始終懸著的達摩克利斯劍,因此對IT行業(yè)的從業(yè)者來說,創(chuàng)業(yè)也成為了解決生存的一個根本問題。
作為IT一個重要分支的IC行業(yè),目前在國內似乎還有點風光,國家也在扶持,市場也很龐大,從業(yè)人員似乎還沒出現(xiàn)整體性的難找工作,但其潛在的問題還是很大的。大家可以觀察一下,盡管從數(shù)量上來說,四五百家IC上游設計企業(yè)似乎表明這一行業(yè)的欣欣向榮,但其實又有多少公司具有真正的競爭實力,只 有幾條槍和人馬的超小型公司遍地皆是,這些公司的抗風險能力可想而知,盡管面對的市場龐大,但大 多數(shù)公司仍是在生存線上掙扎,或者說仍在燒錢求存,相較與動輒數(shù)十萬、上百萬甚至千萬的投片費用 的IC行業(yè)來講,如果不在經營決策等方面有十足的把握和精心策劃,公司會死得很慘。這種從起點出發(fā),受盡苦難周折,卻又回到起點的情形是很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的最大困擾。是什么原因導致大量的創(chuàng)業(yè)企業(yè) 甚至連進入利潤區(qū)的大門都找不到?正因為如此,所有也有業(yè)界流行的將來只有5%的IC公司能生存下來的 說法。
在這種嚴峻的形勢面前,一味的打工生涯同樣是不可靠的,而創(chuàng)業(yè),又能擺脫同樣的艱難困境嗎?如果缺乏必要的資金,甚至連一個產品都流不成片,更別說還有可能即使流片成功但遭遇市場失敗的問題, 甚至流片失敗而浪廢的研發(fā)投入都會讓你一貧如洗。如此我們怎么辦,只能坐以待斃?答案是否定的, 先看下面一個故事。
一只猴子在四處尋找食物。他從一個巖石的間隙中看到在巖石那邊有一棵結滿果子的果樹。于是拼命想 從巖石狹小的間隙中鉆過去。如果對于猴子來說,巖石那邊的果實是它渴求的利潤,猴子會怎么做呢?
它選擇的是意志堅定地一直使勁鉆,身體都被巖石磨破了好多處。因為勞累和饑餓,猴子瘦了。就這樣,在第3天時,它竟然很輕松地鉆了過去,并美美地吃上了果子。等樹上的果子全部吃完后,猴子準備繼續(xù) 尋找食物,這時他才發(fā)現(xiàn),因為太飽了,它又鉆不出來了。這只可憐的猴子因為沒有找到贏利模式,結局一定是很悲慘的。因為,當它終于饑餓、疲憊地從巖石的間隙中鉆出來后,它甚至已經無力再去尋找 新的食物了。其實它可以選擇這樣的贏利模式:在自己辛苦鉆過去后,把果子先搬到巖石的那一邊,然后再鉆出來,邊吃邊尋找下一棵果樹;他也可以叫一個小一點的猴子鉆過間隙,把果子運出來一起分享。
顯然,尋找到了贏利模式,結果就會天壤之別。
企業(yè)贏利模式或曰商業(yè)模式,就像人體的血管。血管有毛病,血液通行就不可能順暢,一個人就不可能活得健康、舒適。企業(yè)也一樣,沒有一個合理的贏利模式或曰商業(yè)模式,不管你這個企業(yè)名氣有多大,多么能折騰,你所能做的,也只是茍延殘喘。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中,因為戰(zhàn)略原因而失敗的只有23%,因為執(zhí)行原因而夭折的也只不過是28%,但因為沒有找到贏利模式而走上絕路的卻高達49%。
從上面的故事中可以得出結論,之所以國內大多數(shù)IC設計企業(yè)境遇艱難,都是因為沒有找到適合自身發(fā)展特點的贏利模式,如果能成功地找到一個贏利模式,并根據(jù)企業(yè)自身的情況進行改造,企業(yè)就可以找到自己的贏利點,擺脫不死不活的局面,創(chuàng)業(yè)活動也就容易成功。勿用諱言,當前國內IC市場需求不可謂不大,我們這幾年的IC設計水平的提升和經驗的積累也不可謂不多,應該說,我們確實面臨一個難得的歷史機遇,創(chuàng)業(yè)的機會還是很大,否則不會那么快的冒出那么多的TART-UP企業(yè),而贏利 模式也就蘊涵在這無限的機會中。
創(chuàng)業(yè)贏利模式之 “鮣魚模式”
模式安全指數(shù):★★★★★
持續(xù)贏利指數(shù):★★★
創(chuàng)新能力指數(shù):★★★
溫州臨海,據(jù)說溫州人對魚類的生長極為熟悉。在大海之中,鯊魚是一個十分兇狠的家伙,非常不好相處,許多魚類都是它們的攻擊目標,但有一種小魚卻能與鯊魚共游,鯊魚非但不吃它,相反倒為它供食,這種魚就是鮣魚。鮣魚的生存方式,就是依附于鯊魚,鯊魚到哪兒它就跟到哪兒。當鯊魚獵食時,它就跟著吃一些殘羹冷炙,它很小,小到鯊魚意識不到它們的存在,并且煉就一身高超的尾隨能力。因為有鯊魚的保護,所以鮣魚的處境十分安全,沒有魚類敢攻擊它,能夠攻擊它。這種生存方法和生存哲學,說起來讓人十分泄氣,但卻十分有效。
正是基于這種“適者生存”的自然啟示,聰明的溫州人從中悟出許多道理,這就是:弱者借助強者生存,不但是智慧的,而且是有效的。
“鮣魚模式”在IC行業(yè)中的具體應用
第一步:根據(jù)市場和技術可行性選定某主導型廠家和IC品牌;(選定目標鯊魚)
第二步:組合相關技術資源,重新自行設計一款技術上完全兼容的IC,并MPW試制成功;(尾隨目標鯊魚)
第三步:尋找產品資金伙伴和目標客戶(可以是同一主體,也可是不同主體),以空白或原廠型號出貨,并分享利潤;(吃鯊魚的牙縫市場)
簡要說明:
創(chuàng)業(yè)階段,因為缺乏強大的資金支持,我們不可能去自定IC規(guī)格,自己去培育新的應用市場,所以我們必須走技術完全兼容型的路子,而且我們不能做自主品牌,也就是暫時不做市場捕獵者,因為我們缺乏資源和實力,否則目標明顯,很容易被捕獵者所捕獵,因為明著去虎口奪食,很容易被強大的競爭對手擠死。
創(chuàng)業(yè)階段,因為技術資源不夠完備,資金實力不夠充足,你很難按規(guī)范的商業(yè)運作模式去完成IC產品流程的每一步,每一個環(huán)節(jié)。所以創(chuàng)業(yè)者必須走聯(lián)合的道路,創(chuàng)業(yè)者之間各擅長的領域必須是互補的,你擅長系統(tǒng)和應用,他掌握關鍵IP資源等等,只有各個關鍵流程都有合適的人才,才能以最小代價和成本去試
制目標產品。
在創(chuàng)業(yè)階段,創(chuàng)業(yè)團隊如果擁有了自己的MPW SAMPLE,也就有了尋找商業(yè)合作伙伴的殺手锏,面對國內繁榮的應用市場,你手中的利器必能發(fā)揮效能,創(chuàng)業(yè)團隊也就有了分享市場利潤和完成原始積累的可能, 進而做大做強,實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想。
通過以上分析,我們認為以上思路,對國內一般的資源缺乏型,尤其是資金缺乏型IC創(chuàng)業(yè)團隊來說,是比較實事求是的一個思路,特別是對那些擁有豐富技術資源和經驗但缺乏必要資金的創(chuàng)業(yè)人員,幾乎是唯一的出路。真誠希望有共識和同樣的創(chuàng)業(yè)欲望的朋友和我們走到一起來!
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