2012注定是團(tuán)購網(wǎng)站大洗牌的一年，團(tuán)寶、24券、高朋都已經(jīng)傳出大裁員，實(shí)際上還有無數(shù)的中小團(tuán)購悄悄的倒下， 作為一名曾經(jīng)的團(tuán)購從業(yè)者看到這一幕幕著實(shí)痛心，但這也是行業(yè)發(fā)展的必然。周末無事把我之前團(tuán)購網(wǎng)站轉(zhuǎn)型的一些想法發(fā)出來，希望可以對那些即將倒閉的團(tuán)購網(wǎng)站有一些幫助。網(wǎng)站倒閉或創(chuàng)業(yè)失敗個(gè)人認(rèn)為是信心的迷失，什么競爭激烈、資金不足、利潤不高都只是借口，只要信心還在，你就會(huì)不斷尋求改進(jìn)的方法，創(chuàng)業(yè)就還有希望，

1.砍掉所有推廣費(fèi)用，減少除辦公場地、人員工資等硬成本之外的一些費(fèi)用

事實(shí)證明，團(tuán)購網(wǎng)站 效果比較好的只有團(tuán)購導(dǎo)航、搜索引擎和EDM，像什么明星代言、網(wǎng)站硬廣和分眾傳媒等都是燒錢行為，同時(shí)團(tuán)購導(dǎo)航也是有很多免費(fèi)收錄，尤其像百度團(tuán)購、360團(tuán)購和團(tuán)800這幾個(gè)大導(dǎo)航都是可以免費(fèi)收錄，第一頁之類的廣告位就別買了，基本上依靠團(tuán)購導(dǎo)航免費(fèi)收錄，搜索引擎自然排名不需要花一分錢，EDM也是一個(gè)花錢的大戶，可以從每天一封調(diào)整為一周一封，同時(shí)篩選出活躍用戶的EMAIL，那些連續(xù)發(fā)幾次都不開信的郵箱地址就可以放棄。還有CPS的方式可以保留，至于什么媒體公關(guān)、評獎(jiǎng)之類的就別弄了，都是自欺欺人的行為。當(dāng)然現(xiàn)在估計(jì)媒體也不搞這些。

2.調(diào)整產(chǎn)品類型， 增加產(chǎn)品利潤

在團(tuán)購大戰(zhàn)比較激烈的時(shí)候很多大的網(wǎng)站都是虧本賺吆喝，毛利率從以前的15%給打壓到7%左右，而價(jià)格的下降導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量的下降，用戶反饋不好，商家不賺錢，形成惡性循環(huán)，是需要回歸到理性的時(shí)候了，本地消費(fèi)類的團(tuán)購產(chǎn)品像餐飲、電影等利潤調(diào)整到合理的比例，同時(shí)嚴(yán)格賽選團(tuán)購產(chǎn)品，對于那些店面小接待能力有限的商家就放棄吧。 同時(shí)多增加一些實(shí)物產(chǎn)品的團(tuán)購， 事實(shí)上很多團(tuán)購網(wǎng)站都是依靠消費(fèi)類產(chǎn)品吸引用戶，實(shí)物產(chǎn)品團(tuán)購賺取利潤，當(dāng)然記得千萬別賣假貨和次貨。

3.裁減

這是一個(gè)不愿意談到的話題， 但是竟然已經(jīng)這樣不裁減就只有等死，只不過團(tuán)寶、高朋這些裁員過于激進(jìn)也不考慮員工的利益，裁減包括不重要的二級(jí)城市分站裁減、企業(yè)組織架構(gòu)瘦身、不需要產(chǎn)品方向的裁減；

二、三線城市可以從直營模式調(diào)整成代理模式，這樣既可以減少投入，又可以保留戰(zhàn)略布局，也不浪費(fèi)之前積累的用戶和口碑，目前在全國二三線城市有很多做的不錯(cuò)的本地團(tuán)購網(wǎng)站，他們也會(huì)很愿意代理這些分站而把自己的利潤最大化，同時(shí)又可以把自己分站的員工介紹到這些代理公司里上班；

一些團(tuán)購網(wǎng)站前期激進(jìn)發(fā)展會(huì)設(shè)立很多類似首席科學(xué)家這樣莫名奇妙的職位，都扯掉吧；

產(chǎn)品方向裁減是個(gè)艱難的決定，對于中小團(tuán)購建議當(dāng)機(jī)立斷的砍掉所有消費(fèi)類產(chǎn)品團(tuán)購，這類產(chǎn)品利潤低，耗費(fèi)人力成本高，徹底轉(zhuǎn)型為實(shí)物產(chǎn)品團(tuán)購會(huì)好很多；

4.放棄一些不可能實(shí)現(xiàn)的幻想

目前團(tuán)購網(wǎng)站的市場形態(tài)有一些路是根本走不通的，基本不要考慮，比如融資，VC是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里最聰明的一個(gè)群體，別指望通過出讓大部分股權(quán)來換取資金，他們只會(huì)錦上添花，不會(huì)雪中送炭，被收購也是一個(gè)看起來很美的出路，某位知名團(tuán)購網(wǎng)站的投資人曾經(jīng)公開的表示過這些有資金危機(jī)的團(tuán)購網(wǎng)站并購價(jià)值幾乎為零，原因很簡單，他們所擁有的用戶和商家資源其實(shí)跟其他團(tuán)購網(wǎng)站的重合度很高，當(dāng)然也說不定有一些傳統(tǒng)企業(yè)建立的投資基金或有錢人想借機(jī)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，只是這種可遇不可求，不要把精力花在融資和被并購上最好。

任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展必然是經(jīng)歷混戰(zhàn)的戰(zhàn)國時(shí)期，團(tuán)購帶來著服務(wù)型行業(yè)電子商務(wù)的未來，這個(gè)市場或許比實(shí)物產(chǎn)品的電子商務(wù)還要大，我還是堅(jiān)信這個(gè)領(lǐng)域會(huì)再出一個(gè)比淘寶體量還要大的平臺(tái)，也會(huì)容納很多小的有特色的本地團(tuán)購生存。前途是美好的，道路是曲折的，信心還在，希望就還在，換一種思路去思考，勇于放棄一些看似很美的東西，或許會(huì)使你柳暗花明。