成功者的形象

有位圖爾薩商人在舊金山機場等飛機。突然，他鼓足了勇氣，決定嘗試一下很長時間以來他一直想做的一件事情。他深深地吸了一口氣，走向一位穿著講究的紳士面前并對他說：”先生，能否幫我一個忙?”

”盡量吧，只要我能做到。”那位陌生人說。

”您看，您以前從沒見過我，而且以后很可能也不會再見到我了，我有一個請求想讓您幫助我一下。”

”好說!您說我能幫您什么?”那個人回答道。

”我知道這聽起來有點奇怪，不過我想讓您仔細地打量打量我，對我的形象給一個坦率的意見。”

那人笑了，說道：”你不是開玩笑，對吧?”

”我是認真的，”那個商人微笑著說，”來吧，告訴我您是怎么看的。如果您是我，你會做哪些改變?”

陌生人看著那位商人，說：”好吧，既然您問了，我就說說我的看法吧。有幾個地方或許您想試著去改變一下。首先，您的眼鏡有點跟不上潮流了。現在都不戴這種寬邊眼鏡了。其次，最好修修您的連鬢胡子。”

”這正是我想聽到的，”商人說。他對那位紳士道了謝，登上了飛機。

第二天回到了圖爾薩，他就找了他的理發(fā)師，還去了一個眼鏡店。

我們常常是最后一個發(fā)現自己的真正形象的人。我們也許沒有向一位陌生人征求意見的勇氣，但是或許我們需要照照鏡子，問問自己：”我的形象讓我看起來怎么樣呢?”

約翰·T·莫洛伊在他的暢銷書《成功著裝》一書中，提出了許多研究課題，教導人們如何根據他人的衣著對他人做出反應。

在其中一個測試中，莫洛伊想知道是否雨衣的顏色真的會決定人們對一個人的態(tài)度。他給1，362位形形色色的普通公眾看了一個人的兩張幾乎完全一樣的照片。只有一處是不一樣的。兩張照片顯示的是同一個人，同一個姿勢，穿著同樣的外套、同樣的襯衫，打著同樣的領帶，穿著同樣的鞋子。唯一的不同是雨衣。一張照片中雨衣是黑色的，另一張中雨衣是淺褐色的。參加測試的人被告知兩張照片中的人是一對孿生兄弟，并被要求指出他們認為兩個人中哪個更有名望。

結果讓人非常吃驚。莫洛伊說：”87%以上的人，也就是1，118個人選擇了穿淺褐色雨衣的那個人。”

因為某些原因，普通公眾認為穿黑色雨衣的人是中下層階級。他們認為上層社會的人應該穿淺褐色雨衣。

人們會根據你的衣著而立刻對你做出判斷嗎?當然會。你也會這么做。比如，一個穿工作靴的人很少被想象成為一位公司管理層候選人。

每日對照表

事實一次次地證明，當男人和女人開始按照他們所期望的工作風格進行穿著的時候，他們很快就會被看成是那些工作的潛在的候選人。理論就是，當人們能”看到”的時候，他們就能夠”做到”。

也許有人會問：”工作的晉升是外表改變的結果還是堅定的奮斗目標和積極的自我形象的結果?”從現實來看，很少有人脫離對他們自尊的加強或對新目標的確定而單純地改變自己的外在形象。

在這小時中，你將被要求改變你的形象，但是并不是因為你所想象的原因。你的目標不是用來感動別人的，而是用來影響你自己的。當你為新的一天做準備的時候，額外花一會工夫檢查檢查你的儀容。問問你自己：

我的頭發(fā)是否已經整理得夠好?

我選的衣服是否適合今天穿?

衣服的顏色和款式是否適合今天的活動?

為什么這些小的細節(jié)如此重要?當你為自己的樣子感覺驕傲和自信的時候，它就會在你遇到任何情況時都會轉化成積極的行動。

一個簡單的行為，比如擦你的鞋，能夠對你的行為產生微妙的但卻是深刻的影響。突然，你會對自己感覺良好。你走路說話都會更有權威和自信。女人可以通過佩戴獨特的珠寶首飾達到同樣的效果。男人可以系漂亮的領帶。

少許的名貴香水或科隆香膏也許不是你遇到的每個人都會注意到，但是，你知道你用了它，而且它會給提高你的自尊。心理學家指出，在期望更具影響力和更被尊重的當事人中，個人價值越來越得到重視。在很多情況中，改善自己的唯一最有效的要素是改變衣著，以符合你所期望的形象。

多數人養(yǎng)成了一種特定的穿衣風格，從來不對自己的外表做必要的改變。你當然應該做你自己，但是，你需要定期地對你如何與周圍世界進行比較做一個評估。最快的方法是拿起一本當前的《時代》雜志或 《新聞周刊》，看看里面的廣告。那上面的人是任何穿戴的?

發(fā)式發(fā)生了哪些變化?你不見得選擇去模仿那些廣告，但是對當前流行趨勢的了解可以讓你有更多的選擇。

費用

談到時尚問題，很多人會說：”我哪負擔得起那些費用啊!”然而，與金錢相比，時尚更取決于個人趣味、潔癖和修飾。一位對時尚和外表沒什么認識的百萬富翁當然與他的社會經濟地位不相稱。

當然，另一方面也許也沒錯。在很多情況下，一個很少買衣服的人在打折商店買一個簡單的衣柜就可以了，可以稱之為單純典雅。這是個做出深思熟慮的選擇的問題。很久以前柏拉圖說過，”時尚和融洽的美以及優(yōu)雅和美好的旋律靠的是樸素。”

我們知道在巴爾迪莫有一位餐館老板，他決定把自己的餐廳稍微裝修一下。他沒有花點小錢去請一個室內油漆工，而是自己設計了一個簡單的計劃。他把墻刷白，把屋頂和所有的椅子噴成黑色的，而把每張實在不怎么別致的桌子鋪上桌布。然后他給每個服務員發(fā)了一件白色的襯衫，一條黑色的領結和一件黑色的茄克。幾乎沒改動菜單，餐館立刻就開始吸引了更多的高層次顧客，生意做的很成功。黑白兩色的裝飾以及穿著整齊的服務員展現了一個一流的形象。

且不管你的衣柜是多少錢買的，如果你不用它來放體面衣服，那錢就白花了。當著名律師克拉倫斯·戴洛因為自己的外表被開玩笑。他說：”我比你們任何一個人找的裁縫都好，我在衣服上花的錢比你們都多。唯一的不同是你們很可能不睡在家里。”對自己的外表自信是個良好的開始，但是要傳達一種平衡和自信感還需要做的更多。

為年輕人提供培訓項目的全國初級沙龍舞同盟的執(zhí)行董事安妮?？紶栁?。溫特斯認為，自信是一種可以經過訓練學習的行為。她說，”我始終強調’挺起腰桿走路的’的重要性。”

挺直雙肩昂首闊步的行為應該成為一種習慣。沒有讓你的衣柜看起來更好的其他方法了。

其它改變形象的方法

你是否曾經不得不跟伸出他或她的如同冰冷的死魚一樣的手的某個人握手?最近，有位年近六十歲的人承認說，沒有人告訴過他他的握手象一塊柔軟無力的抹布。”我從來沒有意識到這一點，”他坦白地說，”直到有一天，一位朋友把我拉到一邊，就這一點給了一句善意的忠告。想想看，”他接著說，”我大半生的成人時間跟人握手給人的感覺是虛弱的，因為我完全不知道是我的握手方式的問題?，F在，當我跟某個人握手的時候，我確保我的握手是強有力的。我對自己感覺好多了。”

你講話的方式也很重要。下次你參加一個小組討論的時候，注意主導的人是誰。通常是那個說話聲音不大但卻從容不迫而且表達清晰的人。說話大吵大嚷的盛氣凌人的那個人很少被看成權威人士。

最近，弗羅里達的一個重要電視臺的新聞節(jié)目的臺柱子被問及他為成為一個新聞記者做過哪些準備。他說：”在我成長過程中，我有一口可怕的地方口音，說話總是含糊不清。”

在中學期間，他意識到，如果他想成為一位成功人士，他必須得象那些已經成功的人那樣說話。在一個用電池的小型錄音機上，他錄下了”CBS的瓦爾特·克朗凱特(Walter Cronkite)晚間新聞”。他說：”每天下午，我走到我家附近的一塊空地上練習。我會一遍又一遍地放一句話并大聲地跟著說，直到我說得聽起來跟克朗凱特說得一模一樣。”

結果怎樣呢?他說：”我的口音改變了。我說話不再含糊不清了，而且不久之后我在當地的一個收音機廣播電臺找到了一個播報新聞的工作。”

有些人以講明顯的鄉(xiāng)下口音或某種民族的口音為樂。但是，多數情況下，他們的進步因為沒有一個自覺的改變計劃而受阻。

當你開始特別關注你的形象時，機會的大門就向你敞開了。參加一個交流工作會或國際名人地方分會，能夠幫助你獲得自信并樹立自己所希望的形象。

你是否應該模仿你所崇拜的人的衣著和行為呢?如果你的形象給你一種能體現自我價值的感覺，那就沒有必要去模仿。想方設法地去給別人留下什么印象是對時間和精力的一種浪費，除非你已經首先變成了你所重視的某個人。

養(yǎng)成每天在鏡子里瀏覽一下自己的習慣，以確定你所看到的鏡子中的你是不是已經夠好。每周至少做一件具體的事情來改善你自己的形象。

當你成為自己最苛刻的最好的批評者時，你就不用去擔心說你什么了。這會建立你對自己的形象和表現的信心。這樣，你不僅只是感覺自己象個勝利者，而且你看起來就是個勝利者。

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