過去幾年，中天科技董事長薛濟萍一直在為自己企業(yè)形成“三足鼎立”的產(chǎn)業(yè)格局尋找新利潤增長點，最終，他將重點放在了新能源領域。

在傳統(tǒng)的通信光纖、電力線纜行業(yè)，中天科技可以算是龍頭企業(yè)了， 不過最近幾年，由于進入這一領域的企業(yè)越來越多，增長空間和毛利率都有所下降，很多通信相關上下游企業(yè)都在思考轉(zhuǎn)型升級。

“經(jīng)過長時間論證，我們決定以產(chǎn)業(yè)鏈形式進軍光伏新能源行業(yè)，希望從電信、電網(wǎng)的‘兩輪并驅(qū)’產(chǎn)業(yè)格局逐步過渡到‘三足鼎立’。”昨天接受記者采訪時，薛濟萍如是說，目前，公司已經(jīng)在向分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)、光伏背板、儲能鋰電池等新能源領域延伸。

而此時，正值光伏行業(yè)剛剛有所回暖，如何在看似與其傳統(tǒng)行業(yè)關聯(lián)不大的新行業(yè)突破，并規(guī)避重復建設和產(chǎn)能過剩的老路，薛濟萍也思考了好多年。

傳統(tǒng)行業(yè)的挑戰(zhàn)

中天科技傳統(tǒng)業(yè)務包括光纖光纜、電纜海纜等。目前，公司主要營業(yè)收入還是來自電信、電網(wǎng)兩大產(chǎn)業(yè)，公司主要客戶也是電信、電力各大運營商，包括中國移動、中國電信、中國聯(lián)通和國家電網(wǎng)公司、南方電網(wǎng)公司等，主要為電信客戶提供光釬、光纜產(chǎn)品，為電網(wǎng)客戶提供電纜、海纜產(chǎn)品。

根據(jù)中天科技2013年半年報，公司最大營業(yè)收入來源還是光纖及光纜、海底光纜產(chǎn)品，其次是電力導線、特種導線等，很多產(chǎn)品的市場占有率都可以排在國內(nèi)前三位。

不過，最近幾年，受通信等行業(yè)高速發(fā)展帶來的相關產(chǎn)業(yè)鏈高利潤影響，越來越多企業(yè)開始介入光纖光纜生產(chǎn)制造領域，“從2011年到2013年，光纖產(chǎn)能無序擴張，今年還有企業(yè)陸續(xù)投產(chǎn)，產(chǎn)能增加也導致競爭的加劇和報價的下滑，整個行業(yè)毛利率也在下降。”中天科技董事、副總經(jīng)理薛馳昨天告訴《第一財經(jīng)日報》記者，比如去年光纖價格降幅就在10%左右，預計2014年價格會再降25%左右。

在價格戰(zhàn)愈演愈烈之下，中天科技的應對策略是加大上游預制棒的投資，預制棒是用來生產(chǎn)光纖的核心產(chǎn)品，由于技術高端，很多光纖制造企業(yè)都是國外采購預制棒，從而導致制造成本高昂。

薛馳告訴記者，經(jīng)過一系列的自主研發(fā)，今年中天科技的預制棒將全面達產(chǎn)，從而供應公司的光纖生產(chǎn)，將有利于大幅降低成本，提高毛利率，而隨著光纖光纜產(chǎn)業(yè)的競爭進一步加劇，預計一些新進入企業(yè)會由于成本無優(yōu)勢而被迫淘汰。

不過，盡管中天科技在其傳統(tǒng)行業(yè)依然具有比較優(yōu)勢，但相關分析師對記者指出，隨著手機等的普及，未來通信網(wǎng)絡的鋪設增速會逐漸放緩，這無疑將影響相關產(chǎn)業(yè)鏈的需求。

這也是薛濟萍從多年前就開始思考新的利潤增長板塊的原因。“我們希望在目前傳統(tǒng)業(yè)務還比較穩(wěn)定增長的時期，嘗試切入新的領域打基礎。”

加碼新能源和海纜

經(jīng)過輾轉(zhuǎn)多個行業(yè)的論證，中天科技最終將關注點放在了新能源領域，而發(fā)展重點則是分布式光伏發(fā)電、太陽能電池背板、鋰離子電池等產(chǎn)品，其中，主要做儲能為主的鋰電池目標客戶，與公司在傳統(tǒng)業(yè)務領域的客戶有一定的重合，而電站建設也需要公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品光電線纜。

最近，公司還確定了非公開增發(fā)預案，擬向不超過10 名特定投資者發(fā)行不超過2.16億股，募資不超過22.6億元，其中募集資金的一大部分(13.5億元)投資于分布式光伏業(yè)務，在國家能源局啟動的首批十八個分布式發(fā)電示范區(qū)中，南通經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)是示范區(qū)之一，而中天科技則成為該項目的建設責任主體。

而在此前，公司在新能源領域主要是在“打基礎”，最早是與中科院電工所、上海交通大學等多個高等院校、科研院所合作，積累自主知識產(chǎn)權，之后則是成立公司介入鋰電池、光伏背板生產(chǎn)。

“2013年主要是基建期，以投入為主，2014年將成為公司新能源板塊的投產(chǎn)期。”薛馳告訴記者，鋰電池和光伏背板都將開始實現(xiàn)收入，而分布式電站也在今年有部分投產(chǎn)，并力爭在兩年之內(nèi)完成。

對于眼前產(chǎn)業(yè)回暖，上海新能源行業(yè)協(xié)會產(chǎn)業(yè)園發(fā)展部主任湯泓認為可以持續(xù)，一是國家的相關補貼、鼓勵政策趨于穩(wěn)定，二是光伏組件價格下降有利于電站建設等成本的降低，而隨著社會環(huán)保意識增強，盡管光伏組件企業(yè)產(chǎn)能依然過剩，但總體看光伏產(chǎn)業(yè)還是朝陽產(chǎn)業(yè)。

而除了投資分布式能源業(yè)務，中天科技此次募集資金還將投入到公司已經(jīng)占據(jù)競爭優(yōu)勢的海纜擴產(chǎn)，增加對臍帶纜、海洋柔性管道等新產(chǎn)品的投入。目前，公司在海底電纜領域的市場占有率全國第一，而海纜技術壁壘和市場壁壘都比較高，毛利率一般在30%~50%之間，遠高于普通電纜15%的毛利率水平。