近兩年來(lái)，受鋰電池產(chǎn)能擴(kuò)張和新進(jìn)企業(yè)增多的影響，國(guó)內(nèi)設(shè)備的需求有較大幅度提升，加上目前國(guó)內(nèi)設(shè)備行業(yè)技術(shù)門檻較低，越來(lái)越多企業(yè)爭(zhēng)相涌入分食這塊“蛋糕”。據(jù)高工鋰電產(chǎn)業(yè)研究所(GBII)統(tǒng)計(jì)，目前光是鋰電檢測(cè)設(shè)備企業(yè)已超過(guò)11家，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)殘酷。

在此背景下，檢測(cè)設(shè)備領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)已無(wú)法避免，壓低價(jià)、降低首付、零首付、免費(fèi)試用等各種競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮，其中也不乏存在一些惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。

為此，近日記者就鋰電檢測(cè)設(shè)備行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的相關(guān)問(wèn)題對(duì)深圳市瑞能實(shí)業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“瑞能”)總經(jīng)理毛廣甫進(jìn)行了專訪。

競(jìng)價(jià)壓價(jià)無(wú)底線

記者：據(jù)了解，電池檢測(cè)設(shè)備的使用年限一般較長(zhǎng)，美國(guó)的一臺(tái)設(shè)備能用10年以上，且過(guò)程中基本上不用維修，是這樣嗎?如果這種情況屬實(shí)的話，電池檢測(cè)設(shè)備市場(chǎng)是否存在容易飽和的現(xiàn)象?

毛廣甫：早些年有這種現(xiàn)象，但是國(guó)內(nèi)檢測(cè)設(shè)備行業(yè)經(jīng)過(guò)近10年來(lái)的發(fā)展，與國(guó)外設(shè)備的差距已基本不存在了。國(guó)內(nèi)設(shè)備的技術(shù)性能已經(jīng)過(guò)剩，目前設(shè)備廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)最主要是市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，不是性能上的競(jìng)爭(zhēng)。性能即使做到航天級(jí)，如果沒(méi)有市場(chǎng)的成功，也是沒(méi)有意義的。至于國(guó)內(nèi)設(shè)備不如國(guó)外設(shè)備，目前只是觀念上的一些慣性認(rèn)識(shí)。

電視機(jī)、手機(jī)、空調(diào)，沒(méi)有飽和過(guò)剩，行業(yè)發(fā)展，需要裝備不斷升級(jí)，就不會(huì)飽和過(guò)剩，只會(huì)淘汰老技術(shù)，啟用新技術(shù)。與時(shí)俱進(jìn)的一同發(fā)展，是良性的循環(huán)。

而且，新能源未來(lái)是要與國(guó)家發(fā)展、民生掛鉤的，產(chǎn)業(yè)只會(huì)越做越大，要想常青，必須不斷持續(xù)的變，適應(yīng)新陳代謝的自然法則。

時(shí)代在不停的變化，技術(shù)在不斷的更新，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模也日新月異，這些因素都會(huì)帶來(lái)新的市場(chǎng)，市場(chǎng)容易飽和是不可能的，沒(méi)有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)的企業(yè)。

記者：目前鋰電檢測(cè)設(shè)備行業(yè)存在何種問(wèn)題?

毛廣甫：存在對(duì)手競(jìng)價(jià)無(wú)底線、客戶壓價(jià)無(wú)底線的一些惡性競(jìng)爭(zhēng)情況，這是行業(yè)的負(fù)能量。

不過(guò)惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況是每個(gè)行業(yè)都無(wú)法避免的，而且從行業(yè)的角度，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在一方面是有利于鋰電行業(yè)整體發(fā)展的，只有將成本降下來(lái)，才能讓鋰電池更早完成替代鉛酸電池的光榮使命，更加蓬勃發(fā)展。

記者：瑞能有無(wú)遇到過(guò)惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況?

毛廣甫：有。

出現(xiàn)過(guò)比如他想買你的設(shè)備，他甚至叫了另外一家設(shè)備廠來(lái)研究你的設(shè)備，問(wèn)他能不能用更低的價(jià)格給做出來(lái)。如果對(duì)方說(shuō)能，他就會(huì)壓著你的單一直不放。有一次我和一家企業(yè)都談妥就差簽合約了，然后我剛搭上返程飛機(jī)，對(duì)方打電話來(lái)說(shuō)合約有變，對(duì)手又降價(jià)了，比我們的便宜，問(wèn)我怎么辦。

記者：出現(xiàn)這種情況你們一般會(huì)怎么處理?

毛廣甫：這種情況我們也比較無(wú)奈，只能盡最大可能給對(duì)方提供一個(gè)最低價(jià)，如果對(duì)方還是不滿意，那也只能看下次有機(jī)會(huì)再合作。

記者：為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象?

毛廣甫：這涉及到一個(gè)“合理利潤(rùn)空間”的問(wèn)題。首先你要思考，如果你的供應(yīng)商在接到你這個(gè)訂單的時(shí)候只有滿身的壓力而沒(méi)有一絲的愉悅，你只是讓他拿到訂單而沒(méi)有拿到合理的利潤(rùn)，你覺(jué)得這種狀態(tài)符合自然法則嗎?大家都獲得合理的利潤(rùn)，這樣是雙贏，其實(shí)在北京的峰會(huì)上，201所的王主任，也倡導(dǎo)過(guò)863項(xiàng)目組的成員要有讓在工藝上技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)維持合理利潤(rùn)的理念，你如果讓你供應(yīng)商，通過(guò)廝殺后，接到訂單沒(méi)有一點(diǎn)喜悅感，對(duì)企業(yè)本身和行業(yè)都不是一件好事情。這是不健康的，而且是無(wú)法良性循環(huán)的。

從設(shè)備廠商的角度，他的初衷當(dāng)然也希望能夠盡最大可能壓低成本來(lái)滿足客戶的需求，但是出于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的角度，必然會(huì)將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)首先提供給優(yōu)質(zhì)客戶，這一點(diǎn)雖然大家都不說(shuō)，卻也是實(shí)情;還有一種情況，就是一些企業(yè)迫于生存或擴(kuò)張的壓力去接一些接近成本的訂單，但是他接到的訂單利潤(rùn)甚至無(wú)法維持他企業(yè)自身正常運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，你覺(jué)得他還能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)嗎?甚至做著企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題都是有可能發(fā)生的，如果這樣的話一些其他條款比如服務(wù)年限等也會(huì)受到一定的影響。

記者：如何才能改善這種情況?

毛廣甫：要改善這種情況，首先需要客戶改變這種固有的思維模式，要以一種一同發(fā)展、互助雙贏的想法，當(dāng)然這是一種比較理想化的狀態(tài)，也是市場(chǎng)上普遍存在的狀態(tài);還有就是需要設(shè)備廠商自身不斷提升服務(wù)能力，為客戶提供高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶認(rèn)同你提出的產(chǎn)品價(jià)值。

另外就是要不斷地創(chuàng)新，根據(jù)客戶需求做定制化設(shè)備研發(fā)，把客戶的需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用。就目前的行業(yè)而言，處于蓬勃發(fā)展期，對(duì)于做設(shè)備的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是好事情，因?yàn)槭乔捌诘幕A(chǔ)建設(shè)者的角色。但一定要不停的變，要去創(chuàng)新，改變，變的甚至與現(xiàn)在完全不同，主要是模式上要變，但是服務(wù)對(duì)象不能變。要有足夠的儲(chǔ)備，立足多元化發(fā)展，避免行業(yè)問(wèn)題導(dǎo)致的發(fā)展瓶頸。

適應(yīng)與融合是首選

記者：最近兩年不少日韓設(shè)備廠也有計(jì)劃進(jìn)入中國(guó)建設(shè)生產(chǎn)基地，這對(duì)瑞能有何影響?

毛廣甫：日韓設(shè)備廠商進(jìn)入國(guó)內(nèi)設(shè)廠短期內(nèi)還不會(huì)與國(guó)內(nèi)設(shè)備廠商形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，對(duì)我們?nèi)鹉軄?lái)說(shuō)也還構(gòu)不成威脅，甚至可以說(shuō)是一件好事。

首先他們的成本要降下來(lái)還需要一段適應(yīng)過(guò)程。出于技術(shù)的安全角度考慮，日韓設(shè)備的關(guān)鍵核心部件短期內(nèi)還不可能進(jìn)入國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，在這種狀態(tài)下，國(guó)內(nèi)設(shè)備廠家在成本控制方面的優(yōu)勢(shì)就會(huì)凸顯出來(lái)。目前國(guó)內(nèi)檢測(cè)設(shè)備的核心部件也多出自日韓，但在其他非核心部件的成本控制上我們還是可以略勝一籌的;其次他們的技術(shù)平臺(tái)與國(guó)內(nèi)的差距較大。他們的自動(dòng)化程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家的水平，他們進(jìn)入國(guó)內(nèi)要重新根據(jù)國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)水平來(lái)研發(fā)產(chǎn)品，這與他們?cè)谌枕n的固有制造模式會(huì)有一定的差別，也會(huì)產(chǎn)生一段時(shí)間差;當(dāng)然，日韓設(shè)備廠商也有他們獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，尤其在民族情結(jié)方面，如果進(jìn)入國(guó)內(nèi)設(shè)廠的話應(yīng)該能獲得不少日韓客戶的歡迎和青睞。另外，他們?cè)谠O(shè)備制造和管理模式方面的確值得國(guó)內(nèi)設(shè)備企業(yè)學(xué)習(xí)。

所以從這個(gè)角度，競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)存在，日韓設(shè)備廠進(jìn)入國(guó)內(nèi)是遲早的事，適應(yīng)與融合方是首選。國(guó)內(nèi)設(shè)備企業(yè)要與日韓(設(shè)備企業(yè))同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，首先要做的也是盡快去吸收他們先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)化為己用，強(qiáng)壯自己的力量。

記者：目前鋰電設(shè)備行業(yè)有一些設(shè)備商在推行融資租賃模式，您如何看待這種模式?

毛廣甫：這種模式我聽說(shuō)有一些企業(yè)在操作，直覺(jué)上設(shè)備不太適合租賃，因?yàn)槌杀靖撸麧?rùn)少，回收期太長(zhǎng)，加上鋰電行業(yè)發(fā)展很快，技術(shù)升級(jí)換代的速度也很快，而且未來(lái)這一趨勢(shì)會(huì)更加明顯。

而且我個(gè)人覺(jué)得這是一種把風(fēng)險(xiǎn)放在別人身上的一種做法。他的資金鏈斷裂會(huì)導(dǎo)致別人的也跟著斷裂，會(huì)導(dǎo)致很多企業(yè)跟著遭殃，我不贊成這種做法。中國(guó)有句古話：兵馬不動(dòng)，糧草先行，如果你的基本狀況都不好，你連錢都沒(méi)有，你把攤子鋪那么大，這是對(duì)社會(huì)不負(fù)責(zé)任的一種行為。所以從減少風(fēng)險(xiǎn)的角度，短期內(nèi)瑞能還不會(huì)考慮這種模式。

第一，公司要穩(wěn)步發(fā)展，步子不能邁得太大;第二，檢測(cè)設(shè)備需要以創(chuàng)新去做出差異化，更需要去結(jié)合客戶的需求;第三，檢測(cè)設(shè)備在整個(gè)鋰電裝備投資里邊占的比例比較小，只占到5~10%，這種模式更適合一些大公司去做;還有一點(diǎn)，我們追求對(duì)這個(gè)行業(yè)有貢獻(xiàn)的模式。也許未來(lái)鋰電技術(shù)更成熟、行業(yè)更規(guī)范的時(shí)候瑞能可以考慮。