傳統(tǒng)照明企業(yè)經(jīng)過長時間的發(fā)展，從失敗和成功的經(jīng)歷中沉淀出豐富的經(jīng)驗，建立起牢固的市場渠道和忠實的用戶群體，這一切得來的太不容易。突然遭遇半路殺出的LED照明。面對這來勢洶洶的猛虎，傳統(tǒng)照明該做何選擇？

　　LED將成未來照明的主流這一點毋庸置疑，只是時間的問題，但問題也就在時間上，在室內(nèi)外照明來看，目前主要的市場還是傳統(tǒng)照明，LED照明雖來勢洶洶但也未到為所欲為的階段，如果過快的加入LED大軍，未必是個明智之舉；如果不加入，又恐大軍來時被消滅。所以在目前傳統(tǒng)照明里，更多的企業(yè)希望LED的主流來的慢一點，但同時又希望LED主流來襲時不被拋棄，這種矛盾的心里催生出一個這樣的現(xiàn)狀：全國幾乎所有的傳統(tǒng)照明企業(yè)都涉足LED照明，但LED照明都還不是最主要的創(chuàng)收業(yè)績。在傳統(tǒng)照明猶豫不決的時候一些新生的LED照明企業(yè)正在異軍突起，這些企業(yè)有的原本就不是做照明的，甚至對照明是八竿子打不到邊，他們手托原先產(chǎn)業(yè)積累的資金看到半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的美好前景，迅速加入到這個行業(yè)的大軍里。當他們一心一意轉(zhuǎn)入LED照明以后困惑的發(fā)現(xiàn)1.技術(shù)沒有、不知道什么產(chǎn)品是發(fā)展的方向，知道的只是跟風(fēng)，今年廣州光亞展的同質(zhì)化現(xiàn)象充分說明了此問題。2.市場渠道沒有，因為渠道把握在傳統(tǒng)照明手里。于是他們拼命開發(fā)市場渠道，但渠道建設(shè)不是三兩天的事，當他們把渠道建設(shè)的差不多的時候一部分傳統(tǒng)照明企業(yè)也早已醒悟調(diào)整戰(zhàn)略了。此時應(yīng)是雙雄鼎立不分伯仲的天下，所以很難說是傳統(tǒng)照明品牌還是新生的LED品牌占據(jù)領(lǐng)先地位。

　　政策引導(dǎo)對LED行業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，新近出臺的扶持政策已經(jīng)兼顧到室內(nèi)照明，并且重點有可能會向室內(nèi)偏移，但由于各方面因素的影響，室內(nèi)照明這一塊首先發(fā)展的肯定不是家居照明，而應(yīng)該是辦公照明和商業(yè)照明。飛利浦本來就擁有強大的市場網(wǎng)絡(luò)，加上在LED照明方面著力甚多，而商業(yè)照明和辦公照明又是其LED照明產(chǎn)品的強項，所以在未來的兩三年內(nèi)，飛利浦在LED照明市場將會大有作為。

　　LED企業(yè)在市場推廣方面遭遇兩大困惑，一、消費者不買賬；二、經(jīng)銷商不感冒。消費者總會想，我買一根普通的日光燈管不到10元，買根LED燈管要花上十幾倍的錢，這么貴的燈管能為我創(chuàng)造多少效益，合算嗎？當消費者猶豫的時候經(jīng)銷商就更猶豫了，他們不愿意囤一批貨放在倉庫里然后整天擔心這批貨什么時候能賣完，明天掉價了怎么辦。所以這兩大困惑實際上是一個問題，只要解決了第一個問題，第二個問題也就解決了。

　　針對上面的兩個問題，我認為LED照明想要做好市場突圍必須做好以下幾件事。1.降低成本，只有老百姓消費的起了才能大面積推廣；2.提高產(chǎn)品可靠性，讓老百姓對LED照明產(chǎn)品有信心；3.做好售后服務(wù)，免除消費者后顧之憂；4.做好宣傳引導(dǎo)工作。只要做好這四方面工作，我相信LED照明遍地開花的日子很快來臨。

　　LED照明擁有傳統(tǒng)照明無可企及的優(yōu)點，但在目前階段更多的還是定位在替代傳統(tǒng)照明，這實際上沒有發(fā)揮出LED照明全部的優(yōu)點，我相信LED照明的使命絕不僅僅只是簡單的替代傳統(tǒng)，隨著技術(shù)的日漸成熟和成本的下降，會有更多創(chuàng)新性、高技術(shù)高附加值的產(chǎn)品面向市場，那時半導(dǎo)體照明的特點將會發(fā)揮的淋漓盡致。