時間：2013年5月3日

地點：上海浦東新區(qū)中芯國際

人物：中芯國際首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事邱慈云

中國電子報社總編輯劉東

提升產(chǎn)能利用率保持企業(yè)持續(xù)贏利能力

●短期目標是實現(xiàn)產(chǎn)能利用率最大化

●中長期戰(zhàn)略是發(fā)展中芯國際的特殊工藝，在成熟產(chǎn)能方面會針對大陸的特殊市場發(fā)展特殊工藝

●長期戰(zhàn)略是繼續(xù)在先進工藝上投資

劉東：2012年中芯國際銷售額達17億美元，全年實現(xiàn)贏利2280萬美元，創(chuàng)下了7年來的新高。到今年第一季度，中芯國際已經(jīng)連續(xù)4個季度實現(xiàn)贏利。我們知道，中芯國際新的領導班子是2011年才臨危受命的，在外部市場環(huán)境嚴峻和內(nèi)部管理混亂的雙重壓力下，你認為中芯國際能夠?qū)崿F(xiàn)贏利的主要因素是什么?

邱慈云：去年能夠贏利，首先是公司調(diào)整了戰(zhàn)略，制定了清晰的短中長期目標，并有強有力的團隊高效地執(zhí)行。短期目標是實現(xiàn)產(chǎn)能利用率最大化;中長期戰(zhàn)略是發(fā)展中芯國際的特殊工藝，在成熟產(chǎn)能方面會針對大陸特殊市場發(fā)展特殊工藝;長期戰(zhàn)略是繼續(xù)在先進工藝上投資。

去年新的領導班子上任后，中芯國際樹立了繼續(xù)堅持獨立、國際化的方針。這個方針確定后，穩(wěn)定了公司內(nèi)部，也穩(wěn)定了客戶。

其次，公司快速提升了產(chǎn)能利用率，產(chǎn)能利用率在過去幾個季度中達到業(yè)界高水平，在公司扭虧為盈的過程中起到很大的作用。

最后，我們在產(chǎn)品質(zhì)量、客戶服務方面更加努力，效果很好。在客戶產(chǎn)品導入上，幫助客戶做得更細心、更精準、更快速。在許多先進工藝的產(chǎn)能上，從客戶把數(shù)據(jù)傳給中芯國際到產(chǎn)品進入市場，整個過程壓縮到4～6個月，幫助許多客戶爭取到市場機遇。

去年工業(yè)和信息化部有關部門的調(diào)查顯示，中芯國際在全球代工中成為中國大陸客戶的首選，大陸客戶選擇將中芯國際作為其優(yōu)先代工合作伙伴的意愿比例從2011年的60%提升至2012年的75%。

這幾點是中芯國際去年能夠扭虧為盈最主要的原因。

劉東：一種看法認為，中芯國際的贏利，主要是通過降低折舊率而不是通過主營業(yè)務實現(xiàn)的。對此，你怎么看?

邱慈云：在我們的財務報表中，并不像外界說的是因為折舊率大幅度降低才實現(xiàn)利潤上升，中芯國際的利潤是通過主營業(yè)務實現(xiàn)的。去年公司的折舊情況與前年相比，基本上持平，沒有大波動。接下來幾年，公司會很小心地管理折舊，折舊費可能會有所上升，因為公司會繼續(xù)投資，不管是北京二期，還是上海12英寸、8英寸廠，都會繼續(xù)投資。

劉東：由于擁有先進的制程工藝和龐大的產(chǎn)能規(guī)模，全球最領先的半導體代工企業(yè)的利潤率都在50%以上。去年，臺積電的產(chǎn)能規(guī)模是中芯國際的10倍，并且今年還要投入100多億美元進一步研制先進工藝、擴大產(chǎn)能。中芯國際目前的毛利率在20%左右。中芯國際能否保持持續(xù)贏利，贏利點在哪里?

邱慈云：半導體領域的規(guī)劃非常重要，中芯國際在確保贏利的狀態(tài)下也加大了投入，原來的目標在幾年內(nèi)可以實現(xiàn)。我對中芯國際的前景比較看好，在過去一年中，公司實現(xiàn)贏利主要是因為銷售能保持高點，在營運效率和產(chǎn)能利用率上做了很大改善。未來這個優(yōu)勢將繼續(xù)保持。未來我們將繼續(xù)發(fā)揮差異化優(yōu)勢，為客戶提供增值服務。

新的特殊工藝會在明年逐漸推出來，這讓中芯國際有更多機會提升利潤率。特殊工藝主要是針對大陸的特殊市場，比如智能卡。智能卡在中國的應用非常特別，有身份證卡、交通卡、社保卡、銀行卡等，身份證卡市場培育了一批非常杰出的設計公司。

此外，很多應用具有地方特殊性，大陸設計公司更能夠針對中國的應用提供特殊服務。只要中芯國際做好客戶服務，這一塊市場將大有可為。當前，中芯國際的重點工作之一就是與大陸設計公司合作，為特殊市場提供整套解決方案。從長遠來看，中芯國際已經(jīng)進入良性發(fā)展的軌道。

緊跟國際先進制程全面滿足目標客戶需求

●公司主要客戶有兩方面：一是移動終端，二是消費產(chǎn)品

●到今年年底40nm業(yè)務量達到大約15%

●現(xiàn)在我們在IP上投入很大，確保為大陸客戶提供一個先進工藝平臺

劉東：當前半導體代工領域領先企業(yè)的工藝已經(jīng)做到20nm，明年將進入16nm時代。目前，中芯國際營收的主要來源有兩大部分：一是大于130nm的制程技術，占營收的43%;二是65nm技術，占30%以上。從技術趨勢觀察，中芯國際的營收增長點來自45nm及以下技術更為合理。你們在45nm及以下技術制程開發(fā)方面有何規(guī)劃和進展?

邱慈云：中芯國際主要考慮的是公司客戶的需求。公司主要客戶有兩方面：一是移動終端，二是消費產(chǎn)品。公司能夠提供這兩個市場的技術解決方案，滿足市場需求，也會持續(xù)投資。當公司利潤和營業(yè)額改善后，會根據(jù)客戶需求加大投資力度。至于其他國際代工巨頭的投資力度，其自身規(guī)模是中芯國際的數(shù)十倍，投資上相應地也是中芯國際的十倍，這比較正常。一些代工大廠如Intel，其主攻市場是CPU，中國沒有CPU的設計，Intel不可能到中國來生產(chǎn)。

在這方面，中芯國際沒必要一定與國際代工巨頭一爭高低。中芯國際需要做的是：首先要認清公司自己客戶的需求，發(fā)展自身技術，讓客戶的產(chǎn)品有獨到之處。在投資上，公司將繼續(xù)在團隊建設上投資，不斷吸引優(yōu)秀人才，擴大研發(fā)團隊。在技術升級方面，2012年第四季度40nm占公司業(yè)務的2.6%，現(xiàn)在40nm已快速上量，2013年第一季度40nm業(yè)務量提升到6.4%，年底40nm工藝的量還會以高速度上升，達到大約15%。同時，年底28nm技術能夠給客戶做設計先導產(chǎn)品，20nm和14nm的團隊也在進行這方面的技術研發(fā)。在20nm、14nm工藝技術研發(fā)的投入上，一部分通過國家的研發(fā)專項資金獲得，研發(fā)專項可以推動技術提升，也能夠做出產(chǎn)品。最重要的是，公司能夠利用持續(xù)贏利來支持長期研發(fā)。

劉東：隨著工藝制程越來越先進，投入將越來越大。中芯國際的贏利不斷提升，在資本市場上，股價也開始回升。在引進戰(zhàn)略投資者方面，你們有什么計劃?中芯國際也在加強與新的投資人合作，解決后續(xù)的資金來源問題。你們?nèi)ツ昱c北京合作建設新廠項目，目前進展如何?

邱慈云：現(xiàn)在中芯國際可能還需要花更多時間來證明持續(xù)贏利的能力。目前越來越多的國際投資人已經(jīng)開始注意到中芯國際，對投資中芯國際產(chǎn)生了一定的興趣。在資金方面，中芯國際在北京的發(fā)展和內(nèi)部擴建上，能夠依靠自身內(nèi)部的贏利和現(xiàn)金流，當然也希望有更充裕的現(xiàn)金，當一些特殊機會出現(xiàn)時，公司要有能力把握住。[!--empirenews.page--]

當前，北京二期工程進展非常順利，廠房建設已經(jīng)啟動一段時間，預計明年年初，廠房和潔凈室可以啟用，合資合同正處于政府審批中。

劉東：根據(jù)我們的了解，中芯國際的主要客戶來自于美國和中國大陸，大陸客戶所占份額在快速增長。你們從研發(fā)投入、市場拓展、客戶服務等方面，如何對大陸客戶提供更有價值的產(chǎn)品和服務?

邱慈云：中芯國際最主要的客戶來自美國與中國大陸，2013年第一季度，美國客戶營收占到51%，中國大陸客戶占到38%，其他的是中國臺灣和歐亞地區(qū)的客戶。

中國大陸客戶增長勢頭迅猛，占公司營收比例從2012年第四季度的34%上升到2013年第一季度的38%，而且仍然繼續(xù)增長。2009年中國大陸客戶營收占比大約是20%，現(xiàn)在已經(jīng)翻了近一倍。中國大陸客戶有能力用先進制程做最高端產(chǎn)品。在很多特殊工藝上，比如智能卡方面，大陸設計業(yè)在全球占重要地位。同時，中國大陸設計業(yè)和制造業(yè)的工程師設計水平也在快速提升，這使得大陸在半導體設計業(yè)和制造業(yè)方面的競爭力持續(xù)提升。

在過去三四年里，公司有一個轉型，因為越來越多的大陸客戶使用先進工藝，公司在工藝前端開發(fā)時就開始準備這些先進工藝的IP庫，讓大陸設計公司能夠快速地使用最先進工藝，這方面的服務也得到客戶認可。

現(xiàn)在我們在IP上投入很大，主要集中于移動通信和消費電子領域。公司會持續(xù)加強與大陸客戶的合作，提升在先進工藝方面的解決方案，確保為大陸客戶提供一個很好的先進工藝平臺。

加大政策扶持力度創(chuàng)造良好產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境

●中國大陸有很強的系統(tǒng)公司，這會給半導體設計業(yè)、制造業(yè)帶來很多機會

●政府能夠引導整個產(chǎn)業(yè)鏈的合作，幫助企業(yè)把產(chǎn)業(yè)鏈串起來

●當前員工的激勵水平可以吸引一部分人，但是與國際水平還有一定差距

劉東：半導體產(chǎn)業(yè)是戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，一直以來，國家都在大力扶持。但是，由于各種原因，我國半導體產(chǎn)業(yè)與國外先進水平的差距還在拉大。半導體業(yè)進入全產(chǎn)業(yè)鏈競爭時代，結合國際半導體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，你認為國家應該采取什么方式扶持中國IC企業(yè)更為有效?

邱慈云：半導體產(chǎn)業(yè)發(fā)展可以借鑒其他國家和地區(qū)的情況。比如韓國，在幾次大的世界經(jīng)濟波動中，幾大半導體企業(yè)幾乎要倒閉，最后還是韓國政府對企業(yè)扶持了一把，并且是持續(xù)地扶持。我國臺灣也一樣，不管是臺積電還是聯(lián)電，初期管理部門投入非常多，管理部門也要求其他民企跟進，也是非常持續(xù)地扶持。中國大陸也必須有政府的扶持，但這個投入要合理合法，符合國際規(guī)則。

中國大陸有一個很特別的環(huán)境，中國半導體業(yè)的機會也在這里。上世紀60～80年代是美國半導體業(yè)發(fā)展最好的環(huán)境，有系統(tǒng)公司、消費電子公司，還有國防工業(yè)，這都帶動了IDM模式的發(fā)展。美國現(xiàn)在仍有系統(tǒng)公司、消費電子公司(如蘋果公司)。再看其他地方，日本在上世紀80年代、90年代也有這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，半導體產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常蓬勃，歐洲也是如此。但現(xiàn)在，歐洲和日本半導體產(chǎn)業(yè)都式微了，無法持續(xù)下去。對于韓國和我國臺灣，其整合的面比較窄，我國臺灣只有電腦公司，沒有系統(tǒng)公司，韓國也沒有系統(tǒng)公司，只有很好的消費電子公司。

而對于中國大陸來說，現(xiàn)在有很強的系統(tǒng)公司，如華為;也有很強的電腦公司，如聯(lián)想;還有優(yōu)秀的消費電子公司，如TCL、海爾等，而且這些公司都處在上升階段，這會給半導體設計業(yè)、制造業(yè)帶來很多機會，這是當下我們中國大陸的特殊機遇，這在其他地方已經(jīng)不存在了。

目前，只有美國和中國大陸有這個特殊的發(fā)展環(huán)境，我們應該好好利用和把握。

劉東：中芯國際作為中國IC制造的標志性企業(yè)，如何在產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境建設和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化完善方面發(fā)揮更大的作用?

邱慈云：現(xiàn)階段，一些大陸的系統(tǒng)公司和消費電子公司還較少使用大陸的設計公司，但國外大廠如三星等都在用大陸的芯片，所以當前國內(nèi)半導體產(chǎn)業(yè)鏈處在脫節(jié)狀態(tài)。而政府能夠引導整個產(chǎn)業(yè)鏈的合作，幫助企業(yè)把產(chǎn)業(yè)鏈這條線串起來，讓系統(tǒng)公司、消費電子公司給大陸的設計業(yè)提供更多機會。如果僅讓設計企業(yè)自己開創(chuàng)市場，難度會很大，需要讓系統(tǒng)廠商拉動設計業(yè)，我們代工業(yè)配合設計業(yè)進行制造。制造業(yè)的發(fā)展可以改變思維，應充分利用我國臺灣的設計業(yè)資源。

中國大陸有基礎，但還缺乏聯(lián)動，還是比較分散。半導體產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，不僅是半導體企業(yè)本身要發(fā)展，還需要大環(huán)境。

劉東：半導體企業(yè)是高科技企業(yè)，良好的激勵機制，包括股權、期權激勵等非常重要。中芯國際員工的激勵政策與國際先進水平達到同一個水準了嗎?

邱慈云：在這方面我們與國際水平差距不大，但還是有差距。海外同仁加入中芯國際主要是對中國有感情。公司盡量引進傳統(tǒng)的激勵方式，一些新的激勵方式尚不適合，因為上市地區(qū)有法律約制，需要在法律方面突破才能有新做法。當前員工的激勵水平還是可以吸引一部分人，但是與國際水平有一定差距，還需要法律環(huán)境的完善。

劉東：對于半導體企業(yè)而言，管理者的能力是企業(yè)的核心能力之一。你臨危受命，肯定承受了很多壓力。中芯國際已經(jīng)進入了良性循環(huán)，但是不確定性的因素還是很多，能否談談你的心路歷程?

邱慈云：我對中芯國際一直很有感情，很早就到這個企業(yè)來工作。當我回來以后，發(fā)現(xiàn)有很多老的同仁留下，經(jīng)過了很多起伏和波折，但這么多年的辛苦也都撐下來了。我也很感激我們的團隊，我們有一支很專業(yè)團結的隊伍，能夠迅速準確地執(zhí)行公司的目標任務。只要我們把目標和方向定清楚，就可以看到一支自動自發(fā)的團隊。

我們改變了中芯國際過去的一些做法，在整個效率方面有很大的進步。一開始，很多人不相信中芯國際能夠在短時間內(nèi)扭轉過來，多數(shù)認為中芯國際在三四年才能進入良性狀態(tài)。去年第二季度我們就打平了，這也說明我們的團隊有很強的執(zhí)行力?，F(xiàn)在大家看到公司贏利，都很高興，士氣也比較高，大家愿意更多地付出。

簡介：邱慈云博士于2011年擔任中芯國際首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事，亦為本集團多家附屬公司之董事。

邱慈云是半導體產(chǎn)業(yè)的資深人士，他有著30年的半導體技術研發(fā)、商務拓展、運營和公司管理經(jīng)驗。加入中芯國際之前，邱慈云任華虹NEC電子有限公司總裁兼首席執(zhí)行官。他在半導體產(chǎn)業(yè)曾多次擔任公司高管，包括SilterraMalaysia總裁兼首席運營官、華虹國際管理(上海)有限公司高級副總裁和首席運營官、華虹國際半導體(上海)有限公司總裁、中芯國際集成電路制造(上海)有限公司高級運營副總裁、臺灣集成電路制造股份有限公司運營高級總監(jiān)。[!--empirenews.page--]

邱慈云的職業(yè)生涯始于美國新澤西默里山AT&T貝爾實驗室，并成為高速電子研發(fā)部門和硅研發(fā)實驗室營運部門的負責人。邱慈云從美國倫斯勒理工學院獲得學士學位，從美國加州大學伯克利分校獲得電子工程和計算機科學博士學位，并于美國紐約哥倫比亞大學商學院獲EMBA學位。

作為IEEE(電氣電子工程師學會)高級會員，邱慈云在各國擁有40項技術專利，曾發(fā)表專業(yè)技術論文30余篇。