電子元器件分銷商的機遇與挑戰(zhàn)
1 前言
在全球經(jīng)濟形勢的影響下,
3 元器件分銷商的機遇與挑戰(zhàn)
分銷商企業(yè)更多的是一群中小型企業(yè),經(jīng)常要面臨、進貨渠道、庫存壓力、營銷現(xiàn)狀、經(jīng)營模式、合同回款等等一堆棘手的問題。電子發(fā)燒友網(wǎng)對分銷行業(yè)的觀察認為,要想在市場上立于不敗之地,就要經(jīng)受淡季的壓力,把握好渠道,提高企業(yè)的核心競爭力。只有充分了解市場,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
如何去應對挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)是永恒的。面對和迎接挑戰(zhàn)當然要從諸如核心競爭力、分銷渠道、技術支持、企業(yè)管理、團隊建設等各個方面著手。在華強北90%的分銷商都缺乏技術支持,要在眾多的分銷商中脫穎而出,要從三個方面著手:首先要選擇合適的產(chǎn)品線,選擇產(chǎn)品線就是選擇生命線;其次是客戶關系的維持;最后是銷售隊伍的打造。
現(xiàn)在分銷商的類型有代理商、增值分銷商、目錄分銷商等等多種,如何做好不同類型分銷渠道之間的平衡將是一個課題;比如渠道變革,新的銷售渠道在互聯(lián)網(wǎng)時代不斷涌現(xiàn),如有的廠家和電子商務網(wǎng)站合作開辟了小批量定購的網(wǎng)上商城等,這些新的分銷渠道都將對原有的渠道產(chǎn)生影響,而廠家如何前瞻性地做好新渠道的建設,不言而喻是未來獲得市場主動性的前提。
挑戰(zhàn)與機遇并存
盡管當前電子元器件市場暗淡,不少分銷商叫苦連連,眉頭緊鎖。如何把握好淡季,做到淡季營銷也是一門學問。有很多企業(yè)分銷商在市場淡季時也會有很好的表現(xiàn), “沒有淡季的市場,只有淡季的思想,淡季營銷,關鍵在于‘市場+技術。” 另外,企業(yè)要長久發(fā)展,要想獲得長期穩(wěn)定的訂單,還要考慮技術方面的問題。在淡季與其抱怨市場的不景氣,不妨靜下心來如何利用淡季來分析下同行對手的優(yōu)缺點,哪些值得學習,哪些缺點需要注意,取長補短來增強企業(yè)的綜合競爭力。對于有實力的分銷商來說,盡可能與一些品牌合作,成為他們的區(qū)域銷售商或品牌代理商,在未來的兩三年也要盡可能去做這樣的事情,形成品牌堡壘,而不是價格競爭。對于獨立分銷商來說,需形成一個龐大的產(chǎn)品團隊,提高品質(zhì)意識,誠信經(jīng)營,而且還必須有技術支持,以此贏得客戶的信賴和依賴。同時,淡季也是一個內(nèi)部調(diào)整的好時期,把握好資金問題,把內(nèi)部調(diào)整好,比如整個流程的完善、廣告投放的重新規(guī)劃、人才的挑選等。市場有淡季必有旺季,在淡季把準備工作做好,旺季也會有一個很大的提升,才能更好的把握機遇,尋求發(fā)展。
3 總結
在企業(yè)發(fā)展道路上,不管淡季也好,旺季也罷,如何正視自己,找準定位,完善自己,服務客戶,才能盡快地擺脫淡季的陰影。有專家說,這次危機,對中國是絕好的機會??梢宰屩袊钠髽I(yè)和中國的企業(yè)人懂得利用這個機會去積蓄力量,去自主創(chuàng)新,為將來的競爭積累能量。中國的分銷商,你們準備好了嗎?