華為和中興在一個主要會展大廳中占據(jù)了中心位置。華為表示，在兩年時間里，該公司已經(jīng)將展臺規(guī)模擴大了一倍。華為甚至擺放了一臺梅賽德斯轎車以吸引參觀者。

對華為和中興而言，目前電信設備業(yè)務已逐漸成熟，增長逐漸放緩，因此急需開拓手機業(yè)務。而由于美國政府阻止美國運營商采用華為和中興的網(wǎng)絡設備，因此兩家公司將目光瞄準了面向普通消費者的手機。Endpoint Technologies分析師羅杰·凱伊(Roger Kay)表示：“這是縈繞在華為頭頂?shù)囊欢錇踉?。?lián)想也遭遇了類似華為的問題，但華為的情況比聯(lián)想更糟糕。”

在美國以外的許多市場，消費者以全價購買手機并使用預付費套餐，而根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，92%美國人購買得到運營商高額補貼的手機。中興美國總裁程立新表示：“在美國成功的關鍵是運營商。我將會見所有運營商的C級別高管。”

中興去年發(fā)布了Grand S。這是一款無鎖的手機，在美國市場得到了褒貶不一的評價。本周，中興又發(fā)布了一款后續(xù)產(chǎn)品Grand S II。去年發(fā)布的華為Ascend P6被稱作是全球最薄的智能手機，并獲得了不錯的評價，不過這款手機未能進入美國。

T-Mobile美國表示，該公司運營華為和中興的設備。而Sprint則表示，正銷售一款中興的設備。不過這些手機很難在店里看到，在運營商網(wǎng)站上也沒有被大力宣傳。AT&T和Verizon則沒有對此做出回應。

未來的希望

仍有一些分析師認為，如果美國移動運營商改變銷售手機的方式，中國廠商可能會獲得更好的結果。T-Mobile美國去年表示，對于以全價購買手機的用戶，該公司將取消合約。而其他主要運營商也推出了類似活動。

更多的改變可能即將到來。在本周的CES上，T-Mobile美國宣布，對于放棄其他運營商服務，改用該公司服務的用戶，該公司將為用戶支付違約金。這意味著用戶將可以在運營商之間更自由的流動。

如果美國運營商削減對手機的補貼，越來越多用戶愿意全價購買手機，那么華為和中興將可以獲得一定優(yōu)勢，并在美國的高端手機市場取得進展。不過，ABI Research分析師邁克爾·摩根(Michael Morgan)表示，在未來兩年內(nèi)華為和中興很難取得實質(zhì)性突破。

他表示：“它們目前已著眼于未來的發(fā)展，屆時消費者將再次看到真實的價格。外殼已出現(xiàn)裂縫，它們可以借此取得突破。”

在這一過程中，營銷非常必要，但相對于國外競爭對手，中國公司這方面的經(jīng)驗較少。去年，華為上傳了一段半搞笑的視頻，視頻中的一名男子在紐約時代廣場附近讓人們說出“華為”這一單詞。但大部分人都沒有成功。而對于中興，凱伊指出，“在這里中興很明顯完全沒有品牌認知度，沒有人知道中興是什么”。

在今年的CES上，華為展示的數(shù)據(jù)顯示，過去一年中華為在全球范圍內(nèi)的品牌認知度已上升一倍。不過華為在美國和日本的表現(xiàn)最差，在兩國的品牌認知度僅分別提升5%和9%。華為直到3年前才開始直接面向用戶進行營銷，贊助了歐洲的一些體育賽事和音樂活動，例如近期喬納斯兄弟樂隊的巡演。

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中興則與NBA休斯頓火箭隊簽訂了合作協(xié)議，并發(fā)布了火箭隊品牌的手機。不過這些營銷活動的規(guī)模遠遠小于三星。三星2013年營銷支出達到140億美元，超過冰島整個國家的GDP。對此程立新表示：“我們采取草根的方式，而不像是許多一線品牌。它們花費上億美元來自用戶的錢，打造它們的品牌。”

一些人認為，在開拓美國市場的過程中，聯(lián)想可能有著最好的地位。聯(lián)想在美國市場已有較長的歷史，而品牌也更知名。2005年，聯(lián)想在這里收購了IBM的PC業(yè)務。

去年10月，聯(lián)想曾表示有意收購黑莓，不過這一提議遭到了加拿大監(jiān)管部門的否決。聯(lián)想美國業(yè)務總裁格里·史密斯(Gerry Smith)拒絕透露其中詳情，但表示聯(lián)想將“繼續(xù)關注”。

IDC分析師凱文·雷斯蒂沃(Kevin Restivo)表示，中國廠商正采取正確的做法，但目前仍需要一定時間。他表示：“中國智能手機廠商正在飛躍式發(fā)展。不過關于在美國市場的地位、品牌和份額，它們還需要更大的提升，才能接近三星。目前才只是起步。”

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來源：[db:出處]

作者：tee