山寨機(jī)之父聯(lián)發(fā)科最近問題不斷，境遇頗似終端市場“大佬”諾基亞。 聯(lián)發(fā)科三季度財報顯示，營收同比下滑18%，凈利潤同比下滑40.9%，聯(lián)發(fā)科總經(jīng)理謝清江預(yù)期第四季營收將減15%—20%。此外，聯(lián)發(fā)科宣布無線通信事業(yè)部門總經(jīng)理徐至強(qiáng)將淡出一線工作，轉(zhuǎn)任顧問。緊接著，聯(lián)發(fā)科CFO喻銘鐸掛印離去。接連的高管變動，增添了外界對于聯(lián)發(fā)科的擔(dān)憂。

目前，聯(lián)發(fā)科的市場比重已經(jīng)跌至71%，賴以成長的新產(chǎn)品線3G及智能型手機(jī)，與過去2G市場呈現(xiàn)截然不同的生態(tài)，發(fā)展成績不如預(yù)期，加上原有2G產(chǎn)品線遭競爭對手低價蠶食，聯(lián)發(fā)科轉(zhuǎn)型壓力將有增無減。

“聯(lián)發(fā)科保住70%市場份額比較困難。”深圳市半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會產(chǎn)業(yè)調(diào)研組長潘九堂告訴時代周報記者，明后兩年其市場份額和毛利率繼續(xù)下滑是不可避免的。

蔡明介出山

聯(lián)發(fā)科曾以Turn-key模式，成就了大陸山寨機(jī)市場的繁榮，也使其成為全球排名第二的手機(jī)芯片巨頭。但在2G到3G和智能手機(jī)的過渡階段，聯(lián)發(fā)科卻遭遇了“滑鐵盧”。

來自iSupply的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至今年三季度，聯(lián)發(fā)科的市場份額滑落到71%，展訊份額則從5%一路攀升至22%。

嚴(yán)峻的形勢迫使已經(jīng)退居幕后的蔡明介再次出山，重掌第一線手機(jī)部門，徐至強(qiáng)則轉(zhuǎn)任顧問。目前所有的手機(jī)業(yè)務(wù)主管都必須直接向蔡明介報告。

聯(lián)發(fā)科表示，徐至強(qiáng)因個人家庭問題轉(zhuǎn)任顧問一職。而聯(lián)發(fā)科去年拿下中國大陸手機(jī)芯片龍頭、市場占有率一度超過八成，徐至強(qiáng)被視為頭號功臣。近日業(yè)界盛傳，徐將轉(zhuǎn)任3G芯片龍頭大廠高通，或?qū)⒂绊懧?lián)發(fā)科布局中國3G市場。

喻銘鐸的離職則顯得更為突然，今年北京通信展上還見到喻銘鐸親臨聯(lián)發(fā)科展臺接受媒體記者采訪。自2001年以來，喻銘鐸除掌管聯(lián)發(fā)科財務(wù)會計、投資者關(guān)系外，還身兼新聞發(fā)言人，負(fù)責(zé)媒介公關(guān)、品牌形象建設(shè)等事務(wù)。

聯(lián)發(fā)科中國有限公司對時代周報記者表示，近期出現(xiàn)的高層變動是個人原因，屬正常人事調(diào)整。但是，包括iSuppli中國區(qū)高級分析師顧文軍在內(nèi)的諸多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，人事動蕩與聯(lián)發(fā)科近期業(yè)績慘淡不無關(guān)系，“總得有人出來承擔(dān)‘責(zé)任’。”顧說。

進(jìn)退維谷

什么原因使聯(lián)發(fā)科處于如此窘境？潘九堂認(rèn)為，“2G市場趨向飽和，從芯片、方案集成到終端的整個產(chǎn)業(yè)鏈競爭都很激烈，利潤微薄。”

顧文軍表示，展訊未來的市場占有率將達(dá)到25%，反觀聯(lián)發(fā)科，其今年力推的新低端換代產(chǎn)品MT6253性能不太穩(wěn)定，遭到眾多客戶的抱怨，這恰好給了展訊等競爭對手“上位”的機(jī)會。山寨機(jī)供應(yīng)鏈一向唯價格是從，自然沒有太大忠誠度。

“聯(lián)發(fā)科推出的產(chǎn)品沒有任何差異化，我們都拿到相同的芯片，搞同質(zhì)化競爭、打價格戰(zhàn)。這樣所有人都賺不到錢，有時候只能被逼去做黑心的SP業(yè)務(wù)。” 深圳一家手機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人說，“在國家嚴(yán)厲打擊的情況下，SP也走不通了，所以只有選擇性能穩(wěn)定、價格又便宜的產(chǎn)品”。于是，一些聯(lián)發(fā)科的鐵桿客戶轉(zhuǎn)投展訊和晨星。

原本被聯(lián)發(fā)科視為新成長動力的3G及智能手機(jī)平臺，表現(xiàn)也遠(yuǎn)不如預(yù)期，CDMA 2000至今沒有產(chǎn)品，而WCDMA芯片出貨量極少。

另外，山寨體系過去主打零售路線，但是3G和智能手機(jī)逐漸以運營商定制為主，而這并非是MTK原有大陸手機(jī)客戶的長項。聯(lián)發(fā)科原本靠攏Windows Mobile平臺的策略也成為“短處”，盡管聯(lián)發(fā)科近日已推出Android平臺版本，卻已失去首波市場先機(jī)。

深圳市半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會秘書長蔡錦江對時代周報記者表示，聯(lián)發(fā)科在2G市場遭受本土業(yè)者侵蝕、3G市場又被國際大廠防堵，但是聯(lián)發(fā)科依然顯得很“傲慢”，依然是老式山寨化的運營模式，船大難掉頭。

與展訊打“價格戰(zhàn)”

展訊內(nèi)部人士告訴時代周報記者，展訊在傳統(tǒng)2G市場會有一些創(chuàng)新型、差異化的方案。展訊去年初發(fā)布2G核心芯片、今年8月發(fā)布全球首款單芯三卡三待手機(jī)方案后，近日又發(fā)布了全球首款單芯四卡四待手機(jī)方案。“我們非常希望在海外推廣‘中國芯’。經(jīng)過考察，非洲國家往往有數(shù)十家運營商，但卻不能互通，所以我們就做出了三卡三待。”

另外，展訊還首度打入手機(jī)巨頭三星供應(yīng)體系，并與摩托羅拉建立了合作，破除了壟斷格局。去年下半年，本土龍旗、天宇朗通等聯(lián)發(fā)科的伙伴，開始采用展訊方案。“在剛剛結(jié)束的中移動600萬部TD手機(jī)招標(biāo)中，展訊支持的三家客戶成功中標(biāo)，包括天邁、海信和新郵通。”

在三卡三待芯片產(chǎn)品上，聯(lián)發(fā)科至今未有產(chǎn)品推出，而在印度、中東和非洲等多運營商市場，展訊的三卡三待產(chǎn)品需求則持續(xù)攀升。業(yè)內(nèi)預(yù)計，2010年全年展訊營收將突破3億美元，與去年1億多美元營收相比增加2倍。

面對挑戰(zhàn)，蔡明介祭出了看家本領(lǐng)“價格戰(zhàn)”。聯(lián)發(fā)科主力產(chǎn)品MT6253從原來4.4美元突然下調(diào)至3.6美元，11月初，再度降至2.9美元，短短一個月降幅達(dá)34%。

顧文軍認(rèn)為，聯(lián)發(fā)科為鞏固市場占有率大打“價格戰(zhàn)”是“殺敵一千，自損五百”，致使毛利潤進(jìn)一步下降，其更應(yīng)該考慮的是推出差異化的競爭產(chǎn)品。聯(lián)發(fā)科發(fā)布的10月份營收亦可佐證。聯(lián)發(fā)科當(dāng)月營收73.75億新臺幣，依舊同比下滑23.47%，環(huán)比下滑25.16%。