據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，當(dāng)?shù)貢r(shí)間周四披露的法庭文件顯示，在2010年4月至2012年3月底期間，蘋果在美國(guó)銷售的iPhone毛利率為49%至58%，同期內(nèi)iPad毛利率為23%至32%，相當(dāng)于iPhone的約一半。以上這些信息新聞報(bào)道說(shuō)是由蘋果起訴三星侵犯專利案中蘋果的專家證人提供的。

當(dāng)然，上面所說(shuō)的是蘋果在美國(guó)銷售的智能終端產(chǎn)品毛利率，如果是在中國(guó)呢?放眼望去，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)各廠家的毛利率在本地化的消費(fèi)市場(chǎng)中也沒有像蘋果在美國(guó)本地那么高的毛利率。據(jù)統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠家酷派的毛利率2010年為24.3%，2011年為14.7%，下降了9.6個(gè)百分點(diǎn);中興終端毛利率2010年為18.99%，2011年為15.18%，下降了3.81個(gè)百分點(diǎn)。另外還有大家孰知的聯(lián)想、華為等智能終端截止到2012年，毛利率都在15%左右徘徊。究其原因，除了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等其它因素之外，最大的原因莫過(guò)于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)半道紛紛投身智能手機(jī)行業(yè)了，在帶來(lái)了硬件成本逐漸透明之時(shí)，也著實(shí)使得國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)廠家面臨低毛利率的尷尬場(chǎng)面。此種情況讓筆者想起了某位專家的一句話：“國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)缺乏的不是品牌，而是美譽(yù)度。”仔細(xì)品味下，確實(shí)有他的道理所在。

那么，蘋果為什么能夠保持高毛利率的增長(zhǎng)呢?這得從以下三大方面說(shuō)起了。

(1)產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬 內(nèi)置應(yīng)用豐富 深得消費(fèi)者喜愛

Iphone一發(fā)布就能吸引消費(fèi)者，能影響股市，所有這一切，都脫離不了一個(gè)核心，那就是偉大的產(chǎn)品，包括其中的平臺(tái)服務(wù)。在操作系統(tǒng)、圖形處理、工具軟件上，蘋果的技術(shù)是一流的，也是獲得消費(fèi)者一致認(rèn)可的。那么除了蘋果產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬之外，其內(nèi)置的iTunes網(wǎng)店的65萬(wàn)款應(yīng)用優(yōu)勢(shì)足以稱霸整個(gè)移動(dòng)應(yīng)用行業(yè)，當(dāng)然，這個(gè)跟蘋果與開發(fā)者的利潤(rùn)分配模式有很大的直接關(guān)系。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性和移動(dòng)應(yīng)用的豐富性讓消費(fèi)者即使花費(fèi)高價(jià)也值得去買。

(2)喬布斯式營(yíng)銷 另類傳播讓消費(fèi)者更加癡迷蘋果

一說(shuō)到喬布斯，幾乎無(wú)人不知無(wú)人不曉，一個(gè)堅(jiān)信創(chuàng)新改變科技的時(shí)代人物猶如神一樣存在于現(xiàn)在的每個(gè)Boss甚至果粉的思想中。對(duì)于每個(gè)細(xì)節(jié)都反復(fù)推敲，是否符合人性化要求，是否可以另類創(chuàng)新?也許就是喬布斯如此的苛刻才導(dǎo)致了蘋果產(chǎn)品的優(yōu)越。而蘋果手機(jī)靠的就是基于優(yōu)越產(chǎn)品的自信力贏得了眾多客戶的良好口碑宣傳。一傳十、十傳百，慢慢的就將蘋果產(chǎn)品傳神了!傳到中國(guó)傳的讓果粉們不惜以賣身?yè)Q錢來(lái)買蘋果手機(jī)了。假如在國(guó)外，筆者相信喬布斯一定可以成為“耶穌二代”。當(dāng)然，這個(gè)“耶穌”之名用在喬布斯身上恐怕有點(diǎn)會(huì)惹起基督教教徒的群攻之嫌。

(3)多重戰(zhàn)略狙擊對(duì)手 占據(jù)市場(chǎng)份額領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在智能手機(jī)市場(chǎng)，蘋果和三星可謂占據(jù)了大半江山。但是兩強(qiáng)之爭(zhēng)，必有老大老二之分。這不據(jù)新聞報(bào)道說(shuō)：蘋果和三星之間的專利戰(zhàn)可以說(shuō)是曠日持久，雙方已經(jīng)在10個(gè)國(guó)家打了至少50場(chǎng)專利官司。日前，由于被德國(guó)杜賽道夫高等法院判定侵犯了蘋果的專利，三星的GalaxyTab 7.7平板電腦已經(jīng)在歐盟27國(guó)遭受了禁售，而GalaxyTab 10.1N則由于修改了設(shè)計(jì)才躲過(guò)一劫。從雙方專利戰(zhàn)最終結(jié)果可以看出蘋果阻礙三星進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略企圖顯而易見。

綜上所述，筆者覺得蘋果高毛利率背后應(yīng)該還有其它因素影響，比如決定應(yīng)用的開發(fā)者數(shù)量、決定其銷售份額的渠道商、決定其市場(chǎng)運(yùn)作的運(yùn)營(yíng)商等等。但是在這高毛利率的背后，蘋果也引發(fā)了售后服務(wù)霸王條款、代工廠安全等負(fù)面問(wèn)題，如果處理不好，相信隨著移動(dòng)智能終端的發(fā)展 ，蘋果的毛利率一定會(huì)大打折扣。