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[導(dǎo)讀]華為手機(jī)剛剛發(fā)布了年度最重要的旗艦產(chǎn)品MATE8。華為消費(fèi)者BG CEO余承東再次宣稱兩年內(nèi)要份額超過三星,高端戰(zhàn)勝蘋果。趕三星,超蘋果,這已經(jīng)是手機(jī)圈子刷存在感的最傳統(tǒng)節(jié)目,不值得當(dāng)真。哪怕華為去年憑著一款高

華為手機(jī)剛剛發(fā)布了年度最重要的旗艦產(chǎn)品MATE8。華為消費(fèi)者BG CEO余承東再次宣稱兩年內(nèi)要份額超過三星,高端戰(zhàn)勝蘋果。趕三星,超蘋果,這已經(jīng)是手機(jī)圈子刷存在感的最傳統(tǒng)節(jié)目,不值得當(dāng)真。

哪怕華為去年憑著一款高端機(jī)型Mate 7大大拉開和其他廠商的距離,離著蘋果三星也還有幾萬里遠(yuǎn)。僅從收入看,華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)2014年銷售收入122億美元,蘋果2015年第一季度凈利潤(rùn)為180億美元,華為消費(fèi)者BG去年全年收入是蘋果今年一季度凈利潤(rùn)的2/3。而三星電子2014年的營(yíng)收為1850億美元,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為224.5億美元。

撇開這些泡沫,余承東還說了兩個(gè)數(shù)字,第一,華為智能手機(jī)今年出貨量要超過1億臺(tái)。第二,華為消費(fèi)者BG今年?duì)I收超過200億美元。這些數(shù)字的簡(jiǎn)單背景是智能手機(jī)增速已經(jīng)大大放緩,哪怕一直高速增長(zhǎng)的小米,今年也放棄了1億臺(tái)的出貨目標(biāo)。而華為消費(fèi)者BG如果實(shí)現(xiàn)200億美元的營(yíng)收目標(biāo),基本在今年能夠占到華為總體業(yè)務(wù)的三分之一。

從2011年華為做出架構(gòu)調(diào)整,從單一的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)演化成包括運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)在內(nèi)的業(yè)務(wù)群,迄今不足5年時(shí)間,從B2B到B2C的基因沖突,華為原來依賴的低成本、工程師文化、集體主義要經(jīng)歷消費(fèi)市場(chǎng)的各種沖擊。

華為如何在短時(shí)間內(nèi)平滑的解決了各種沖突,并推進(jìn)了新業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)?這大概離不開任正非的幾個(gè)正確決定。他選用正確的人,并有極大的包容力。常有好事者問,為啥華為能出個(gè)余承東,因?yàn)榭雌饋泶巳伺c華為整體氣質(zhì)實(shí)在相差甚遠(yuǎn)。

毫無疑問,華為是國(guó)內(nèi)最低調(diào)的公司。任正非長(zhǎng)年基本都少見媒體,也從未出席過任何國(guó)內(nèi)論壇會(huì)議,大部分時(shí)候外界是通過任正非講話來了解這家公司的。

但余承東卻不同。自從2010年開始出任華為消費(fèi)者BG CEO以來,他行事高調(diào),屢有驚人之語(yǔ)。在華為內(nèi)外掀起軒然大波。華為內(nèi)部很多高管曾經(jīng)對(duì)余承東有意見,甚或余承東還因此曾經(jīng)歷過被“禁言”風(fēng)波,也出現(xiàn)過被“下課”的危機(jī)。余承東自陳:遇到的種種阻力也曾讓他想停下來。

這些當(dāng)然都會(huì)反饋到任正非那里。任正非說過一句:你抗拒什么,什么就會(huì)擴(kuò)大。對(duì)于這家由傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)起家,和當(dāng)下B2C的新業(yè)務(wù)要產(chǎn)生的種種尖銳沖突,他大概早有預(yù)料,所以他選了敢打敢拼、風(fēng)格激進(jìn)的拼命三郎式的余承東,即使余是他在高級(jí)管理層中批評(píng)最多的人之一。在內(nèi)部會(huì)議上,任正非偶爾也會(huì)開玩笑批評(píng):華為最會(huì)吹牛的就是余承東。

但是對(duì)于華為內(nèi)部種種對(duì)于消費(fèi)者BG以及余承東的非議,任正非表現(xiàn)出極強(qiáng)的包容力。對(duì)此,任正非提綱挈領(lǐng)的說過一句:允許異見,就是戰(zhàn)略儲(chǔ)備。我對(duì)自己的批判遠(yuǎn)比我自己的決定要多。余承東說,是任老板幫他擋了很多箭。

任正非反對(duì)路徑依賴。任正非并不反對(duì)余承東的大話和牛皮,但是他不允許余承東方向迷失。任正非對(duì)于消費(fèi)者BG流傳最廣的一次批評(píng),是不要盲目對(duì)標(biāo)三星、小米。因?yàn)樾∶椎漠愜娡黄?,華為消費(fèi)者BG內(nèi)部也曾經(jīng)一度認(rèn)為性價(jià)比是占領(lǐng)市場(chǎng)的殺手锏。更何況華為本來也是以價(jià)格戰(zhàn)在通信設(shè)備市場(chǎng)闖出天下來。

路徑依賴是大部分公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型失敗的根本原因,但任正非很嚴(yán)厲的制止了這種錯(cuò)誤,他說華為已經(jīng)浩浩蕩蕩走在大路上。“有人愿意去磨豆腐,允許你在公司里搭個(gè)棚,我還可以動(dòng)員員工買一點(diǎn),二分五一斤,那能否支撐現(xiàn)在的人力資源架構(gòu)?如果你做豆腐渣,整個(gè)公司會(huì)被拖垮。”

華為堅(jiān)持的巨額研發(fā)投入。硬件制造企業(yè)總不能逃脫上下游的制約。這幾年,手機(jī)市場(chǎng)興衰沉浮和背后與芯片廠商高通、聯(lián)發(fā)科的博弈有很大關(guān)系。而華為很早就意識(shí)到了這種處境的危險(xiǎn)。

華為最早做數(shù)據(jù)卡,要用到高通的基帶解決方案。當(dāng)時(shí),高通為了制衡華為,也同時(shí)在扶持中興。因?yàn)楦咄ǖ墓┴洸患皶r(shí),極大的制約了華為的供貨。從此華為成立了海思,做芯片研發(fā)。

到了智能手機(jī)時(shí)代,華為堅(jiān)定了在高端機(jī)型上全部使用海思芯片,為了扶持海思半導(dǎo)體,華為終端已為此付出過代價(jià)。2012年巴塞羅那世界移動(dòng)通信大會(huì)上,華為推出了當(dāng)年的高端機(jī)型D1,當(dāng)時(shí)是世界上第一款正式發(fā)布的四核手機(jī),此款手機(jī)芯片就使用的是海思四核處理器K3V2。

余承東曾經(jīng)希望靠這款機(jī)器一舉樹立在高端市場(chǎng)的地位,但最終事與愿違。這款芯片不但因?yàn)镚PU的問題導(dǎo)致了游戲兼容性差,更重要的是工藝不成熟導(dǎo)致的發(fā)熱和高功耗。

現(xiàn)在再回頭提這款機(jī)器,它在華為終端歷史上的意義是:幫助華為摸索到了高端機(jī)型整合海思芯片的經(jīng)驗(yàn)。之后華為P系列和Mate系列依然使用了海思芯片,直到Mate8使用的麒麟950,已經(jīng)突破了高通的封鎖,在性能上與之媲美。芯片領(lǐng)域的突破無疑能為華為在手機(jī)乃至可穿戴領(lǐng)域進(jìn)一步突破提供更大空間。

余承東大話說了很多,但接下來他卻無比清晰和深刻的解釋了華為手機(jī)的危與機(jī):MATE7的熱銷除了華為的積累,更多是市場(chǎng)偶然因素促成。所以作為下一代產(chǎn)品的Mate 8,必須要借著Mate 7的東風(fēng),一鼓作氣,再下一城。所以即使借助麒麟950芯片實(shí)現(xiàn)了性能的更高一步突破,但卻定了一個(gè)相當(dāng)有誠(chéng)意且保守的價(jià)格。

他再提到1000萬的銷量預(yù)期時(shí),不再像之前那樣漫不經(jīng)心,而是接著很認(rèn)真的補(bǔ)充說,這主要還依賴于線下渠道的繼續(xù)完善,在一二線城市布局完成后,要在渠道繼續(xù)下沉到三四線。這是MATE81000萬銷量的重要保障之一。

他說,華為并沒有度過危險(xiǎn)期,要在Mate 8和接下來的P9繼續(xù)突破,華為才真正算站穩(wěn)腳跟。這些藏在浮夸話語(yǔ)之后對(duì)于市場(chǎng)的冷靜分析,恐怕才是任正非真正在意的事情。

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