最近一年多來，從事LED行業(yè)的人見面聊天的內(nèi)容不再是光效、壽命，幾乎是清一色的價格、訂單。LED產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性過剩，加上經(jīng)濟(jì)形勢的萎靡，使得“玩”LED的人都感覺到產(chǎn)業(yè)的寒冬來臨，“雙降”的報表更比比皆是?？煞催^來想，整個產(chǎn)業(yè)肯定還是有人賺錢的，否則這樣“玩”著多沒勁，關(guān)門跑路的也許會更多。那我們來盤點一下到底是哪一類LED人賺了錢?

　　按照主營業(yè)務(wù)來分，有純粹“玩”LED的也有兼職經(jīng)營或部分轉(zhuǎn)型的。據(jù)我們所知，純“玩”LED的賺錢不多，兼職“玩”的大多用別的產(chǎn)品利潤來進(jìn)行掩飾。當(dāng)然有些兼職的“玩”得聰明，不斷去“玩”差異化的產(chǎn)品和市場，在紅海里找到一片藍(lán)海，目前來說還是賺錢的。LED自然不只是通用照明，“玩”通用照明的人多了，就擴(kuò)展到車燈、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、通信、藝術(shù)品等，都超越照明了，自然有更好的賺錢機(jī)會。（2012年LED行業(yè)財政補(bǔ)貼排行榜）

　　按照產(chǎn)業(yè)鏈縱向來分，有“玩”裝備、材料、外延芯片、封裝、應(yīng)用、電源的企業(yè)。初步看來，競爭比較小的還是材料廠家。不過早些年讓日本、美國材料廠家賺了個盆滿缽滿，現(xiàn)如今環(huán)氧、硅膠廠家雨后春筍般出現(xiàn)，價格降幅已經(jīng)接近封裝器件的降幅了，后期材料廠家之間的競爭亦會異常激烈。熒光粉廠家相對較少，玩稀土并不是每個人都能玩得起的，需要有資源，所以當(dāng)屬相對賺錢的一類。裝備、電源以前依賴進(jìn)口或幾家龍頭企業(yè)，現(xiàn)在展會上的國產(chǎn)設(shè)備(MOCVD之類的除外)和電源多到你看都看不過來。

　　按照價值鏈橫向來分，有“玩”技術(shù)開發(fā)、測試認(rèn)證、人才培訓(xùn)、制造、貿(mào)易、媒體資訊的。技術(shù)轉(zhuǎn)移在國內(nèi)還不時興，缺乏相互信任和交易制度;人才培訓(xùn)、媒體資訊(CCTV之類的除外)完全屬于小打小鬧，賺點小錢;而測試認(rèn)證不容置疑的屬于最賺錢之列，得益于標(biāo)準(zhǔn)的不健全，標(biāo)準(zhǔn)越亂玩測試認(rèn)證的人笑得越開心。單看Zhaga的套路就知道，人家取名的時候就醞釀好了要去中國玩，而且不是通過簡單的制造產(chǎn)品陪大家玩，看看激增的成員數(shù)、成員費用，以及后面的認(rèn)證費用，你還會不會蒙在鼓里?TBT條款叢生的時代也來了，專利戰(zhàn)爭也越打越赤裸了，綜合這些發(fā)現(xiàn)還是“玩”技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)的人賺錢。“玩”貿(mào)易的素有空手套白狼之說，賺錢是自然的，一轉(zhuǎn)手錢就回來了。

　　按照規(guī)模來分，有“玩”得大的，有小打小鬧的?！巴妗钡么蟮淖匀痪哂幸?guī)模效應(yīng)，尤其是對于LED這個對集中度甚嚴(yán)的東西，小打小鬧的東西下得了廚房卻上不了廳堂，所以玩大的還是來錢快。

　　按照“玩”的手段來分，有單干的，有相互抱團(tuán)的。聰明人喜歡借力，懂得有錢一起賺的簡單道理，懂得利用相互的長處來相融共生，于是渠道、人脈甚好，水到渠成。

　　也許還有更多的角度，不過細(xì)想開來，還是逃不出基本的自然規(guī)則，或者有特色、或者有規(guī)模、或者懂策略、或者懂合作……四個字：適者生存。