當前，雖然世界經濟復蘇進程緩慢，但總體來說，出口仍是中國LED企業(yè)參與全球化競爭并占有市場份額的重要一環(huán)。面對海外市場巨大的發(fā)展契機，中國LED企業(yè)如何完成從價格銷售到價值銷售模式的轉變，打造參與全球經濟合作和競爭的新優(yōu)勢?

建立完整產品“質量鏈”

放眼全球，目前很多國家都在加緊立法，鼓勵使用節(jié)能型光源。同時，由于LED產業(yè)發(fā)展不僅對照明和半導體產業(yè)具有戰(zhàn)略帶動作用，而且還會引發(fā)家電、汽車、手機等一系列終端消費品的技術變革，因此世界各國政府均加大對LED產業(yè)政策的扶持。對于節(jié)能需求較強的歐洲市場，LED照明應用已經實質性啟動。

雖然國際LED市場應用環(huán)境已經非常成熟，但這并不意味著我國LED企業(yè)能順利地從中分得一杯羹。進入2012年下半年后，美國、日本、墨西哥以及歐盟等國家和地區(qū)相繼提高了LED燈具進口門檻，對于進入國的定向燈和LED燈具產品提出覆蓋節(jié)能環(huán)保、生態(tài)設計、能效標簽、測試檢驗、性能、安全性、尺寸、重量、形狀等方面更高、更嚴格的要求。國內LED照明產品面臨著質量和技術的雙重考驗。

由于缺乏相應的標準，國內LED企業(yè)以犧牲產品質量的方式來搶占市場的現(xiàn)象屢見不鮮，導致產品質量問題頻發(fā)。據了解，2012年歐盟非食品快速預警系統(tǒng)(RAPEX)通報我國出口LED照明產品共37 次。其中，因爬電距離或電氣間隙不充分致絕緣性能不佳而被通報29次。

為保障出口LED照明產品的質量安全，相關部門給出了三點建議：一是抓緊熟悉相關產品標準，了解并關注國際上尤其是歐盟發(fā)布的法規(guī)和指令，從產品設計源頭上避免質量問題。二是強化產品檢驗環(huán)節(jié)，嚴格按照相應標準條款的規(guī)定實施檢驗。三是提升企業(yè)質量控制能力，逐步完善企業(yè)在產品設計評審、來料檢驗、過程驗證、成品檢驗等環(huán)節(jié)的管理制度，建立起完整的產品“質量鏈”。

設計應用成為關注焦點

在產品質量得到保障的基礎上，LED新光源為照明燈具設計開辟了新的改革之路，從很大程度上轉變了人們的照明觀念。燈具在視覺、知覺與情景的表達上具有更大的彈性空間，LED讓照明燈具設計的概念得到了施展和重新確立，由此而開發(fā)的一系列完全有別于傳統(tǒng)光源應用的產品將會大行其道，照明行業(yè)也將出現(xiàn)更大更廣的發(fā)展空間。

同時，歐美等海外國家也非常注重光環(huán)境的營造，而非簡單地強調燈具種類多少或亮度的高低。以法國為例，里昂將燈光和城市文化融合在一起，政府每年都拿出預算投入燈光建設，而且每年舉辦燈光節(jié)，并發(fā)起成立“國際城市照明聯(lián)合戶”(LUCI)吸引三四十個國際城市加入，兼具觀光與經濟效益。

相比于國內市場而言，國外市場對環(huán)保意識接受的程度高，很多國外市場已經出現(xiàn)了大量的LED家居燈飾，由于國外照明市場對燈具設計、光體驗環(huán)境的關注度較高，因此，設計觀念和技術創(chuàng)新的與時俱進已經成為了成功打開海外市場的一大利器。當前LED照明市場處于激烈變化之中，產品開發(fā)速度快，用戶需求變化大，對于LED照明企業(yè)以及設計師而言，如何在這種形勢下開發(fā)設計出順應市場變化、滿足客戶需求的新型照明產品是一個重大挑戰(zhàn)，也是我國LED企業(yè)能否搶占海外市場制高點的一大關鍵。

智能化引領國際市場未來趨勢

在新的照明紀元里，LED照明燈具必將會照亮每個人的居室，改變每個人的生活，成為燈具開發(fā)設計的一次偉大變革。

隨著物聯(lián)網等新技術的發(fā)展，LED作為半導體產業(yè)，也將搭上這趟高速列車，發(fā)揮出其高可控性特點。從家庭到辦公樓，從道路到隧道，從汽車到步行，從輔助照明到主照明，具備智能控制的LED照明燈具系統(tǒng)將給人類帶來更高等級的服務。

智能化照明系統(tǒng)應用給LED產業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。事實上，國際LED照明巨頭們早已展開了智能市場的爭奪戰(zhàn)。飛利浦認為，今年是智能照明元年，并與GE照明、歐司朗、松下、東芝等國際照明大廠共組成聯(lián)網照明聯(lián)盟(CLA)，積極搶占LED智能照明市場，并將發(fā)展具備無線傳輸?shù)闹腔壅彰鳌?/p>

智能燈具在海外市場十分具有優(yōu)勢，一方面，歐美等發(fā)達地區(qū)電費普遍較高，如何在LED照明產品的技術上實現(xiàn)“二次節(jié)能”，發(fā)揮LED照明產品的最大優(yōu)勢，對于當?shù)氐墓?jié)能環(huán)保具有非常重要的意義;另一方面，因當?shù)貏趧恿Τ杀靖甙?，使用智能燈具就可以大大?jié)省人工成本，可以更加人性化的滿足使用者的要求，有效降低未來照明工程的維護成本。

當前，LED產業(yè)正在朝技術化、人性化、智能化方向邁進，我國LED照明產業(yè)唯有走轉型升級之路，才能在全球激烈的市場競爭中把握商機。這就要求我國LED企業(yè)要在產品設計開發(fā)上融入生態(tài)化理念，同時積極調整產品結構，改進生產工藝，實現(xiàn)自身產品性能功效和技術含量的整體提升。以技術創(chuàng)新為動力，加快研發(fā)具有自主知識產權的節(jié)能燈具，積極參與國際技術博弈，共同跨越燈具出口市場高門檻，打造LED照明市場上的國際話語權。