山寨之父聯(lián)發(fā)科步入2010年面臨前所未有的窘境，投入巨資開發(fā)的6253推廣不順，上半年缺貨風波讓自己市場份額不斷被蠶食的同時也將展訊培育成可怕的競爭對手；經(jīng)歷千辛萬苦推出智能手機芯片剛剛推出便面臨出局的危險；花費巨資收購的TD SCDMA則因為聯(lián)芯推出自主芯片面臨分道揚鑣，WCDMA更受到了高通的層層堵截，聯(lián)發(fā)科怎么了？誰動了聯(lián)發(fā)科的奶酪？

從2005年起，聯(lián)發(fā)科以破壞性創(chuàng)新Turnkey模式席卷大陸手機行業(yè)，在摧毀一度輝煌大陸本土品牌手機廠商的同時，也造就了大陸山寨產(chǎn)業(yè)的崛起，超過500家手機設計公司，每月出貨超過6000萬部銷往全球的山寨手機，聯(lián)發(fā)科一度成為山寨的代名詞，更被業(yè)界賦予山寨之父的美稱，因為Turnkey聯(lián)發(fā)科更以超過90%的市場占有率壟斷市場。

從聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)品布局看應當說無可挑剔，面向GSM手機6223、6225、6253等多款芯片，面向智能手機有MT6516，WCDMA有MT6268，TD領域則有通過ADI收購而來的Laguna，只要聯(lián)發(fā)科自身不犯錯誤，對手很難取得突破，偏偏從2009年年中至今僅僅一年時間，好像所有的一切都發(fā)生了改變，中間發(fā)生了什么？

一、忽視對手，展訊死而復生

將展訊的死而復生歸功于聯(lián)發(fā)科有些片面，2009年初的展訊確實無法讓人重視，資金鏈斷裂不得不依靠政府三億人民幣無息貸款維持，高層更迭創(chuàng)始人武平退居幕后，相信即使展訊的很多董事會成員也未必對新上任的李力游抱有太大期望，2008年Q4展訊營收跌至1020萬美元，2009年Q1更跌至只有820萬美元，即使在規(guī)模普遍不大的大陸IC公司中展訊也難言不錯，這樣的競爭對手想讓聯(lián)發(fā)科重視都難，這時的李力游被推上舞臺總給人霸王硬上弓的感覺，何況李力游的過往經(jīng)歷給人的印象也未必是霸王。

基于上述原因，當2009年5月展訊6600L面世，相信不僅聯(lián)發(fā)科，包括大陸所有的手機設計公司都沒有給與更多的關(guān)注，不過顯然以李力游為核心的新一代展訊管理層未必這么想，雖然08、09年展訊業(yè)績不佳，6600L卻是集中了展訊所有核心研發(fā)人員歷經(jīng)三年開發(fā)的產(chǎn)品，黃天不負展訊給了李力游反擊聯(lián)發(fā)科的殺手級武器。

其實不僅聯(lián)發(fā)科，2009年老杳認識的許多手機設計公司老板對展訊同樣不抱希望，當李力游帶著展訊營銷團隊步入客戶大門所受的待遇可想而知，不過作為Top sales出身的李力游用事實證明了自己與武平的不同之處，在業(yè)界一片看衰的情況下，在聯(lián)發(fā)科視而不見的環(huán)境下，說服了幾家大的design house啟動了6600L的開發(fā)，有人說李力游是酒神，一次可以喝超過2瓶白酒不醉，其中雖然不乏夸獎的成分，但作為50后的李力游頻頻在客戶面前拼酒只能說明面對客戶對展訊不佳印象的無奈，當2009年Q3基于6600L的產(chǎn)品不斷問世，顯然李力游的努力沒有白費，2009年第三季度，展訊營收3840萬美元扭虧為盈，Q4更達到4230萬美元，市場份額達到10%從聯(lián)發(fā)科手中虎口拔牙站了起來。

二、策略失誤，展訊再上一層樓

2009年底在老杳的年度總結(jié)中，老杳曾經(jīng)談到展訊能在聯(lián)發(fā)科老虎打盹搶得10%市場份額實屬萬幸，2010年展訊必將遭遇聯(lián)發(fā)科的強烈反撲，加強內(nèi)功及團隊建設是展訊未來發(fā)展的必由之路，畢竟如果2009年李力游還可以作為前鋒出馬，2010年考驗的將是展訊的團隊力量。因此老杳判斷2009年上半年展訊市場份額出現(xiàn)微小下滑很正常，積蓄力量在下半年突破更為現(xiàn)實。

事實也驗證了這一點，進入2010年每當展訊的銷售團隊步入客戶大門，聯(lián)發(fā)科總會第一時間得到消息，并在第二天進行例行拜訪，詢問客戶使用聯(lián)發(fā)科產(chǎn)品中所遇到的問題，對客戶的關(guān)心達到無微不至的地步，之前對展訊的忽視已經(jīng)一去不復返。

不過聯(lián)發(fā)科在6225向6253上的切換給了展訊更上一層樓的機會，作為針對展訊6600L開發(fā)的產(chǎn)品，6253承載了聯(lián)發(fā)科重回巔峰的使命，因此在2010年上半年完成6225向6253切換應當是聯(lián)發(fā)科早已安排對展訊致命一擊的重要一環(huán)，可惜雖然在6253中使用了很多新技術(shù)，如實現(xiàn)了射頻與基帶的單芯片設計，成本更低、銅工藝制程等等，也在手機基帶芯片中首次引入了aQFN的封裝技術(shù)，可惜從產(chǎn)品封測階段開始6253便遭遇良率不足，由于對aQFN 貼片技術(shù)準備不足，很多大陸山寨工廠的貼片機良率也很難提高，為此聯(lián)發(fā)科不得不分派專門技術(shù)支持人員現(xiàn)場服務，據(jù)傳目前聯(lián)發(fā)科準備重回BGA封裝，是否真的如此相信2011年便會見分曉。

聯(lián)發(fā)科顯然沒有想到6253升級會遭遇如此難題，而切換不順帶來的惡果卻遠比預想要大得多，由于全球經(jīng)濟復蘇，進入2010年全球晶圓廠產(chǎn)能緊張，為了保證6253切換的順利進行。聯(lián)發(fā)科肯定削減了大量6225的產(chǎn)能，其直接結(jié)果是造成2010年上半年聯(lián)發(fā)科在6253切換不順下6225的產(chǎn)能不足，正是這一點給了展訊在上一層樓的機會，截至2010年上半年，展訊市場份額已經(jīng)突破20%，2010年Q1展訊營收更創(chuàng)紀錄的達到5200萬美元，相信將于不久發(fā)布的展訊第二季度財報展訊營收將突破7000萬美元關(guān)口再一次創(chuàng)造公司季度財報記錄。

由于對展訊的忽視讓競爭對手崛起，由于自身產(chǎn)品策略的失誤讓展訊騰飛，這些應當還不對對聯(lián)發(fā)科的實力傷筋動骨，真正對聯(lián)發(fā)科形成挑戰(zhàn)、動了聯(lián)發(fā)科奶酪的因素老杳認為恰恰是聯(lián)發(fā)科賴以崛起的根本：TurnKey。

老杳曾專門撰文《聯(lián)發(fā)科成也TurnKey、衰也Turnkey》便是希望從根本上探討聯(lián)發(fā)科從巔峰下滑或展訊崛起的緣由，與歐美公司如TI、英飛凌甚至ADI等相比，聯(lián)發(fā)科Turnkey確實如蔡明介所言是破壞性創(chuàng)新，因為Turnkey大幅度降低了手機研發(fā)的門檻，不過當時光步入2009年，隨著大陸微電子的崛起，聯(lián)發(fā)科Turnkey已經(jīng)成為未來發(fā)展的障礙，以藍牙為例，由于大陸公司銳迪科成功開發(fā)并推出藍牙芯片，其市場價位相對聯(lián)發(fā)科便宜不少，雖然藍牙可以為聯(lián)發(fā)科帶來更多的利潤，競爭對手藍牙更低的價位無疑讓展訊等基帶廠商的方案更具競爭力，銳迪科的藍牙單價比聯(lián)發(fā)科便宜多少，展訊的Turnkey方案成本便會增加相應的成本優(yōu)勢和競爭力。

2010年下半年聯(lián)發(fā)科推出模擬電視芯片或許能說明聯(lián)發(fā)科的思維方式，聯(lián)發(fā)科可能認為以聯(lián)發(fā)科目前接近70%的市場占有率，一旦聯(lián)發(fā)科方案與自己的模擬電視芯片捆綁，其他模擬電視芯片廠商很難生存，為了保證客戶采用自己的模擬電視芯片，聯(lián)發(fā)科甚至制定了相當有競爭力的價格方案，有些朋友估計聯(lián)發(fā)科在以成本價銷售自己的模擬電視芯片，可能由于準備不足聯(lián)發(fā)科的模擬手機電視芯片采用了8X8的QFN封裝，與上海泰景、銳迪科、創(chuàng)毅視訊及Newport的6X6 QFN封裝相比大了不少，聯(lián)發(fā)科之所以以成本價銷售估計是希望通過未來芯片的升級帶來利潤，據(jù)傳聯(lián)發(fā)科甚至專門在基帶芯片中設置障礙以阻止客戶與模擬電視競爭對手的合作，從以上策略可以看出聯(lián)發(fā)科依然對Turnkey情有獨鐘。

不過這次聯(lián)發(fā)科可能會再一次失望，因為首先銳迪科、創(chuàng)毅視訊甚至上海泰景的模擬電視成本本身便低過聯(lián)發(fā)科，而且大陸公司已經(jīng)習慣了20-30%的毛利率，事實會證明聯(lián)發(fā)科此舉只會降低基帶芯片的市場占有率，步入2010年Turnkey已經(jīng)不再是殺手锏。

也許是聯(lián)發(fā)科的成功來得太容易，使得公司文化對Turnkey達到崇拜的地步，其實相對展訊甚至2010年新近步入競爭行列的Mstar來講，聯(lián)發(fā)科的市場及銷售能力并不突出，相反因為前幾年市場壟斷已經(jīng)形成了聯(lián)發(fā)科自大霸氣的習慣，聯(lián)發(fā)科崛起除了依賴其Turnkey模式，也依賴于其強大的技術(shù)及支持實力，不過隨著競爭對手如展訊、Mstar技術(shù)能力的提升，相對弱勢的市場及銷售勢必成為聯(lián)發(fā)科保有市場份額的另一障礙。這一點具體反映便是聯(lián)發(fā)科價格策略調(diào)整的遲緩，一旦聯(lián)發(fā)科降價展訊很快便會給予調(diào)整，而當面對展訊等競爭對手調(diào)價，聯(lián)發(fā)科的反應要緩慢的多，其中的玄妙也許只有聯(lián)發(fā)科內(nèi)部自己清楚：內(nèi)耗已經(jīng)成為聯(lián)發(fā)科進一步發(fā)展的另一致命傷。

誰動了聯(lián)發(fā)科的奶酪，展訊抑或聯(lián)發(fā)科自己，或許都有，機緣巧合將李力游適時推上展訊的舞臺，李力游的決斷和實力也讓展訊抓住了每一個機會，聯(lián)發(fā)科到了該改變的時候。（作者，老杳）