“理想豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。”面對(duì)市場(chǎng)熱炒鋰電池概念，新宙邦董事長(zhǎng)覃九三用冷靜的態(tài)度評(píng)價(jià)了當(dāng)前鋰電池行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的無序現(xiàn)狀。

過去一年，特斯拉效應(yīng)在A股市場(chǎng)持續(xù)發(fā)酵，帶動(dòng)鋰電池板塊一路高歌，但現(xiàn)實(shí)卻是，整個(gè)鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈上下游廠家均面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀：銷量大幅上升，價(jià)格嚴(yán)重下滑，毛利率大不如前。

作為鋰電池電解液龍頭生產(chǎn)商，新宙邦在這一行業(yè)趨勢(shì)下仍保住優(yōu)勢(shì)，在電解液市場(chǎng)占據(jù)了近五分之一的份額。在深交所日前組織的“踐行中國(guó)夢(mèng)˙走進(jìn)上市公司”活動(dòng)中，覃九三道出了其中奧秘：“新宙邦優(yōu)化客戶和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。”

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

盡管大洋彼岸的特斯拉引領(lǐng)電動(dòng)汽車風(fēng)潮，但電動(dòng)汽車上游的鋰電池行業(yè)卻未必如特斯拉一樣風(fēng)光。新宙邦總經(jīng)理周達(dá)文介紹，國(guó)內(nèi)鋰電池行業(yè)在2013年有一定增長(zhǎng)，但價(jià)格下滑非常嚴(yán)重，跌價(jià)幅度超過20%。

周達(dá)文介紹：“在兩年前，鋰電池電解液上游材料鋰鹽的價(jià)格處于高位，每噸價(jià)格在20萬元至30萬元之間，如今已經(jīng)跌破10萬元。”

上游產(chǎn)品價(jià)格下滑也傳導(dǎo)到下游電解液產(chǎn)品，電解液的成本構(gòu)成也發(fā)生變化。“以前鋰鹽在電解液中的成本構(gòu)成占比在60%至70%之間，現(xiàn)在占比為30%至40%。”周達(dá)文解釋道。

鋰鹽還將面臨著產(chǎn)能過剩的困境。據(jù)周達(dá)文介紹，目前已公布鋰鹽產(chǎn)能的國(guó)內(nèi)上市公司就有4家，此外日本、韓國(guó)的鋰鹽廠商也紛紛在國(guó)內(nèi)投資建廠，再加上一些已經(jīng)投產(chǎn)的非上市公司，國(guó)內(nèi)鋰鹽廠商接近10家。這些廠家產(chǎn)能大至2000噸/年，小的也超過500噸/年。

與此同時(shí)，越來越多的行業(yè)進(jìn)入者也加劇了電解液市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。“兩年前，國(guó)內(nèi)鋰電池電解液制造廠家大概十家左右，現(xiàn)在注冊(cè)的達(dá)到了三十幾家，還有些不在冊(cè)的廠家，可能接近五十家。市場(chǎng)面臨著無序的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)規(guī)則都有些走樣了。”覃九三說。

在激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，一些電池企業(yè)出現(xiàn)虧損，甚至出現(xiàn)瀕臨倒閉的狀況。“電池企業(yè)的效益相比前幾年而言沒有那么樂觀了，我們也有個(gè)別客戶經(jīng)營(yíng)狀況不容樂觀。”覃九三表示，新宙邦在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，保持較為穩(wěn)健、謹(jǐn)慎的態(tài)度，因而利潤(rùn)率維持在較穩(wěn)定的水平。

“目前我們的凈利潤(rùn)率在15%到20%之間，屬于行業(yè)中偏高的水平，根據(jù)市場(chǎng)總量和發(fā)展規(guī)模來考慮，未來行業(yè)凈利潤(rùn)率水平在10%左右比較合適。”覃九三對(duì)公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持較高水平利潤(rùn)率表示滿意。

覃九三認(rèn)為，價(jià)格下降一定是行業(yè)趨勢(shì)，特別是動(dòng)力電池電解液需求量增加將加大價(jià)格下降幅度。“動(dòng)力電池電解液的價(jià)格要大幅下降才能有大規(guī)模的應(yīng)用。”

“我們剛開始做鋰電池電解液的時(shí)候，價(jià)格最高是一公斤兩百多，現(xiàn)在做到幾十塊錢一公斤，只有原來三分之一的價(jià)格了。”周達(dá)文認(rèn)為，材料成本不斷下降，技術(shù)在不斷創(chuàng)新，這樣才有現(xiàn)在鋰電池的快速發(fā)展，摩爾定律同樣適用于鋰電池行業(yè)。

優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)

面對(duì)行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)，新宙邦的策略是，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，定位中高端市場(chǎng)，從而保住市場(chǎng)份額和較高利潤(rùn)率。

“從2013年鋰電池電解液市場(chǎng)情況來看，行業(yè)魚龍混雜，諸侯混戰(zhàn)，風(fēng)險(xiǎn)也比較大。”周達(dá)文稱，公司在過去一年從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)方面作了比較大的調(diào)整，基本上調(diào)整到中高端市場(chǎng)，而不為沖量殺價(jià)、針對(duì)低端客戶進(jìn)行無謂競(jìng)爭(zhēng)，公司在控制風(fēng)險(xiǎn)方面要求比較高。

周達(dá)文說：“我們的客戶質(zhì)量在同行中間是比較好的，這也是我們近幾年的主要工作之一。”

據(jù)介紹，新宙邦主要客戶目前在全球鋰電池行業(yè)位居前十位，包括松下、索尼、三星等等，在公司另一主導(dǎo)產(chǎn)品電容器電解液方面，全球最大的幾家電容器企業(yè)也均是新宙邦客戶。

新宙邦能夠牢牢抓住優(yōu)質(zhì)客戶，周達(dá)文認(rèn)為秘籍在于研發(fā)優(yōu)勢(shì)。

“很多企業(yè)都有材料合成與分析方面的研發(fā)人員，但缺乏跟下游客戶的技術(shù)交流和互動(dòng)，不能給客戶提供一站式的解決方案。”周達(dá)文認(rèn)為，為下游企業(yè)提供一站式解決方案是新宙邦制勝的關(guān)鍵。

據(jù)周達(dá)文介紹，新宙邦研發(fā)中心在產(chǎn)品材料、配方、技術(shù)與元器件的設(shè)計(jì)測(cè)試的能力，目前國(guó)內(nèi)外很少有企業(yè)可以具備。在公司的研發(fā)人才結(jié)構(gòu)中，除了化學(xué)化工人才以外，還有電子元器件等其他相關(guān)專業(yè)的很多技術(shù)人才，能夠給客戶提供較好的解決方案。

“你必須了解客戶的需求。如果你對(duì)客戶需求或?qū)Ξa(chǎn)品性能了解不深入，就不能找到客戶的潛在需要在哪里，你的研發(fā)方向在哪里。”周達(dá)文總結(jié)道。

據(jù)介紹，新宙邦多年來一直保持著比較高的研發(fā)投入，每年都有3%以上的銷售收入投入到研發(fā)中，公司技術(shù)人員比例相當(dāng)高，總?cè)藬?shù)超過100人。其中，公司核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要由國(guó)內(nèi)名校畢業(yè)和國(guó)外歸來的博士組成。

儲(chǔ)備前沿技術(shù)

特斯拉效應(yīng)在A股市場(chǎng)引起風(fēng)潮，新宙邦也成為市場(chǎng)追捧目標(biāo)之一。覃九三坦言，公司主導(dǎo)產(chǎn)品主要供應(yīng)消費(fèi)電子類產(chǎn)品。

“目前，我們是三星、索尼、松下的主要供應(yīng)商，主要應(yīng)用于消費(fèi)電子產(chǎn)品，動(dòng)力電池的電解液產(chǎn)品占公司營(yíng)收比重還不是很高。”面對(duì)投資者對(duì)公司是否向特斯拉供貨的發(fā)問，覃九三如此解釋：“未來三星若進(jìn)入特斯拉供應(yīng)鏈體系，能給我們帶來什么驚喜，還需要看特斯拉電動(dòng)車汽車業(yè)務(wù)后續(xù)的發(fā)展。”

“在資本市場(chǎng)，往往想象的東西比現(xiàn)實(shí)更美好。大家這么關(guān)注特斯拉，但如果投資者認(rèn)真計(jì)算，把特斯拉賣出去的汽車所用到的鋰電池加總，它的總量一定是少得讓資本市場(chǎng)提不起興趣。”周達(dá)文認(rèn)為應(yīng)該冷靜看待特斯拉效應(yīng)。

“我們是做實(shí)業(yè)的，現(xiàn)在也在規(guī)劃布局新能源汽車、儲(chǔ)能電池和移動(dòng)充電站領(lǐng)域。”周達(dá)文認(rèn)為，盡管鋰電池電解液在公司業(yè)務(wù)中僅占一半，并且主要供應(yīng)消費(fèi)電子產(chǎn)品，但公司仍看好動(dòng)力電池的未來發(fā)展空間。

除了動(dòng)力電池，新宙邦在導(dǎo)電高分子材料領(lǐng)域也具有技術(shù)儲(chǔ)備。據(jù)介紹，公司目前正在發(fā)展一種導(dǎo)電高分子材料業(yè)務(wù)，該材料主要應(yīng)用于電容器、顯示器等方面。“我們現(xiàn)在用的比較多的就是固態(tài)電容?，F(xiàn)在很多手機(jī)、平板顯示器里面，有小的電容器，就叫做固態(tài)電容。”周達(dá)文介紹。

周達(dá)文對(duì)這一材料發(fā)展前景表示看好，他說：“未來顯示器材將發(fā)展到olED，即有機(jī)電致發(fā)光顯示器?，F(xiàn)在三星在手機(jī)顯示上大量使用olED技術(shù)了，我們的導(dǎo)電高分子材料未來就可能應(yīng)用到其中。”

“還有一個(gè)很有前景的領(lǐng)域：有機(jī)太陽能電池，里面的導(dǎo)電層可以應(yīng)用導(dǎo)電高分子材料，因?yàn)檎麄€(gè)電池都是有機(jī)材料，器件可以做成柔性的。”周達(dá)文說：“用直觀一點(diǎn)的說法就是，未來可以通過在建筑物的外墻噴涂有機(jī)太陽能電池就可以為建筑物供電了。”

“不過，有機(jī)太陽能電池目前還處于實(shí)驗(yàn)室階段。目前有機(jī)太陽能的轉(zhuǎn)化率大概是6%~10%左右，還不如晶硅技術(shù)和薄膜技術(shù)。”周達(dá)文道。