日前，在北京、深圳、上海三地舉行的“瑞薩中國論壇2010”上，一個以半導(dǎo)體為核心構(gòu)建的“綠色智慧地球”影像每每沖擊來賓視覺，讓人印象深刻。

這是作為在全球微控制器（MCU）市場中首屈一指的半導(dǎo)體供應(yīng)商，懷揣領(lǐng)軍企業(yè)的使命，瑞薩電子邁出的新一步——借助半導(dǎo)體的力量，創(chuàng)造出能夠保護美麗地球，并能持續(xù)為人類造福的智能化產(chǎn)品。依托“芯動”才能“綠動”的執(zhí)念，瑞薩電子正在全球和中國加快步伐實現(xiàn)其“Global & ”戰(zhàn)略。

更新、更強，致力創(chuàng)新綠色方案

隨今年4月原NEC電子與原瑞薩科技的合并，新生的瑞薩電子已躍升為全球第3大半導(dǎo)體公司，成為全球首屈一指的MCU供應(yīng)商，占據(jù)30%的市場份額。

整合后的瑞薩電子正優(yōu)化其現(xiàn)有產(chǎn)品線，以達到資源的最佳配置，著重關(guān)注微控制器、模擬及功率器件和系統(tǒng)LSI三大專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域。借助統(tǒng)一的MCU平臺，技術(shù)融合形成的通用SoC平臺以及模擬及功率器件領(lǐng)域低功耗、小封裝、高品質(zhì)的先進技術(shù)，瑞薩電子正為消費電子、汽車、通訊、工業(yè)等市場提供豐富廣泛的綠色環(huán)保器件，從而使智能電網(wǎng)和智能社區(qū)得以實現(xiàn)。

瑞薩電子總裁赤尾泰表示，到2012年，公司計劃將海外銷售的比率提高到60 %。而中國無疑是該計劃中最關(guān)鍵的一環(huán)。

順應(yīng)“綠色中國”建設(shè) 四大營銷方針支撐全面本土化

中國目前正加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、新能源等戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，目前占中國GDP比重不到2%，但到2015年將升至8%，這數(shù)以萬億元的潛在市場為瑞薩電子提供了廣闊的想象空間。

“我們的使命是順應(yīng)中國“低碳社會”建設(shè)趨勢，大力增強MCU業(yè)務(wù)，擴大產(chǎn)品陣容，并擴大配套綠色創(chuàng)新的銷售”；瑞薩電子總裁赤尾泰先生這樣清晰的闡述公司的中國戰(zhàn)略：“通過強化針對中國市場的業(yè)務(wù)體制，來快速響應(yīng)市場需求，提供高性價比產(chǎn)品，真正做到扎根中國市場”。

顯然，瑞薩電子中國戰(zhàn)略中，“本土化”無疑是核心。該公司不久前宣布強化中國MCU產(chǎn)品中心,將以往由日本總部負責(zé)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等決策權(quán)轉(zhuǎn)移至此，從而建立面向中國市場從營銷、設(shè)計、到后端生產(chǎn)的及時決策新體制，將其全球領(lǐng)先的設(shè)計經(jīng)驗和產(chǎn)品技術(shù)更有效融入中國市場。

為此，瑞薩電子大中國區(qū)總經(jīng)理兼CEO鄭力先生展示了一個金字塔式發(fā)展模型，即“以員工為基礎(chǔ)，以本地化為導(dǎo)向，致力于本地客戶的創(chuàng)新，從而最終成為中國名列前茅的半導(dǎo)體廠商”。

在新的營銷方針中，為加速實現(xiàn)“本地化”，瑞薩電子將通過四大重點措施加以支撐：

——以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品業(yè)務(wù)本地化。根據(jù)本地員工對市場的理解和判斷，將適合于中國市場的產(chǎn)品快速廣泛地推向各應(yīng)用細分市場。

——強化本地開發(fā)推進產(chǎn)品群間配套營銷。開展跨部門的項目活動，賦予開發(fā)費用預(yù)算和量產(chǎn)目標(biāo)，推動產(chǎn)品配套營銷。

——營銷基礎(chǔ)建設(shè)的本地化和自我革新。通過靈活運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，廣泛舉辦啟發(fā)交流會等方式革新商業(yè)模式；促進與銷售渠道合作，推動銷售業(yè)務(wù)本地化；改善代理商評價制度；促進開發(fā)工具?開發(fā)環(huán)境的本地化，提高SCM系統(tǒng)的專業(yè)化和效率化。

——實施旨在持續(xù)改善客戶服務(wù)質(zhì)量的項目活動，開展客戶增值服務(wù)項目。

研發(fā)千種新品組建“智能系統(tǒng)” 服務(wù)中國大規(guī)模建設(shè)綠色家園

瑞薩電子將加快在中國的新產(chǎn)品投放速度，其中面向中國市場并由本地開發(fā)的產(chǎn)品今后4年增長10倍達到100種。同時在近三年內(nèi)，其中國MCU產(chǎn)品中心更將推出千種新品。不僅涵括智能電表、燃氣表、家庭安防系統(tǒng)等與社會基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)息息相關(guān)的產(chǎn)品，還包括車身、儀表盤、電動自行車等中國新興熱門市場產(chǎn)品，以及因綠色環(huán)保而備受全球關(guān)注的變頻家電、照明等系列節(jié)能產(chǎn)品。

為此，瑞薩電子將在現(xiàn)有600名設(shè)計人員的基礎(chǔ)上進一步強化中國區(qū)域的設(shè)計力量。同時與本地經(jīng)銷商IDH締結(jié)合作伙伴關(guān)系，并持續(xù)強化與各大學(xué)間合作關(guān)系。

通過實施上述措施，瑞薩電子中國的中期目標(biāo)是保持15％的年銷售額增長率，力爭到2012年達到20億美元的銷售額，2014年達到30億美元。

倡“綠”諧萬物，創(chuàng)“芯”為中國。瑞薩電子認(rèn)為，只有“芯”先動，整個社會的“綠動”才有了靈魂。因此，以“芯”和“綠”為兩大關(guān)鍵詞的瑞薩電子，正在先人一步以滿足中國客戶的需求為目標(biāo)，引領(lǐng)半導(dǎo)體行業(yè)新一輪變革，同時因具備鮮明時代感的策略和詳實部署，必將迎來公司在中國持續(xù)發(fā)展的一個黃金時期。