是，開發(fā)一種檢查我們的網(wǎng)絡設備是否可信的檢測程序并設立第三方機構，建立一個不僅是華為，對所有網(wǎng)絡設備企業(yè)的產品都進行檢查的體制。另外，我們?yōu)閲獾钠髽I(yè)提供產品已經有10多年了，一次也沒有出現(xiàn)過安全問題。”
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