在全世界都在關(guān)注蘋果9月的新品發(fā)布會推出的新一代1000美元iPhone X時，在印度市場，廣大消費者還是與往年一樣，對蘋果這種高端智能手機的亮相并沒有太大的興趣。這并不是因為印度人不喜歡智能手機，因為印度目前是世界上第二大智能手機市場，但像iPhone這樣的產(chǎn)品，在印度本地并沒有那么受歡迎。

印度現(xiàn)在成為了中國、韓國等智能手機廠商爭奪的主要戰(zhàn)場，隨著全球多地智能手機出貨量開始逐步放緩，印度市場的智能手機份額還在繼續(xù)增長。根據(jù)研究公司Counterpoint的統(tǒng)計報告顯示，今年7月，在印度市場出現(xiàn)了42款不同的智能手機產(chǎn)品，高于去年同期的25款。

在印度市場，大部分的新款智能手機都來自于中國廠商，很多中國智能手機公司都將印度視為自己最重要的市場。尤其是小米公司，該公司剛剛結(jié)束了三星連續(xù)五年占據(jù)印度智能手機最大廠商的地位。根據(jù)IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年4月到6月的這段時間，小米已經(jīng)連續(xù)4個季度成為印度最大的智能手機供應(yīng)商。截至今年第二季度，小米在印度的市場份額為29.7%，通過在印度銷售高品質(zhì)的低價智能手機，小米也大幅降低了競爭對手的產(chǎn)品售價。目前小米的發(fā)言人已經(jīng)表示，印度是目前公司最重要的市場之一。

根據(jù)IDC的統(tǒng)計報告顯示，今年第二季度，印度市場排名前五的智能手機廠商，有四家都來至于中國。除了小米，還包括了7.6%的OPPO、12.6%的vivo和5%的Transsion。IDC在上個月發(fā)布的一份報告稱，包括聯(lián)想在內(nèi)，二季度中國智能手機廠商已經(jīng)占據(jù)了印度市場三分之二的份額，要知道在三年前，這些公司在印度市場的總份額還不到15%。

與現(xiàn)在的小米不同的是，在印度的早些年，小米專注于通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售在內(nèi)手機，以降低運營成本。與此不同的是，OPPO和vivo長期以來一直都通過實體店的形式銷售產(chǎn)品，而這些實體店在中國的智能手機購買活動中仍比在線渠道更受歡迎。OPPO和vivo花費了大量的時間獲得了一定的市場占有率，并激勵銷售人員更多的推銷他們的智能手機。

Transsion還運營者iTel品牌，并通過線上和線下渠道銷售。在第二季度，該公司的市場份額增長到了5%，原因是其低價手機的銷量不斷增長。這家手機制造商總共經(jīng)營著三個品牌，同時也是幾個非洲市場的最大供應(yīng)商之一。

據(jù)幾位接受采訪的分析人士稱，這些公司不斷增長的財富，很大程度上要歸功于他們在印度所表現(xiàn)出的承諾水平。除了擴大在印度的零售業(yè)務(wù)外，他們還在當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)和組裝方面進行了重大投資，幫助印度創(chuàng)造了新的就業(yè)機會，并為中小企業(yè)創(chuàng)造了機會。

這與印度政府的“印度制造”計劃是一致的，該計劃鼓勵外國公司在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)產(chǎn)品，向參與國提供豁免的部分稅收。

例如小米已經(jīng)在印度建立了6個智能手機制造工廠。小米的一位發(fā)言人表示：“公司在印度的生產(chǎn)能力已經(jīng)達到每秒鐘都能生產(chǎn)出兩款智能手機的水平。”他還表示，該公司在印度已經(jīng)雇傭了超過1萬名員工，其中95%以上是女性。

“目前，在印度銷售的小米智能手機中，超過95%是印度制造的，這也促進了本土智能手機及其零部件的制造，這是小米的首要任務(wù)之一。小米還宣布了其首個SMT(Surface Mount技術(shù))工廠，該工廠致力于在泰米爾那德邦的Sriperumbudur，與富士康合作在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)PCBA(印刷電路板組裝)。”該公司的發(fā)言人補充道。

這一合作關(guān)系使小米避免了額外繳納更多智能手機零部件的進口關(guān)稅。與此同時，進口關(guān)稅也對蘋果在印度的前景產(chǎn)生了負(fù)面影響。在印度，蘋果的市場占有率和和銷量仍然非常小。

中國智能手機制造商在印度的崛起，是受到了當(dāng)?shù)財?shù)據(jù)價格下跌的推動。帶來顛覆性影響的印度電信運營商Reliance Jio在2016年晚些時候發(fā)起了一場移動數(shù)據(jù)價格戰(zhàn)，使得智能手機對消費者的吸引力超過以往任何時候。

印度的智能手機廠商表現(xiàn)如何?

Reliance Jio將數(shù)據(jù)流量的大門打開，并非對所有廠商來說都是好消息。2016年初，印度智能手機制造商Micromax、Karbonn Mobile、Lava等公司共占據(jù)了印度本土約46%的市場份額，但這一數(shù)字現(xiàn)在已經(jīng)大幅下降，本土制造商的市場占比只有個位數(shù)的份額。

在去年的一次采訪中，曾統(tǒng)治印度智能手機市場的Micromax公司聯(lián)合創(chuàng)始人拉胡爾·夏爾馬(Rahul Sharma)承認(rèn)，自己的公司在響應(yīng)市場需求方面行動非常遲緩(印度用戶越來越多的需求支持4G網(wǎng)絡(luò)的低成本手機，都希望可以在Jio的4G網(wǎng)絡(luò)上使用)。當(dāng)時夏爾馬認(rèn)為中國手機制造商很快就會失去支持，這讓Micromax有了反擊的機會。

據(jù)分析人士表示，夏爾馬期待的這個市場空白期一直都沒有出現(xiàn)過，而且可能永遠也不會發(fā)生。在印度智能手機市場占據(jù)主導(dǎo)地位的許多中國智能手機廠商，最初都是印度本土智能手機廠商的硬件和設(shè)計合作伙伴。他們了解市場，然后淘汰了中間商緩解。咨詢公司聚合Catalyst的創(chuàng)始人Jayanth Kolla表示，這使得中國廠商可以縮短周轉(zhuǎn)時間，并以更低的價格出售智能手機，因為他們不再需要在這么多的部分和環(huán)節(jié)分享利潤。

為什么是印度?

印度是一個消費者極其看重價格的市場。目前印度人均GDP只有1940美元，遠低于一些鄰國，比如斯里蘭卡。但是研究公司Forrester的分析師Satish Meena表示事實證明，這個擁有10多億人口的龐大國家，對任何一家公司來說，誰能夠擴大業(yè)務(wù)規(guī)模和降低成本，就顯得至關(guān)重要。

而且大部分的印度用戶在智能手機上的發(fā)展?jié)摿€沒有被完全開發(fā)。IDC分析師Navkendar Singh和Upasana Joshi在接受采訪時表示：“未來幾年，印度仍將是全球增長最快的大規(guī)模智能手機市場。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機市場去年下滑了4個百分點，預(yù)計今年也不會有太大的改善。而全球智能手機出貨量在過去三個季度也出現(xiàn)了下滑的態(tài)勢。

Forrester的Meena補充說，印度的手機公司還有更多的增長機會：印度現(xiàn)有的智能手機用戶很快就會想要升級到更新的、配置更高的智能手機，然后是功能手機市場的更顯換代，也有非常大的潛力。

上個月，華為在印度推出了P9智能手機，售價為39999印度盧比(560美元)。另一家總部位于中國深圳的智能手機供應(yīng)商HomTom也剛剛進入印度市場不久，并且發(fā)布了三款新手機。另一家中國智能手機制造商一加，在第二季度超越了三星和蘋果，成為印度高端智能手機市場的頭號廠商。一加手機占據(jù)了高端智能手機市場的40%份額，這一市場通常由售價為400美元以上的產(chǎn)品組成。

“印度已經(jīng)迅速超越其他地區(qū)，成為一加的最大和最重要的市場，”一加印度總經(jīng)理維卡斯·阿加瓦爾(Vikas Agarwal)表示。阿加瓦爾援引第三方研究公司的數(shù)據(jù)指出，去年印度市場在一加公司的總業(yè)務(wù)中所占比例超過三分之一。

阿加瓦爾說，一加公司并不僅僅把印度看作一個擁有超高潛力的市場。“印度是我們作為一個品牌的焦點市場。在印度，戰(zhàn)略是關(guān)鍵在正確的時間做正確的事情，會讓你我們很長一段路。我相信，這一戰(zhàn)略幫助我們走了這么遠，我們期待著進一步探索印度市場所能提供的巨大潛力，”阿加瓦爾說。他還表示，該公司已將印度市場作為進行新技術(shù)試驗和積累經(jīng)驗的平臺。

“印度幫助一加在亞馬遜(德國和英國)和迪士尼(北歐和中國)等其他全球市場建立了合作伙伴關(guān)系。最后，來自我們印度社區(qū)的反饋在改善產(chǎn)品體驗(壁紙設(shè)計、軟件改進等)方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用。”他補充道。“一加公司正在繪制一份路線圖，使自己在印度本土市場的表現(xiàn)越來越關(guān)鍵”。

IDC的Singh和Joshi說，在印度的良好表現(xiàn)可以幫助小米、一加、華為和其他中國手機制造商在其他全球市場做得更好。他們說，那些能夠在印度維持和發(fā)展業(yè)務(wù)的廠商已經(jīng)向世界證明，他們可以應(yīng)付巨大而艱難的市場。

Singh和Joshi說，對于那些想要在印度取勝的全球企業(yè)來說，這一點很重要。這既是因為它的規(guī)模，也是因為它的增長潛力。通過在全球最大的兩個市場，中國和印度都贏得勝利，這些公司正在實現(xiàn)規(guī)模和利潤的雙增長，這將是三星和蘋果等廠商難以匹敵的地方。