隨著手機制造商之間的激烈競爭，智能手機價格一降再降，這使得智能手機快速普及并帶動了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。移動互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)相輔相成，移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展與市場前景已經(jīng)引起了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的強烈關(guān)注，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛涉足手機制造領(lǐng)域，其目的就是為了爭奪移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，掌握移動互聯(lián)網(wǎng)競爭的主動權(quán)。近期，互聯(lián)網(wǎng)破局者360進軍手機市場引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

360做智能手機的優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢：360對做手機充滿了信心，第一，因為小米的成功告訴了他，超高性價比對消費者還是非常有吸引力的，所以360手機不用擔心市場銷量；第二，360在PC端積累了3億用戶，360的用戶中很多都是對網(wǎng)絡(luò)不是很了解的初級網(wǎng)民，初級網(wǎng)民的挑剔意見很少，只要產(chǎn)品能滿足他們的需求就夠了，360的高性價比手機對他們很有吸引力，只是在手機上嵌入幾個360軟件又無妨，反正在PC端就是360用戶，在手機端用360產(chǎn)品也無所謂，所以360隨便在客戶端上彈幾個手機廣告都會帶來手機銷量，畢竟他客戶端的基數(shù)擺在那里；第三，360與華為合作就有了產(chǎn)量與品質(zhì)的保證，360不用為手機制造的問題擔憂，可以集中精力做手機平臺。

劣勢：第一，360現(xiàn)在開始搶占移動終端市場有些晚，不過機會還有翻盤機會；第二，360的模式并非不可復(fù)制，騰訊、百度也可以復(fù)制360模式，所以360優(yōu)勢并不明顯；第三，360手機的銷售渠道與售后服務(wù)如何解決仍是問題，手機制造商成本價賣手機的話再負擔售后服務(wù)的可能性不大，所以360還有售后服務(wù)與銷售渠道等問題需要解決。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛試水智能手機原因何在

智能手機已經(jīng)不能在硬件方面獲得高額利潤了，在手機制作企業(yè)經(jīng)過了激烈的競爭之后，智能手機的利潤越來越低，成本越來越透明。在智能手機賣出白菜價的今天，只靠賣手機賺錢的那是蘋果三星的事了，由于智能手機價格越來越低，所以普及速度越來越快，智能手機普及的越快移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的越快，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)伸手去搶占移動互聯(lián)網(wǎng)市場的時機已成熟。手機制造商在手機硬件上已經(jīng)無利可圖了，那么與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作就是他們的最好的選擇。所以，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進軍手機市場最好時機。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)試水智能手機的根本目的還是為了爭奪移動互聯(lián)網(wǎng)市場，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?jié)摿ξ阌怪靡伞２贿^互聯(lián)網(wǎng)巨頭們涉足手機制造行業(yè)的本質(zhì)目的還有些區(qū)別。

百度是為了推他的智能搜索以及易平臺系統(tǒng)，手機是隨身攜帶的必備物品，而用手機查詢信息也是常做的事情，百度是希望通過智能搜索的便捷性帶動其他增值業(yè)務(wù)的發(fā)展，現(xiàn)在百度的手機應(yīng)用也有很多，其中不乏O2O應(yīng)用。

阿里則是希望通過推智能手機發(fā)展他的阿里云OS與移動電商，現(xiàn)在移動電商的快速發(fā)展已經(jīng)有目共睹了，隨之移動支付技術(shù)的完善，移動電商將會迎來發(fā)展高峰。

盛大做手機的目的是為了移動游戲市場，在互聯(lián)網(wǎng)游戲當中已經(jīng)很少有創(chuàng)新的游戲了，而在移動互聯(lián)網(wǎng)當中，手機網(wǎng)游還處于一片藍海，所以盛大要挺進智能手機市場，發(fā)展其移動網(wǎng)游市場，盛大的低價策略是為了滿足那么三低的游戲群體，因為現(xiàn)在還有很多他的目標客戶仍在網(wǎng)吧打游戲，這類人群對于高價格的手機缺少購買力，所以盛大為了這類群體推出高配置的游戲手機，最后可以通過游戲賺錢，而那些有能力買高端手機的用戶，盛大就不需要為他們準備手機了。

360做手機的目的更宏大，360是想像在PC端那樣控制用戶，他想成為移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，這樣想涉足移動互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)就都需要聽他的號令，之后他再賺錢可以有很多辦法。

360聯(lián)手華為是雙贏之舉

對沒有任何做手機經(jīng)驗360來說肯定存在一些問題，所以他們前期也需要試水一下。拿華為與360合作來說，雖然華為為360提供“零利潤”的手機，但是華為可以獲得360的廣告支持的最低保障，這樣華為并不虧，可以理解為華為把那些手機利潤用來在360上做廣告了，這是360給合作伙伴的最低保證。華為現(xiàn)在主要是想做品牌，把華為這個品牌做到培家喻戶曉。360與華為合作可以有產(chǎn)量與品質(zhì)的保證，華為可借助360打響華為手機的品牌，對于雙方是雙贏之舉。

華為現(xiàn)在采取高中低端智能手機全方位戰(zhàn)略，他們利用低端產(chǎn)品與360合作做出知名度，再用高端品牌與與蘋果、三星競爭賺錢。華為一直與電信運營商有合作，再與360合作對華為沒有任何影響，反而有宣傳的作用。在軟件盈利分成方面，360可以借助這次合作慢慢積累經(jīng)驗。

華為與360的合作會對低端智能機市場造成嚴重沖擊，現(xiàn)在高端市場被蘋果、三星占據(jù)，HTC、摩托、索愛只能在中低端市場求生存，如果360與華為推出超高性價比手機，將會對這幾家傳統(tǒng)的手機制造商帶來巨大的影響。而現(xiàn)在風光無限的小米也就沒有性價比的優(yōu)勢，很多消費者搶著購買小米不是因為小米用戶體驗做的有多好，只是因為他的性價比高。而小米產(chǎn)量一直跟不上，如果360推出性價比超小米的手機，那小米將會失去大量潛在客戶。這對小米的發(fā)展是非常不利的。

結(jié)語

網(wǎng)友關(guān)注的360手機與手機QQ兼容的問題多是在開玩笑，360手機不可能不兼容騰訊QQ，因為騰訊QQ比360更不可替代，360不會意氣用事，他是想占領(lǐng)移動互聯(lián)網(wǎng)入口，又不是為了與騰訊慪氣。另外，周鴻祎說雷軍“發(fā)燒友”是一個營銷概念，同樣周鴻祎所說的“零利潤”也是營銷概念。PC端下載軟件與賣手機不同，PC上下載軟件并不涉及交易環(huán)節(jié)，所以PC軟件對消費者免費大家都有目共睹，而賣手機是有交易環(huán)節(jié)在里面的，究竟是不是“零利潤”賣手機不好說。真正的“零利潤”很難控制，主要目的是通過這個概念吸引眼球，然后借勢推出超高性價比的手機與對手展開市場競爭。