2013年12月12日，“中國(guó)新能源創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)年會(huì)”在北京開(kāi)源名都大酒店隆重召開(kāi)。山億新能源股份有限公司憑借優(yōu)秀的光伏逆變器產(chǎn)品，在“2013光伏產(chǎn)業(yè)年度創(chuàng)新企業(yè)媒體評(píng)選”中獲得“年度光伏產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)”。

會(huì)上，記者有幸見(jiàn)到了山億新能源股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱山億新能源或者山億）國(guó)內(nèi)銷售部總監(jiān)張京生，作為銷售總監(jiān)，張京生長(zhǎng)期從事產(chǎn)品的銷售工作，和市場(chǎng)、終端消費(fèi)者打交道，在長(zhǎng)期工作過(guò)程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)也有著獨(dú)到的見(jiàn)解。

以質(zhì)取勝

山億新能源成立伊始，專注于光伏并網(wǎng)逆變器的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售，堅(jiān)持科技研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。短短幾年時(shí)間，山億新能源已經(jīng)躋身逆變器行業(yè)前列，也是最早進(jìn)入歐洲、澳洲、美洲等國(guó)外市場(chǎng)的中國(guó)逆變器企業(yè)。

在公司不斷成長(zhǎng)壯大的過(guò)程中，創(chuàng)新起到了十分重要的作用。顯而易見(jiàn)，創(chuàng)新能夠給予企業(yè)獨(dú)特的比較優(yōu)勢(shì)，能夠促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。當(dāng)前光伏逆變器市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，其中一個(gè)重要原因就是企業(yè)缺少創(chuàng)新能力。“此次山億之所以能夠獲得'年度光伏產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)'，關(guān)鍵在于我們不斷的創(chuàng)新，并且始終關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、轉(zhuǎn)換效率，努力降低生產(chǎn)的成本，我們的努力也為我們贏得了發(fā)展的機(jī)會(huì)。我們的產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)多項(xiàng)測(cè)試，獲得諸多榮譽(yù)，這也可以從我們的產(chǎn)品多次在Photon測(cè)試中一直保持著很高的評(píng)價(jià)來(lái)證明。”采訪中張京生告訴記者。

山億新能源是一家年輕且理念超前的企業(yè)，公司擁有豐富的創(chuàng)造力，公司工程師人數(shù)超過(guò)200余人，為滿足整個(gè)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)展的需求，公司還配備有兩個(gè)現(xiàn)代化、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的生產(chǎn)線，以及兩個(gè)研發(fā)中心。據(jù)了解，山億有30%的員工致力于研發(fā)。到目前為止，山億還是中國(guó)唯一一家擁有由第三方頒發(fā)的超過(guò)14國(guó)入網(wǎng)證書(shū)的企業(yè)。

在強(qiáng)大的創(chuàng)新能力支配下，山億擁有完整的產(chǎn)品種類：從微型逆變器到組串型逆變器到兆瓦級(jí)的逆變器房，一應(yīng)俱全。“我們所提供的光伏并網(wǎng)逆變器適用于家用、商用以及大型發(fā)電廠，能夠幫助客戶從小型、中型、商業(yè)、地面以及大型電站中獲取最大的收益，并且縮短客戶投資成本收回的時(shí)間。同時(shí)，我們?yōu)樘?yáng)能并網(wǎng)系統(tǒng)提供包括太陽(yáng)能電池組件、支架以及逆變器配套的一站式服務(wù)，并且擁有多項(xiàng)逆變器核心技術(shù)，并完全擁有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)行業(yè)水平，與世界水平持平。”張京生不無(wú)自豪的說(shuō)：“其實(shí)，山億的優(yōu)勢(shì)在于我們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量，努力降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換效率，更為重要的是在技術(shù)上不斷的進(jìn)步與創(chuàng)新。”

搶占戰(zhàn)略高地

除了注重質(zhì)量堅(jiān)持不斷創(chuàng)新之外，山億還始終對(duì)市場(chǎng)保持著關(guān)注，積極搶占戰(zhàn)略高地，通過(guò)始終加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的研究，不斷致力于滿足客戶的需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

在采訪過(guò)程中，記者了解到針對(duì)不同的市場(chǎng)需求，公司采取了不同的應(yīng)對(duì)策略。針對(duì)太陽(yáng)能發(fā)電自發(fā)自用，山億推出智能防逆流技術(shù)，當(dāng)檢測(cè)到多余能量進(jìn)入電網(wǎng)時(shí)，光伏逆變器根據(jù)反饋信號(hào)進(jìn)行自動(dòng)計(jì)算，減少光伏能量輸出或者啟動(dòng)額外負(fù)載，從而提高用戶負(fù)載自發(fā)自用率。針對(duì)逆變器負(fù)載大部分為感性或容性負(fù)載，需要從電網(wǎng)吸收或注入一定的無(wú)功，造成電壓和電流產(chǎn)生相位差的特點(diǎn)，山億光伏逆變器還推出了SVG（靜止無(wú)功補(bǔ)償）功能，通過(guò)反向補(bǔ)償無(wú)功的方式，使電網(wǎng)電壓和電流同相位，從而確保電網(wǎng)無(wú)污染。

由于山億持續(xù)研究市場(chǎng)，不斷致力于滿足客戶的需要，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，再加上產(chǎn)品質(zhì)量好、信譽(yù)高，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換效率高以及簡(jiǎn)單快捷的安裝，讓山億的品牌在市場(chǎng)上獲得了良好的接受度。“幫助別人的同時(shí)也成就了自己”，現(xiàn)如今，山億新能源光伏逆變器已經(jīng)累計(jì)出貨200000臺(tái)，產(chǎn)能高達(dá)4GW。山億新能源憑借產(chǎn)品的可靠性能、高效的轉(zhuǎn)化率，受到國(guó)內(nèi)外客戶的高度贊許。澳大利亞最大的太陽(yáng)能公司UrbanGroupEnergy的首席執(zhí)行長(zhǎng)官Pearse先生描述山億是“在澳大利亞市場(chǎng)中隱藏的冠軍”。

在不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，山億在短短幾年內(nèi)迅速邁步成為國(guó)際知名的新能源企業(yè)，作為擁有領(lǐng)先光伏并網(wǎng)逆變技術(shù)的國(guó)際化高科技企業(yè)，以及國(guó)際一流的光伏并網(wǎng)逆變器產(chǎn)品制造商及太陽(yáng)能并網(wǎng)系統(tǒng)解決方案的供應(yīng)商，公司已經(jīng)在全球20多個(gè)國(guó)家（如在澳大利亞、英國(guó)、德國(guó)、意大利、比利時(shí)、西班牙、荷蘭、法國(guó)以及中國(guó)等國(guó)家）安裝了超過(guò)20萬(wàn)臺(tái)的組串型逆變器。山億目前在全球已經(jīng)設(shè)立了9家分公司，分別在慕尼黑、米蘭、雷丁、里昂、悉尼、舊金山、北京、深圳以及宿遷。

說(shuō)到目前發(fā)展現(xiàn)狀，張京生表示：“雖然當(dāng)前國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)潛力巨大且有政策利好，但是光伏產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展仍面臨諸多挑戰(zhàn)。目前，山億的市場(chǎng)主要在海外，因?yàn)閲?guó)外市場(chǎng)由于發(fā)展較早，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟，山億的組串型逆變器約占全球市場(chǎng)6%的份額，在澳大利亞山億憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品享有25%的市場(chǎng)份額。”

針對(duì)于企業(yè)接下來(lái)的發(fā)展，張京生表示：“山億將會(huì)國(guó)際國(guó)內(nèi)并重，首先要進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，著重關(guān)注美國(guó)、澳大利亞等市場(chǎng)容量大的國(guó)家和地區(qū)，東南亞市場(chǎng)由于距離中國(guó)較近，售后服務(wù)等方面相對(duì)來(lái)說(shuō)比較方便，未來(lái)也是山億努力拓展的一個(gè)市場(chǎng)；其次要對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行深耕，畢竟中國(guó)是一個(gè)容量很大的市場(chǎng)，加上近些年來(lái)國(guó)家對(duì)光伏的扶持力度越來(lái)越大，未來(lái)發(fā)展有很大的潛力，這是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)會(huì)，尤其是對(duì)于國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)；另外，由于拉美、印度、非洲等新興市場(chǎng)容量小，政策存在瓶頸，投融資存在問(wèn)題，目前我們正在觀察，暫時(shí)不會(huì)投入太多精力。”

仍面臨挑戰(zhàn)

“企業(yè)在具體的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，還存在一個(gè)資金的流轉(zhuǎn)問(wèn)題，如果其中的一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯(cuò)，就會(huì)出現(xiàn)資金的斷裂。資金問(wèn)題對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都需要慎重對(duì)待。”張京生告訴記者：“光伏是一個(gè)需要花大錢(qián)的產(chǎn)業(yè)，雖然目前有國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼，但是對(duì)于正在快速發(fā)展的光伏產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，仍舊是杯水車薪，九牛一毛。做光伏不能缺錢(qián)，這也是為什么現(xiàn)在光伏產(chǎn)業(yè)主要集中在發(fā)達(dá)國(guó)家，以及海灣國(guó)家和地區(qū)的一個(gè)重要原因。對(duì)光伏逆變器企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前最主要的問(wèn)題也是資金問(wèn)題，融資難，尤其是國(guó)內(nèi)的光伏企業(yè)，融資難表現(xiàn)的更突出。”

張京生進(jìn)一步補(bǔ)充說(shuō)到：“高效的融資能夠有效應(yīng)對(duì)企業(yè)的資金緊張問(wèn)題，而融資難的背后是風(fēng)險(xiǎn)高，投資回報(bào)率無(wú)法保障的問(wèn)題。資本具有逐利性，哪里有高回報(bào)率，資本就會(huì)跑到哪里。而由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展不成熟，如保險(xiǎn)滯后等，投資光伏面臨的風(fēng)險(xiǎn)很大。國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)的融資難題是多種因素共同作用的結(jié)果。”

除了融資難之外，張京生告訴記者，國(guó)家在光伏政策方面存在的執(zhí)行不到位不及時(shí)的現(xiàn)象也制約著整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)乃至逆變器的發(fā)展。“從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看，國(guó)家針對(duì)光伏的利好政策差不多都已經(jīng)基本出臺(tái)，毫無(wú)疑問(wèn)，這些政策能夠促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但是在具體的執(zhí)行端存在著執(zhí)行不力、國(guó)家的政策落實(shí)不到位的問(wèn)題。中國(guó)從來(lái)就不缺好的政策，缺的是政策執(zhí)行的速度與力度。政策的制定從國(guó)務(wù)院下達(dá)到省一級(jí)再到市一級(jí)，落實(shí)時(shí)間通常很長(zhǎng)，過(guò)程也非常煩瑣，在等待落實(shí)的過(guò)程中還存在監(jiān)管的缺失問(wèn)題。”張京生說(shuō)，國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)若要獲得進(jìn)一步的發(fā)展，必須要在政策的落實(shí)上下功夫，不然再好的政策也只是空頭文件，最終只能是紙上談兵。

贏在未來(lái)

企業(yè)需要發(fā)展，但是路要一步一步的走，放眼未來(lái)的同時(shí)更應(yīng)該立足當(dāng)下。眼下，整個(gè)光伏行業(yè)都面臨著企業(yè)冗雜，產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品質(zhì)量總體不高的問(wèn)題，而光伏逆變器市場(chǎng)也是生產(chǎn)企業(yè)眾多，魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品繁復(fù)，質(zhì)量參差不齊。針對(duì)光伏逆變器市場(chǎng)的這一現(xiàn)狀，山億不斷致力于創(chuàng)新，在努力降低成本的同時(shí)提升產(chǎn)品的性能。

說(shuō)到未來(lái)發(fā)展，張京生信心滿滿的說(shuō)：“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，未來(lái)的逆變器市場(chǎng)會(huì)發(fā)生巨大改變，企業(yè)之間將會(huì)出現(xiàn)深度整合，一大批企業(yè)將會(huì)被淘汰出局，而少數(shù)綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)將會(huì)在經(jīng)受激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之后脫穎而出，不過(guò)可以肯定的是這些存活下來(lái)的企業(yè)將會(huì)更加的強(qiáng)大，數(shù)量也會(huì)更少，競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)更強(qiáng)。”

張京生告訴記者：“逆變器未來(lái)的發(fā)展方向應(yīng)該是更加注重產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換效率和質(zhì)量，因?yàn)檫@是客戶最為關(guān)注的，只有緊盯市場(chǎng)發(fā)展需要，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和轉(zhuǎn)換效率，努力降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本的企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中贏得最后的勝利，山億目前正在朝著這個(gè)方向走。”