2002年，當(dāng)ARM成立上海辦公室的時(shí)候，很多人其實(shí)并不了解ARM的商業(yè)模式，更不清楚ARM能給產(chǎn)業(yè)界帶來怎樣翻天覆地的變化。然而十年過去了，ARM的成功是顯而易見的。日前，以ARM公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁身份最后一次訪問中國的都德?布朗（Tudor Brown）先生，就公司成功之道、市場挑戰(zhàn)、個(gè)人生活等話題接受了《電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)》的專訪。

ARM當(dāng)時(shí)是如何想到授權(quán)與版稅這種商業(yè)模式的？

授權(quán)費(fèi)用是一開始就決定要收的，公司的運(yùn)營開銷得靠它來支撐。當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)做了最壞的打算，即使永遠(yuǎn)收不到版稅，公司也能夠靠授權(quán)費(fèi)用生存下去。事實(shí)上，ARM版稅收入直到1997年才有了明顯的增加。

這種業(yè)務(wù)模式需要不太一樣的思維，它更傾向于在很多事情之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。比如，如何權(quán)衡利益歸屬？如何平衡開發(fā)新產(chǎn)品與繼續(xù)使用舊產(chǎn)品？等等。因此，如果你想要找到最準(zhǔn)確的平衡位置，就要不斷的總結(jié)曾經(jīng)取得的成績和教訓(xùn)。這也是為什么對于ARM來講，需要不停地聆聽客戶的需求。

我們找到了一份ARM公司二十多年前的SWOT分析，在這份報(bào)告中明確指出了ARM的優(yōu)勢和劣勢所在。如果讓您現(xiàn)在重新給ARM做一份SWOT分析，您會如何考慮？

說到SWOT分析，我們現(xiàn)在處在一個(gè)最好的時(shí)代，機(jī)會最多。當(dāng)然，我們的弱點(diǎn)也會不斷暴露，這需要不斷地去正視和有效地解決。任何一個(gè)公司發(fā)展都會面臨各種各樣的威脅，我認(rèn)為對于ARM來說，最大的威脅就在于我們可能會把自己的未來想得過于美好。我不認(rèn)為ARM是一個(gè)過于自滿的公司，但我們要小心，因?yàn)槊恳患移髽I(yè)都有可能很容易走到那一步。

ARM現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了移動處理器、微控制器、服務(wù)器等領(lǐng)域，未來ARM還打算進(jìn)入哪個(gè)大的市場？ARM進(jìn)入新市場希望選擇通過自身成長還是收購的方式？

所有的市場對于ARM來說都是一樣的。我們的工作并不是針對某個(gè)市場去設(shè)計(jì)技術(shù)和產(chǎn)品，而是為一系列的應(yīng)用提供一個(gè)合適的產(chǎn)品。在MCU市場，我們需要推出更小的、功耗更低的產(chǎn)品；在服務(wù)器市場我們則需要重點(diǎn)考慮產(chǎn)品性能；而對于手機(jī)市場，高性能、低功耗及安全性都是非常重要的。對于ARM來說，哪怕我們只針對某個(gè)特定市場做開發(fā)，最后也可以變成普遍的需求。

關(guān)于第二個(gè)問題，ARM兩者都會考慮?？v觀ARM的歷史，物理IP及圖形IP兩塊業(yè)務(wù)都是通過收購得到的。我們最好的模式是收購之后，再通過自身使其成長，對于ARM來說，這是一個(gè)比較成功的模式。

有人評論ARM進(jìn)軍服務(wù)器領(lǐng)域的難度并不比Intel進(jìn)軍移動互聯(lián)領(lǐng)域的難度小，您如何看待？

首先要澄清的一點(diǎn)是，并不是說ARM已經(jīng)在服務(wù)器市場，而是說我們的技術(shù)可以被用在，也將會被用在這個(gè)市場。為什么我們相信ARM將會被用在服務(wù)器市場呢？這是因?yàn)槲覀兊慕鉀Q方案能夠提供遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過現(xiàn)有解決方案的性能和功耗。但坦率的說，這可能需要一點(diǎn)時(shí)間。因?yàn)槟壳按蠹铱赡軐ntel的X86架構(gòu)比較熟悉，所以需要花時(shí)間讓生態(tài)系統(tǒng)伙伴逐漸熟悉這不一樣的技術(shù)。

但ARM提供的技術(shù)實(shí)在是太誘人了，我相信這件事一定會發(fā)生。所以，您說的這個(gè)難度是不可以直接對比的，因?yàn)閺囊粋€(gè)用戶的角度來看，Intel對移動市場并不能提供什么吸引人的方案，兩者之間不存在類似的、可比的情況。

對ARM今后的發(fā)展有沒有新的思路和想法？ 您在任期間有沒有一些比較遺憾的或是還沒有達(dá)成的心愿？

ARM現(xiàn)在擁有非常良好的發(fā)展勢頭，接下來仍然會推出更多非常好的產(chǎn)品。但更讓我自豪的是，我們創(chuàng)造出的這種虛擬業(yè)務(wù)模式在行業(yè)里是獨(dú)一無二的。能夠做到這一點(diǎn)，很重要的原因是更多時(shí)候我們在聆聽，而不是去指導(dǎo)別人。

這二十多年的過程中我們也經(jīng)歷過一些失望和遺憾。如果一定要說的話，我認(rèn)為ARM有時(shí)在看到一些變化的時(shí)候，反應(yīng)速度有點(diǎn)慢。另外，我們應(yīng)該更早的在中國做一些工程技術(shù)方面的工作，因?yàn)橹袊漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展比我個(gè)人預(yù)期的要快很多。

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