市場的自然選擇

企業(yè)出走

在華強北經(jīng)營電子生意有七八年之久的陳先生近日陷入了困惑，他所在的電子市場里竟然出現(xiàn)了三分之一的空鋪率，“人氣不足，而租金卻居高不下”，陳先生產(chǎn)生了“離家出走”的念頭。

“現(xiàn)在華強北的生意直線下降，小商戶在這里生存空間大不如前了。”陳先生經(jīng)營的產(chǎn)品屬于電子產(chǎn)業(yè)鏈上游的電子零部件產(chǎn)品，這種產(chǎn)品是華強北電子產(chǎn)品中的“大頭”，占據(jù)華強北市場份額的50%，然而陳先生的同行中卻有不少小商戶也產(chǎn)生了出走的想法，選擇原關(guān)外的寶安、平湖等地方一些新的電子市場里“另起爐灶”。

據(jù)位于平湖的一家國際電子交易市場負責人介紹，在新簽約入駐的眾多商家中，原華強北的商戶占了四分之一還多，尤其以上游電子元器件小商戶為主。這使原本獨占鰲頭的華強北電子市場一時陷入了尷尬的境地。

長期對華強北有深入研究的深圳戰(zhàn)國策公關(guān)顧問有限公司總經(jīng)理楊群，曾經(jīng)在華強北做過一百多家手機企業(yè)的調(diào)查，結(jié)果是50%嚴重虧損，20%保持盈利，還有30%游走生死邊緣。“國內(nèi)很多手機都扎根在華強北，可是隨著安卓、蘋果系列智能手機強勢崛起后，原來的國產(chǎn)二三線品牌的手機生存空間被擠壓。”在楊群看來，以往以低價取勝的國產(chǎn)手機，在產(chǎn)品技術(shù)不斷革新的競爭中失去了賴以生存的價格優(yōu)勢，逐漸被淘汰。

技術(shù)革新勢如破竹，電子商務也來勢洶洶。作為最大的電子產(chǎn)品批發(fā)集散地的華強北在電商廣覆蓋、高效率的今天，不免遭遇“分食危機”。“以往有許多來自省外的批發(fā)商來華強北進行產(chǎn)品采購，現(xiàn)在很多廠商自建官網(wǎng)做產(chǎn)品展示，批發(fā)商可以直接與廠家訂貨，不一定要千里迢迢來到華強北了。”楊群認為，電商對華強北這種集中展示批發(fā)的功能帶來很大的沖擊，對中小企業(yè)的經(jīng)營自然造成很大影響。

然而，在目前競爭充分飽和的市場里，企業(yè)不占有競爭優(yōu)勢而部分選擇出走，這只是在遵循市場發(fā)展的自然規(guī)律。華強北商城CEO沈浩淼對這種狀況并不擔憂。“并沒有企業(yè)大面積遷出，只是傳統(tǒng)的做法開始改變，發(fā)展放緩了。”沈浩淼認為，電子商務是一股不可阻擋的趨勢，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的補充，但肯定不會代替如今華強北現(xiàn)有的功能。在他看來，華強北如果此時沒有抓住升級轉(zhuǎn)型的節(jié)點，就很可能被其他新崛起的電子市場吞噬掉，而區(qū)域的升級轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品的更新?lián)Q代是華強北未來走向的關(guān)鍵因素。

盡管目前華強北產(chǎn)生了絲絲陣痛，但楊群對華強北的優(yōu)勢還是非常有信心。“華強北總能以最敏銳的觸覺捕捉到新興的技術(shù)和產(chǎn)品，進而以最快的速度在自己的平臺上展示，讓國人可以在這里看到全球最新最先進的東西。”楊群認為，盡管眾多新的電子市場開始崛起，但華強北只要能一如既往地引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的更新?lián)Q代的話，依然能保持核心競爭力。

需求帶動市場，市場促進產(chǎn)業(yè)

全產(chǎn)業(yè)鏈

在一次關(guān)于華強北升級轉(zhuǎn)型的研討會上，一位業(yè)內(nèi)人士道出了華強北的危機：“華強北兩大類商家(電子元器件和電子消費品)都是貿(mào)易商，只會從中賺取差價，隨時可能倒閉。”

在資訊不發(fā)達的時候，貿(mào)易商在華強北設(shè)置一個產(chǎn)品形象展示窗口，吸引眾人前來采購。但在資訊高度發(fā)達的今天，供應商大可在自己的官網(wǎng)上展示自己的產(chǎn)品，不一定要依賴華強北，這使華強北的凝聚力下降不少。

而貿(mào)易生意對金融形勢波動的抵抗力顯然不足，很容易在經(jīng)濟波動中深陷危機。對此，不少業(yè)內(nèi)人士認為要堅守“中國電子第一街”的名號，還是需要完善全產(chǎn)業(yè)鏈。

深圳中電投資股份有限公司董事總經(jīng)理郭建提出了一個“中國信息谷”的概念。“匯集電子產(chǎn)業(yè)所有環(huán)節(jié)，把處于華強北原材料市懲終端市場之間的所有其他產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)都填補完整，比如研發(fā)設(shè)計、供應鏈管理、信息發(fā)布、金融服務等等。”郭建對這個產(chǎn)業(yè)概念作出如此解釋，“有些環(huán)節(jié)比如小額信貸、物流配送，目前華強北也存在，但較為零散、規(guī)模很小，不足以滿足整個華強北產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求。”

這種發(fā)展目標擺脫了“租柜臺賣商品”的低端層面，轉(zhuǎn)而從全產(chǎn)業(yè)鏈的高度，打造一個全新的電子產(chǎn)業(yè)高地。在郭建看來，即使要“擺市潮，那也應該在原來的原材料和終端市場外，還應設(shè)立服務于電子產(chǎn)業(yè)的方案設(shè)計市嘗高端會展市嘗產(chǎn)品展示體驗市懲金融服務市場等。

郭建認為，大企業(yè)可以在華強北釋放其強大的產(chǎn)品、技術(shù)能力，而中小企業(yè)來到華強北后，可以在這里找到產(chǎn)銷流程中所有它需要的環(huán)節(jié)，不再需要東奔西跑，進而降低成本遏制產(chǎn)業(yè)流失。一旦華強北形成這樣的產(chǎn)業(yè)集成高地之后，散落在國內(nèi)其他城市的制造業(yè)企業(yè)、研發(fā)企業(yè)也可以能為我所用，進而把深圳電子產(chǎn)業(yè)做大做強。

許多人對此想法深表贊同，可最終落地卻非一般的難。沈浩淼則希望通過電子商務這個平臺助力全產(chǎn)業(yè)鏈的想法落地。“我們打造這個電子商務平臺是想讓用戶告訴我們，他們想要什么，從而讓我們掌握大數(shù)據(jù)，反饋給華強北的一些廠商。”沈浩淼認為，華強北的兩大類產(chǎn)品電子元器件和電子消費品盡管買家不同，但卻有著千絲萬縷的聯(lián)系，只是目前沒有利用好這種關(guān)系。

目前華強北產(chǎn)品的“山寨”一直廣受詬病，“沒有自主創(chuàng)新，也不知道用戶需要怎樣的產(chǎn)品，所以一直都是‘抄’別人的設(shè)計。”沈浩淼認為這非常不利于華強北的轉(zhuǎn)型升級。在他看來，華強北的小批量快速生產(chǎn)能力也是很強的，只要廠商知道用戶需求，就可以很快生產(chǎn)出來，這還能觸動電子元器件這塊的需求，進而推動上一層廠家去開發(fā)適合的產(chǎn)品。以需求帶動市場，再以市場促進產(chǎn)業(yè)完善，沈浩淼想通過這樣的方式打通華強北的電子產(chǎn)業(yè)鏈。

區(qū)域增值的根本

產(chǎn)業(yè)驅(qū)動

走在華強北商圈內(nèi)，抬頭一看便能發(fā)現(xiàn)一個個在建或者建好的高樓。昔日以小高層為主的舊城區(qū)逐漸換上“新衣”，在這方寸土地上以高容積率拔起座座高樓，城區(qū)的集約化發(fā)展帶來區(qū)域形象的騰龍換鳥，不得不讓人聯(lián)想到未來區(qū)域的“含金量”定將穩(wěn)步攀升。

其中，最奪人眼球的是超5A甲級寫字樓項目中航中心，有消息稱，這一超5A甲級寫字樓已低調(diào)秘密地簽約3家世界500強企業(yè)，其中包括：全球知名的在電子和娛樂領(lǐng)域領(lǐng)先的跨國公司：索尼中國深圳公司，全球電力和自動化技術(shù)領(lǐng)域領(lǐng)導企業(yè)ABB，全球最大數(shù)字與信息技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)商：美國施樂公司。

“一個集總部管理中心、總部研發(fā)中心、總部交易中心與總部資金信息集散中心的深圳‘總部’經(jīng)濟區(qū)已然清晰。”一位來深圳視察的跨國企業(yè)高管站在華強北這一新建的超5A甲級寫字樓高區(qū)，這樣高度評價眼前的華強北，他便是其中一個跨國公司的代表。

然而，不得不想到的是，城市更新帶來土地價值的升值，華強北商圈的商鋪租金是否會水漲船高，企業(yè)是否能“吃得消”？楊群認為，這不是不可能的，低利潤的產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)開始被淘汰，未來的壓力將會更大。“唯有發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品，才能有高利潤，才能生存。”這或許能倒逼高端電子信息產(chǎn)品的進駐。

而實際上，同一個區(qū)域內(nèi)的不同形態(tài)的市場具有聯(lián)動效應。沈浩淼認為，華強北商圈的物業(yè)租金之所以高，是因為有產(chǎn)業(yè)的存在，假如這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展不起來，或者陷入蕭條，那么該片區(qū)的所有物業(yè)和土地都不會有大幅度提升。“如果所有商戶都租不起這里的鋪位而出走，這地方的價值就會下跌。”這是市場這只“無形的手”自然會去調(diào)節(jié)的，不需要任何干預。

但無論如何，轉(zhuǎn)型升級后的華強北將會有更強的輻射能力，這點從游走在華強北街上不同膚色的外國友人前去采購各種電子器件上可以得到印證。然而，這是否就真正意義上具有“國際范兒”呢？一位來自美國的采購商坦言：“我能以國外幾分之一的價格購買到絕大多數(shù)想要的電子元器件。”華強北在海外的影響力除了其便捷就是產(chǎn)品的低價，這在過去勞動力低廉時期還占有優(yōu)勢，而如今人民幣升值，產(chǎn)品也沒有以前低價，還應該以什么打動國際采購商的“芳心”呢？

問題的探索依然回到“產(chǎn)業(yè)”上來，打造“全國最具影響力、輻射海內(nèi)外的高端電子信息服務、展示和交易中心”不僅僅是政府對華強北商圈的定位，還應該是華強北自己對自己的要求，“企業(yè)從‘山寨’走向設(shè)計，從設(shè)計再走向研發(fā)，一步步超高端邁進，這是很大的進步。”盡管距離“高端”還有一定的距離，可沈浩淼表示對華強北依然有信心。