寫在前面

不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不想做 CTO 的技術(shù)人不是好技術(shù)人

剛拿到這個(gè)話題的時(shí)候，提筆不知道要寫什么。大約三個(gè)月之前，有記者對(duì)我做過(guò)一個(gè)專訪，之后在官網(wǎng)首頁(yè)發(fā)布了一篇文章《從知名外企到創(chuàng)業(yè)公司做 CTO，是種怎樣的體驗(yàn)?》，文章發(fā)布后三天多有五萬(wàn)多訪問(wèn)量。從那個(gè)時(shí)候開始，各個(gè)渠道許多小伙伴問(wèn)我的問(wèn)題，都是有關(guān)職業(yè)人的規(guī)劃問(wèn)題。

把這些人分一下類，第一類是 26 歲的計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生 A，第二類是 32 歲的傳統(tǒng)大公司工程師 B，第三類是 45 歲的大公司工程師 C。

A 會(huì)問(wèn)，我該去創(chuàng)業(yè)公司還是大公司?我該如何選擇我的技術(shù)領(lǐng)域?我該如何做我的職業(yè)規(guī)劃?他主要想的是將來(lái)怎么去發(fā)展，怎么去選擇，怎么去規(guī)劃。

B 的問(wèn)題包括：我現(xiàn)在是傳統(tǒng)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)做的事情沒(méi)有太多挑戰(zhàn)，我現(xiàn)在該怎么辦，我該不該轉(zhuǎn)型?老板經(jīng)常拉我去見客戶，做技術(shù)的怎么去見客戶，有價(jià)值嗎?我拜訪過(guò)幾個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，他們說(shuō)你底子不錯(cuò)，能降薪過(guò)去嗎?

C 的問(wèn)題比如，我所在的行業(yè)裁員潮一波接一波，我是不是該動(dòng)動(dòng)?我動(dòng)該出這個(gè)行業(yè)還是轉(zhuǎn)崗?

我的轉(zhuǎn)型之路

回答這些問(wèn)題之前，先自我剖析一下自己過(guò)去的轉(zhuǎn)型之路。這是我現(xiàn)在典型的工作日安排，分為早上下午和晚上。早上一般是前三名到公司的，9 點(diǎn)開始先看郵件、開會(huì)、面試。下午與某個(gè)同事單獨(dú)溝通，和前端團(tuán)隊(duì)討論客戶案例，做產(chǎn)品 PRD 評(píng)審，有時(shí)候接受一些網(wǎng)站的采訪，也可能被 CEO 和 HR 拉去談話。晚上 5 點(diǎn)開始做一些技術(shù)事情，比如看技術(shù)文章，有時(shí)候還要和客戶吃飯，如有意向但在猶豫的候選人，會(huì)安排晚餐，在飯桌上談?wù)劇? 點(diǎn)以后我會(huì)看點(diǎn)技術(shù)，寫點(diǎn)文章，有時(shí)候開電話會(huì)議。

日程表排得比較滿，所以公司同事評(píng)論我走路像一陣風(fēng)一樣。其次，我會(huì)碰到很多人，有團(tuán)隊(duì)、媒體、候選人，甚至有一些銷售團(tuán)隊(duì)。最后，基本上會(huì)圍繞技術(shù)、產(chǎn)品來(lái)安排我的工作。

從我的日常工作中總結(jié)一下做 CTO 需要哪些技能。做了半年時(shí)間的 CTO，時(shí)間不長(zhǎng)，會(huì)以自己的能力和狀態(tài)總結(jié)一下做 CTO 所需技能。分為兩塊，硬技能和軟技能。硬技能是技術(shù)、產(chǎn)品、項(xiàng)目和行業(yè)視野。軟技能首先有寫作和交流能力，包括各種 PPT、一些稿子，甚至有時(shí)候見投資人。其次是項(xiàng)目規(guī)劃、管理和執(zhí)行能力。第三點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)組建和管理能力。第四點(diǎn)是動(dòng)手能力和快速學(xué)習(xí)能力。第五點(diǎn)是時(shí)間管理能力，越忙時(shí)間管理越重要。最后一點(diǎn)是圈子和影響力。

回頭看一下，我是如何得到這些能力的。十三年依賴，做過(guò)三種類型的工作，同時(shí)自己還有業(yè)余愛(ài)好。第一是做開發(fā)，從畢業(yè)開始做了七八年開發(fā)，給我的技術(shù)能力打下一個(gè)深度。第二是做云架構(gòu)師，需要見客戶，對(duì)客戶、產(chǎn)品、行業(yè)有了很多認(rèn)識(shí)?；旧线@兩塊為我硬技能的深度和廣度做了拓寬和加深。第三是做研發(fā)經(jīng)理，我在 IBM 做了不到四年的研發(fā)經(jīng)理，這個(gè)階段學(xué)到了比較多的軟技能，如團(tuán)隊(duì)協(xié)作和管理、項(xiàng)目規(guī)劃、協(xié)作和表達(dá)、時(shí)間管理、視野等等。最后是我的愛(ài)好寫博客出書，到現(xiàn)在寫了不到三年博客，對(duì)我的幫助非常大，培養(yǎng)了一種學(xué)習(xí)和總結(jié)能力。同事夸獎(jiǎng)我做 PPT 很快，給我一些素材，我可以很快做出一個(gè) PPT 來(lái)。

剖析一下自己，為什么當(dāng)初要做這些轉(zhuǎn)型?剛畢業(yè)做開發(fā)，什么也不懂，別的都不管，這是非常自然的選擇。但是做開發(fā)幾年之后，為什么轉(zhuǎn)型做研發(fā)經(jīng)理?因?yàn)楫?dāng)時(shí)認(rèn)為光做技術(shù)不懂管理是不行的。當(dāng)時(shí)做了調(diào)研，甚至跑到別的公司面試，看看別人想要什么人才。外面確實(shí)需要技術(shù)和管理復(fù)合型的人才，也堅(jiān)定了我的想法。

為什么做了三年經(jīng)理以后選擇去做云架構(gòu)師?當(dāng)時(shí)有兩個(gè)原因，第一個(gè)原因是認(rèn)為光懂技術(shù)，在實(shí)驗(yàn)室做管理是不夠的，還要懂行業(yè)和客戶。當(dāng)時(shí)也做了調(diào)研，與行業(yè)內(nèi)比較有影響的人探討這個(gè)事情是不是對(duì)的，他們見解是什么?確實(shí)外面需要的是全面復(fù)合型人才。選擇寫作和出書更多是自我驅(qū)動(dòng)，做開源有很多文章寫得很好，后來(lái)一寫，就寫上癮了，包括出書也是一樣。

為什么當(dāng)初能做出這些轉(zhuǎn)型?從開發(fā)到研發(fā)經(jīng)理總結(jié)一下基本上有幾點(diǎn)：

第一點(diǎn)，自己想轉(zhuǎn)。

第二點(diǎn)，當(dāng)時(shí)自己研發(fā)做得不錯(cuò)，而且做過(guò)一段時(shí)間的項(xiàng)目管理，領(lǐng)導(dǎo)也比較認(rèn)可，正好老板手上有一個(gè)管理職位，就是我所在的團(tuán)隊(duì)，我在團(tuán)隊(duì)也時(shí)間很久，做過(guò) PM 和 team lead，很自然我就接受了這個(gè)工作，所以從開發(fā)轉(zhuǎn)到研發(fā)經(jīng)理。從研發(fā)經(jīng)理轉(zhuǎn)到架構(gòu)師，這是公司內(nèi)部跨部門的變化。也有幾點(diǎn)原因：第一點(diǎn)想轉(zhuǎn)。第二點(diǎn)是想積累一些人脈，認(rèn)識(shí)對(duì)方的老板。

第三，當(dāng)時(shí)寫書寫博客，在業(yè)界有點(diǎn)小小名氣。

第四，與很多團(tuán)隊(duì)合作，他們對(duì)我比較熟悉和認(rèn)可，所以轉(zhuǎn)型比較順利。

最后有關(guān)博客和出書，主要是看了不少文章，很佩服自己想寫，認(rèn)為在開源時(shí)代必須要有所謂的名片，其實(shí)文章就是在線名片，對(duì)我們的個(gè)人發(fā)展，包括圈子影響力很有幫助，所以做了這樣的選擇。

當(dāng)時(shí)為什么會(huì)做這些事情?第一點(diǎn)內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。第二點(diǎn)是目標(biāo)和步驟，我知道目標(biāo)在哪里，知道該怎么去做。第三點(diǎn)是我有基礎(chǔ)和資源。第四點(diǎn)是有行動(dòng)，沒(méi)有太多猶豫，認(rèn)為這個(gè)事情合適做我就去做。

后來(lái)根據(jù)自己的情況，和一些團(tuán)隊(duì)討論，制定了技術(shù)人員的能力發(fā)展曲線。橫軸表示年齡(工作年限)，豎軸表示技能，技能分為硬技能和軟技能?；旧?35 歲的時(shí)候軟技能和硬技能有一個(gè)交叉點(diǎn)，35 歲之前硬技能更多，35 歲之后軟技能必須增加，才能保證你的能力不斷增高的趨勢(shì)。公式就是：綜合能力 = 硬技能 * 軟技能。

方法論

技術(shù)人如何做職業(yè)規(guī)劃?

再來(lái)回答一開始提到的問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題：技術(shù)人該如何做職業(yè)規(guī)劃?坦白來(lái)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有答案，但是這個(gè)問(wèn)題非常常見，特別是工作幾年以后經(jīng)常被人問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題。我給他們幾個(gè)建議，一共四點(diǎn)：

第一點(diǎn)是要往前想。你最好想清楚五年以后想干什么?

想清楚之后第二點(diǎn)就是要倒著推，從五年以后的目標(biāo)往前推，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)需要做什么事情?步驟是什么?

第三點(diǎn)是別人做不了主。別人最多給一些建議和方法。

最后一點(diǎn)，做技術(shù)人不要太拘泥于技術(shù)，而要認(rèn)識(shí)到有業(yè)務(wù)價(jià)值的技術(shù)才是好技術(shù)。技術(shù)是為業(yè)務(wù)服務(wù)的，我們不能認(rèn)為技術(shù)最新最牛就是好技術(shù)。

如何選擇技術(shù)領(lǐng)域?

關(guān)于問(wèn)題二，一些選擇性的問(wèn)題。我該如何選擇技術(shù)領(lǐng)域?我沒(méi)有答案，只是從個(gè)人發(fā)展來(lái)看給一些建議。要有目的性和計(jì)劃性，往前看，往后推。在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、云計(jì)算時(shí)代、AI 時(shí)代，我們要往這些方向轉(zhuǎn)型，想轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)，要果斷有信心。但是我們不能做墻頭草，今天前端，明天后端，今天大數(shù)據(jù)，后天云計(jì)算，這樣是不行的。一旦發(fā)現(xiàn)領(lǐng)域已經(jīng)在走下坡路了，這個(gè)領(lǐng)域路越走越窄的時(shí)候，我們要堅(jiān)定地走出去，不能做鴕鳥，把頭埋在沙子里。

是否該轉(zhuǎn)管理?

這也是比較典型的問(wèn)題，我該從技術(shù)轉(zhuǎn)管理嗎?我有五點(diǎn)建議：

第一點(diǎn)建議，從技術(shù)轉(zhuǎn)管理，這是有市場(chǎng)需求的。我們公司招人的時(shí)候，也需要在技術(shù)和管理都很出眾的人才，但我們發(fā)現(xiàn)在兩個(gè)方面都很出眾的人才比較缺乏。

第二點(diǎn)，從技術(shù)轉(zhuǎn)管理，其實(shí)有個(gè)人的收獲收益，比如可以鍛煉軟技能包括項(xiàng)目管理、全職觀、溝通協(xié)調(diào)等等，即使以后你不做管理，也對(duì)你有所幫助。

第三點(diǎn)，在實(shí)現(xiàn)方式上，技術(shù)和管理不是對(duì)立的，是可以并行的，至少在初級(jí)管理階段做管理不要丟下技術(shù)。

第四點(diǎn)，有人問(wèn)我，是轉(zhuǎn)純管理還是技術(shù)管理，個(gè)人建議最開始轉(zhuǎn)技術(shù)管理。

第五點(diǎn)，如果擔(dān)心轉(zhuǎn)過(guò)去不合適，會(huì)不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。其實(shí)我們要保持理性，設(shè)定一個(gè)時(shí)間長(zhǎng)度，在這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)度內(nèi)發(fā)現(xiàn)自己不適合管理，果斷放棄。一般來(lái)說(shuō)三年時(shí)間能看出來(lái)是不是適合做管理，因?yàn)椴皇撬腥硕歼m合做管理，管理和性格特點(diǎn)很有關(guān)系，如果發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)過(guò)去以后不合適，果斷轉(zhuǎn)型。

搞技術(shù)的，也要見客戶嗎?

我是做技術(shù)的，老板去讓我見客戶，我該去嗎?我以前在外企的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多人見客戶，特別是技術(shù)人員見客戶其實(shí)是心理打鼓的。第一次見客戶，不知道手該往哪放，PPT 該怎么講。做技術(shù)人要看見客戶目的，而不是為了見面講 PPT，是為了更有價(jià)值的東西。

見客戶是最需要說(shuō)話能力的場(chǎng)景之一，見不同客戶該說(shuō)什么話，該提什么問(wèn)題，這是我們需要學(xué)習(xí)的技能。第二產(chǎn)品能力，做技術(shù)的人經(jīng)常說(shuō)，不知道客戶需求在哪里。其實(shí)見客戶是最直接獲取客戶需求的方式。第三洞察能力，見客戶見多了，你會(huì)知道這個(gè)行業(yè)大概是什么樣子的，你可以擁有更多洞察能力。最后一點(diǎn)是反映能力，見客戶有時(shí)候套路很多，不可能完全計(jì)劃到，所以需要隨機(jī)應(yīng)變、即時(shí)學(xué)習(xí)、拓寬思路。我建議技術(shù)人員勇敢地去見客戶。

做技術(shù)的，能轉(zhuǎn)售前嗎?

我做了這么多年的技術(shù)，能不能轉(zhuǎn)售前?為什么不能?現(xiàn)在是云計(jì)算、大數(shù)據(jù)時(shí)代，更需要技術(shù)型售前，而不是關(guān)系型售前，這塊是很有市場(chǎng)的。作為技術(shù)型售前能和研發(fā)更好地進(jìn)行溝通，鍛煉軟實(shí)力和行業(yè)視野。如果公司內(nèi)部有這樣的崗位，而且老板支持你，愿意接受你，這是一個(gè)比較好的轉(zhuǎn)型途徑。如果未來(lái)想做 CEO，做售前的經(jīng)歷會(huì)對(duì)你有很大的幫助。

職業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段

問(wèn)題三：我該離開大公司嗎?回答這個(gè)問(wèn)題之前，我把職業(yè)發(fā)展大概分為三個(gè)階段。橫軸是工作年限，豎軸是特點(diǎn)。一般工作三年之內(nèi)稱之為入門期，入門期主要目的和任務(wù)是確定你的發(fā)展方向，根據(jù)方向獲取技能，同時(shí)養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，學(xué)習(xí)正規(guī)的專業(yè)技能。成長(zhǎng)期基本上從三年到八、九年，成長(zhǎng)期特點(diǎn)是什么?需要快速成長(zhǎng)。個(gè)人成長(zhǎng)速度往往和企業(yè)發(fā)展速度相關(guān)。第三個(gè)是高峰期和平臺(tái)期，快速成長(zhǎng)后分為兩個(gè)方向。高峰期即快速成長(zhǎng)之后獲得了成就感和高收入。平臺(tái)期是到那個(gè)時(shí)候體力精力跟不上，進(jìn)入心理舒適區(qū)。

大公司的價(jià)值和局限

大公司的價(jià)值和局限分為三塊。首先它對(duì)于處于職業(yè)入門期的年輕人很有價(jià)值，包括系統(tǒng)的培訓(xùn)體系、完備的研發(fā)流程、空間、時(shí)間等。其次對(duì)于處于職業(yè)平臺(tái)期的中年人也有價(jià)值，比如說(shuō)內(nèi)部機(jī)會(huì)多、選擇面大，不限制內(nèi)部換崗、工作生活平衡等。同時(shí)大公司也有局限，比如大企業(yè)病，螺絲釘?shù)鹊龋瑢?duì)于處于職業(yè)快速發(fā)展期的青年人會(huì)有所束縛。

跳出舒適區(qū)

這時(shí)候我建議他們根據(jù)他自己所處的職業(yè)發(fā)展的階段，以及所處的公司特點(diǎn)做一個(gè)判斷，在合適的時(shí)候應(yīng)該跳出心理舒適區(qū)。一般來(lái)說(shuō)， 30 多歲的時(shí)候是職業(yè)發(fā)展黃金時(shí)期，如果這時(shí)候你發(fā)現(xiàn)公司平臺(tái)已經(jīng)不能給你足夠的速度和空間，這時(shí)候我建議可以考慮出去闖一闖。

我要去創(chuàng)業(yè)公司嗎?

問(wèn)題四：要跳槽該不該去創(chuàng)業(yè)公司?

我把這個(gè)問(wèn)題分為三個(gè)方面。

第一個(gè)方面是什么時(shí)候該考慮這個(gè)問(wèn)題。個(gè)人認(rèn)為入門期不太合適考慮這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候還不能看清前面的路，你不具備足夠的技能和能力去考察創(chuàng)業(yè)公司。同時(shí)這個(gè)時(shí)期的首要任務(wù)是學(xué)習(xí)正規(guī)的職業(yè)習(xí)慣和專業(yè)技能，因此這時(shí)候建議加入大公司。

在成長(zhǎng)期，如果公司不能給你足夠的成長(zhǎng)空間，這時(shí)候要思考該去什么樣的公司。你有了相對(duì)豐富的經(jīng)驗(yàn)，判斷力會(huì)更好，這樣的選擇對(duì)自己和公司都是負(fù)責(zé)任的。通過(guò)分析創(chuàng)始人、崗位戰(zhàn)斗力、行業(yè)格局等，這時(shí)候你有能力思考這些問(wèn)題，所以你比較適合考慮這些問(wèn)題。

在高峰期，思考的不是要去哪些公司，而是自己要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，還是帶別人創(chuàng)業(yè)。所以在每個(gè)不同階段，我們也要有自己的思考。

很多人會(huì)問(wèn)我，自己想去創(chuàng)業(yè)公司有什么建議嗎?坦白來(lái)說(shuō)，我沒(méi)有明確直接的答案。我的建議分為兩個(gè)方面。

第一方面，創(chuàng)業(yè)公司的 CEO 非常關(guān)鍵，要跟對(duì)老板。創(chuàng)業(yè)公司 CEO 人的本質(zhì)要善良、真誠(chéng)、有格局、有胸懷，這決定了公司的高度。同時(shí)他要有能力、有眼光、會(huì)講故事，這決定了公司的方向。他要能找到人打造隊(duì)伍，要能獲得錢，要有資源。

有老板還不夠，我們還要上對(duì)船，船往哪開，它所處的水面是暗流涌動(dòng)還是如何。簡(jiǎn)單總結(jié)一下，我們要選擇天時(shí)地利人和的創(chuàng)業(yè)公司。天時(shí)就是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求的。前不久見了許多 VC，給我的反饋就是 VC 投資的是未來(lái)而不是現(xiàn)在。即使現(xiàn)在這個(gè)技術(shù)發(fā)展多么牛，他們也不會(huì)投，他們投的是五年之后會(huì)爆發(fā)的技術(shù)。如果一個(gè)公司有非常好的風(fēng)投，通常我們認(rèn)為這個(gè)公司的技術(shù)和方向不會(huì)有太大問(wèn)題。同時(shí)要有地利，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司有大資本、大公司支持，有很豐富的客戶來(lái)源，這時(shí)候它就具有地利。人和，就是說(shuō)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)靠譜。綜合考慮這三個(gè)方面，考慮是否加入該公司。

有些人會(huì)問(wèn)，該有什么樣子的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，是僅僅試一試，看一看，還是一定要待多少年?總結(jié)幾點(diǎn)：第一點(diǎn)心動(dòng)不如行動(dòng)，與其糾結(jié)還不如干一場(chǎng)，總是糾結(jié)沒(méi)有價(jià)值。第二點(diǎn)晚動(dòng)不如早動(dòng)，如果年齡大了再投身創(chuàng)業(yè)，這時(shí)候你會(huì)受很多影響的制約，所以有機(jī)會(huì)晚動(dòng)不如早動(dòng)。第三點(diǎn)有家庭支持，你會(huì)變得很從容。第四點(diǎn)是過(guò)程與結(jié)果并重，大家都知道創(chuàng)業(yè)公司成活率不會(huì)超過(guò) 10%，所以如果只看結(jié)果的話，你會(huì)比較悲觀。如果把過(guò)程和結(jié)果并重，就能有更好的心態(tài)去看行業(yè)和公司。最后一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇須謹(jǐn)慎。

最后總結(jié)一下我們?cè)撊绾无D(zhuǎn)型?

第一點(diǎn)是要設(shè)定目標(biāo)。我自己做什么事情都要設(shè)立目標(biāo)。常說(shuō)不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，對(duì)于技術(shù)人來(lái)說(shuō)，不想做 CTO 的技術(shù)人不是好技術(shù)人。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō) CTO 三個(gè)字母，C：表明是公司決策層，有一定的決策能力和全局視野和格局。T：是技術(shù)層，基礎(chǔ)是技術(shù)，必須在某個(gè)領(lǐng)域有一席之地。O：需要有一定的項(xiàng)目管理能力，需要從公司角度思考該如何建設(shè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)，該如何更好地為業(yè)務(wù)和產(chǎn)品服務(wù)。設(shè)定目標(biāo)后，需要有步驟的實(shí)施，要獲取各種軟、硬技能，要攢人脈，開會(huì)、演講、出書、寫博客、技術(shù)群、吃飯、咖啡都是攢人脈非常好的地方。最后一點(diǎn)是等時(shí)機(jī)，一旦看中機(jī)會(huì)，絕不放過(guò)。

做好當(dāng)下，以之前提到的三種工程師為例解釋如何做好當(dāng)下。對(duì)于畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，如果拿到了大公司的招聘，還是進(jìn)入大公司。選好技術(shù)領(lǐng)域，進(jìn)入合適的大公司，向身邊的牛人學(xué)習(xí)，人脈建立，硬、軟技能兩手都要抓。對(duì)于青年工程師來(lái)說(shuō)，勇敢地邁出轉(zhuǎn)型之路，選擇新目標(biāo)，降低期望，轉(zhuǎn)型為要，轉(zhuǎn)型之后天地寬。對(duì)于中年工程師來(lái)說(shuō)，能不跳槽就不跳槽，不跳槽不等于不動(dòng)，跳出舒適區(qū)，設(shè)定新目標(biāo)，將技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和人脈發(fā)揮出來(lái)。