只要做企業(yè)就需要招人。人從哪里來(lái)？如果是20年前的企業(yè)，那么這名句話根本不需要問(wèn)。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候求職的人多，辦企業(yè)的人少，所以老板想招多少人就有多少人。

然而，今天的社會(huì)變了，創(chuàng)業(yè)的人越來(lái)越多，求職的人越來(lái)越少。老板如何招人呢？廣告招聘沒(méi)人看，網(wǎng)絡(luò)招聘沒(méi)人來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)招聘沒(méi)人問(wèn)。老板的錢(qián)花出去了，人卻沒(méi)有進(jìn)來(lái),誰(shuí)能解決招聘問(wèn)題呢？

為什么中國(guó)那么多人，企業(yè)就招不到人呢？中國(guó)人才供需的矛盾在哪里呢？前期，筆者曾發(fā)表過(guò)多篇文章探討過(guò)中國(guó)人才供需矛盾的原因。只是我們現(xiàn)在不是探討原因，而是需要找到解決方案。

可是，現(xiàn)在的招聘機(jī)構(gòu)，誰(shuí)能為企業(yè)排憂解難呢？沒(méi)有，因?yàn)榻^大多數(shù)招聘渠道只是信息平臺(tái)，而不是對(duì)接平臺(tái)?，F(xiàn)在大多數(shù)招聘渠道都只是在做過(guò)程，沒(méi)有人會(huì)對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。所以老板每天接到的電話不是叫你做報(bào)紙招聘廣告，就是叫你做網(wǎng)絡(luò)招聘廣告，或者現(xiàn)場(chǎng)招聘廣告。老板一次次做廣告，白花花的銀子花出去以后，卻不見(jiàn)招聘成效，你說(shuō)招聘單位會(huì)負(fù)責(zé)嗎？不會(huì)，他巴不得你招不到人，又找他做廣告呢？這時(shí)侯，老板做還是不做呢？做嘛，又怕白做了，不做，企業(yè)沒(méi)有人就只有等死，老板是左右為難啊！

其實(shí)，這種中小企業(yè)老板已經(jīng)陷入了惡性思維的困境。難道你不會(huì)跳出來(lái)，尋找新的招聘渠道嗎？今天的人才市場(chǎng)之所以招不到人。因?yàn)檎嬲心芰Φ娜瞬鸥揪筒坏饺瞬攀袌?chǎng)上求職。真正有招聘實(shí)力的單位是對(duì)招聘結(jié)果負(fù)責(zé)任。為何企業(yè)不選擇與這樣的單位合作呢？老板明明知道傳統(tǒng)的招聘方式無(wú)法招到企業(yè)需要的人才。你為何不聘請(qǐng)專業(yè)的顧問(wèn)公司為你招聘呢？他們可是對(duì)招聘結(jié)果負(fù)責(zé)?。?/p>

一家企業(yè)之所以做不好，不是企業(yè)出了問(wèn)題，而是老板的思路出了問(wèn)題。例如蜜蜂明明知道前面是玻璃，它從這里飛不出去，卻依然要往玻璃上撞，你不死誰(shuí)死?。∑髽I(yè)又何況不是呢？

那么招聘顧問(wèn)是如何幫助企業(yè)招人呢？看看現(xiàn)在的獵頭公司怎樣跟人家服務(wù)嘛，也許你認(rèn)為顧問(wèn)公司的收費(fèi)很高，難以承授，可是他們能對(duì)你的招聘結(jié)果負(fù)責(zé)任?。∽鳛槠髽I(yè)老板來(lái)說(shuō)，你是希望省錢(qián)而招不到人，還是希望花點(diǎn)錢(qián)招到適合的人才呢？如果錢(qián)花出去了，人沒(méi)有招進(jìn)來(lái)，那么錢(qián)就打水漂了。

要知道，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是觀念的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橛^念不一樣，老板花錢(qián)的方式就一樣，有的老板一年的招聘費(fèi)都花了好幾萬(wàn)，到最后卻還是光桿司令一個(gè)。想想看，如果他們把這些錢(qián)交給顧問(wèn)幫他招，那么不但人才招到了，而且企業(yè)還不會(huì)有招聘風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)轭檰?wèn)敢承諾招不到人才，把錢(qián)退還給企業(yè)。然而，傳統(tǒng)的招聘渠道能行嗎，他們敢承諾招不到人退錢(qián)嗎？絕對(duì)不可能，企業(yè)招不到人才，那是老板自己的事，該收的錢(qián)繼續(xù)收，所以這就是顧問(wèn)式招聘與傳統(tǒng)招聘的區(qū)別。

一種是收錢(qián)，只做招聘過(guò)程，不對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)任。一種是收錢(qián)，對(duì)招聘結(jié)果負(fù)責(zé)任。作為老板，你是希望得到招聘結(jié)果還是過(guò)程呢？你應(yīng)該選擇與哪一種招聘方式合作呢？

也許有人會(huì)問(wèn)，既然人才市場(chǎng)都招不到，那么顧問(wèn)憑什么能幫助企業(yè)招到人呢？這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很好。顧問(wèn)之所以能夠招聘到企業(yè)在人才市場(chǎng)招不到的人才，那是因?yàn)轭檰?wèn)不僅具有專業(yè)招聘能力，同時(shí)還有卓越的培訓(xùn)能力。哪怕是三流的人才，經(jīng)過(guò)顧問(wèn)招聘以后，他們可能會(huì)變成二流甚至一流人才。所以在這個(gè)工作細(xì)分的時(shí)代，一家企業(yè)要想把事情做，還是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事吧？這樣企業(yè)的錢(qián)就不會(huì)白花?。?/p>

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