HTC和摩托羅拉的高層曾表示，為了保持品牌定位而不進(jìn)入千元智能手機(jī)市場(chǎng)。但迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力，上述國際手機(jī)巨頭已接連推出千元智能機(jī)，這與中興、華為、酷派等中國千元智能機(jī)形成了正面競(jìng)爭(zhēng)。不過，這也將推動(dòng)中國市場(chǎng)快速步入智能手機(jī)普及時(shí)代。

國際品牌降低姿態(tài)奪取中低端用戶

以前，國際品牌手機(jī)廠商普遍認(rèn)為，千元智能機(jī)是在降低成本的同時(shí)降低了用戶體驗(yàn)，有損高端品牌形象。那么他們?yōu)楹胃淖兞艘酝鶎?duì)千元智能機(jī)的態(tài)度？

第一，高端品牌受蘋果iPhone和三星手機(jī)的壓力影響，市場(chǎng)關(guān)注度與份額都在下降，被迫進(jìn)入千元機(jī)中低端市場(chǎng)。Gartner的數(shù)據(jù)顯示，摩托羅拉智能手機(jī)在全球的市場(chǎng)份額已經(jīng)從2010年第四季度的2.4%下降到2011年第四季度的2.1%。HTC在2012年第一財(cái)季的利潤同比下跌了70%。

第二，各類廠商云集千元智能機(jī)。除了中興、華為、酷派、聯(lián)想等手機(jī)廠商外，Google、Facebook、阿里巴巴、盛大、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司，長虹、TCL等家電廠商均已涉足智能手機(jī)市場(chǎng)，阿里云手機(jī)、百度手機(jī)以及傳言中的盛大手機(jī)，也瞄準(zhǔn)了千元智能機(jī)市場(chǎng)。

第三，巨大的渠道維護(hù)成本拖累了國際手機(jī)巨頭的業(yè)績，與中國運(yùn)營商深度合作，利用運(yùn)營商的渠道和補(bǔ)貼，既可以擴(kuò)大市場(chǎng)份額又可以盈利。例如，中國聯(lián)通2011年共推出10多款千元智能機(jī)，總發(fā)貨量1100萬部，全部來自中國本土品牌，國產(chǎn)WCDMA手機(jī)份額急速攀升。

第四，千元智能機(jī)是中國市場(chǎng)主力。2012年2月，中國10億手機(jī)用戶中，智能機(jī)用戶約有2.3億，剩余的7.7億用戶將向智能機(jī)遷移，而千元智能機(jī)是出貨量最大的市場(chǎng)。工信部電信研究院發(fā)布的《移動(dòng)終端白皮書》顯示，截至2011年底，本土品牌在國內(nèi)移動(dòng)終端出貨量中已占70%以上，主要得益于電信運(yùn)營商的“千元智能機(jī)”戰(zhàn)略。

第五，推廣自身服務(wù)或者產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出自有品牌智能手機(jī)，目的是為了在手機(jī)中捆綁應(yīng)用服務(wù)，占據(jù)手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，以便將自己的產(chǎn)品服務(wù)直接推送給消費(fèi)者。

誰能成為市場(chǎng)的大贏家？

芯片廠商可以說是大贏家，因?yàn)槿魏我徊渴謾C(jī)都要使用芯片及解決方案。IDC的數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2012年全球手機(jī)出貨量將會(huì)達(dá)到17億，同比增長8.2%，其中智能手機(jī)出貨量將會(huì)同比增長34%。高通、博通、英特爾、聯(lián)發(fā)科、展訊等芯片廠家均已布局智能手機(jī)芯片市場(chǎng)。

HTC、摩托羅拉、三星等國際品牌手機(jī)廠商獲利頗豐。雖然其價(jià)位比國產(chǎn)智能手機(jī)略貴，但是巨大的品牌效應(yīng)很容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

電信運(yùn)營商是最大贏家。芯片及手機(jī)廠商只能賺取一次性利潤，而電信運(yùn)營商則是時(shí)刻獲益。電信設(shè)備的總體運(yùn)營成本在不斷下降，而資費(fèi)水平卻長期居高不降。

應(yīng)用程序開發(fā)者在中國市場(chǎng)盈利仍很困難。因?yàn)閲鴥?nèi)消費(fèi)者習(xí)慣了免費(fèi)模式，極少愿意為應(yīng)用程序付費(fèi)。所以，程序開發(fā)者的日子很難過，只能掙取低廉的廣告費(fèi)（很多時(shí)候，用戶不會(huì)點(diǎn)擊應(yīng)用程序中的廣告）。

中國手機(jī)廠商面臨巨大挑戰(zhàn)。他們依靠成本控制和價(jià)格戰(zhàn)雖然在千元智能機(jī)市場(chǎng)上取得了很大的份額，但那只代表過去，而且是靠規(guī)模取勝。國際手機(jī)巨頭進(jìn)入這一市場(chǎng)后，價(jià)格繼續(xù)下探，國產(chǎn)手機(jī)原本不高的利潤會(huì)受到較強(qiáng)擠壓。本土手機(jī)毛利率在10%-20%，部分企業(yè)甚至是只賺吆喝不賺錢，國際廠商多在30%，而蘋果則超過了50%。雖然高端產(chǎn)品利潤率很高，但是國產(chǎn)高端手機(jī)并不好賣。

國產(chǎn)手機(jī)如何贏得市場(chǎng)？

與國際品牌進(jìn)軍千元智能手機(jī)市場(chǎng)不同的是，靠千元智能機(jī)起家的中國手機(jī)廠商，正在努力進(jìn)入高端市場(chǎng)。但此舉能否如愿呢？

除價(jià)格外，中國手機(jī)在品牌及美譽(yù)度方面沒有國際品牌的優(yōu)勢(shì)。一旦兩者的手機(jī)價(jià)格相差很小時(shí)，中國手機(jī)多處于絕對(duì)劣勢(shì)。中國手機(jī)市場(chǎng)決策及反應(yīng)速度很快，比國際品牌更了解國內(nèi)市場(chǎng)及用戶需求，要想突破，不應(yīng)該只定位在廉價(jià)，而應(yīng)該定位于質(zhì)量高、用戶體驗(yàn)好、功能強(qiáng)大，并開發(fā)適合本土用戶的功能。另外，還要充分發(fā)揮在農(nóng)村和中小城市的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。