很多人想自主創(chuàng)業(yè)，但是又沒有很多的資本，只能寄希望與小本或者無本創(chuàng)業(yè)。其實(shí)，只要小本用得好，收益就會(huì)幾十倍甚至上百倍增加。

　　和很多來自外地的女孩子一樣，丹妮幾年前從湖北南下珠海的時(shí)候，進(jìn)過工廠，賣過化妝品，幫姐姐賣過衣服，她的身份就是一個(gè)普通的打工妹。但是，和朋友去健身中心跳過一次舞之后，她的職業(yè)之路發(fā)生大轉(zhuǎn)變——從普通的打工妹到參加專業(yè)舞蹈班培訓(xùn)，晉級為舞蹈教練，并在一年之后開了自己的健身中心。

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：健身中心;創(chuàng)業(yè)時(shí)間：二○一○年三月;創(chuàng)業(yè)人物：丹妮小涵

　　可以復(fù)制的進(jìn)步之路--充電后做舞蹈教練

　　現(xiàn)在的丹妮是一名熟練的瑜伽和肚皮舞教練，練起舞來優(yōu)美而自信。但是，沒有人能夠想得到，僅僅在兩年多前，她沒有接觸過舞蹈，更不用提什么科班出身。那時(shí)，她只是在珠海打工的一名普通“外來務(wù)工人員”。像其他湖北老鄉(xiāng)一樣，她進(jìn)過工廠打工，在化妝品專柜做過售貨員，也幫姐姐賣過衣服。“幫姐姐賣衣服時(shí)，有時(shí)早上天不亮就要跑去東莞虎門進(jìn)衣服，非常辛苦。最重要的是，那些工作對于我而言，只是賺錢糊口的工具，日復(fù)一日地做著，我并沒有太多的熱情。”

　　而就在這樣平淡的日子中，丹妮有次和朋友去了珠海一間健身中心玩，“朋友說帶我去跳舞，反正我也沒事干，就跟去玩玩。誰知，學(xué)了一次之后，我就非常喜歡，自己馬上開了卡學(xué)。”

　　令朋友和姐姐都沒有想到的是，丹妮越學(xué)越上癮，她覺得跳舞和健身才是自己最樂于做的事情，如果把這當(dāng)成工作，豈不是很美滿的結(jié)果?“在健身中心跳了一段時(shí)間之后，我聽說，廣州和北京有專門教瑜伽和舞蹈的培訓(xùn)班。在那里不但可以學(xué)到專業(yè)舞蹈，也可以拿到相關(guān)證書，順利的話，畢業(yè)之后就可以做健身教練了。”

　　丹妮記得自己在健身中心學(xué)了不多久，便于二○○八年下半年去了廣州學(xué)習(xí)瑜伽，“我的身體條件還可以，柔韌度不錯(cuò)，接受能力也還行，學(xué)了二個(gè)月之后，便拿到了瑜伽初、中和高級證書。”“學(xué)成歸來”的丹妮開始在珠海的健身中心跑場做瑜伽教練，所謂的“跑場”，就是沒有和任何一間健身中心簽訂固定勞務(wù)合同，可以為多間健身中心服務(wù)，按課時(shí)收費(fèi)。

　　“最多的時(shí)候，同時(shí)跑6間健身中心，平均每天上3節(jié)課，每個(gè)月的收入大概有五六千元。相比以前兩三千元的收入，我覺得很滿足。我也挺感謝我姐姐的，上培訓(xùn)班的時(shí)候，不但要交比較高的學(xué)費(fèi)，而且不能工作，我姐姐無條件支持我。”跑了幾個(gè)月之后，丹妮再次去北京報(bào)了肚皮舞培訓(xùn)班，她的觀念非常簡單，“教練只有不斷充實(shí)自己，才有競爭力”，而且學(xué)舞對她來說，本身也是充滿樂趣的事情。兩個(gè)月之后，她第二次“學(xué)成歸來”，繼續(xù)跑場，收入自然比上次更高。

　　不一定模仿的創(chuàng)業(yè)之路--和同學(xué)擦出創(chuàng)業(yè)火花

　　在北京學(xué)肚皮舞時(shí)，丹妮認(rèn)識了同學(xué)小涵。因?yàn)槎紒碜灾楹?，兩人自然走得比較近，很快便成為好朋友。畢業(yè)之后，因?yàn)榕軋龅年P(guān)系，兩人不但是同行，有時(shí)也是“同事”。小涵除了教肚皮舞，還教比較時(shí)尚的爵士舞和街舞。“我們兩人都愛說話愛笑，所以跟很多學(xué)員的關(guān)系很好，有時(shí)大家一起出去玩一起吃飯。就在這種接觸中，有學(xué)員跟我們說，兩個(gè)小姑娘挺能干的，為什么不合伙開個(gè)自己的健身中心。” [!--empirenews.page--]

   雖然丹妮和小涵當(dāng)時(shí)覺得，學(xué)員的話可能是開玩笑的，但是創(chuàng)業(yè)這個(gè)念頭還是就此扎下了根。表面上，一切波瀾不驚，她們還是像往常一樣跑場，做著喜愛的工作，享受著自己的娛樂，日子在平靜中又流逝了幾個(gè)月。“我也說不清楚，后來到底我們是被什么觸動(dòng)了，反正兩個(gè)人就是說想創(chuàng)業(yè)了，很多想法都一拍即合。”

　　鑒于跑場的工作時(shí)間比較自由，兩人在業(yè)余時(shí)間里便開始著手找場地，做準(zhǔn)備工作。“我們考察發(fā)現(xiàn)珠海的健身中心非常多，而離珠海很近的坦洲，健身行業(yè)并不算發(fā)達(dá)，市場空間比較大，創(chuàng)業(yè)成本也相對較低。而且我們的很多朋友都在坦洲，她們支持我們在坦洲開，這便是選擇到坦洲創(chuàng)業(yè)的眾多原因吧。”

　　“舞蹈教室一定得找沒有柱子的房子，面積需要在100平方米以上，而且租金不能太貴，畢竟我們的經(jīng)濟(jì)能力有限。”經(jīng)過兩個(gè)多月的尋覓，丹妮終于在坦洲佳得利商業(yè)街找到兩間相鄰的商鋪，“其實(shí)，我最想找大型小區(qū)附近的商鋪，那里的顧客群集中，但怎么都找不到空鋪。后來在佳得利商業(yè)街找到的鋪?zhàn)?，一間的面積在40平方米左右，兩間的話便有八十多平方米，加之一間的租金一個(gè)月只要一千多元，美容服裝店又比較集中，算是退而求其次中比較不錯(cuò)的選擇了。”

　　創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子：進(jìn)小區(qū)表演和商家合作

　　今年三月，丹妮和小涵命名為“快樂時(shí)光”的健身中心開業(yè)了。第一個(gè)月的情況不錯(cuò)，因?yàn)橛泻芏嗯笥押褪烊诉^來捧場，但是進(jìn)入四月以后，丹妮便感覺到很大的壓力，學(xué)員報(bào)名遠(yuǎn)沒有第一個(gè)月的多。“我想我們得盡快打開知名度，吸引稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)的顧客來?，F(xiàn)在，我們的顧客群主要集中在年輕人中，一般是附近工廠的工人，但是我們很想吸引小區(qū)的主婦過來，她們是我們的目標(biāo)客戶群中比較重要的一部分。”針對這種需求，在即將來到的“五一”假期，丹妮計(jì)劃與樓盤合作，在小區(qū)內(nèi)做公益表演活動(dòng)。

　　另外，正在談的一個(gè)推廣活動(dòng)，便是和影樓合作，“互相打包送吧，具體的合作方式正在談。”

　　街舞團(tuán)體進(jìn)駐互惠互利

　　開業(yè)不久，丹妮迎來了幾個(gè)特殊的客人，他們非常年輕，是坦洲當(dāng)?shù)乇容^有號召力的一個(gè)街舞團(tuán)體的組織人員。他們過來并非要報(bào)名學(xué)習(xí)，而只是想租用場地，吸收自己的街舞學(xué)員，這也是“快樂時(shí)光”課程表中列明的街舞收費(fèi)課程的來源。 

　　“每個(gè)月，他們支付一定的場地租金給我們，對有學(xué)習(xí)專業(yè)街舞需要的顧客，我們也會(huì)幫他們接收。”丹妮認(rèn)為這種合作方式，對于“快樂時(shí)光”而言，既能豐富課程內(nèi)容，也能減輕成本壓力。而對于合作者而言，自己更是提供了場地之便，雙方是互惠互利的。[!--empirenews.page--]

　　反思：追加一個(gè)鋪位是太沖動(dòng)了

　　其實(shí)，進(jìn)入四月，丹妮的壓力不但來自學(xué)員不夠多，同時(shí)也來自成本壓力。原來，開業(yè)不久，應(yīng)學(xué)員要求，她又一舉拿下了隔壁的一個(gè)鋪位，健身中心便由之前的兩間鋪相連變成了三間鋪相連，面積由八十多平方米增加到120平方米。寬敞是寬敞了，但是成本壓力也更大了，“現(xiàn)在，每個(gè)月的開支最少都需要八千多元，包括鋪?zhàn)?、教練工資、稅費(fèi)等等。我和小涵，兩個(gè)駐場教練的工資還沒有以前跑場時(shí)高。”

現(xiàn)在想想，丹妮有點(diǎn)后悔追加一個(gè)鋪，“是太沖動(dòng)了，在學(xué)員招收情況不夠穩(wěn)定的時(shí)候，我們其實(shí)應(yīng)該盡量控制成本。”

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　　小本創(chuàng)業(yè)投資計(jì)算器

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　　首期投資：押金、鋪?zhàn)?、裝修、設(shè)備等共計(jì)9萬多元(大大超出丹妮最初的預(yù)算)

　　每月支出：教練工資、稅費(fèi)、鋪?zhàn)獾裙灿?jì)八千多元

　　盈利時(shí)間：首月(但因健身卡多為半年卡或年卡，所以第二個(gè)月的情況很難說)

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　　小本創(chuàng)業(yè)，雖然投資小，風(fēng)險(xiǎn)小，但不代表著沒有風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)時(shí)，仍需謹(jǐn)慎。

　　●搞好調(diào)研

　　有人以為小筆投資沒有必要搞可行性研究，這是一個(gè)十分錯(cuò)和幼稚的想法。許多朋友手頭有了一筆錢，就雄心勃勃想干一番自己的事業(yè)，這自然是好事。但缺乏投資缺乏信息指導(dǎo)，不做市場調(diào)查，也舍不得花點(diǎn)小錢去咨詢有關(guān)專家或機(jī)構(gòu)，往往是親朋好友湊在一塊兒，舉舉酒杯，拍拍腦袋就決定上一個(gè)項(xiàng)目。這樣弄得不會(huì)雞飛蛋打的。

　　●把準(zhǔn)時(shí)機(jī)

　　家電專賣店老板陳某談了他對這一問題的看法。他說：“不久前出差到一城市，正趕上發(fā)行福利彩票，幾十萬人流向發(fā)行點(diǎn)，此時(shí)就是絕好的時(shí)機(jī)。那么多人需要喝水、吃飯，若每個(gè)人平均消費(fèi)3元，就有近百萬元的生意可做。事實(shí)上，不少下崗職工在那兒擺攤、賣盒飯、賣飲料。當(dāng)時(shí)因下雨，地上泥濘難步，有心人靈機(jī)一動(dòng)，批來大量塑料腳套，結(jié)果供不求，發(fā)了一筆不小的財(cái)。”

　　●從小做起

　　經(jīng)商并不是一種簡單勞動(dòng)，同樣一種物品，同樣經(jīng)營，有的能賣出去有的卻積壓，為什么呢?這里有學(xué)問。事實(shí)上，經(jīng)商的過程看似簡單，實(shí)則復(fù)雜。比如進(jìn)貨，地點(diǎn)不同價(jià)一樣，而且有真有假，質(zhì)量有高有低;在銷售時(shí)向顧客推銷的方法，如何了解他們的心理活動(dòng)……對于創(chuàng)業(yè)者而言，這些都是必須學(xué)習(xí)和掌握的。然而，這些知識的書本上很難找到，要靠自己在實(shí)踐中去體味，這就需要時(shí)間。因此，初涉商海者應(yīng)該先從小本生意做起，因?yàn)樾”旧庥惺д`也影響不大，通過做小本生意的磨練，有了一定的經(jīng)驗(yàn)再去做大生意。

　　●不趕熱門

　　生意砸鍋的投資者，一個(gè)通病就是趕“熱門”，看到別人做什么賺錢也跟著去趕熱門，但是成功的投資者，決不去趕“熱門”，卻是留心鉆“冷門”，做那些有市場需要或有某種潛在需要，卻又沒有做的事情。要研究人們生活中還有哪些不便，能不能通過某種服務(wù)或產(chǎn)品解決人們生活的不便，這就是“難點(diǎn)即市場”的道理。

　　只要用得好，小買賣一樣成就大老板。

　　世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室預(yù)祝各位想創(chuàng)業(yè)的朋友創(chuàng)業(yè)成功!