[導讀]市場研究機構(gòu)ICInsights于2012年底發(fā)布對2013年芯片市場的預測為增長6%,iSuppli相對更樂觀,預計2013年半導體營業(yè)收入有望增長8.2%。但是,實際市場情況真有這么樂觀嗎?戰(zhàn)斗在市場第一線的獨立分銷商給出了他們自己
市場研究機構(gòu)ICInsights于2012年底發(fā)布對2013年芯片市場的預測為增長6%,iSuppli相對更樂觀,預計2013年半導體營業(yè)收入有望增長8.2%。但是,實際市場情況真有這么樂觀嗎?戰(zhàn)斗在市場第一線的獨立分銷商給出了他們自己的答案。
宏泰貿(mào)易發(fā)展的副總經(jīng)理侯玉秀女士表示,2013年的大行情也許有望好轉(zhuǎn),但是,目前看來,國際大廠依然在控制成本,對宣傳成本的謹慎更趨明顯;而分銷行業(yè),仍將持續(xù)近幾年來的大勢——艱難前行。不過,侯總也表示,不管大環(huán)境如何,具體到每個公司,只要調(diào)整好步伐,抓住市場機遇,增長是可期的。宏泰貿(mào)易也會憑借其十幾年的沉淀,于“穩(wěn)中求變”,決勝于2013。
匯佳成電子的大客戶銷售工程師張騰則更顯樂觀,他認為,2013年是中國新一代領導人當權(quán)的第一年,政策推動作用會極為明顯。因此,只要跟準政策熱點,2013年的發(fā)展速度是十分可觀的。匯佳成會繼續(xù)把握渠道優(yōu)勢,在小細節(jié)(比如人員等)上進行調(diào)整,以求復制2012年的高增長。
對于2013年的熱點行業(yè)領域,候總與張工的看法也略有不同。候總認為,除了一直是近幾年熱點的醫(yī)療電子外,工控以及服務行業(yè)(包括銀行等金融業(yè)、商場以及飯店等商業(yè))將是2013年的產(chǎn)業(yè)增長點。候總還指出,業(yè)內(nèi)部分人士看好的安防行業(yè)的競爭已達白熱化,宏泰貿(mào)易對安防行業(yè)的投入只會維持現(xiàn)有而不會新增。至于宏泰貿(mào)易新一年的重心,則將是衛(wèi)星導航領域,尤其是如聯(lián)發(fā)科的MT3333等兼容中國北斗衛(wèi)星的導航模塊。
與候總不同,在張工看來,2013的熱點將是智能電網(wǎng)、新能源、數(shù)字醫(yī)療以及安防/消防領域。而匯佳成也會加重在智能電網(wǎng)與新能源領域的資源配置。
說到獨立分銷商的處境問題,候總與張工的看法趨向一致。隨著分銷行業(yè)的成熟化發(fā)展,獨立分銷商的生存空間會逐步減少;但是,獨立分銷商會消失嗎?候總指出,鑒于獨立分銷商的現(xiàn)貨、小批量以及緊缺料等優(yōu)勢,在很長一段時間內(nèi)都將作為產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)而存在。而張工則以“存在是必然的”來表達他的看法。但同時,宏泰貿(mào)易與匯佳成都會逐漸向代理轉(zhuǎn)型,并將“代理與分銷并重”作為發(fā)展之綱。
對于有部分業(yè)內(nèi)人士反饋的獨立分銷商的交貨周期不降反升的情況,候總與張工均表示自己公司未發(fā)現(xiàn)此情況。對于2013年是否會發(fā)生大面積的缺貨潮(比如,2012年手機處理器芯片的那波缺貨),候總認為,缺貨是必然的,尤其是在大廠對未來行情不夠樂觀時,但是,今年產(chǎn)業(yè)發(fā)展將相對平緩,大起大落導致的大面積缺貨潮發(fā)生的概率比較低。張工則認為,今年缺貨是肯定會發(fā)生的,而大面積的缺貨潮涌是躲不開的。
至于時下火爆的在線交易服務,宏泰貿(mào)易和匯佳成都有提供,但都不會花費資源進行推廣。就如候總所總結(jié)的,這就是燒錢的主,而且,投入大見效慢,沒有風投誰也不敢往里砸錢啊。
為在2013年的市場中取勝,候總表示,宏泰貿(mào)易還將加強其服務上的優(yōu)勢,鞏固與老客戶的合作關系,發(fā)展新客戶。宏泰貿(mào)易要求,銷售工程師要讓客戶放心地做選擇題,而不是被動地對客戶提的需求進行反應;也就是說,做到完全不用客戶操心。比如,全面的技術支持,即針對某主芯片,給出相應配套的其它元器件的最佳組合建議;這些建議并不受限于宏泰貿(mào)易代理或分銷的產(chǎn)品。目前,由于宏泰貿(mào)易的服務在國外客戶中十分受認可,多數(shù)客戶合作過幾次后就建立了長期穩(wěn)定的合作關系。
匯佳成的取勝之道呢?張總表示,匯佳成將繼續(xù)發(fā)展靈活的財務制度、快捷的流程以及提供配單服務等優(yōu)勢。
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