關(guān)注30%的增值

由于獵頭的對象都是有潛力的中高層管理人員，到一個新的單位后，面臨著與新的團(tuán)隊(duì)和上司磨合、熟悉企業(yè)文化、了解公司運(yùn)作戰(zhàn)略等復(fù)雜的過程，考慮到跳槽后的各種成本，候選人在最后的時刻總會猶豫和徘徊;特別是當(dāng)現(xiàn)在就職的企業(yè)得知員工將要跳槽，采用增薪、升職等各種方式挽留時，這一心理的“拉鋸戰(zhàn)”由此上演。

那么，面對新的挑戰(zhàn)和原來工作發(fā)展的機(jī)遇，在這場“拉鋸戰(zhàn)”中該如何抉擇呢?遇到這種問題時，要認(rèn)真分析，基本遵循30%的原理，即新的工作與現(xiàn)在的工作相比，是不是提高了30%的綜合滿意度。這里的內(nèi)容不僅包括薪資，還包括升遷機(jī)會、發(fā)展空間、工作的興趣度、同事關(guān)系、工作環(huán)境等等。比如，若是兩個基本相當(dāng)?shù)墓?，職位也差不多，如果薪資增長幅度低于10%的話，大多數(shù)的候選人會考慮拒絕OFFER，因?yàn)樘郾旧淼某杀敬笥谒軌驇淼暮锰?。不過若從一個小公司跳到一個大的公司，薪酬在變化不大的情況下(比如說5%增長)，考慮到較大的挑戰(zhàn)(10%增長)、更多的升遷機(jī)會(10%增長)和更好的工作平臺(10%增長)，這樣的綜合滿意度提高就超過了30%，很多候選人還是會考慮新的機(jī)會。俗話說，過猶不及。若薪資和職位的跨度太大，比如2倍或者是3倍增長的機(jī)會，也需慎重，要認(rèn)真考慮自己究竟能不能勝任這一工作或這這個工作的長期性是否有效，因?yàn)楣椭鲗δ愕钠谕脖厝缓芨?。否則將會“竹籃子打水一場空”。

這里需要特別提醒的是，新的工作一定是能把以前的經(jīng)驗(yàn)和技能得到很大提升的機(jī)會，千萬不要為了升遷而升遷。優(yōu)秀的候選人或者說能夠讓潛在雇主眼睛一亮的候選人大多有很好的職業(yè)規(guī)劃或道路。若與自己以往的工作關(guān)聯(lián)不大，建議最好不要輕易跳槽，否則將走很多彎曲的發(fā)展道路。很多雇主會非常不愿意相信這樣頻繁跳槽的候選人。

薪資談判的訣竅

對中高層管理人員而言，由于薪酬包含的內(nèi)容很多，比如手機(jī)費(fèi)、報銷金額、獎金等。因而，薪資談判是非常講究技巧的。把詢問和談判放在最后一步薪資是雙方非常敏感的一個話題，建議候選人，不要一上來就問企業(yè)會給多少薪水，因?yàn)樵谄髽I(yè)還沒有充分認(rèn)識候選人的潛能和實(shí)力的時候，給出的只是一個企業(yè)招聘人才時的一個初步薪資定位，若候選人真的符合企業(yè)的需求，企業(yè)會在原來的定位上有所浮動的，因而候選人不能因?yàn)槠髽I(yè)最初的薪資定位，就拒絕了這個機(jī)會。

有些比較偷懶或資歷淺的HR，一開始就會向候選人問薪資期望，建議候選人，最好不要直接地報出自己的期望值，因?yàn)椋绻麍蟾吡?，他們覺得付不出這樣的價錢，就一口回絕了，連最后見決策者的機(jī)會都沒有，而實(shí)際上，決策者是最后拍板的人，原來的薪資定位只不過是參考標(biāo)準(zhǔn)，若是他們真正相中的人，到最后一定是可以談判的。若報低了，招聘方會懷疑你真正的能力，企業(yè)會根據(jù)候選人的實(shí)力，提供符合市場行情的薪資。遇到這種情況，建議候選人考慮這樣回答，“我相信企業(yè)會根據(jù)我的實(shí)力，提供符合市場行情的薪資的”或“我已經(jīng)把我在薪資方面的考慮和獵頭進(jìn)行了溝通”。這樣會給自己留下很大的空間。最好通過獵頭進(jìn)行.

建議候選人和企業(yè)，在薪資談判時，最好通過獵頭顧問進(jìn)行。因?yàn)樾匠晔且粋€非常敏感的問題，如果雙方通過非常艱難的談判，即使最后達(dá)成一致了，但也不會開心，因?yàn)樵谡勁衅陂g，雙方在某些條款上總會有所放棄和犧牲。而通過獵頭顧問作為中間的協(xié)調(diào)者，候選人可以把自己很多的東西間接地告訴企業(yè)，這樣候選人進(jìn)入新的企業(yè)，可以很快地與企業(yè)達(dá)成共識。

建議候選人填寫的時候一定要誠實(shí)，也便于獵頭顧問跟企業(yè)進(jìn)行溝通和談判。

候選人增值的妙招

想在獵頭和雇主眼中有價值，該如何引起獵頭的注意呢?可以從下面幾點(diǎn)做起：

1、想方設(shè)法在行業(yè)中出名：比如，多參加一些高級的論壇或研討會，并爭取發(fā)言或發(fā)稿，讓業(yè)內(nèi)的人士認(rèn)識你的潛能;

2、做好內(nèi)功：在公司中，取得突出業(yè)績，在業(yè)界得到多數(shù)人的認(rèn)可;不要急功近利。

3、撰寫博客：博客的定位一定要圍繞專業(yè)進(jìn)行，里面可以撰寫你對專業(yè)的看法、經(jīng)驗(yàn)、遇到的困惑、挑戰(zhàn)、最前沿的觀點(diǎn)等等。避免一些偏激的觀點(diǎn)。

4、加強(qiáng)與社交圈中業(yè)內(nèi)人士的交流：通過接觸，適當(dāng)交流一些自己對工作的想法等等。獵頭顧問在挑選候選人時，會四處打聽，他們會問其它招聘者、問行業(yè)里面的活躍人士、問所有可能了解相關(guān)主題的人，這時個人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)開始發(fā)揮作用。

5、養(yǎng)成把自己的滿意的項(xiàng)目和工作記錄下來的習(xí)慣：這樣即使你沒有時間保持一份隨時更新的簡歷，你也可以在需要的時候很快的拿出一份。