編者點(diǎn)評（莫大康 SEMI China顧問）：宏力作為中國一家著名的8英寸代工廠，由于未上市，之前對于它的了解有點(diǎn)不足。今天通過EE Times歐洲采訪到其首席運(yùn)營官烏里斯舒馬赫。通過它的直言我們對于宏力有了一些新的認(rèn)識。由于舒馬赫曾是前英飛凌的高官，它的理念與發(fā)展思路使得宏力走上一條與中國其它的廠有不同之處，而且至少從目前的業(yè)績是成功的。中國半導(dǎo)體業(yè)如何走下去已經(jīng)討論了許久，或許宏力的道路值得我們重新思考。

歸納舒馬赫訪談的要點(diǎn)如下：

1），代工廠一定要盈利，市場是首位。

2），8英寸生產(chǎn)線必須全球化，即擁有國際及國內(nèi)客戶，目前依國際為主。

3），兼并是手段，一定會(huì)發(fā)生，其結(jié)果還是用盈利來考核。宏力擔(dān)心未來的大投資，宏力有多少能力提高其銷售額。所以宏力的首要任務(wù)是上市，盡可能的擴(kuò)大盈利點(diǎn)業(yè)務(wù)。

4），盡管目標(biāo)僅是成熟市場，但必須擁有專有技術(shù)，在這類業(yè)務(wù)中處于第一位，否則也不能盈利。

5），在市場及技術(shù)沒有擁有前，不急于投資擴(kuò)充產(chǎn)能。

6），重視專利技術(shù)，一是十分小心，二是該合作的合作，購買的購買，三是建立自有的技術(shù)平臺，加強(qiáng)研發(fā)。

7），發(fā)展90納米技術(shù)，最先擁有的是人材。

8），代工廠為了市場兼并設(shè)計(jì)公司Micronas，而且宏力把它仍留在奧地利,拿訂單回上海加工。

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宏力半導(dǎo)體過去是一家很少盈利的公司,雖然如此它的代工服務(wù)的主要客戶來自西方,其中大部分來自歐洲及美國。

因?yàn)楹苌倌苡袡C(jī)會(huì)采訪宏力的CEO和總裁舒馬赫,這位前英飛凌的高官,下面是它對于宏力未來會(huì)采用怎么樣的策略來加速增長。

EE Times 歐洲:盡管中國的代工業(yè)有很高的產(chǎn)能利用率,但是業(yè)界有確切的傳言宏力與上海的華虹NEC有可能合并,您認(rèn)為是真的嗎？

舒馬赫:半導(dǎo)體從整體上還非常年青。在過去若干年來看到的全球范圍內(nèi)的兼并僅僅開始。到最終,全球半導(dǎo)體制造商中可能只有少數(shù)幾家有能力去繼續(xù)跟綜或者創(chuàng)新技術(shù)。未來全球可能只有3-4家,至多5家幸運(yùn)的大公司能夠生存下來,但是非?？赡苤挥懈俚膸准?包括臺積電在內(nèi)。

顯然,全球還有很大的市場留給具有專有技術(shù)的小型制造商(niche players),在這個(gè)范圍內(nèi),未來也會(huì)進(jìn)一步兼并。把半導(dǎo)體與其它工業(yè)相比,可以相信越來越想象,增長率逐漸趨向于全球的GDP。

在全球代工領(lǐng)域中,情況有點(diǎn)極端,臺積電占據(jù)了全球代工的60-65%銷售額,更可怕的是至少它占據(jù)了全球代工80%的凈利潤。

所有其它的代工商只分到剩余的20%利潤,這意味著在臺積電與其它代工之間的不平衡會(huì)越來越大,甚至可能超過英特爾與AMD。這種態(tài)勢稱之為massive consolidation,有眾多數(shù)量的公司銷售額在1-3億美元之間,可能其中大多數(shù)也無法繼續(xù)存活下來。

市場是全球的,中國僅是其中一部分,所以兼并現(xiàn)象在中國也是必須發(fā)生。從邏輯推理看本土制造商也正尋找兼并的可能機(jī)會(huì)。原因是中國的經(jīng)濟(jì)政策制訂者也在努力推動(dòng)它們兼并,因?yàn)楸姸嗟男〈ど涛磥硎菬o法存活的。

據(jù)上述的理由,中國的代工企業(yè)之間的兼并主要由政府來推動(dòng),然而在中國一旦政府作了決定,執(zhí)行是很有力的,所以未來代工間的兼并有很大的可能性。

宏力的舒馬赫相信中國半導(dǎo)體市場的兼并剛開始。

目前中國有多條8英寸生產(chǎn)線是從1995年開建到現(xiàn)在,所以堅(jiān)信兼并隨時(shí)會(huì)發(fā)生,但是幾乎沒有人敢斷言,誰將被兼并以及兼并之后干什么？

任何組合都有可能性,包括業(yè)界的傳言,實(shí)際上是公開祕密,包括宏力在內(nèi),我們也正在評估各種的可能性。

EE Times 歐洲:有些分析師認(rèn)為宏力在兼并中有點(diǎn)被動(dòng),也即宏力好象是被脅迫的。

舒馬赫:宏力是一家比較年青的公司,早些年是不能實(shí)現(xiàn)盈利,但是近期已經(jīng)有了改變。與許多其它的制造商一樣,目前需要尋找合作伙伴及生存下去。從目前宏力的銷售額己達(dá)到一定水平,我們有足夠的理由認(rèn)為己達(dá)到盈利的目標(biāo),然而現(xiàn)在的問題是未來如何發(fā)展及成長。

雖然宏力所面臨的問題不是孤立的,許多其它的公司也同樣存在。對于傳言我們也有些懷疑,把兩家公司捆綁在一起發(fā)展不一定很有道理。未來如此大筆的投資,對于宏力在目前銷售額的基礎(chǔ)上能夠大幅度的提高可能也不是很現(xiàn)實(shí)。

依目前宏力的產(chǎn)能,銷售額在3,0-3,5億美元,即EBIT(稅及利息之前的毛利率)在20%或多一點(diǎn)，對于宏力這樣的規(guī)?？梢詫?shí)現(xiàn)盈利,因此宏力僅能適合于中等規(guī)模的擴(kuò)張。

對于我們的持股者肯定不能接受因?yàn)檠杆俚臄U(kuò)張而產(chǎn)生虧損。所以我們非常關(guān)注未來兼并的方案選擇。我們作任何事情必須要能有盈利，否則就不可能持續(xù)發(fā)展。為了能支持長久的盈利，宏力最終的計(jì)劃是上市。

雖然如此，對于宏力我看到仍存有巨大的潛在市場，遠(yuǎn)超過宏力目前的制造產(chǎn)能。而且潛在的市場雖然不能用純?nèi)坏臄?shù)字增長來計(jì)算，但是必須盡可能快的擴(kuò)展有盈利的業(yè)務(wù)，這才是宏力真正需要的增長。

EE Times 歐洲；誰是宏力的持股者？

舒馬赫；最大的持股者是上海聯(lián)和投資(SAIL),地方政府是技術(shù)方面投資基金的支持者。第二大投資者是長江實(shí)業(yè),一家由香港Hutchinson投資公司擁有的公司。

第三大持股者是宏力的客戶,它擁有8%，此外還有宏力的共同發(fā)起人之一，也是投資者，來自臺灣的Winston Wong,以及其它的若干香港基投資基金公司。

EE Times歐洲:那么看來宏力的策略是集中在如美國和歐洲等西方市場？

舒馬赫:宏力的策略是除了臺灣的代工廠之外與其它的亞洲代工廠之間實(shí)現(xiàn)差異化。宏力有80%以上的銷售額在中國之外,其中50%以上在美國及近15%在日本。

近期雖然歐洲的半導(dǎo)體市場有點(diǎn)下降,但是宏力卻贏得了大客戶。過去的時(shí)期宏力在發(fā)展國際客戶方面要比本土客戶快得多。

為此,從2007年開始宏力開始加快拓展本土市場的客戶，到2008年在本土的銷售額增加一倍,而在2009年繼續(xù)保持快的增長速率。目前宏力在本土的銷售額己達(dá)2500萬美元。

從宏力的技術(shù)能力,目前正計(jì)劃盡快的實(shí)現(xiàn)90納米量產(chǎn)。

盡管看起來比較小,但是表示未來中國市場的潛力巨大。至此,宏力有60%以上的銷售額在亞洲之外,因此有理由認(rèn)為宏力是一家擁有最強(qiáng)的國際客戶基公司。

EE Times歐洲:宏力有能力實(shí)現(xiàn)90納米產(chǎn)品的銷售額嗎？

舒馬赫:市場是十分關(guān)鍵,否則90納米技術(shù)對于宏力就沒有意義。宏力已經(jīng)有一位非常有經(jīng)驗(yàn)及能勝任的領(lǐng)導(dǎo)人,一位部長及三名應(yīng)用工程師。[!--empirenews.page--]

相信有這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)就能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。顯然宏力要拓展客戶群,并且為了降低成本只有當(dāng)產(chǎn)品落實(shí)時(shí)才能真正的投資。宏力在美國的銷售機(jī)構(gòu)越來越大,但是從實(shí)現(xiàn)50%的銷售額來看仍顯得很不夠。

EE Times歐洲:宏力兼并了前Micronas于奧地利(Villach)的子公司,據(jù)報(bào)告稱,宏力得到了超過30位芯片設(shè)計(jì)工程師

舒馬赫:宏力有一個(gè)很大的設(shè)計(jì)中心在上海,目前在美國沒有,而Villach是中國之外第一個(gè)設(shè)計(jì)基地。

EE Times歐洲:未來宏力的研發(fā)中心在歐洲或在美國？

舒馬赫:實(shí)際上是29位工程師。我們的想法是把它作為一個(gè)獨(dú)立的營運(yùn)中心,也即當(dāng)時(shí)在兼并評估時(shí)曾考慮過的方案。很可惜之前的15個(gè)月正好是受金融危機(jī)的影響,但是相信此種模式是有效的。

EE Times 歐洲:您是如何來定位有關(guān)宏力的目標(biāo)市場,技術(shù)及應(yīng)用。在成熟的CMOS技術(shù)之外,宏力還能提供什么？

舒馬赫:所有的8英寸必須是全球化運(yùn)營,而宏力僅是最有活力之一。宏力的生存基礎(chǔ)與其它亞洲的代工廠相比在技術(shù)上作出差異化。眾所周知,其中有些代工廠慣用的是通過價(jià)格來競爭,對于那些大客戶提供很低的價(jià)格。

而宏力的策略是提高技術(shù)的能力 ,目前宏力正向90納米技術(shù)過渡,因?yàn)槲覀兊脑O(shè)備有此能力。這樣做不會(huì)對于宏力的成本產(chǎn)生大的影響。今天如果我們?nèi)宰?80納米產(chǎn)品,可能就會(huì)忽視提高我們的盈利能力。

因此對于宏力最首要的任務(wù)是向90納米過渡。目前宏力能產(chǎn)出110納米產(chǎn)品,預(yù)計(jì)今年中期能進(jìn)行90納米產(chǎn)品試生產(chǎn)。對于宏力的第二大策略是技術(shù)的差異化。在邏輯電路領(lǐng)域中僅只有市場的領(lǐng)導(dǎo)者才能實(shí)現(xiàn)盈利。

如果是市場的第二位,您就只能通過價(jià)格競爭來取得市場份額。

為此,宏力只有進(jìn)入非標(biāo)準(zhǔn)化系列的技術(shù)領(lǐng)域,宏力的最強(qiáng)項(xiàng)是閃存,即嵌入式閃存。宏力具備全系列的嵌入式閃存的專利技術(shù),包括90納米的制造與設(shè)計(jì)。

在這段領(lǐng)域中宏力處于全球首位,沒有人能做到象我們那樣那么好及便宜,因此宏力的業(yè)務(wù)增長很快。

舒馬赫認(rèn)為宏力于上海浦東的制造設(shè)施是全球最先進(jìn)的8英寸代工生產(chǎn)線。

對于宏力SiGe未來是一個(gè)新的領(lǐng)域,顯然也是一個(gè)成熟市場,全球的市場總量在5-6億美元。對于那些全球大代工廠這不算大,但是對于宏力的目標(biāo)市場是30%,即在1,5-2,0億美元。

目前SiGe市場幾乎全部由歐洲及美國的制造商壟斷,但是它們的成本高。而宏力能提供更便宜的技術(shù),目前正由美國的領(lǐng)先客戶來邦助我們推動(dòng)此類的業(yè)務(wù)。

另一個(gè)重要的領(lǐng)域是電力電子,有兩個(gè)理由,第一是全球幾乎沒有一家專業(yè)的電力電子代工廠,另外是沒有一家聚焦在功率MOS,包括IGBT,閘流管技術(shù)。

雖然電力電子存在著巨大的商機(jī)，僅是中國的市場就可能提供約10億美元左右的機(jī)會(huì),如可再生能源中包括電動(dòng)汽車等中國要比西方進(jìn)展快許多。

中國的政府對此興趣甚大,我也確信中國將引領(lǐng)市場并進(jìn)行量產(chǎn)。所以宏力半導(dǎo)體必將從中受益。

EE Times歐洲:那么電力電子中包括高壓技術(shù)？

舒馬赫:當(dāng)然,從技術(shù)上宏力一定要有雄心。目前電力電子采用8英寸技術(shù)是正合適。而對于其它的領(lǐng)域可能8英寸是己經(jīng)落伍。因?yàn)槟壳叭螂娏﹄娮哟蟛糠诌€在采用6英寸生產(chǎn)線。

所以,有誰能把已經(jīng)折舊完的8英寸生產(chǎn)線用來生產(chǎn)電力電子肯定有競爭力,尤其相對于中國的勞動(dòng)力成本低。

除此之外,宏力還有其它的計(jì)劃,如SOI。宏力將計(jì)劃釆用此類技術(shù)作RF CMOS。相信此類技術(shù)其市場的應(yīng)用前景甚大。

另外,如嵌入式閃存,可以應(yīng)用在汽車電子,到手機(jī)中的SIM卡。而SIM卡的市場對于價(jià)格十分敏感。如果不看技術(shù),SIM芯片的制造商只能買到7美分。

因此只有盡可能的提高效率,在每個(gè)硅片上生產(chǎn)更多的芯片。宏力采用180納米技術(shù),而最大的競爭對手采用130納米。

EE Times歐洲:宏力正在開發(fā)自己的IP,與臺積電及韓國的東布它們走的路子一樣,只有如此才能有競爭力。那么目前宏力正在開發(fā)做什么？

舒馬赫:作為一家代工廠一定要有能力盡快的抓住市場,盡管不可能與臺積電相抗衡,但是可作為第二陣容,因此必須有相應(yīng)的實(shí)力,其中涉及到知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

宏力的業(yè)務(wù)模式是跟蹤型的,所以可以避免有關(guān)的專利問題。當(dāng)進(jìn)行很大的批量產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí),宏力會(huì)利用合作伙伴,如SST及 Cypress的技術(shù),或者利用自有的技術(shù)平臺。

為此,宏力是十分小心,必須利用自有IP的平臺。除此之外,宏力還與IBM,LSI等公司開展技術(shù)授權(quán)。只有這樣,才能保證專利的合法性。

盡管宏力集中在幾類成熟技術(shù)中,如嵌入式閃存和電力電子。舒馬赫奉行的信條是盈利第一位,并且宏力要避免在產(chǎn)品市場中打價(jià)格戰(zhàn) 。

EE Times歐洲:那么宏力的作法對于成熟產(chǎn)品市場將會(huì)產(chǎn)生威脅？

舒馬赫:不是威脅,而是可能把成熟市場更加集中。聽起來似乎有點(diǎn)矛盾,但是如全球嵌入式的閃存市場約有15-18億美元,這個(gè)數(shù)字對于大廠可能是個(gè)小數(shù)字,但是對于我們己是足夠大。

還有一個(gè)如SiGe市場,全球的需求市場在5-6億美元 ,對于我們己有相當(dāng)大的誘惑力,同樣的還有電力電子。

不可否認(rèn),總會(huì)遇到如臺積電,或者現(xiàn)在的Globalfoundries的競爭,但是它們的銷售額要比我們大幾十倍。

因此,宏力也不可能會(huì)向它們首先發(fā)起進(jìn)攻。宏力的業(yè)務(wù)模式是基于成熟市場,但是在這一領(lǐng)域中我們必須是處于領(lǐng)先的地位,只有這樣才有可能實(shí)現(xiàn)盈利。

宏力要爭取獲得全球30%的嵌入式閃存和SiGe市場,由此變成宏力的銷售額是7-8億美元。但是在這樣的成熟市場中可能只有一家才能獲得盈利。

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