前言：

　　筆者是從事LED行業(yè)的, 從技術(shù)研究到生產(chǎn),一直走到項目和EMC研究,經(jīng)過了漫漫之路,深感我國LED行業(yè)的甜酸苦辣不為其他行業(yè)的人士所理解.為什么寫這篇文章? 并非是危言聳聽,而是見到許多行業(yè)的從業(yè)者有誤入歧途的傾向,深感整個行業(yè)處于一個重重危機當(dāng)中,這種危機現(xiàn)在并沒有浮出水面,那是因為時間未到,在未來的3-5年后，我所分析的危機將一一兌現(xiàn),整個行業(yè)就將會雪上加霜.

　　本人在3年前就開始研究和實施LED的EMC(合同能源管理)項目,項目的實施大多非常成功,但僅僅是改造戶內(nèi)燈具.而沒有涉及路燈這樣的項目.

　　近年來,路燈的led改造項目開始成為熱門話題,從國家提倡的十城萬盞,到各地政府的試點和推廣改造,各個企業(yè)都爭相入市,大家都認為是一個契機.

　　但是,LED路燈改造項目,很少見有資金撥出直接向生產(chǎn)商購買,大多是沿用EMC,即合同能源管理模式.而進入項目者,一廂情愿,以飛蛾撲火的方式惡性競爭,唯恐拿不到項目,做不成生意,由此引發(fā)了一場潛在的深層次的危機浪潮.

　　那么怎么會產(chǎn)生危機?那是因為搞技術(shù)的不懂金融,搞金融的不懂技術(shù),所以產(chǎn)生了雙邊的一廂情愿效應(yīng),待我細細分析給大家聽聽,就會了解本人到底是語重心長還是危言聳聽?

　　一、一個路燈led改造的實例:

　　我們將目前最常見的新老路燈改造的案例來做一個實際分析,首先在大家都認可的情況下，再看下一章節(jié).如果您認為我本節(jié)的分析有嚴重的誤差,那么你的確無需再往下看了.

　　假設(shè)某一個路段,有10000盞450w的高壓納燈需要改造.替代的路燈按常規(guī)做法是用功耗 40％的,也就是180 w的 LED路燈來替代.(新老路燈功率都含電源).按這個項目基本數(shù)據(jù)我們來做成本和利潤分析:

　　表1、市城區(qū)原有路燈耗電及費用估算

　　表2、改造led路燈后耗電及費用估算　

　　表3、節(jié)能費用估算：

　　每年：可節(jié)電費 1446 萬元-578萬元=868 萬元

　　表4、 LED路燈改造成本表

　　表4-2 利息及成本回收暫算表（假設(shè)前5年回本期全部利益歸投資方所得，故先計5年半利息。其中半年為建設(shè)期，

　　效益計算概述:

　　從分析表看到.假設(shè)前5年的節(jié)電分成，投資方全部分得 100 %,則含建設(shè)期計算,項目正式啟動的5年

　　半后, 才基本回收成本.

　　其中沒有計算前5年的維護成本,在實際上一定會發(fā)生的,所以5年半的回收是樂觀估計.

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　　二、 項目總體分析

　　以上我們做出實際成本分析是一種理想化的理論數(shù)據(jù),在實際上,就算要做到以上的投資回報,在

　　實施上,是有很大的困難的,有可能會打很大的折扣;

　　實際實施中可能存在以下問題的:

　　1. 甲乙的節(jié)能利益分享,比較難做到首5-6年全額由乙方所得.

　　2. 銀行的利息沒有包括其他費用，例如評估費,擔(dān)保費等等.而且銀行一般對這樣的項目純貸款是沒有可能的,會要求有固定資產(chǎn)作擔(dān)保,如果滿足不到銀行的要求,則要轉(zhuǎn)向其他融資渠道,則利息會大大高于計算中的金額.

　　3. 5年半的維護成本這里沒有做計算,這是一個非常敏感的彈性成本，可大可小,視乎燈具的質(zhì)量而發(fā)生實際費用.戶外燈的要求比戶內(nèi)燈要高很多很多,燈具在日曬雨淋的露天環(huán)境中工作,在春夏秋冬的季候變化中,還要面臨風(fēng)霜雨雪的考驗,需要多少維護費的預(yù)算? 投資者可以自己框算一下.

　　4. 一個項目的成活,如果脫離開了代理費公關(guān)費就可以拿下來,那是天才可以做到的,在實際上,有多少無形的費用需要支出,大家應(yīng)該心知肚明的..

　　5. 6年以上回收成本,那么利潤怎么體現(xiàn)? 簽8年合同? 那么2年的利益即使全得,是1736萬,投資3千多萬,8年后才得利益 1736萬,心有不甘吧,那怎么辦?再多簽幾年,假設(shè)業(yè)主方好說話,簽9年吧,那么利益有3472萬,業(yè)主方總得向上級有個交待吧,那總得分享些節(jié)能利益吧,那羊毛出在羊身上,再多簽一年,好象看起來過得去了,那么就定下來,項目的總合同算是10年吧.

　　6. 一個潛在的但又是嚴重的危機隨著你的合同期的拉伸而伴之產(chǎn)生了:那就是目前的LED產(chǎn)品,壽命到底是幾年?

　　筆者是數(shù)年前做技術(shù)出身的,對led的發(fā)展史非常清楚.

　　LED燈具產(chǎn)品,最早面市可以追塑到7-8年前了,但當(dāng)時的產(chǎn)品質(zhì)量低下的真夠可以, 光效比節(jié)能燈還差.后來的幾年,led的發(fā)展可謂神速,光效以每年 15 %的速度往前趕.到4年前,平均流通燈具的光效約在每w 70 lm左右,但是由于電源和散熱的問題,平均壽命很短,可以說4-5年前的路燈,現(xiàn)在已經(jīng)沒有一盞在正常工作中了.(所謂壽命,當(dāng)然一是要正常發(fā)光,二是光衰不可以超過 30 %).

　　2年前面市的國內(nèi)的LED燈具產(chǎn)品,質(zhì)量控制比較好的廠家，產(chǎn)品基本過關(guān)了,按理論計算,5年光衰有望不超過30 %了,芯片從理論上可以使用超過8年或以上,但由于燈具整體的原因,質(zhì)保仍然不能超過5年.其中一個最大的因素就是電源.大型的電源離不開電解電容,一個電容，在比較良好的環(huán)境下,應(yīng)該可以正常工作3-5年，但在戶外風(fēng)吹雨打的環(huán)境下,很難可以長期工作.

　　目前出廠的led燈具,正常的質(zhì)保期是3年左右,最長的達到5年,但廠家都知道,戶外燈,5年是個危險數(shù)字,一般負責(zé)的廠家是不會與你簽質(zhì)保超過5年的合約的.

　　我們回到前幾個章節(jié)回億一下: 5年,對你來說是什么概念? 是才剛剛將能回本實際還沒有回本的概念,也就是說,才將要回本了,就面臨著產(chǎn)品質(zhì)保期全部過期,那么接來怎么辦? 是祈求上帝,讓你的燈仍然可以繼續(xù)正常工作? 還是你再化一次投資(當(dāng)然5年后的成本會比第一次低得多).反正廠方已經(jīng)完成了5年質(zhì)保是沒有任何責(zé)任了,全部的風(fēng)險在5年后轉(zhuǎn)移到了投資者身上.

　　我的分析到了這里,你還有什么懷疑嗎? 你還有可能認為我在危言聳聽嗎?

　　7. 有人問我: 你為什么要寫這篇文章? 是給led行業(yè)潑冷水嗎? 不是的.

　　我是對同行飛蛾說: 火是光明溫暖的,但不要去樸火,因為會燒死自己的!

　　目前的情況是: 業(yè)主被饑餓的廠家寵壞了: 只要聽說有項目,不管是什么樣的付款條件,一窩蜂地涌上去搶.要知道，如果他是購買的燈具,那當(dāng)然搶得光榮搶得偉大.搶到生意就是真理.問題是他不付錢,還要百般刁難你, 你到處找投資人，免費替他換燈省電,還要看他臉色,要拍他的馬屁,答應(yīng)他的一切條件.這是什么生意? 這不是生意?這簡直就是自殺行為,正確地說是標(biāo)準的”飲鴆止渴”

　　那么,是否路燈的EMC完全不可以做呢?當(dāng)然不是這樣的,我要說明白的一件事就是: 做EMC是從節(jié)能分成中來體現(xiàn)成本和回報,當(dāng)然分成年期越長越好,但過長了，又與燈具的質(zhì)保期引起矛盾,從以上很中肯的計算中我們可以看出,戶外燈的成本高,開燈時間又短,所以回本期很長,合同期與燈的壽命出現(xiàn)了一個不可調(diào)和的矛盾.

　　要解決這個矛盾的唯一辦法就是: 讓業(yè)主出一部分成本,使回本期縮短,這樣才可以做到雙贏.