1995年，華為進(jìn)入程控交換機(jī)市場(chǎng)，以最新研發(fā)的“萬門機(jī)”在市場(chǎng)中撕開了一道缺口。

面對(duì)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)上海貝爾，華為采用迂回包抄的戰(zhàn)術(shù)，以盈利利潤(rùn)為補(bǔ)貼，以低價(jià)為策略，先行攻占東北、西北、西南等落后地區(qū)，再用對(duì)手無法企及的低價(jià)，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)而反攻城市，壓縮上海貝爾的利潤(rùn)空間，最終取而代之。

此時(shí)，正趕上程控交換機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的火紅年代，本該高枕無憂的任正非，卻在企業(yè)欣欣向榮之時(shí)在內(nèi)部提出了疑問：如果中國(guó)的交換機(jī)市場(chǎng)飽和了，華為吃什么?

次年，任正非任命李利為海外市場(chǎng)部總監(jiān)，開始籌劃國(guó)際市場(chǎng)的拓展事宜。低價(jià)仍然是出海的最佳策略，華為用低價(jià)率先打開東南亞、中東和非洲市場(chǎng)，此后又以對(duì)手三分之一的價(jià)格和更多的信號(hào)支持攻入葡萄牙，步步為營(yíng)攻占?xì)W洲市場(chǎng)。

商業(yè)規(guī)律總是在循環(huán)。二十多年以后，中國(guó)手機(jī)廠商們面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的迅速飽和，與當(dāng)年任正非產(chǎn)生了同樣的疑問。隨后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)沿著華為當(dāng)年的出海路線，在手機(jī)業(yè)務(wù)上重新走了一遍。

繼過去幾年國(guó)產(chǎn)廠商攻占了印度東南亞后，歐洲，終于成為國(guó)產(chǎn)廠商的下一個(gè)集結(jié)地。華為率先布局，小米OV快步跟上，而三星和蘋果，已經(jīng)在歐洲市場(chǎng)等候多時(shí)。

歐洲不是印度東南亞，發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)于電子消費(fèi)品的價(jià)格并不敏感。對(duì)于眾多國(guó)產(chǎn)廠商來說，征服歐洲的意義不僅是銷量的拓展，更是品牌價(jià)值的肯定。美國(guó)固若金湯一時(shí)無可奈何，歐洲是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們?cè)谌蜷_花前的最后一站。

歐洲手機(jī)市場(chǎng)格局如何?

美國(guó)遠(yuǎn)隔重洋，歐洲翻山越嶺。歐洲的手機(jī)市場(chǎng)，卻比美國(guó)要顯得陌生得多。不過，各大國(guó)際調(diào)研機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)，足夠?yàn)闅W洲畫出一個(gè)輪廓。

根據(jù)Statista提供的2015--2017年各品牌手機(jī)的季度銷量，大概可以看出過去幾年歐洲手機(jī)市場(chǎng)的變遷與沉浮。

從數(shù)據(jù)可以看出，過去三年中，歐洲手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)以下特征：

三星蘋果依舊稱霸

盡管在中國(guó)市場(chǎng)三星的占有率已經(jīng)幾乎可以忽略不計(jì)，但作為諾基亞隕落后的新霸主，三星在亞洲之外的歐洲、北美、拉丁美洲及中東地區(qū)等重要市場(chǎng)占有率都在30%左右，這也是三星近幾年穩(wěn)坐全球第一的根本。

但是，三星在歐洲這樣的發(fā)達(dá)市場(chǎng)，卻始終與蘋果赤身博弈，雙方爭(zhēng)奪可謂你死我活。從數(shù)據(jù)上看、每年的第四季度，都是三星整個(gè)年度中銷量占比最低的季度—每年9月上市的iPhone，對(duì)三星銷量產(chǎn)生了直接的沖擊。

去年發(fā)布的iPhone X，盡管售價(jià)高昂，但仍然在銷量上對(duì)三星旗艦產(chǎn)生了碾壓。根據(jù)Strategy Analytics提供的數(shù)據(jù)，2018年第一季度，iPhone X全球銷量為1600萬臺(tái)，成為全球銷量最高的手機(jī)單品。而三星S9+在全球銷量榜上只排名第6，銷量為530萬臺(tái)。顯然，在全球的高端手機(jī)市場(chǎng)，三星不可避免地受到iPhone 的壓制。

雙方拼死搏斗，但歐洲市場(chǎng)的第一陣營(yíng)，仍然牢牢掌控在三星蘋果手中。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商攻入歐洲，如何搶占兩大巨頭之外的市場(chǎng)，進(jìn)而蠶食對(duì)手，將成為未來幾年最大的困難。

歐洲市場(chǎng)馬太效應(yīng)加劇

手機(jī)市場(chǎng)的馬太效應(yīng)，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)極為明顯。從數(shù)據(jù)上看，歐洲的手機(jī)廠商在未來幾年，將會(huì)面臨相同的境遇。

過去三年，歐洲手機(jī)市場(chǎng)的頭部品牌占比逐漸增大，被列為other陣營(yíng)的品牌，總銷量占比逐漸遞減，從最高45%降低至27%。這意味著，歐洲手機(jī)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì)相同，在過去的幾年逐漸在整合中走向成熟，優(yōu)質(zhì)的品牌持續(xù)擴(kuò)張，末端品牌生存空間將不斷被壓縮，要么站到第一陣營(yíng)要么消亡，品牌的爭(zhēng)奪將會(huì)越發(fā)殘酷。

這意味著國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)入歐洲市場(chǎng)之后，需要高開高走迅速搶占市場(chǎng)，才能在歐洲活下去。

華為先發(fā)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)站穩(wěn)腳跟

通訊領(lǐng)域的成功，成為華為手機(jī)在市場(chǎng)爭(zhēng)奪中最大的砝碼。在中國(guó)華為憑借通訊業(yè)務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，搶占了民族自豪感的品牌形象，令華為品牌價(jià)值迅速提升，一躍成為最高端且銷量最高的國(guó)產(chǎn)手機(jī)。

在歐洲，華為通訊領(lǐng)域的提前鋪路，為手機(jī)業(yè)務(wù)提供了有力的支持。過去三年，華為銷量占比從2%一路提升至13%，穩(wěn)居歐洲市場(chǎng)季軍位置，算是國(guó)產(chǎn)手機(jī)在歐洲市場(chǎng)的先鋒。

相比之下，曾經(jīng)在歐洲同樣有一定銷量占比的中興、聯(lián)想、TCL已經(jīng)隕落。未來幾年，小米、OPPO將會(huì)代替他們，成為國(guó)產(chǎn)品牌打入歐洲的又一股力量。

國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)擊歐洲之路

對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌而言，進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)人口紅利消失、市場(chǎng)飽和的情況下，爭(zhēng)奪海外市場(chǎng)的重要一步。歐洲作為發(fā)達(dá)市場(chǎng)，其價(jià)值遠(yuǎn)不只是提升銷量這么簡(jiǎn)單。

目前，華為之外的小米、OPPO都明確提出了進(jìn)軍歐洲的戰(zhàn)略規(guī)劃。在過去的一個(gè)季度里，小米已經(jīng)創(chuàng)造出不錯(cuò)的銷量成績(jī)。

根據(jù)Canalys提供的數(shù)據(jù)，2018年第一季度，華為憑借38.6%的銷量增長(zhǎng)、16.1%的占有率繼續(xù)穩(wěn)坐季軍寶座;而小米則繼承了在國(guó)內(nèi)以及印度市場(chǎng)的迅猛姿態(tài)，從2017年的毫無蹤影一舉奪下5.3%的市場(chǎng)份額，增長(zhǎng)率高達(dá)999%+，可謂來勢(shì)洶洶。

華為與小米的成功，預(yù)示著國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在策略上迎來了正面的反饋。如今，經(jīng)過十年動(dòng)蕩，中國(guó)品牌在智能手機(jī)的浪潮中將對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋下，成為全球市場(chǎng)最重要的力量。如今，進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，將會(huì)成為國(guó)產(chǎn)廠商以品牌、品質(zhì)而非價(jià)格取勝的重要一站。

根據(jù)Canalys統(tǒng)計(jì)出的歐洲產(chǎn)品趨勢(shì)，2018年第一季度，歐洲手機(jī)市場(chǎng)與主流市場(chǎng)并無二致：

18：9全面屏逐漸成為主流;雙卡雙待機(jī)型增加更受歡迎;搭載4G以上RAM的機(jī)型增加了82.7%;雙攝、三攝機(jī)型同比增長(zhǎng)了155%。

顯然，國(guó)產(chǎn)手機(jī)對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)的反應(yīng)可謂迅速甚至激進(jìn)。華為率先推出三攝，其用意不可謂不明顯。而與萊卡的合作，也成為華為在手機(jī)拍照領(lǐng)域最強(qiáng)的背書。

除華為之外，小米、OV也不斷采取各種手段，增加品牌在歐洲的影響力。

不久前，小米公布上市招股書，正式啟動(dòng)赴港上市計(jì)劃。隨后，雷軍拜訪李嘉誠(chéng)，向其展示小米手機(jī)并達(dá)成合作，由長(zhǎng)江和記與小米合組全球策略聯(lián)盟，將小米的智能手機(jī)、智能硬件和生活方式產(chǎn)品引入長(zhǎng)江和記旗下在世界各地電訊和零售部門。

長(zhǎng)江和記旗下全球零售及電訊店舖超過17，700間，在11個(gè)國(guó)家擁有接近1億3千萬活躍流動(dòng)電訊客戶，歐洲更是長(zhǎng)江和記的重要市場(chǎng)。這一合作，將使小米解決進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的渠道難題，能夠以后來者的姿態(tài)與華為并駕齊驅(qū)。

與華為小米相比，OPPO進(jìn)入歐洲市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)并不明顯。在高通2018合作峰會(huì)上，OPPO正式宣布將要進(jìn)軍日本及歐洲市場(chǎng)，目前日本市場(chǎng)動(dòng)作明顯，但歐洲市場(chǎng)動(dòng)靜不大。

相比較國(guó)內(nèi)及東南亞，歐洲市場(chǎng)的發(fā)達(dá)地區(qū)屬性使得用戶對(duì)價(jià)格并不敏感，且購物相對(duì)理性，OPPO擅長(zhǎng)的營(yíng)銷打法并不適用于歐洲市場(chǎng)。同時(shí)，OPPO在產(chǎn)品上的劣勢(shì)在歐洲市場(chǎng)相對(duì)明顯，配置、工業(yè)設(shè)計(jì)以及創(chuàng)新的功能上OPPO都需要更強(qiáng)大的產(chǎn)品支撐。

不過根據(jù)消息，OPPO停擺多年的Find系列有望在今年下半年面世。作為OPPO曾經(jīng)的旗艦系列，F(xiàn)ind無疑會(huì)在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上成為OPPO的重要砝碼。

作為OPPO的親兄弟，vivo早在2017年便宣布進(jìn)軍歐洲，不過迄今為止尚未看到vivo在歐洲市場(chǎng)的作為。不過，在今年初MWC上，vivo憑借一款A(yù)pex機(jī)型備受國(guó)際媒體矚目，屏下指紋技術(shù)也屬vivo最為成熟，顯然vivo已經(jīng)在產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備上，做好了全面進(jìn)軍歐洲的準(zhǔn)備。

華為小米OV，中國(guó)手機(jī)品牌的四大巨頭，在征服了國(guó)內(nèi)及東南亞市場(chǎng)之后，終于在2018年集體吹響了征服歐洲的號(hào)角，并分別找尋優(yōu)勢(shì)，尋求歐洲市場(chǎng)的突破口。未來幾年，對(duì)于中國(guó)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)，歐洲將成為最重要的指標(biāo)之一。

后記

對(duì)于華為小米及OV來說，進(jìn)軍歐洲是銷量焦慮之下，全球擴(kuò)張中的重要一步。不過，與印度、東南亞市場(chǎng)不同，國(guó)產(chǎn)品牌成功占領(lǐng)歐洲市場(chǎng)，緩解的不僅是銷量焦慮，更重要的是品牌焦慮和產(chǎn)品焦慮。

歐洲的眾多發(fā)達(dá)國(guó)家，其經(jīng)濟(jì)文化與發(fā)展中國(guó)家截然不同，消費(fèi)習(xí)慣的差異以及對(duì)品牌、產(chǎn)品的要求顯然要高出不少，僅依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，很難在歐洲市場(chǎng)有所作為。

這一困難，是國(guó)產(chǎn)品牌在此前的市場(chǎng)擴(kuò)張中，從未遭遇過的新困境。如何令歐美用戶了解并任何國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新實(shí)力，將是華為小米OV們重要的一步。但是，從今年諸多劉海屏幕、豎置相機(jī)的產(chǎn)品形態(tài)上看，國(guó)產(chǎn)廠商還沒能形成足夠強(qiáng)大產(chǎn)品實(shí)力，最后的一絲‘山寨’氣息，等待著各大品牌通過技術(shù)創(chuàng)新和文化提升來去除，從而真正拿出強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)，與三星蘋果正面抗?fàn)帯?/p>

過去一段時(shí)間，華為中興紛紛被美國(guó)拒之門外，專利的陰霾在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將繼續(xù)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的敏感地帶。不過，在打進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)之前，國(guó)產(chǎn)廠商們將會(huì)在歐洲戰(zhàn)場(chǎng)上，經(jīng)歷一次‘發(fā)達(dá)國(guó)家的客場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)’，為將來進(jìn)軍北美、攻入全球各大市場(chǎng)，形成一次演習(xí)戰(zhàn)，

歐洲市場(chǎng)，將是國(guó)產(chǎn)廠商艱難卻受益匪淺的一站。