EEWORLD采訪了普發(fā)真空中國區(qū)總經理鄭洪先生、普發(fā)真空全球銷售副總裁Hind Beaujon女士，就普發(fā)真空與半導體產業(yè)發(fā)展的關系等進行了解答。

左為普發(fā)真空全球銷售副總裁Hind Beaujon，右為普發(fā)真空中國區(qū)總經理鄭洪

與半導體產業(yè)共成長

普發(fā)真空目前重點關注的市場包括了半導體、工業(yè)、分析儀器、真空鍍膜以及科研領域，其中半導體市場占普發(fā)總營收的三分之一以上。結合目前中國對半導體產業(yè)的態(tài)度，普發(fā)真空非常希望在中國繼續(xù)大力發(fā)展半導體市場，實際上每年的SEMI展，也是普發(fā)真空在中國重點參加的展會，面向行業(yè)人士介紹公司的最新產品。

根據Hind介紹，目前公司半導體類客戶主要有三種，一類是外資公司，這類客戶主要按照全球策略來跟進;第二類是本地客戶，針對這類客戶，目前普發(fā)真空都有著很強的合作關系，從高層商務到基層的技術支持都有積極密切的溝通。第三類客戶則是設備OEM集成商，這類客戶會直接采購普發(fā)真空的泵，因此對于OEM，普發(fā)真空一樣會建立密切的合作關系。

普發(fā)真空一直在默默支持半導體產業(yè)的發(fā)展，Hind表示，半導體領域需要非常先進的技術，這些技術都需要與真空設備保持良好的兼容性。鄭洪則具體解釋道：“真空設備對于半導體設備來說，就相當于提供了一個心臟，是最核心部分之一，隨著晶圓尺寸不斷加大，腔體就要變得更大，所以需要抽速更高的真空泵。同時，隨著制程的不斷縮小，工業(yè)氣體的需求量和種類都會發(fā)生變化，也就對真空泵提出了更高要求。”

而為了對半導體客戶進行快速響應，普發(fā)真空也在一些半導體集中的區(qū)域設置辦公室甚至是針對大客戶進行駐場支持。目前全國有將近30位現(xiàn)場工程師，保證設備的不間斷運行。

同時，Hind也強調，半導體行業(yè)是周期性行業(yè)，作為設備提供商，也會跟隨周期波動，所以普發(fā)真空除了半導體之外，同樣也在積極拓展其他多元化市場，使普發(fā)真空的業(yè)績可以更加穩(wěn)定健壯。

普發(fā)真空的優(yōu)勢

在談到普發(fā)真空的優(yōu)勢時，Hind表示，為客戶提供完整的產品系列和完善的整體解決方案，是普發(fā)真空一貫追求，這其中除了真空相關產品之外，還提供包括控制等相關在內的配套系統(tǒng)。為此，公司每年都將年營業(yè)額的13%到14%投入研發(fā)中，同時也積極并購其他公司，促進產業(yè)整合，覆蓋更完整的產業(yè)鏈及區(qū)域。

普發(fā)真空一直秉承著為客戶創(chuàng)造更大價值，真空泵占系統(tǒng)成本并不低，有些甚至可以占到10%以上，所以無錫工廠的設立，也可以為中國提供更具性價比的產品。同時，Hind指出：“客戶對價格都是非常敏感的，但是客戶買了設備后，關注的不只是設備資本投入，還需要考慮總生命周期內的資本投入，牽扯到能源、水、氣體等所有運營花費，一臺好的設備可以帶來更多節(jié)省，這比真空設備本身的價值要高得多。”

除此之外，普發(fā)真空也在積極為客戶提供更好的服務，比如無錫工廠一直在承擔著本地校準、維修、保養(yǎng)等工作，同時也提供備用機臺，保證客戶的生產效率。

正如Hind所說：“我們希望無錫工廠能成為普發(fā)真空將更多價值帶給消費者的一個切入點，這不僅是出于對成本的考慮，同時也是普發(fā)真空整個公司的戰(zhàn)略的非常重要的一部分，最終的目的還是能讓我們的產品和服務更加適用于中國市場，給我們客戶帶來更多的價值。