在終止同中興的銷售合作關系僅僅一個月后，思科的態(tài)度突然大轉彎。近日，該公司CEO約翰·錢伯斯日前在第一財季財報電話會議上稱，中興通訊是一個合作伙伴，而不是一個競爭對手。思科未來將擴大與中興通訊的合作，并致力于長期在中國發(fā)展。

　　突然示好中興和華為

上個月，當美國調查中興、華為事件被炒得沸沸揚揚的時候，思科被業(yè)界猜測為幕后推手。不僅如此，思科還單方面結束了與中興長達七年之久的合作關系。一連串的事件讓思科成為了眾矢之的，或許是迫于壓力，思科開始向中國廠商示好。

在表達了和中興的關系后，錢伯斯也表示思科與美國國會針對華為發(fā)布的產(chǎn)品安全威脅報告沒有任何關系，美國和中國會解決因此引起的沖突，不會爆發(fā)貿(mào)易戰(zhàn)。“思科一直把華為當做自己的主要競爭對手，之前的分歧導致貿(mào)易戰(zhàn)的可能性很小。”錢伯斯說道，“你們將看到雙方努力解決這個問題，因為這樣做，對于世界和兩國經(jīng)濟都是有利的。這個分歧已經(jīng)給思科在中國的業(yè)務帶來了壓力。”

上個月，美國國會發(fā)表報告稱，華為的產(chǎn)品會威脅美國國家安全，因為華為產(chǎn)品容易受到網(wǎng)絡間諜的攻擊。這篇報告一再指出華為與中國政府之間有緊密的聯(lián)系。華為已經(jīng)為其產(chǎn)品的安全進行了辯護并且表示與中國政府沒有關聯(lián)。

　　被迫妥協(xié)

源自市場壓力

目前，國內的互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)傳送、路由器、交換機等網(wǎng)絡設備市場上，思科占據(jù)著大部分的市場份額。而隨著有關信息安全的聲音被放大，思科開始受到各界的質疑。

前不久，中國聯(lián)通已經(jīng)完成對“China169”骨干網(wǎng)江蘇無錫節(jié)點的核心集群路由器的搬遷工程，而此次被搬遷的正是思科路由器CRS。對此，有分析認為，思科的產(chǎn)品漏洞及后門問題，正是引發(fā)運營商擔憂甚至更換其設備的主要原因。

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事實上，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡安全已經(jīng)日益成為運營商關注的焦點。此前，思科曝出的安全漏洞曾引發(fā)運營商的普遍憂慮。

思科對于中國市場的擔心不無道理，雖然其上周發(fā)布的第一財季業(yè)績超出預期，但預計二季度利潤將會同比持平，收入增速也會放緩。錢伯斯預計，歐洲市場在真正好轉前，情況還會進一步惡化，這一觀點與他在8月的第四財季電話會議上發(fā)表的觀點相同。

看到這樣的財報預期，中國市場對于思科來說可謂至關重要，一旦丟掉中國市場，而歐洲市場也不見好轉，思科的處境將會非常不妙。

缺乏創(chuàng)新

導致原地踏步

為何思科會被認為是幕后推手？為何思科與中興分手后又盼望復合？一系列事件的最大原因或許還是思科缺乏創(chuàng)新造成。

仔細研究發(fā)現(xiàn)，近十年來，由于華為堅持開放創(chuàng)新之路，而思科則在正常的競爭手段下打壓華為，逐步走向封閉。

根據(jù)兩家企業(yè)的官方數(shù)據(jù)來分析，十年來華為的銷售收入增長7倍，員工數(shù)增長10倍；而思科十年來銷售收入僅增長1倍，員工數(shù)也僅增長1倍，思科的市值已跌破千億美元，僅為高峰期的1/5左右。

可以看出，正是由于華為堅持開放創(chuàng)新而取得的迅猛發(fā)展以及思科錢伯斯對華為的分外重視，從而使得思科不惜動用政治手段打擊華為，將華為擋在思科的大本營之外。

思科似乎只活在曾經(jīng)輝煌的陰影下。2000年3月27日，思科總市值達到5550億美元，一度超過微軟成為美國市場價值最高的公司。然而，好景并不長，2010年思科收入432.18億美元，十年間只增長了1倍，而2011年底，思科的市值已經(jīng)跌破1000億美元，不到高峰期的1/5左右。

近日，來自非營利機構Opensecrets的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在美國眾議院情報委員會啟動對華為、中興調查的2011年，思科的游說支出創(chuàng)下最高紀錄，達到280萬美元。

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中興、華為著手拓展歐洲市場

美國市場的太鬧心，讓中興、華為將重點轉移至歐洲市場，對于這兩家全球性的企業(yè)來說，不會在一棵樹上吊死。

日前，法國則對中國的電信設備商表示出了歡迎態(tài)度，稱對中國的通信等企業(yè)，法國不會有任何阻撓。法國會公平地對待所有進入歐洲的中國企業(yè)。除了法國外，英國首相府日前也表態(tài)支持華為在英國開展業(yè)務。

可以看出，中興、華為的實力還是受到很多國家地區(qū)的認可。“只有贏得發(fā)達國家的市場，才是中興全球化的真正勝利。”中興通訊董事長侯為貴曾經(jīng)如是說道。前不久，中興繞道美國開始搶占歐洲市場，中興Grand X In在“歐洲的心臟”奧地利海外首發(fā)，這也開啟了中興占領歐洲高端市場的長期策略。

不僅是中興，華為也表示，其在歐洲的投資僅次于吉利，位居中國第二，聘用的歐洲雇員則位居首位，達到7300人。華為高管表示，幾周內還將宣布對歐洲開展新的投資項目，并強調，其發(fā)展計劃不會受到美國國會報告的影響。華為希望將歐洲作為其智能手機業(yè)務的重點擴張區(qū)域。

盡管面臨這些潛在挑戰(zhàn)，但華為和中興表示，與美國相比，歐洲仍對他們更加友好。歐洲市場比美國市場更加開放、更加透明。

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作者：tee