1999年，在技術(shù)人才的眼里，華為就是他們的硅谷。當(dāng)時(shí)的華為招聘畢業(yè)生都是“欽點(diǎn)”的，其他非欽點(diǎn)的學(xué)校畢業(yè)生就很難進(jìn)入。我所在的學(xué)校剛好是那些不被“光臨”的學(xué)校之一。更為不幸的是我學(xué)的是工商管理專(zhuān)業(yè)，在以技術(shù)打天下的華為眼里，更是“不屑一顧”。

但我還是固執(zhí)地把簡(jiǎn)歷發(fā)給了華為。沒(méi)想到華為居然回郵件了：感謝您向本公司投遞簡(jiǎn)歷。非常抱歉的是，目前暫無(wú)適合您的職位，我們保留你的簡(jiǎn)歷，有合適的職位我們會(huì)及時(shí)跟你聯(lián)系。

看到這樣的郵件，我想起了魯迅寫(xiě)的故事“乞丐與富人”：

乞丐說(shuō)：本地最富有的人跟我說(shuō)話了。

眾人問(wèn)：他跟你說(shuō)什么了？

乞丐說(shuō)：他說(shuō)“滾出去”。

我想，也許今生注定與華為無(wú)緣了。

就像寄托了初戀情結(jié)一樣，盡管我后來(lái)去了一家非常不錯(cuò)的企業(yè)，但對(duì)華為我仍念念不忘。2004年，華為大張旗鼓地推出3G手機(jī)。也就是在這一年，全中國(guó)的手機(jī)制造商開(kāi)始了一場(chǎng)慘烈的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)：tcl、utstocom、華為、中興、康佳、聯(lián)想……都在高薪尋找手機(jī)研發(fā)人才。

由于常年從事銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，加之天生對(duì)市場(chǎng)有很高的興趣，幾年間我一直非常關(guān)注著中國(guó)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。期間，我發(fā)表了好幾篇關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)的深度文章，加上自己長(zhǎng)期在家電行業(yè)中滾打摸爬，無(wú)論是渠道還是終端，都有自己的方法與經(jīng)驗(yàn)。

機(jī)會(huì)也就這樣開(kāi)始向我接近。

2004年8月，一個(gè)陽(yáng)光明媚的上午，我突然接到了華為的面試通知。幾年來(lái)我等待的就是這樣的電話——這是我第一次接到華為品牌管理部的正式的面試通知。

一進(jìn)華為

第二天一早，我特意收拾了一番，前往華為。電話預(yù)約之后，華為品牌部顧經(jīng)理（化名）領(lǐng)我第一次走進(jìn)了被爭(zhēng)議與神秘包圍的華為辦公大樓。 顧經(jīng)理首先把我領(lǐng)到人力資源部，由人力資源部首先面試。

面試我的是一個(gè)跟顧經(jīng)理年紀(jì)相仿的人。

人力資源部的小伙子首先問(wèn)我：你在現(xiàn)在的公司做得很好，為什么要到華為來(lái)？我思索了一下說(shuō)：我有能力在家電做得很好，也就有能力在別的地方做好。目前我對(duì)手機(jī)有濃厚的興趣，而且家電與目前的手機(jī)在很多地方有相似的地方，我在家電行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)將很好地幫助我在手機(jī)行業(yè)做得更好。我把我發(fā)表的那些關(guān)于手機(jī)的文章及其他一些營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的文章給他看。翻了翻我的作品，他接著問(wèn)：“你認(rèn)為3g會(huì)在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)完全走進(jìn)市場(chǎng)？”

這是個(gè)比較專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題了，對(duì)方想知道我對(duì)3g的了解程度。好在我一直在關(guān)注著這方面的信息。我回答他：“作為一種產(chǎn)業(yè)與技術(shù)趨勢(shì)，肯定會(huì)走進(jìn)大眾。但是決定這個(gè)進(jìn)程的因素有很多，比如政策推動(dòng)的力度、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)商的投入規(guī)模、手機(jī)終端的推出、用戶群體的培育等等，我無(wú)法預(yù)言它的時(shí)間，我只能表達(dá)我的信心。有一點(diǎn)可以肯定，在3g的進(jìn)程中，以華為為代表的先行者與世界站在了同一起跑線上了。”

他又問(wèn)：“你是如何看待外界所流傳的關(guān)于華為的一切？”

好尖銳的問(wèn)題！我知道不能輕易回答，因?yàn)槲也涣私馊A為的真相——盡管我也看了關(guān)于華為真相的書(shū)。任何不中立的回答都將引來(lái)不和諧的音調(diào)，況且我知道——華為人不談華為，只談工作。我說(shuō)：“成為焦點(diǎn)不是壞事。這中間包含了嫉妒與褒揚(yáng)。事實(shí)上，如果華為做得不好，也就沒(méi)有人來(lái)關(guān)注。目前沒(méi)有哪個(gè)民營(yíng)企業(yè)能像華為這樣讓人矚目。”[!--empirenews.page--]

他沒(méi)有再說(shuō)什么，就把我領(lǐng)到了品牌部顧經(jīng)理的辦公室。顧經(jīng)理很直爽，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：“我仔細(xì)看過(guò)你的簡(jiǎn)歷，對(duì)你非常感興趣。你的文章我看過(guò)了，你對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的操作層面有很獨(dú)到的了解，但我還想聽(tīng)聽(tīng)你對(duì)這幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的看法。”聽(tīng)他這樣說(shuō)，我覺(jué)得與他真有點(diǎn)“相見(jiàn)恨晚”。談到手機(jī)，我馬上拿出培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的勁頭，滔滔不絕……

顧經(jīng)理對(duì)我的回答表示贊同，接著又問(wèn)了一些關(guān)于銷(xiāo)售渠道、終端建設(shè)、客戶開(kāi)發(fā)等方面的問(wèn)題，這些對(duì)我不是什么難題?？吹贸鰜?lái)，顧經(jīng)理對(duì)我的回答是很滿意的。

他有點(diǎn)急切地對(duì)我說(shuō)：我這一關(guān)基本已經(jīng)通過(guò)了，接下來(lái)你還要過(guò)我的主管副總那一關(guān)，你準(zhǔn)備好了嗎？我很快回答說(shuō)：準(zhǔn)備好了。他有點(diǎn)不放心，遲疑了一下說(shuō)：我們現(xiàn)場(chǎng)模擬一下。我們副總面試時(shí)會(huì)經(jīng)常問(wèn)到這樣5個(gè)問(wèn)題，你回答一下我看看。

這明顯是一次作弊——而且是應(yīng)聘者與面試官之間的串通。在我的面試史上這是第一次，顧經(jīng)理的直爽和誠(chéng)懇除了讓我感到意外，更多的是感動(dòng)。職場(chǎng)闖蕩了5年，深深知道遇到一個(gè)賞識(shí)自己的上司的重要性，很多時(shí)候升遷機(jī)會(huì)或發(fā)展空間就掌握在他們的手中。有了這樣的開(kāi)路人，一輩子都受用。我按照我的觀點(diǎn)作了回答，顧經(jīng)理顯然感到不滿意，他非常耐心地對(duì)5個(gè)問(wèn)題的回答一一作了補(bǔ)充。

稍后，顧經(jīng)理把我領(lǐng)到副總辦公室。副總很高很瘦，40歲左右。初一見(jiàn)面，不茍言笑，給人印象最深的是他的高鼻子和那張冷峻的臉。進(jìn)去的那一刻，我好像從三伏天走到了三九天，雖然外面陽(yáng)光燦爛，但這個(gè)辦公室里冰冷冰冷的。

副總沒(méi)有問(wèn)我的經(jīng)歷，而是問(wèn)起了關(guān)于品牌管理方面的幾個(gè)問(wèn)題，比較專(zhuān)業(yè)。他的這些問(wèn)題應(yīng)該是意料之中 的，品牌管理部問(wèn)品牌管理方面的問(wèn)題很正常。意外的是剛才顧經(jīng)理告訴我的5個(gè)問(wèn)題一個(gè)也沒(méi)有問(wèn)到。好在我昨天對(duì)品牌方面的基礎(chǔ)知識(shí)有了些了解，基本還能應(yīng)付。讓我措手不及的是，副總問(wèn)起了時(shí)下流行的品牌視野管理模式。我當(dāng)時(shí)就懵了，憑著自己的一點(diǎn)記憶和殘存的知識(shí)積累回答了問(wèn)題。

十分鐘后，我像一只斗敗的公雞一樣走出了華為。沒(méi)想到第二天，我在辦公室又接到了華為打來(lái)的電話。第一反應(yīng)就是我又有希望了。這次給我打電話的是海外市場(chǎng)部。

三天后，我如約二次前往華為應(yīng)聘。接待我的是負(fù)責(zé)華為海外市場(chǎng)的單副總——如此規(guī)格的人物直接面試，足見(jiàn)我第一次的面試效果在某些層面已經(jīng)達(dá)成共識(shí)了，所以才如此輕松地見(jiàn)到“魔頭級(jí)”人物。

海外市場(chǎng)部的副總比較隨和，跟這樣的人面談，壓力自然要小一點(diǎn)。但接下來(lái)的問(wèn)題讓我頭疼。他對(duì)我說(shuō)：“從你的經(jīng)歷看，你一直是做大眾消費(fèi)品的，經(jīng)驗(yàn)以分銷(xiāo)和零售居多。華為海外市場(chǎng)部主要是做行業(yè)銷(xiāo)售的，面對(duì)的是國(guó)外的通信類(lèi)行業(yè)客戶，屬于直銷(xiāo)性質(zhì)的，你對(duì)行業(yè)直銷(xiāo)接觸不多。”

問(wèn)題直擊我的要害，心里沒(méi)底。我說(shuō)：“無(wú)論是行業(yè)直銷(xiāo)，還是分銷(xiāo)，從業(yè)務(wù)性質(zhì)上看都是一樣的，做銷(xiāo)售最主要是要具備自信、勤奮、吃苦，承受超凡的抗壓力品質(zhì)。我對(duì)做直銷(xiāo)同樣充滿信心。華為的海外銷(xiāo)售是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，需要不同能力的協(xié)同作戰(zhàn)，我恰好具備這種品質(zhì)。”[!--empirenews.page--]

單副總接著問(wèn)：“海外市場(chǎng)人員需要很好的外語(yǔ)水平，你的英語(yǔ)水平怎么樣？”于是，我把三天突擊修煉的英語(yǔ)成果用背誦的方式展示了一番，做了一個(gè)流利的自我介紹。 單副總沒(méi)有用英語(yǔ)提問(wèn)，也沒(méi)有表態(tài)，一副溫和的表情，看不出滿意與否。面試就這樣結(jié)束了。走出華為的大門(mén)，心情不像第一次那么糟。

果然，第二天下午我又接到了華為公司打來(lái)的電話，我以為她要通知我準(zhǔn)備上班了，但是她是負(fù)責(zé)對(duì)我的英語(yǔ)水平進(jìn)行電話測(cè)試！電話測(cè)試的英語(yǔ)難度大大超出了我修煉的范圍。她大概問(wèn)了我10個(gè)問(wèn)題，我能完全聽(tīng)懂的只有6個(gè)左右，而我能用英語(yǔ)圓滿回答的不到4個(gè)。

結(jié)果不言而喻。

就在我對(duì)華為不再抱有信心時(shí)，華為卻沒(méi)有放棄我。電話測(cè)試后的第三天，我又接到了華為的電話，難道還有什么奇跡發(fā)生？

這回給我電話的是華為的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部經(jīng)理，他看到了我的簡(jiǎn)歷，想與我見(jiàn)面。這樣，我第三次走進(jìn)了華為。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部經(jīng)理也是個(gè)直爽的人，一見(jiàn)到我就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)：“我看了你留下來(lái)的幾篇文章，也從別的面試部門(mén)了解了你的一些情況，你是一個(gè)很有思想的人，不知道你對(duì)華為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部有沒(méi)有興趣。”我說(shuō)：“我這是第三次進(jìn)華為面試，我一直在等待能有機(jī)會(huì)加入華為。”他接著與我聊起來(lái)一些關(guān)于手機(jī)的事情。

下午，我見(jiàn)到了分管?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng)的高副總。 又是一個(gè)魔頭！

高副總問(wèn)了我另外一個(gè)棘手的問(wèn)題：你畢業(yè)5年時(shí)間，換了3家公司，是什么原因？

這是我的一個(gè)軟肋！頻繁換工作在許多大公司里是很忌諱的。我不得不給他講述我離開(kāi)每一家公司的具體原因，竭力說(shuō)服他我不是那種朝三暮四、沒(méi)有忠誠(chéng)度的人，我的一切都是有自己的職業(yè)規(guī)劃的。最重要的是我現(xiàn)在做得很好。

高副總最后的問(wèn)題是關(guān)于工作地點(diǎn)和待遇的，這也是我所關(guān)注的。高副總問(wèn)我是否愿意接受外派？我猶豫了一下反問(wèn)道：一般都外派到哪些地方？是出差還是長(zhǎng)駐？高副總回答說(shuō)：任何地方都可能，一般都是省會(huì)城市，主要是內(nèi)地。 我接著問(wèn)：我這個(gè)職位的待遇怎么樣？ 高副總說(shuō)：任何人剛進(jìn)華為都要從基層做起，以后的發(fā)展要靠自己。目前這個(gè)職位的月薪是3500元，你能接受嗎？

3500元！與我理想及傳聞中的月薪相差甚遠(yuǎn)，不及我現(xiàn)在工資的一半！

我接著又問(wèn)：都還有哪些補(bǔ)貼嗎？

也許正是這句話徹底斷送了我三次面試的努力。高副總顯然看出我的想法：收入落差太大。他一下子神情嚴(yán)肅起來(lái)：看樣子，你還沒(méi)有做好來(lái)華為工作的準(zhǔn)備。我們的這些情況你再考慮一下，回頭我們?cè)俾?lián)系。

沒(méi)有任何回旋的余地！我看著華為離我遠(yuǎn)去，想抓都來(lái)不及。一切又回到了起點(diǎn)，好像什么也沒(méi)發(fā)生過(guò)。

等待了5年，等來(lái)的就是這樣的不歡而別！

不能說(shuō)華為沒(méi)有給我機(jī)會(huì)，三進(jìn)三出，都快趕上“三顧茅廬”了。不過(guò)我回頭又想，我在現(xiàn)在的崗位上基本得心應(yīng)手，待遇不錯(cuò)，發(fā)展空間也可以。之所以想去華為，其實(shí)還是5年前的那種情結(jié)：華為在一些人的心中成為了圖騰。我就是那種人之一。不過(guò)我相信，我不會(huì)因?yàn)橐M(jìn)華為而無(wú)條件地放棄我已有的一切，畢竟生活不是圖騰。[!--empirenews.page--]