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[導讀]獵頭繼續(xù)在發(fā)展壯大,現(xiàn)在很多有識之士已經認識到獵頭的朝陽前景。但一些根深蒂固的思想和觀念還是有必要厘清,想來用幾個案例說明可能更具雄辯說服力。尤其是厘清獵頭的價值這個問題:一、某金融企業(yè)數(shù)百億規(guī)模,董

獵頭繼續(xù)在發(fā)展壯大,現(xiàn)在很多有識之士已經認識到獵頭的朝陽前景。但一些根深蒂固的思想和觀念還是有必要厘清,想來用幾個案例說明可能更具雄辯說服力。尤其是厘清獵頭的價值這個問題:

一、某金融企業(yè)數(shù)百億規(guī)模,董事長要看的項目,要見的人經常是排隊加班,然而過往企業(yè)的人力行政和財務都是朋友介紹,找到的人也都是能人,但職業(yè)化欠缺,離開總會給企業(yè)留下一些不快和后遺癥,也未能建起一個良好穩(wěn)定的系統(tǒng)。經過唯優(yōu)國際獵頭5個月的努力人力總監(jiān)和財務總監(jiān)相繼到位,現(xiàn)在董事長才有時間去過問一些企業(yè),才知道還有好幾個項目和產業(yè)自己投資過后沒有過問,有的企業(yè)已經發(fā)展不錯,也有幾個企業(yè)風險很大,面臨失控。而付給我們的獵頭費總額不超過30萬,這筆錢僅僅夠這家企業(yè)獎勵給一個年終優(yōu)秀員工一輛車。

二、某知名能源企業(yè),經過10年發(fā)展在細分市場已經很有聲譽,廣東省啟動了對優(yōu)秀創(chuàng)新型企業(yè)的扶持政策,如果可以有海外背景的領軍人物組建創(chuàng)新小組,省里的支持資金是數(shù)百萬。該企業(yè)的總裁陳博士非常重視,與數(shù)百萬的政府支持資金相比企業(yè)可以藉此實現(xiàn)產業(yè)升級尤為重要。經過努力,找到了某著名日資企業(yè)的研發(fā)博士,該企業(yè)領導人專程飛抵日本,3次溝通確定,另增加一位國內的電池材料博士后,此兩人企業(yè)所付不過35萬,而為企業(yè)贏得的除了幾百萬的政府支持,更帶給企業(yè)產業(yè)升級的前景。至于后來再繼續(xù)尋獵A123公司的研發(fā)人才那是后話。

三、某著名的供應鏈企業(yè),經過多年發(fā)展,目前已經達到百億以上規(guī)模。意欲大力拓展北京、上海市場,我們經過4個月的努力找到4位事業(yè)部總經理級人選,該企業(yè)的北京分公司也就順利展開業(yè)務了,其中有幾位人選,如果機會合適,企業(yè)資本跟的上一年即可帶給企業(yè)數(shù)十億元流水和業(yè)務,而對每位人選我們所收不過10萬。

四、某著名智能手機廠商的海外市場拓展,我們用近5個月找到海外總監(jiān),初期看此人業(yè)績平平,經過一年多的時間后,恰逢智能手機崛起,該人選為企業(yè)拿下了北美標桿級市場、也是重點“糧倉”的美國運營商訂單,樹立了企業(yè)的行業(yè)標桿,此人選我們所獲不過10余萬獵頭費用。該企業(yè)董事長是我們非常贊賞的人,他常常親自為人選提高年薪價碼,他認為找到一個人選,也許一個訂單就為企業(yè)帶來數(shù)百萬至上億收入,區(qū)區(qū)幾十萬獵頭費用或工資,給少了會寒了人心。

至今,一直非常欣賞有家企業(yè)人力副總裁的觀點:獵頭是人力資源的伙伴,優(yōu)秀的人是花錢的高手不是省錢的高手。

獵頭費不是企業(yè)的費用是企業(yè)的投資,如果你有這樣的意識,我可以給你舉很多個我們眼皮下面從幾個億躥升數(shù)百億規(guī)模的企業(yè)案例。但是,你也不要把獵頭看的太美好,由于每家企業(yè)或人力對獵頭的認識不同,獵頭在有些地方還是有很多困難需要克服,獵頭也絕非只有成功,但獵頭一定不是僅從企業(yè)身上吸血的寄生蟲。

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