傾注了華為終端千人研發(fā)心血，耗時近一年的Ascend P6昨日在英國倫敦正式發(fā)布，建議零售價449歐元（約3680元）。國內的消費者從今日起便可購買到該機，如華為終端董事長余承東之前所言，2688元的國內裸機價格在同配置、如此做工之下的確做到了“良心價”。

進入6月的倫敦，涼爽宜人，有意思的是，發(fā)布會的上個月這里剛剛度過了百年來最冷的春天，而下個月當?shù)赜诸A報將會迎來近50年來最熱的夏天，這也似乎映襯著即將在歐洲面市的Ascend P6是禁得住考驗，要火的一款產品。

Ascend P6，這是華為首次在國外發(fā)布旗下單品機型。之所以會選擇在英國發(fā)布也是緣于華為終端國際化戰(zhàn)略的部署，用余承東的話而言，“華為終端目標是成為全球智能手機的知名品牌，歐洲也是華為優(yōu)勢最強的地區(qū)。”當然大家還知道，英國是一個全球品牌高地，也是傳播的集散中心。

對于國內普通消費者，華為終端代表低價智能手機；對于業(yè)內人士，華為終端的符號是董事長余承東。Ascend系列的發(fā)布可以說讓全世界認識到了中國企業(yè)的研發(fā)能力，華為終端也迫切希望通過國際化的平臺結合驚艷的產品來快速提升品牌知名度。

所以，可以看到P6的價格遠遠高于國內的定價，這也是之前P1、P2、D2等表現(xiàn)出的產品技術勢力真正征服了歐洲的運營商，不然華為終端不會有這么十足的底氣。

與國內消費者對蘋果iPhone的瘋狂追捧不同，歐洲等地區(qū)消費者除了注重品牌之外，更關注產品本身的質量與性能，消費者顯然更為理性。便宜的產品當然受歡迎，但單一的價格優(yōu)勢，也很難得到消費者的最終青睞。如何獲得性能與價格的雙重實惠，是消費者的核心訴求，也是華為終端不斷探索的方向。

據(jù)了解，華為官方網(wǎng)上商城已于6月15日開啟了非定制版P6的預約活動，截至目前，官網(wǎng)顯示已被預約數(shù)據(jù)就已超過260萬臺，在沒有公布任何產品細節(jié)及價格的前提下，這樣的成績已屬不易。

對于國內手機市場低價當?shù)赖幕炀?，P6的定價經過了艱難的決定。一方面這樣的價格消費者會很難把高端品牌與華為聯(lián)系在一起，其次，如此高投入的產品華為終端的利潤如何收回。

在國內市場，很多國產手機廠商靠低價策略賺取規(guī)模效應，尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進軍手機后。3年前的小米靠1999元的價格卡位，將國內Android手機價格PK深水區(qū)定在了1500～2000價位。而去年Android千元機興起，更是讓智能機價格繼續(xù)下探。

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孰不知，如此低價格走勢之下，企業(yè)勢必為利潤而壓縮成本，那么這樣的產品品質不言而喻，最終品牌走向死亡。并非危言聳聽，類似這樣的案例已比比皆是。東南亞的摩托車市場曾一度被中國企業(yè)壟斷，靠的不是產品而是低價的策略，好景不長便被市場拋棄，低價導致的低質量產品必然讓品牌死掉。

余承東表示，“低價智能手機沒有未來，想成功就必須要做精品，以品質取勝才是正途。我們的品牌不是最強的，但希望我們的產品是最強的。”

在大家看來，高端智能手機市場一向為蘋果、三星等國際品牌主導，中國本土公司限于自身實力鮮有問津。華為曾是以代工為主的低端手機制造商，但隨著旗下多款旗艦智能手機的面世，華為終于找到了在手機產業(yè)鏈上的核心競爭力。

比如在P6身上，華為的芯片再一次得到亮相，這里的含義也表明華為在極力掌握核心領域的技術，通過產品品質來換取大家的認知。“國內定價2688元，實話很艱難，但考慮我們還不是大家非常認知的品牌，也介于之前對社會渠道的總結，P6這次給社會渠道的空間相當巨大，相比高價格的其他品牌P6有絕對的優(yōu)勢。”

據(jù)悉，P6采取社會渠道加運營商渠道的銷售操盤方式，在社會渠道方面尤其加強，華為終端希望P6銷量能夠占到整體的20%至30%，其中，電商渠道希望達到10%。目前，三大運營商的定制版本也已全部配置完畢，近期將陸續(xù)上市。

而在P6的營銷品牌建設上，據(jù)華為終端CMO邵洋介紹，P6前兩月的國內營銷費用已達9000萬元，后續(xù)歐洲市場還將有3000萬美元的投入砸向市場，手機可謂不小。

目前雖說國內手機市場品牌繁多，但余承東的國際視野同樣使他認識到，手機業(yè)已經進入白熱化競爭，這個行業(yè)正在全面收縮，其預測未來三年內能存活下來的手機終端公司也就三四家。在他看來，華為只有擠進全球前三才能生存下來，但有這個目標的也并非華為一家。所以依靠產品質量、技術創(chuàng)新的企業(yè)將會走到最后。

P6的目標是年內1000萬部，完成這個任務對余承東、華為終端都是一個大的考驗。據(jù)余承東私下透露，他有信心完成這個目標，對于全年的銷量他更注重是利潤率的轉換，這個數(shù)據(jù)才是最具份量的。
 

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來源：[db:出處]

作者：tee