中國(guó)軟件外包行業(yè)兩大企業(yè)的合并，擲地有聲，并引起大蕩動(dòng)。

8月10日晚，文思和海輝軟件宣布，兩家公司已經(jīng)簽定最終合并協(xié)議，雙方將以1：1的方式合并，合并后的市值約8.75億美元，文思與海輝的股東分別持有新公司50%的股份。

據(jù)記者了解，交易完成后，海輝現(xiàn)任CEO盧哲群先生將擔(dān)任合并后公司的CEO;而文思創(chuàng)始人、現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼CEO陳淑寧先生將擔(dān)任董事長(zhǎng)。合并后新公司的董事會(huì)將由文思和海輝分別選派四名董事組成。

“文思海輝的合并無(wú)論是對(duì)這兩家公司，還是中國(guó)的軟件外包行業(yè)來(lái)說(shuō)，都可能產(chǎn)生重要影響。” 8月13日，主營(yíng)服務(wù)外包咨詢的鼎韜外包服務(wù)有限公司CEO齊海濤告訴記者，如果文思海輝順利完成并購(gòu)，并且整合較好，那么它們會(huì)逐步做大;如果沒(méi)有整合較好，其他軟件外包公司會(huì)吞噬它們的份額。

業(yè)務(wù)互補(bǔ)

據(jù)文思相關(guān)人士介紹，針對(duì)合并事宜，文思與海輝的接觸已經(jīng)有一年時(shí)間。在一年的“戀愛(ài)”之后，雙方終于走進(jìn)婚姻殿堂。

“因?yàn)殡p方的實(shí)力相當(dāng)，彼此一直進(jìn)行博弈，所以談判時(shí)間較長(zhǎng)。”文思相關(guān)人士告訴記者，雙方合資公司的中文名字是“文思海輝”，英文名字還未確定。而在資本市場(chǎng)，文思將退市，文思的股東將兌換成海輝的股票。這也是博弈。

雖然文思是2007年上市，海輝比其晚了3年，2010年才上市，但雙方的合并是完全對(duì)等的，兩家可以說(shuō)是旗鼓相當(dāng)。2011年，文思營(yíng)收2.83億美元，海輝營(yíng)收2.19億美元。目前，文思的市值是3.75億美元，海輝的市值是3.58億美元。

在軟件行業(yè)，文思與海輝的合并稱得上“互補(bǔ)型婚姻”。從大客戶角度來(lái)看，文思的大客戶是華為、微軟，這兩個(gè)軟件外包發(fā)包大戶給海輝的發(fā)包相對(duì)較少。而海輝的大客戶有IBM，同樣，文思來(lái)自IBM的外包額也相對(duì)較少。

根據(jù)各自的財(cái)報(bào)，2012年第二季度，文思的營(yíng)收在大中華區(qū)的份額約48.2%、美國(guó)占34.5%、歐洲占10.1%、日本是4.7%。而海輝的營(yíng)收在大中華地區(qū)貢獻(xiàn)的比例是22.5%、美國(guó)45.6%、歐洲是6.9%、日本是20.5%。

“我們?cè)诿绹?guó)、日本的實(shí)力相對(duì)更強(qiáng)一些，而文思在歐洲、國(guó)內(nèi)做得比我們更好，雙方的合并可以形成拳頭效應(yīng)，結(jié)合出去打單，效果更佳。”海輝相關(guān)人士在接受采訪時(shí)表示。

一位接近陳淑寧的人士告訴記者，盧哲群在海輝的管理才能，讓陳淑寧眼前一亮，這也是雙方合并的原因之一。據(jù)相關(guān)人士介紹，盧哲群在擔(dān)任海輝CEO期間，逐步理順了海輝的業(yè)務(wù)，讓海輝步入了正軌。

“軟件外包依靠自身的成長(zhǎng)很難快速擴(kuò)大，因此，并購(gòu)與合并出現(xiàn)了。”齊海濤認(rèn)為，近兩年，歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得中國(guó)的企業(yè)的接包量的增速逐步下降，再加上人力成本的上漲，人民幣升值等多重原因，軟件外包的利潤(rùn)都吃掉了不少，生存得都很艱難，快速成長(zhǎng)更無(wú)從談起了。

人員整合是考驗(yàn)

“這一次收購(gòu)可能還存在變數(shù)，需要2/3的股東一致通過(guò)才算板上釘釘。”齊海濤告訴記者。

此前，軟件外包行業(yè)合并只差“臨門(mén)一腳”的事情已有先例。2009年，東軟收購(gòu)大連華信最終由于大連華信的股東放棄而中止;2012年，美國(guó)醫(yī)藥研究公司Charles River收購(gòu)中國(guó)藥物外包研究公司無(wú)錫藥明康德也最終是沒(méi)有通過(guò)全體股東大會(huì)，而最終擱淺。

這樣的變數(shù)也可以從美國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)合并事宜的看淡體現(xiàn)出來(lái)。消息公布后，當(dāng)天，文思股價(jià)跌近11%，海輝跌幅超過(guò)3%。齊海濤說(shuō)，這表明，中小股東并不認(rèn)為軟件外包企業(yè)的合并是“1+1大于2”，可能由于內(nèi)耗，短期內(nèi)整合效應(yīng)難以體現(xiàn)。

“文思海輝能否發(fā)揮整合效應(yīng)首先要過(guò)人事關(guān)。”齊海濤表示，雙方在不少業(yè)務(wù)線、各個(gè)區(qū)域都有崗位、職位的重復(fù)布局，合并完成之后，這些崗位都會(huì)精簡(jiǎn)。這意味著，雙方的員工都需競(jìng)爭(zhēng)上崗。

“現(xiàn)在，兩家公司的員工都在靜觀其變，不少中高層都在猶豫要不要跳槽。”一位行業(yè)人士告訴記者，目前，其他外包企業(yè)在盯著這兩家公司的中高層，準(zhǔn)備挖人。

“接下來(lái)的6個(gè)月，對(duì)文思海輝很重要。”齊海濤表示，整合得好，那么可以形成集聚效應(yīng)，整合得不好，可能給其他外包企業(yè)以機(jī)會(huì)。

此次合并背后一個(gè)重要的事實(shí)是，文思與海輝合并之后，此前文思與華為意欲成立合資公司的意向談判可能就此擱淺。據(jù)文思相關(guān)人士介紹，合并之前，華為在文思整體營(yíng)收中的比例約占30%，合并后，華為在新公司營(yíng)收中的比例是13%。“這次合并也讓文思擺脫了華為這個(gè)大客戶的掣肘。”齊海濤說(shuō)道。

文思海輝的合并可能會(huì)帶來(lái)整個(gè)軟件外包行業(yè)格局的變化。此前的一年，華為分別與其前三大外包接包商(文思、軟通動(dòng)力、中軟國(guó)際)成立合資公司。2012年1月，中軟國(guó)際率先接受了華為拋出的橄欖枝。文思與軟通動(dòng)力都在與華成立外包合資公司一事上“徘徊”。“現(xiàn)在，從競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力上看，軟通動(dòng)力更需要華為了。”一位行業(yè)人士認(rèn)為，軟通可能會(huì)選擇與華為成立合資公司。