大家好，無(wú)論是各行各業(yè)，創(chuàng)業(yè)的話(huà)題現(xiàn)在都已經(jīng)很普遍了。尤其是在IT行業(yè)，隨著多年充分的行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)后，行業(yè)生存越來(lái)越不容易，打工生涯，即便是高級(jí)打工生涯即所謂職業(yè)經(jīng)理人生涯作為一種人生 出路也越來(lái)越不可靠了，每年越來(lái)越多的高學(xué)歷失業(yè)者，行業(yè)薪資的整體低落便是這一趨勢(shì)的明證， 更何況，傳統(tǒng)意義上IT是一個(gè)靠吃青春飯的行業(yè)，年齡因素也成為廣大打工人員職業(yè)生涯的一把
始終懸著的達(dá)摩克利斯劍，因此對(duì)IT行業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)也成為了解決生存的一個(gè)根本問(wèn)題。

     作為IT一個(gè)重要分支的IC行業(yè)，目前在國(guó)內(nèi)似乎還有點(diǎn)風(fēng)光，國(guó)家也在扶持，市場(chǎng)也很龐大，從業(yè)人員似乎還沒(méi)出現(xiàn)整體性的難找工作，但其潛在的問(wèn)題還是很大的。大家可以觀(guān)察一下，盡管從數(shù)量上來(lái)說(shuō)，四五百家IC上游設(shè)計(jì)企業(yè)似乎表明這一行業(yè)的欣欣向榮，但其實(shí)又有多少公司具有真正的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，只 有幾條槍和人馬的超小型公司遍地皆是，這些公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力可想而知，盡管面對(duì)的市場(chǎng)龐大，但大 多數(shù)公司仍是在生存線(xiàn)上掙扎，或者說(shuō)仍在燒錢(qián)求存，相較與動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)、上百萬(wàn)甚至千萬(wàn)的投片費(fèi)用 的IC行業(yè)來(lái)講，如果不在經(jīng)營(yíng)決策等方面有十足的把握和精心策劃，公司會(huì)死得很慘。這種從起點(diǎn)出發(fā)，受盡苦難周折，卻又回到起點(diǎn)的情形是很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的最大困擾。是什么原因?qū)е麓罅康膭?chuàng)業(yè)企業(yè) 甚至連進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)的大門(mén)都找不到？正因?yàn)槿绱?，所有也有業(yè)界流行的將來(lái)只有5%的IC公司能生存下來(lái)的 說(shuō)法。

    在這種嚴(yán)峻的形勢(shì)面前，一味的打工生涯同樣是不可靠的，而創(chuàng)業(yè)，又能擺脫同樣的艱難困境嗎？如果缺乏必要的資金，甚至連一個(gè)產(chǎn)品都流不成片，更別說(shuō)還有可能即使流片成功但遭遇市場(chǎng)失敗的問(wèn)題， 甚至流片失敗而浪廢的研發(fā)投入都會(huì)讓你一貧如洗。如此我們?cè)趺崔k，只能坐以待斃？答案是否定的， 先看下面一個(gè)故事。

    一只猴子在四處尋找食物。他從一個(gè)巖石的間隙中看到在巖石那邊有一棵結(jié)滿(mǎn)果子的果樹(shù)。于是拼命想 從巖石狹小的間隙中鉆過(guò)去。如果對(duì)于猴子來(lái)說(shuō)，巖石那邊的果實(shí)是它渴求的利潤(rùn)，猴子會(huì)怎么做呢？

    它選擇的是意志堅(jiān)定地一直使勁鉆，身體都被巖石磨破了好多處。因?yàn)閯诶酆宛囸I，猴子瘦了。就這樣，在第3天時(shí)，它竟然很輕松地鉆了過(guò)去，并美美地吃上了果子。等樹(shù)上的果子全部吃完后，猴子準(zhǔn)備繼續(xù) 尋找食物，這時(shí)他才發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樘柫?，它又鉆不出來(lái)了。這只可憐的猴子因?yàn)闆](méi)有找到贏利模式，結(jié)局一定是很悲慘的。因?yàn)?，?dāng)它終于饑餓、疲憊地從巖石的間隙中鉆出來(lái)后，它甚至已經(jīng)無(wú)力再去尋找 新的食物了。其實(shí)它可以選擇這樣的贏利模式：在自己辛苦鉆過(guò)去后，把果子先搬到巖石的那一邊，然后再鉆出來(lái)，邊吃邊尋找下一棵果樹(shù)；他也可以叫一個(gè)小一點(diǎn)的猴子鉆過(guò)間隙，把果子運(yùn)出來(lái)一起分享。

    顯然，尋找到了贏利模式，結(jié)果就會(huì)天壤之別。

    企業(yè)贏利模式或曰商業(yè)模式，就像人體的血管。血管有毛病，血液通行就不可能順暢，一個(gè)人就不可能活得健康、舒適。企業(yè)也一樣，沒(méi)有一個(gè)合理的贏利模式或曰商業(yè)模式，不管你這個(gè)企業(yè)名氣有多大，多么能折騰，你所能做的，也只是茍延殘喘。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，因?yàn)閼?zhàn)略原因而失敗的只有23%，因?yàn)閳?zhí)行原因而夭折的也只不過(guò)是28%，但因?yàn)闆](méi)有找到贏利模式而走上絕路的卻高達(dá)49%。

    從上面的故事中可以得出結(jié)論，之所以國(guó)內(nèi)大多數(shù)IC設(shè)計(jì)企業(yè)境遇艱難，都是因?yàn)闆](méi)有找到適合自身發(fā)展特點(diǎn)的贏利模式，如果能成功地找到一個(gè)贏利模式，并根據(jù)企業(yè)自身的情況進(jìn)行改造，企業(yè)就可以找到自己的贏利點(diǎn)，擺脫不死不活的局面，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)也就容易成功。勿用諱言，當(dāng)前國(guó)內(nèi)IC市場(chǎng)需求不可謂不大，我們這幾年的IC設(shè)計(jì)水平的提升和經(jīng)驗(yàn)的積累也不可謂不多，應(yīng)該說(shuō)，我們確實(shí)面臨一個(gè)難得的歷史機(jī)遇，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)還是很大，否則不會(huì)那么快的冒出那么多的TART-UP企業(yè)，而贏利 模式也就蘊(yùn)涵在這無(wú)限的機(jī)會(huì)中。


創(chuàng)業(yè)贏利模式之 “鮣魚(yú)模式”
　　
　　模式安全指數(shù)：★★★★★
　　
　　持續(xù)贏利指數(shù)：★★★
　　
　　創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★

    溫州臨海，據(jù)說(shuō)溫州人對(duì)魚(yú)類(lèi)的生長(zhǎng)極為熟悉。在大海之中，鯊魚(yú)是一個(gè)十分兇狠的家伙，非常不好相處，許多魚(yú)類(lèi)都是它們的攻擊目標(biāo)，但有一種小魚(yú)卻能與鯊魚(yú)共游，鯊魚(yú)非但不吃它，相反倒為它供食，這種魚(yú)就是鮣魚(yú)。鮣魚(yú)的生存方式，就是依附于鯊魚(yú)，鯊魚(yú)到哪兒它就跟到哪兒。當(dāng)鯊魚(yú)獵食時(shí)，它就跟著吃一些殘羹冷炙，它很小，小到鯊魚(yú)意識(shí)不到它們的存在，并且煉就一身高超的尾隨能力。因?yàn)橛絮忯~(yú)的保護(hù)，所以鮣魚(yú)的處境十分安全，沒(méi)有魚(yú)類(lèi)敢攻擊它，能夠攻擊它。這種生存方法和生存哲學(xué)，說(shuō)起來(lái)讓人十分泄氣，但卻十分有效。

    正是基于這種“適者生存”的自然啟示，聰明的溫州人從中悟出許多道理，這就是：弱者借助強(qiáng)者生存，不但是智慧的，而且是有效的。

“鮣魚(yú)模式”在IC行業(yè)中的具體應(yīng)用

第一步：根據(jù)市場(chǎng)和技術(shù)可行性選定某主導(dǎo)型廠(chǎng)家和IC品牌；（選定目標(biāo)鯊魚(yú)）
第二步：組合相關(guān)技術(shù)資源，重新自行設(shè)計(jì)一款技術(shù)上完全兼容的IC，并MPW試制成功；（尾隨目標(biāo)鯊魚(yú)）
第三步：尋找產(chǎn)品資金伙伴和目標(biāo)客戶(hù)（可以是同一主體，也可是不同主體），以空白或原廠(chǎng)型號(hào)出貨，并分享利潤(rùn)；（吃鯊魚(yú)的牙縫市場(chǎng)）

簡(jiǎn)要說(shuō)明：

    創(chuàng)業(yè)階段，因?yàn)槿狈?qiáng)大的資金支持，我們不可能去自定IC規(guī)格，自己去培育新的應(yīng)用市場(chǎng)，所以我們必須走技術(shù)完全兼容型的路子，而且我們不能做自主品牌，也就是暫時(shí)不做市場(chǎng)捕獵者，因?yàn)槲覀內(nèi)狈Y源和實(shí)力，否則目標(biāo)明顯，很容易被捕獵者所捕獵，因?yàn)槊髦セ⒖趭Z食，很容易被強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D死。

    創(chuàng)業(yè)階段，因?yàn)榧夹g(shù)資源不夠完備，資金實(shí)力不夠充足，你很難按規(guī)范的商業(yè)運(yùn)作模式去完成IC產(chǎn)品流程的每一步，每一個(gè)環(huán)節(jié)。所以創(chuàng)業(yè)者必須走聯(lián)合的道路，創(chuàng)業(yè)者之間各擅長(zhǎng)的領(lǐng)域必須是互補(bǔ)的，你擅長(zhǎng)系統(tǒng)和應(yīng)用，他掌握關(guān)鍵IP資源等等，只有各個(gè)關(guān)鍵流程都有合適的人才，才能以最小代價(jià)和成本去試
制目標(biāo)產(chǎn)品。

    在創(chuàng)業(yè)階段，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如果擁有了自己的MPW SAMPLE，也就有了尋找商業(yè)合作伙伴的殺手锏，面對(duì)國(guó)內(nèi)繁榮的應(yīng)用市場(chǎng)，你手中的利器必能發(fā)揮效能，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也就有了分享市場(chǎng)利潤(rùn)和完成原始積累的可能， 進(jìn)而做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想。


    通過(guò)以上分析，我們認(rèn)為以上思路，對(duì)國(guó)內(nèi)一般的資源缺乏型，尤其是資金缺乏型IC創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，是比較實(shí)事求是的一個(gè)思路，特別是對(duì)那些擁有豐富技術(shù)資源和經(jīng)驗(yàn)但缺乏必要資金的創(chuàng)業(yè)人員，幾乎是唯一的出路。真誠(chéng)希望有共識(shí)和同樣的創(chuàng)業(yè)欲望的朋友和我們走到一起來(lái)！

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