創(chuàng)業(yè)時九死一生。CB Insights整理了146家失敗初創(chuàng)企業(yè)的教訓(xùn)，總結(jié)出導(dǎo)致初創(chuàng)企業(yè)失敗的20大元兇。從失敗創(chuàng)業(yè)中學(xué)到的教訓(xùn)，將會是最寶貴的財富。所以，各位創(chuàng)業(yè)者，速來給我們的創(chuàng)業(yè)企業(yè)做個體檢吧!

一、創(chuàng)始人和團隊體檢

1、團隊不合適

一支擁有各種技能的多樣化團隊往往被認為是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。失敗的事后分析往往后悔“當(dāng)時要是有個CTO就好了，要是創(chuàng)始人熱愛商業(yè)方面的東西就好了。” Standout Jobs在總結(jié)中寫道，“……創(chuàng)始團隊不能自己開發(fā)出最小可行產(chǎn)品。這是錯誤的。如果創(chuàng)始團隊不能自己(或者在自由職業(yè)者的少量幫助下)推出產(chǎn)品，那就不應(yīng)該出來創(chuàng)業(yè)。我們本來可以主要通過股權(quán)而不是現(xiàn)金的方式引入聯(lián)合創(chuàng)始人，但最后并沒有這么做。”

有些情況下，創(chuàng)始團隊會希望能有更多的制衡。正如Nouncers所說那樣，“這又把我拖回到那個根本問題，就是沒有一個伙伴來制衡我，對我的商業(yè)和技術(shù)決定進行合理性檢查。”

2、跟投資者/聯(lián)合創(chuàng)始人關(guān)系處理不好

跟聯(lián)合創(chuàng)始人不協(xié)調(diào)對初創(chuàng)企業(yè)來說是致命的，但是跟投資者關(guān)系不好也會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。ArsDigital的Phillip Greenspun寫道：(在把我從CEO的位置上趕下去后)在大概一年左右的時間里，Peter Bloom(General Atlantic)、Chip Hazard(Greylock))以及Allen Shaheen (CEO)行使著ArsDigita絕對的權(quán)力。

結(jié)果，這家企業(yè)失去了市場和思想領(lǐng)導(dǎo)地位，也失去了創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化，最終破產(chǎn)了。

3、缺乏激情和領(lǐng)域知識

9%的創(chuàng)始人在失敗分析中提到一個關(guān)鍵原因——缺乏對某個領(lǐng)域的激情以及知識

NewsTilt在失敗后總結(jié)：說實話，我們并不怎么在意新聞業(yè)。我們開始做的是一個評論產(chǎn)品，我渴望給自己的博客做一個完美的評論系統(tǒng)。結(jié)果我們做出了一個好得不能再好的評論系統(tǒng)，然后想到了該產(chǎn)品的理想客戶：報紙(網(wǎng)站)。

我們甚至都不能算新聞讀者。即便我們做了NewsTilt，它也不是我想去逛的地方，我想去的還是Hacker News和Reddit?？晌覀冊趺磿ラ_發(fā)一個只在商業(yè)上感興趣的產(chǎn)品呢?

4、沒有動用關(guān)系

有創(chuàng)業(yè)者在總結(jié)失敗教訓(xùn)是說原因之一是未能正確利用好自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。正如Kiko所言：要讓你的投資者參與進來。投資者是來幫助你的。讓他們一開始就參與進來，不要害怕去尋求幫助。我們認為我們早期犯了一個錯誤，那就是什么事情都想自己干，什么事情都想自己去了解，這也許是由于我們對商業(yè)世界太過缺乏經(jīng)驗。這是一個錯誤。

5、筋疲力盡、才思枯竭

這條的占比為8%。創(chuàng)始人往往不怎么遭遇工作生活平衡的問題，所以這些人Burn Out的風(fēng)險很高。對于取得成功和避免Burn Out來說，必要時減少損失，遇到死胡同時重新調(diào)整努力非常重要，同樣重要的是你還得擁有一個可靠的多樣化的有緊迫感的團隊，這樣才能有人分擔(dān)你的責(zé)任。

二、戰(zhàn)略體檢：

6、為了解決問題而解決問題，而不是瞄準“市場需求”

解決有趣的問題而不是滿足市場需求的問題是創(chuàng)業(yè)失敗的最大原因，占比高達42%。正如Patient Communicator所寫的那樣，“我意識到，我們之所以沒有客戶，是因為沒人對我們推介的模式真正感興趣。醫(yī)生想要的是更多的病人，而不是更有效率的辦公室。”

Treehouse Logic的剖析更加深刻：

初創(chuàng)企業(yè)不解決市場問題就會失敗。我們沒有解決一個足夠大的、可以普遍服務(wù)的問題，缺乏一個規(guī)?；慕鉀Q方案。我們的技術(shù)很好，對購買行為有很好的數(shù)據(jù)，聲譽也很好，但我們欠缺的是規(guī)?；鉀Q痛點的技術(shù)或商業(yè)模式。

7、無視競爭，被人超越

一旦想法變得熱門或者得到市場驗證，就會有很多的人進入這個領(lǐng)域。雖說癡迷競爭的做法并不健康，但無視競爭也是創(chuàng)業(yè)失敗的一大原因(占19%)。Wesabe的Mark Hedland是這樣剖析自己的失敗的：

Wesabe的數(shù)據(jù)聚合糟糕，要用戶做的事情也很多。相比之下在Mint那里獲得好的體驗要容易得多，快得多。我提過的一切——包括不要只靠一家供應(yīng)商，保護用戶隱私，幫助用戶積極改變財務(wù)生活——這些都很好，值得去追求。但如果產(chǎn)品難用的話一切都是白搭。

8、轉(zhuǎn)型失敗

像Burbn轉(zhuǎn)Instagram、ThePoint轉(zhuǎn)Groupon這樣的轉(zhuǎn)型都非常成功。但轉(zhuǎn)型失敗的也比比皆是。Flowtab的失敗分析：

為了轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型毫無意義，應(yīng)該精心策劃，想好商業(yè)模式、對假設(shè)進行驗證、對結(jié)果進行衡量。否則的話你什么都學(xué)不到。

9、法律挑戰(zhàn)

有時候從一個簡單想法開始的初創(chuàng)企業(yè)遭遇到復(fù)雜法律問題時往往會折戟。Decide.com事后剖析“我們收到了一份通知說我們不合規(guī)，除非把它撤銷，否則就要暫停我們的聯(lián)盟營銷賬號。我們本來賺的錢就不多，但那個賬號大概就占了我們收入的80%。”

音樂初創(chuàng)企業(yè)Turntable.fm的錢有 1/4 花在了律師、版稅以及音樂支持的相關(guān)服務(wù)上。如果你忽略了法律方面的問題，你在發(fā)展中就會遇到更多的問題。

10、決策失誤

有7%的教訓(xùn)總結(jié)提到，做的決策或產(chǎn)品不好、招的人不好時不考慮轉(zhuǎn)變或者轉(zhuǎn)變的速度不夠快是其失敗的原因之一。對不好的想法固執(zhí)己見會損耗資源和金錢，并導(dǎo)致員工因缺乏發(fā)展而沮喪。

Keith Nowak是這樣總結(jié)Imercive的失敗的：

當(dāng)時我們知道有一條(老)路行不通，而另一條有可能成功，但是卻沒有積極推進。個中取舍很難做到兼顧專業(yè)性和個人感情。我們對未能正確追隨新戰(zhàn)略感到極度沮喪，每天就這樣在沒有意義的進展中過去了，我的第一家公司就這樣一步步邁向失敗。

三、產(chǎn)品體檢：

11、定價/成本問題

定價是一門黑暗藝術(shù)，在特定成本的背景下太高太低都不行。Delight IO的總結(jié)是“我們最貴的套餐是300美元/月?？蛻魧r格倒是沒有任何抱怨。但是我們的東西達不到他們的期望。”

12、對用戶不友好

忽視用戶需求會發(fā)生很糟糕的事情，無論是無意還是有意。GameLayers對他們的產(chǎn)品UI是這么點評的：“最終我認為PMOG(被動式多人在線游戲)缺乏太多核心的游戲強制力，無法推動狂熱的大規(guī)模的普及?；叵脒^去我覺得我們需要掃除障礙、放下自尊，做一些更容易享受樂趣的東西，應(yīng)該交互兩下就能引起注意。”

13、產(chǎn)品發(fā)布時間不對

產(chǎn)品發(fā)布過早，用戶可能會認為它不夠好，而第一印象差以后再想讓他們回來就難了。而產(chǎn)品發(fā)布太晚就會錯失市場機會窗口。正如Calxeda的員工所述：

我們走得太快客戶跟不上?？蛻魧ξ覀兪褂玫募夹g(shù)還沒有做好準備——比方說人家要32位時我們提供64位。在操作系統(tǒng)還沒有成熟時就跟進了。

14、地方不對

所謂的位置問題有幾層意思。一是你的初創(chuàng)企業(yè)概念和位置要一致。比如一家在深圳的初創(chuàng)企業(yè)，很難做成北京的O2O項目(或者社交項目等等)。

第二個位置問題是，遠程團隊造成的失敗。關(guān)鍵在于，如果你的團隊是在遠程工作的，必須確保擁有有效的溝通方法，否則的話缺乏團隊協(xié)作和計劃就會導(dǎo)致失敗。

如Devver所言：遠程團隊最大的缺點是管理問題，工資、失業(yè)、保險等的統(tǒng)一管理很痛苦……對于小團隊來說，主要的煩惱和分心就在這里。

15、失去專注

因為別的項目、個人問題等影響專注的事情導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的原因占13%。

四、市場體檢：

16、產(chǎn)品俱備只欠商業(yè)模式

失敗的創(chuàng)業(yè)者似乎都同意商業(yè)模式的重要性——渠道單一或者找不到規(guī)模賺錢的辦法導(dǎo)致投資者猶豫，創(chuàng)始人無法利用發(fā)展勢頭。如Tutorspree所述，“盡管我們做得不錯，但卻不能做成規(guī)模……成不了規(guī)模是因為我們依賴單一渠道。一開始SEO就是我們的模式，并隨著業(yè)務(wù)發(fā)展變得越來越重要。早期缺乏資金的時候我們對它太倚重了。”

17、糟糕的營銷

企業(yè)成功的關(guān)鍵技能之一是知道目標(biāo)受眾在哪里，知道如何吸引他們注意，然后轉(zhuǎn)化為銷售線索，最終變成自己客戶。很多創(chuàng)始人喜歡編碼或者產(chǎn)品開發(fā)，但卻不懂也不喜歡營銷，這是創(chuàng)業(yè)失敗的原因之一，占比達14%。

Overto寫道：

互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的生死取決于用戶數(shù)。一開始用戶數(shù)的增長是穩(wěn)定的、輕松的。然后我們開始遭遇天花板。這時候就要做營銷了。不幸的是我們團隊里面沒有人懂這個。更糟的是，也沒有人有足夠的時間去進行技能補缺。

18、不靈活，不積極尋求客戶反饋

無視用戶是久經(jīng)驗證的失敗原因了。不收集用戶反饋，閉門造車是大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的致命弱點。比方說內(nèi)容管理系統(tǒng)eCrowds提到：“我們花了太多的時間在自行開發(fā)上，卻沒有聽取用戶反饋——這很容易造成視野狹窄。我建議啟動到2、3個月內(nèi)就要掌握那些真正客觀的看法。”

VoterTide的剖析是“我們推出自以為很好的功能，卻沒有收集足夠的客戶輸入。我們總以為自己很酷，忽視了客戶和他們的需求，我們意識到這一點太晚了。”

五、資金體檢：

19、沒有融資或缺乏感興趣的投資者

除了常見的錢用光導(dǎo)致失敗的原因以外，一些初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人還提到了在種子輪或后續(xù)輪次沒有投資者感興趣這個失敗原因。

20、錢花光了

錢和時間都是有限的，需要明智而審慎地進行合理分配。該怎么花錢的問題難倒了一批的初創(chuàng)企業(yè)(29%提到這個失敗原因)。

Flud失敗總結(jié)認為，花光錢往往跟產(chǎn)品不符合市場或者轉(zhuǎn)型失敗等其他原因聯(lián)系在一起，“實際上最終導(dǎo)致Flud死亡的是公司無法再融資。盡管在產(chǎn)品適應(yīng)市場方面經(jīng)過了多次嘗試，F(xiàn)lud最終還是把錢花光了。”