華為變了
[導讀]“是說芯語”已陪伴您1017天作者：AI財經(jīng)社編輯：趙艷秋本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：AI財經(jīng)社（ID：aicjnews）在經(jīng)歷了美國四輪打壓后，華為在思考突圍的方向。一個很清晰的方向是從一家產(chǎn)品公司轉(zhuǎn)向一家萬物互聯(lián)的生態(tài)公司。余承東稱，3年來，華為累計在鴻蒙生態(tài)體系已投入超過500多億元...
“是說芯語”已陪伴您1017天
作者：AI財經(jīng)社編輯：趙艷秋本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：AI財經(jīng)社（ID：aicjnews）
在經(jīng)歷了美國四輪打壓后，華為在思考突圍的方向。一個很清晰的方向是從一家產(chǎn)品公司轉(zhuǎn)向一家萬物互聯(lián)的生態(tài)公司。余承東稱，3年來，華為累計在鴻蒙生態(tài)體系已投入超過500多億元，人們也觀察到了華為鴻蒙已鑿開了一道道縫隙，無論在消費領(lǐng)域，還是在企業(yè)領(lǐng)域，有了更多可能性。同時，華為也在探索生態(tài)型公司的商業(yè)模式，而一切道阻且長。
撰文?/ 唐煜編輯?/ 趙艷秋
鴻蒙，夾在兩種聲音之中。一邊是極高的熱情，期望它一夜戰(zhàn)勝安卓；一邊是悲觀情緒，因為它技術(shù)仍有薄弱之處，而它在手機業(yè)務(wù)缺位、物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)太慢、車聯(lián)網(wǎng)中汽車又太強勢的形勢下，破局不易。但在最近3天舉辦的華為開發(fā)者大會上，人們觀察到了華為鴻蒙已經(jīng)鑿開了一道道縫隙，無論在消費領(lǐng)域，還是在企業(yè)領(lǐng)域，似乎有了更多可能性。
雖然面臨諸多挑戰(zhàn)，但鴻蒙的路徑無疑更加清晰了。
“看到了鴻蒙的一些勢頭”
這個周末，在東莞松山湖的華為開發(fā)者大會上，關(guān)于鴻蒙的最新動向，受到業(yè)界關(guān)注。
大會開幕當天，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東告訴與會者，已經(jīng)有1.5億華為用戶升級了鴻蒙系統(tǒng)，今年年底可達到2億。同時，2021年新增生態(tài)合作伙伴設(shè)備超過6000萬臺。
此前，華為高管在不同場合都表態(tài)，16%的市占率是操作系統(tǒng)的一條“生死線”。為了達到這條生死線，鴻蒙必須在2021年內(nèi)達成“覆蓋3億臺設(shè)備”的目標。距離年底只剩兩個多月時間，華為是否能實現(xiàn)這個目標？華為消費者業(yè)務(wù)AI與智慧全場景業(yè)務(wù)部總裁王成錄回復(fù)AI財經(jīng)社：“年底將超過3億臺，其中2億臺是華為自家設(shè)備，1億臺是非華為設(shè)備?！?/span>
在非華為設(shè)備領(lǐng)域，鴻蒙最早開拓的是家電市場，合作的“標桿”是美的。美的副總裁兼CIO張小懿在開發(fā)者大會期間稱，美的已有20多個品類搭載鴻蒙操作系統(tǒng)，今年美的鴻蒙智能家電出貨量將超過預(yù)定的200萬臺目標。
張小懿還在一個分論壇上告訴與會者，美的已經(jīng)基于OpenHarmony2.0（開源鴻蒙），推出美的自有的物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)1.0。“美的一年賣4億臺設(shè)備，這意味著未來一年就有4億臺設(shè)備天然與鴻蒙連接?！贝饲?，華為已于2020年、2021年兩次將鴻蒙操作系統(tǒng)的基礎(chǔ)能力，捐獻給國內(nèi)的開放原子開源基金會，開源項目名為OpenHarmony，期望通過社區(qū)力量，提速鴻蒙布局，并打破人們對鴻蒙的戒備之心。
“現(xiàn)階段，華為在加速布局鴻蒙，就看有多少人來給這把火添柴了。我目前是能看出一些勢頭的。”一位與會資深芯片人士告訴AI財經(jīng)社。該人士坦言，鴻蒙推廣確實面臨挑戰(zhàn)，因為華為手機遇到了困難，其他品牌手機又對華為有戒備心，鴻蒙的推廣只能靠華為自己的存量手機?！暗隳芸吹?，越來越多的企業(yè)在咨詢鴻蒙。在鴻蒙推出之前，業(yè)界設(shè)備是各自為政的，美的本來也有一套自己的操作系統(tǒng)，海爾、小米也都有。鴻蒙的推出，能將不同品牌的設(shè)備打通連接?！?/span>
根據(jù)余承東的官宣信息，目前，鴻蒙智聯(lián)已有超過1800個合作伙伴、4000款產(chǎn)品。今年底明年初，華為與小康賽力斯推出的豪華中型SUV上，將第一個搭載鴻蒙系統(tǒng)智能座艙。
搭載鴻蒙的智能座艙 ?圖片來源：華為
對于鴻蒙，業(yè)內(nèi)存在兩種聲音。一邊是極高的熱情，甚至在鴻蒙身上傾注了“一夜抗衡安卓”的期待；一邊是觀望和悲觀情緒，他們了解鴻蒙技術(shù)目前的薄弱，也看到在錯綜復(fù)雜的利益格局下建立生態(tài)的巨大挑戰(zhàn)。比如，手機業(yè)務(wù)缺位，AI財經(jīng)社此前獲悉，華為有意拉小米、OV等手機廠商加入，但最后未達成共識。同時，物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)太慢，車聯(lián)網(wǎng)中汽車又太強勢，鴻蒙找到破局點不易。
不過，在這屆開發(fā)者大會上，鴻蒙似乎已經(jīng)鑿開一道道縫隙，讓人們看到一些可能性。比如，贏得更多芯片企業(yè)的合作本是鴻蒙的痛點。一位華為合作伙伴曾對AI財經(jīng)社說，鴻蒙此前只適配了華為自己的海思芯片，但因為海思芯片缺貨，讓合作伙伴的產(chǎn)品一直沒辦法量產(chǎn)。但在這屆開發(fā)者大會上，OpenHarmony已與海思解耦，適配更多芯片。
展臺上，有采用君正芯片的詞典筆、瑞芯微芯片的跑步機和微波爐、金誠芯片的白板電視和多媒體處理、全志芯片的車機?！叭ツ赀@個時候，我也有困惑，因為我們的手機遇到困難，鴻蒙該怎么推廣。”一位華為鴻蒙資深人士對AI財經(jīng)社說，“現(xiàn)在，路徑已經(jīng)清晰多了?！?他透露，采用第三方芯片和OpenHarmony的小設(shè)備很多，不少也都量產(chǎn)了，很多企業(yè)都來咨詢，讓他看到了發(fā)展空間。
OpenHarmony支持的產(chǎn)品已從最初的藍牙通信產(chǎn)品，到機器手 ?圖/趙艷秋
“OpenHarmony目前的問題是功能還不夠，但與做了近20年的安卓相比，我們才兩年多?！鄙鲜鋈耸恐钢箙^(qū)中一長排設(shè)備和開發(fā)板對AI財經(jīng)社說，以前華為擅長和運營商打交道，所以O(shè)penHarmony最早推出的是藍牙、WiFi這類通信模組，但現(xiàn)在，它已經(jīng)擴展到消費產(chǎn)品。比如，今年3月OpenHarmony實現(xiàn)了對帶屏、觸控功能的支持，隨后推出帶屏方案；此后，OpenHarmony也打通了電話，提升了處理能力，做出了機械手的演示方案。
“這些進展靠一家也不行，那樣太慢了。”這位人士坦言。AI財經(jīng)社獲悉，目前中軟、軟通動力、東軟這些軟件企業(yè)也參與進來了。
OpenHarmony打開消費市場之外，也進入了礦山、執(zhí)法和制造這些商業(yè)企業(yè)領(lǐng)域。
現(xiàn)場展示OpenHarmony在工廠自動化作業(yè)的場景 ?圖片來源：華為
一位工業(yè)界人士告訴AI財經(jīng)社，工業(yè)界對于鴻蒙“可以說是非常期待的”。目前，國產(chǎn)裝備業(yè)薄弱，稍微高端一點的設(shè)備都是進口的，所以數(shù)據(jù)協(xié)議和軟件協(xié)議自然跟著國外走?！拔覀冊趧e人的協(xié)議下去做拓展、做創(chuàng)新的時候，處處被他們拿捏得死死的。這也是工業(yè)企業(yè)、第三方服務(wù)商最大的痛點。”這也是大家期望國產(chǎn)操作系統(tǒng)能夠大顯身手的原因。
現(xiàn)場演示了制造廠中一個場景的智能化。上述人士告訴AI財經(jīng)社，由于工業(yè)現(xiàn)場非常復(fù)雜，應(yīng)用場景數(shù)不勝數(shù)，這需要華為、第三方服務(wù)商在不斷合作中共同探索，弄清具體場景和需求，開發(fā)鴻蒙的能力，做成模塊化產(chǎn)品，方便調(diào)用。目前，鴻蒙提供了一些基礎(chǔ)能力，比如安全、設(shè)備互聯(lián)、低時延等，此前工業(yè)軟件產(chǎn)品的定制化項目短則數(shù)周，長則數(shù)年，鴻蒙進入工業(yè)，要想挖掘出自身的價值，將是一個持續(xù)的過程。
“在這個過程中，需要華為下沉到工業(yè)現(xiàn)場和生產(chǎn)過程。只有深入理解一個產(chǎn)業(yè)，鴻蒙的嫁接才會更順暢?！痹撊耸糠Q，華為現(xiàn)在也是這樣做的。
今年9月，華為與國能集團也共同發(fā)布了“礦鴻操作系統(tǒng)”。與鴻蒙進工業(yè)類似，礦業(yè)國產(chǎn)設(shè)備占比不超過30%，鴻蒙的加入對于國產(chǎn)設(shè)備的智能化和彎道超車有助益。而“礦鴻操作系統(tǒng)”也將在“產(chǎn)業(yè)安全”、行業(yè)標準、煤礦工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系的打造中肩負責任。
但在這些應(yīng)用中，AI財經(jīng)社了解到，目前絕大部分都為免費。鴻蒙如何變現(xiàn)，支撐其進一步的投入和良性循環(huán)？這可能就是全屋智能戰(zhàn)略。
“不完全是一家賣手機的公司”
今年4月舉辦的華為分析師大會上，華為輪值董事長徐直軍提出了華為未來的五大關(guān)鍵戰(zhàn)略，其中一條就是“要打造全場景無縫的智慧體驗”。
在本次開發(fā)者大會期間，華為消費者BG首席戰(zhàn)略官邵洋告訴與會者，在2020年底，華為內(nèi)部就做了一次關(guān)鍵的戰(zhàn)略升級，一是把2015年推出的華為智能家居設(shè)備互聯(lián)互通的解決方案HiLink ，升級成鴻蒙智聯(lián)；二是把此前1 8 N的智能單品策略，切換成以全屋智能為主的策略。
邵洋解釋戰(zhàn)略升級的原因，華為過去做HiLink不是做銷售，而是做生態(tài)，對于合作伙伴的銷售帶動不足。“華為現(xiàn)在要變成一個大銷售，全屋智能要帶動合作伙伴的產(chǎn)品實現(xiàn)真正的銷售?！痹谌A為的全屋智能戰(zhàn)略中，一個邏輯是合作伙伴把自己的產(chǎn)品歸類到十大子系統(tǒng)當中，比如影音子系統(tǒng)、家電子系統(tǒng)、遮陽子系統(tǒng)、照明子系統(tǒng)等，去參與到住宅裝修的銷售中去。
AI財經(jīng)社獲悉，今年上半年，華為抽調(diào)了部分做通信、智慧屏的人員，成立了一個全屋智能部門。該部門先與地產(chǎn)企業(yè)合作，推出10萬到20萬元的方案，向別墅這樣的高檔住宅用戶推廣全屋智能方案。而在今年底將進一步推出普惠方案。
圖片來源：華為
全屋智能中華為賣什么？合作伙伴賣什么？AI財經(jīng)社在現(xiàn)場看到的情況與傳統(tǒng)印象中的華為反差較大：除了智慧屏、平板、音箱等華為設(shè)備外，華為還提供設(shè)備互聯(lián)的關(guān)鍵設(shè)備“智能主機”，也提供智能開關(guān)、窗簾電機、可調(diào)光驅(qū)動器、煙霧感應(yīng)器等小器件，這些器件都帶有智能化功能。而第三方合作伙伴提供家電、燈具、新風系統(tǒng)等家居產(chǎn)品。鴻蒙智聯(lián)也做了很多燈，這些燈做后續(xù)補充。
現(xiàn)在華為已經(jīng)開拓了不少地產(chǎn)合作伙伴，還正在拓展酒店合作伙伴、門店合作伙伴，這些合作伙伴已經(jīng)在幫助賣這些產(chǎn)品。
華為開賣的傳感器、驅(qū)動器、面板控制器、窗簾電機等。圖/趙艷秋
“全屋戰(zhàn)略將是華為全場景五大戰(zhàn)略中第一個‘殺’出來的戰(zhàn)略?！钡垩笠蔡钩?，過去半年，賣得并不夠好，但所幸得到的反饋都是正向的建議，大家覺得這個方向非常好，但不干就不知道問題在哪里。
作為新手的華為，在這個硬行當里碰了不少壁。
消費者BG IoT產(chǎn)品線總裁支浩對AI財經(jīng)社說，渠道伙伴在給客戶安裝的時候發(fā)現(xiàn)了很多問題，比如智能主機操控不方便，消費者體驗不太好?！白錾鷳B(tài)是不一樣的，我們賣出去一套就要維護一套，也因為這些反饋，我們花了大半年的時間把IT系統(tǒng)全部進行了改造。”
10月30日前，全國將有15家華為全屋智能授權(quán)體驗店正式開業(yè)，覆蓋北京、武漢、長沙、溫州、合肥、成都、南京、福州等15個城市，預(yù)計將于今年年底在50座城市建立50家線下門店。
“過去十年我們都在做手機，手機一年的全球產(chǎn)值3700億美金，現(xiàn)在大家都說百年的汽車工業(yè)到了變革點，凡是跟新能源車沾邊的都在暴漲，車一年的產(chǎn)值是兩萬億，而房地產(chǎn)的市場到底多大？數(shù)據(jù)都無法統(tǒng)計?！鄙垩笳f，未來華為全屋智能的計劃是實現(xiàn)5年賣出500萬套。
被問到華為過去半年的變化，支浩的感受是，“華為消費者業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)不再簡單只是做手機，而是一個全場景公司?！比缃瘢M者業(yè)務(wù)的部分重任已落到華為的全屋智能肩上。但作為一個行業(yè)新手，要想在這個巨大的市場里淘到金，華為顯然還有很多課需要補。
最牛的公司不是產(chǎn)品公司
和鴻蒙一樣，HMS（華為移動生態(tài)）的推出，也是華為的一場自救。
2019年受到美國的打壓，華為不得使用谷歌的各種應(yīng)用，包括谷歌地圖、谷歌搜索、YouTube等谷歌GMS全家桶服務(wù)。這對于華為的海外市場是一大重創(chuàng)。彼時華為在極短的時間內(nèi)集結(jié)了工程師，開始建設(shè)自己的HMS生態(tài)。
“如果沒有2019年的華為事件，華為是不會成為一家生態(tài)公司的，也不想做一家生態(tài)公司，當時我們的想法是繼續(xù)做好產(chǎn)品，但華為被美國打壓后，回頭來看生態(tài)，全球市場上Top應(yīng)用都是美國的，生態(tài)也是美國的，我們才真正意識到，最偉大的公司不是產(chǎn)品做得很牛的公司，而是生態(tài)做得很好的公司?！?在開發(fā)者大會期間的松湖對話中，華為消費者業(yè)務(wù)云服務(wù)總裁、華為云CEO張平安說。
2019年，華為提出構(gòu)建全球移動應(yīng)用新生態(tài)，推出了HMS Core 4 ，上線了華為瀏覽器、華為視頻App，2020年上線的HMS Core 5，開放了支付、搜索、地圖、廣告、瀏覽器五大根服務(wù)引擎。
在今年推出的HMS Core 6中，華為支付是其中一大亮點，也是華為構(gòu)建應(yīng)用生態(tài)的一塊重要版圖。今年3月，華為全資入股深圳市訊聯(lián)智付，拿下第三方支付牌照，成為繼小米后又一家擁有支付牌照的手機廠商，還首次試水了本屆華為開發(fā)者大會的門票購買。
在沒有牌照之前，華為支付是和銀聯(lián)合作。這種合作模式下，相當于華為只是一根管道。在拿到牌照后，用戶可以把錢存在華為支付里，華為自己就成了一個小水箱。
“所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都希望參與支付領(lǐng)域，這樣才能有一個相對完整的生態(tài)體系?！币晃蝗A為人士對AI財經(jīng)社說，華為支付未來希望能串聯(lián)起整個華為生態(tài)，包括視頻、音樂、會員等各種服務(wù)。此外，華為支付背后也有開發(fā)者推動，“如果提現(xiàn)，需要給到微信和支付寶一些提現(xiàn)費，他們希望能在華為的體系上完成一個完整的閉環(huán)，不需要再跨App操作?！?/span>
不僅是線上，這位人士透露，華為支付還將發(fā)展線下商戶，屆時華為手機用戶可以線下買單?！拔⑿藕椭Ц秾毷且粋€軟件，但我們是基于硬件，是只有華為手機的用戶才有可以支付的渠道。”
而打開華為錢包App頁面，它已與支付寶類似，正在朝本地生活邁進，有城市服務(wù)、交通出行、華為商城、天貓雙11、信貸嚴選......
華為錢包越來越像支付寶 ?圖／AI財經(jīng)社 唐煜
華為也在推動其他自有應(yīng)用。今年，華為視頻打造了一個“綜合視頻窗口”，購買一個超鉆套餐就能看華為視頻、優(yōu)酷、芒果、騰訊四大專區(qū)的所有視頻，不需要切換。還效仿抖音，在App內(nèi)打造了一個短視頻社區(qū)。不過AI財經(jīng)社了解到，由于華為視頻目前只支持華為手機下載，視頻社區(qū)入駐的達人中也沒有流量網(wǎng)紅，華為視頻的影響力目前還不顯著。
AI財經(jīng)社獲悉，除了自家應(yīng)用，集成華為HMS Core技術(shù)的全球應(yīng)用目前超過17.3萬個，雖然谷歌自家的應(yīng)用還不能出現(xiàn)在華為應(yīng)用市場上，但全球每個地域Top100的應(yīng)用都是華為看重的。
從 2018 到 2021年，在HMS 的注冊開發(fā)者也在快速增加中，從2018 年的56萬到2021年510 萬人。HMS生態(tài)開發(fā)者在2021年前三季度獲得的收入增長62%，張平安還介紹到，華為手表太空人表盤開發(fā)者通過HMS賺到了1300萬元。同時，HMS應(yīng)用的終端用戶數(shù)量達到了 7.3 億，應(yīng)用分發(fā)量達到了3322億次。
這串數(shù)據(jù)看似很亮眼，但張平安稱，HMS的生態(tài)構(gòu)建還是漫漫長路。“小伙伴告訴我，華為搜索在好幾個國家都已經(jīng)排到第三名了，但是一看份額，0.4%，第一名是99%?！?/span>
為了做好HMS生態(tài)，過去3年，華為可以說是大出血。在松湖對話上，張平安稱僅華為搜索業(yè)務(wù)每年服務(wù)器的消耗就是很大一筆錢，把像機器學習這樣的技術(shù)轉(zhuǎn)化為服務(wù)，也沒有從合作伙伴那里收到一分錢，“打水漂的目的就是為了把這個生態(tài)養(yǎng)起來?！?/span>
“這兩年，華為經(jīng)歷了四輪制裁。我們也在思考突圍的方向?！?0月22日，余承東在華為開發(fā)者大會上如是說。“累計3年來，我們在鴻蒙整個生態(tài)體系投入已經(jīng)超過了500多億人民幣。我們和全球開發(fā)者們、合作伙伴們一起打造一個萬物智聯(lián)的新生態(tài)，一個基于的鴻蒙操作系統(tǒng)、鴻蒙智聯(lián)、OpenHarmony（鴻蒙開源項目）和HMS Core，面向1 8 N全場景設(shè)備的強大的生態(tài)體系?！?/span>
與會者們都觀察到了華為之變，但這個變化道阻且長，仍需持續(xù)數(shù)年。
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作者：AI財經(jīng)社編輯：趙艷秋本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：AI財經(jīng)社（ID：aicjnews）
在經(jīng)歷了美國四輪打壓后，華為在思考突圍的方向。一個很清晰的方向是從一家產(chǎn)品公司轉(zhuǎn)向一家萬物互聯(lián)的生態(tài)公司。余承東稱，3年來，華為累計在鴻蒙生態(tài)體系已投入超過500多億元，人們也觀察到了華為鴻蒙已鑿開了一道道縫隙，無論在消費領(lǐng)域，還是在企業(yè)領(lǐng)域，有了更多可能性。同時，華為也在探索生態(tài)型公司的商業(yè)模式，而一切道阻且長。
撰文?/ 唐煜編輯?/ 趙艷秋鴻蒙，夾在兩種聲音之中。一邊是極高的熱情，期望它一夜戰(zhàn)勝安卓；一邊是悲觀情緒，因為它技術(shù)仍有薄弱之處，而它在手機業(yè)務(wù)缺位、物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)太慢、車聯(lián)網(wǎng)中汽車又太強勢的形勢下，破局不易。但在最近3天舉辦的華為開發(fā)者大會上，人們觀察到了華為鴻蒙已經(jīng)鑿開了一道道縫隙，無論在消費領(lǐng)域，還是在企業(yè)領(lǐng)域，似乎有了更多可能性。
雖然面臨諸多挑戰(zhàn)，但鴻蒙的路徑無疑更加清晰了。
“看到了鴻蒙的一些勢頭”這個周末，在東莞松山湖的華為開發(fā)者大會上，關(guān)于鴻蒙的最新動向，受到業(yè)界關(guān)注。
大會開幕當天，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東告訴與會者，已經(jīng)有1.5億華為用戶升級了鴻蒙系統(tǒng)，今年年底可達到2億。同時，2021年新增生態(tài)合作伙伴設(shè)備超過6000萬臺。
此前，華為高管在不同場合都表態(tài)，16%的市占率是操作系統(tǒng)的一條“生死線”。為了達到這條生死線，鴻蒙必須在2021年內(nèi)達成“覆蓋3億臺設(shè)備”的目標。距離年底只剩兩個多月時間，華為是否能實現(xiàn)這個目標？華為消費者業(yè)務(wù)AI與智慧全場景業(yè)務(wù)部總裁王成錄回復(fù)AI財經(jīng)社：“年底將超過3億臺，其中2億臺是華為自家設(shè)備，1億臺是非華為設(shè)備?！?/span>
在非華為設(shè)備領(lǐng)域，鴻蒙最早開拓的是家電市場，合作的“標桿”是美的。美的副總裁兼CIO張小懿在開發(fā)者大會期間稱，美的已有20多個品類搭載鴻蒙操作系統(tǒng)，今年美的鴻蒙智能家電出貨量將超過預(yù)定的200萬臺目標。
張小懿還在一個分論壇上告訴與會者，美的已經(jīng)基于OpenHarmony2.0（開源鴻蒙），推出美的自有的物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)1.0。“美的一年賣4億臺設(shè)備，這意味著未來一年就有4億臺設(shè)備天然與鴻蒙連接?！贝饲?，華為已于2020年、2021年兩次將鴻蒙操作系統(tǒng)的基礎(chǔ)能力，捐獻給國內(nèi)的開放原子開源基金會，開源項目名為OpenHarmony，期望通過社區(qū)力量，提速鴻蒙布局，并打破人們對鴻蒙的戒備之心。
“現(xiàn)階段，華為在加速布局鴻蒙，就看有多少人來給這把火添柴了。我目前是能看出一些勢頭的。”一位與會資深芯片人士告訴AI財經(jīng)社。該人士坦言，鴻蒙推廣確實面臨挑戰(zhàn)，因為華為手機遇到了困難，其他品牌手機又對華為有戒備心，鴻蒙的推廣只能靠華為自己的存量手機?！暗隳芸吹?，越來越多的企業(yè)在咨詢鴻蒙。在鴻蒙推出之前，業(yè)界設(shè)備是各自為政的，美的本來也有一套自己的操作系統(tǒng)，海爾、小米也都有。鴻蒙的推出，能將不同品牌的設(shè)備打通連接?！?/span>
根據(jù)余承東的官宣信息，目前，鴻蒙智聯(lián)已有超過1800個合作伙伴、4000款產(chǎn)品。今年底明年初，華為與小康賽力斯推出的豪華中型SUV上，將第一個搭載鴻蒙系統(tǒng)智能座艙。
搭載鴻蒙的智能座艙 ?圖片來源：華為對于鴻蒙，業(yè)內(nèi)存在兩種聲音。一邊是極高的熱情，甚至在鴻蒙身上傾注了“一夜抗衡安卓”的期待；一邊是觀望和悲觀情緒，他們了解鴻蒙技術(shù)目前的薄弱，也看到在錯綜復(fù)雜的利益格局下建立生態(tài)的巨大挑戰(zhàn)。比如，手機業(yè)務(wù)缺位，AI財經(jīng)社此前獲悉，華為有意拉小米、OV等手機廠商加入，但最后未達成共識。同時，物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)太慢，車聯(lián)網(wǎng)中汽車又太強勢，鴻蒙找到破局點不易。
不過，在這屆開發(fā)者大會上，鴻蒙似乎已經(jīng)鑿開一道道縫隙，讓人們看到一些可能性。比如，贏得更多芯片企業(yè)的合作本是鴻蒙的痛點。一位華為合作伙伴曾對AI財經(jīng)社說，鴻蒙此前只適配了華為自己的海思芯片，但因為海思芯片缺貨，讓合作伙伴的產(chǎn)品一直沒辦法量產(chǎn)。但在這屆開發(fā)者大會上，OpenHarmony已與海思解耦，適配更多芯片。
展臺上，有采用君正芯片的詞典筆、瑞芯微芯片的跑步機和微波爐、金誠芯片的白板電視和多媒體處理、全志芯片的車機?！叭ツ赀@個時候，我也有困惑，因為我們的手機遇到困難，鴻蒙該怎么推廣。”一位華為鴻蒙資深人士對AI財經(jīng)社說，“現(xiàn)在，路徑已經(jīng)清晰多了?！?他透露，采用第三方芯片和OpenHarmony的小設(shè)備很多，不少也都量產(chǎn)了，很多企業(yè)都來咨詢，讓他看到了發(fā)展空間。
OpenHarmony支持的產(chǎn)品已從最初的藍牙通信產(chǎn)品，到機器手 ?圖/趙艷秋“OpenHarmony目前的問題是功能還不夠，但與做了近20年的安卓相比，我們才兩年多?！鄙鲜鋈耸恐钢箙^(qū)中一長排設(shè)備和開發(fā)板對AI財經(jīng)社說，以前華為擅長和運營商打交道，所以O(shè)penHarmony最早推出的是藍牙、WiFi這類通信模組，但現(xiàn)在，它已經(jīng)擴展到消費產(chǎn)品。比如，今年3月OpenHarmony實現(xiàn)了對帶屏、觸控功能的支持，隨后推出帶屏方案；此后，OpenHarmony也打通了電話，提升了處理能力，做出了機械手的演示方案。
“這些進展靠一家也不行，那樣太慢了。”這位人士坦言。AI財經(jīng)社獲悉，目前中軟、軟通動力、東軟這些軟件企業(yè)也參與進來了。
OpenHarmony打開消費市場之外，也進入了礦山、執(zhí)法和制造這些商業(yè)企業(yè)領(lǐng)域。
現(xiàn)場展示OpenHarmony在工廠自動化作業(yè)的場景 ?圖片來源：華為一位工業(yè)界人士告訴AI財經(jīng)社，工業(yè)界對于鴻蒙“可以說是非常期待的”。目前，國產(chǎn)裝備業(yè)薄弱，稍微高端一點的設(shè)備都是進口的，所以數(shù)據(jù)協(xié)議和軟件協(xié)議自然跟著國外走?！拔覀冊趧e人的協(xié)議下去做拓展、做創(chuàng)新的時候，處處被他們拿捏得死死的。這也是工業(yè)企業(yè)、第三方服務(wù)商最大的痛點。”這也是大家期望國產(chǎn)操作系統(tǒng)能夠大顯身手的原因。
現(xiàn)場演示了制造廠中一個場景的智能化。上述人士告訴AI財經(jīng)社，由于工業(yè)現(xiàn)場非常復(fù)雜，應(yīng)用場景數(shù)不勝數(shù)，這需要華為、第三方服務(wù)商在不斷合作中共同探索，弄清具體場景和需求，開發(fā)鴻蒙的能力，做成模塊化產(chǎn)品，方便調(diào)用。目前，鴻蒙提供了一些基礎(chǔ)能力，比如安全、設(shè)備互聯(lián)、低時延等，此前工業(yè)軟件產(chǎn)品的定制化項目短則數(shù)周，長則數(shù)年，鴻蒙進入工業(yè)，要想挖掘出自身的價值，將是一個持續(xù)的過程。
“在這個過程中，需要華為下沉到工業(yè)現(xiàn)場和生產(chǎn)過程。只有深入理解一個產(chǎn)業(yè)，鴻蒙的嫁接才會更順暢?！痹撊耸糠Q，華為現(xiàn)在也是這樣做的。
今年9月，華為與國能集團也共同發(fā)布了“礦鴻操作系統(tǒng)”。與鴻蒙進工業(yè)類似，礦業(yè)國產(chǎn)設(shè)備占比不超過30%，鴻蒙的加入對于國產(chǎn)設(shè)備的智能化和彎道超車有助益。而“礦鴻操作系統(tǒng)”也將在“產(chǎn)業(yè)安全”、行業(yè)標準、煤礦工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系的打造中肩負責任。
但在這些應(yīng)用中，AI財經(jīng)社了解到，目前絕大部分都為免費。鴻蒙如何變現(xiàn)，支撐其進一步的投入和良性循環(huán)？這可能就是全屋智能戰(zhàn)略。
“不完全是一家賣手機的公司”今年4月舉辦的華為分析師大會上，華為輪值董事長徐直軍提出了華為未來的五大關(guān)鍵戰(zhàn)略，其中一條就是“要打造全場景無縫的智慧體驗”。
在本次開發(fā)者大會期間，華為消費者BG首席戰(zhàn)略官邵洋告訴與會者，在2020年底，華為內(nèi)部就做了一次關(guān)鍵的戰(zhàn)略升級，一是把2015年推出的華為智能家居設(shè)備互聯(lián)互通的解決方案HiLink ，升級成鴻蒙智聯(lián)；二是把此前1 8 N的智能單品策略，切換成以全屋智能為主的策略。
邵洋解釋戰(zhàn)略升級的原因，華為過去做HiLink不是做銷售，而是做生態(tài)，對于合作伙伴的銷售帶動不足。“華為現(xiàn)在要變成一個大銷售，全屋智能要帶動合作伙伴的產(chǎn)品實現(xiàn)真正的銷售?！痹谌A為的全屋智能戰(zhàn)略中，一個邏輯是合作伙伴把自己的產(chǎn)品歸類到十大子系統(tǒng)當中，比如影音子系統(tǒng)、家電子系統(tǒng)、遮陽子系統(tǒng)、照明子系統(tǒng)等，去參與到住宅裝修的銷售中去。
AI財經(jīng)社獲悉，今年上半年，華為抽調(diào)了部分做通信、智慧屏的人員，成立了一個全屋智能部門。該部門先與地產(chǎn)企業(yè)合作，推出10萬到20萬元的方案，向別墅這樣的高檔住宅用戶推廣全屋智能方案。而在今年底將進一步推出普惠方案。
圖片來源：華為全屋智能中華為賣什么？合作伙伴賣什么？AI財經(jīng)社在現(xiàn)場看到的情況與傳統(tǒng)印象中的華為反差較大：除了智慧屏、平板、音箱等華為設(shè)備外，華為還提供設(shè)備互聯(lián)的關(guān)鍵設(shè)備“智能主機”，也提供智能開關(guān)、窗簾電機、可調(diào)光驅(qū)動器、煙霧感應(yīng)器等小器件，這些器件都帶有智能化功能。而第三方合作伙伴提供家電、燈具、新風系統(tǒng)等家居產(chǎn)品。鴻蒙智聯(lián)也做了很多燈，這些燈做后續(xù)補充。
現(xiàn)在華為已經(jīng)開拓了不少地產(chǎn)合作伙伴，還正在拓展酒店合作伙伴、門店合作伙伴，這些合作伙伴已經(jīng)在幫助賣這些產(chǎn)品。
華為開賣的傳感器、驅(qū)動器、面板控制器、窗簾電機等。圖/趙艷秋“全屋戰(zhàn)略將是華為全場景五大戰(zhàn)略中第一個‘殺’出來的戰(zhàn)略?！钡垩笠蔡钩?，過去半年，賣得并不夠好，但所幸得到的反饋都是正向的建議，大家覺得這個方向非常好，但不干就不知道問題在哪里。
作為新手的華為，在這個硬行當里碰了不少壁。
消費者BG IoT產(chǎn)品線總裁支浩對AI財經(jīng)社說，渠道伙伴在給客戶安裝的時候發(fā)現(xiàn)了很多問題，比如智能主機操控不方便，消費者體驗不太好?！白錾鷳B(tài)是不一樣的，我們賣出去一套就要維護一套，也因為這些反饋，我們花了大半年的時間把IT系統(tǒng)全部進行了改造。”
10月30日前，全國將有15家華為全屋智能授權(quán)體驗店正式開業(yè)，覆蓋北京、武漢、長沙、溫州、合肥、成都、南京、福州等15個城市，預(yù)計將于今年年底在50座城市建立50家線下門店。
“過去十年我們都在做手機，手機一年的全球產(chǎn)值3700億美金，現(xiàn)在大家都說百年的汽車工業(yè)到了變革點，凡是跟新能源車沾邊的都在暴漲，車一年的產(chǎn)值是兩萬億，而房地產(chǎn)的市場到底多大？數(shù)據(jù)都無法統(tǒng)計?！鄙垩笳f，未來華為全屋智能的計劃是實現(xiàn)5年賣出500萬套。
被問到華為過去半年的變化，支浩的感受是，“華為消費者業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)不再簡單只是做手機，而是一個全場景公司?！比缃瘢M者業(yè)務(wù)的部分重任已落到華為的全屋智能肩上。但作為一個行業(yè)新手，要想在這個巨大的市場里淘到金，華為顯然還有很多課需要補。
最牛的公司不是產(chǎn)品公司和鴻蒙一樣，HMS（華為移動生態(tài)）的推出，也是華為的一場自救。
2019年受到美國的打壓，華為不得使用谷歌的各種應(yīng)用，包括谷歌地圖、谷歌搜索、YouTube等谷歌GMS全家桶服務(wù)。這對于華為的海外市場是一大重創(chuàng)。彼時華為在極短的時間內(nèi)集結(jié)了工程師，開始建設(shè)自己的HMS生態(tài)。
“如果沒有2019年的華為事件，華為是不會成為一家生態(tài)公司的，也不想做一家生態(tài)公司，當時我們的想法是繼續(xù)做好產(chǎn)品，但華為被美國打壓后，回頭來看生態(tài)，全球市場上Top應(yīng)用都是美國的，生態(tài)也是美國的，我們才真正意識到，最偉大的公司不是產(chǎn)品做得很牛的公司，而是生態(tài)做得很好的公司?！?在開發(fā)者大會期間的松湖對話中，華為消費者業(yè)務(wù)云服務(wù)總裁、華為云CEO張平安說。
2019年，華為提出構(gòu)建全球移動應(yīng)用新生態(tài)，推出了HMS Core 4 ，上線了華為瀏覽器、華為視頻App，2020年上線的HMS Core 5，開放了支付、搜索、地圖、廣告、瀏覽器五大根服務(wù)引擎。
在今年推出的HMS Core 6中，華為支付是其中一大亮點，也是華為構(gòu)建應(yīng)用生態(tài)的一塊重要版圖。今年3月，華為全資入股深圳市訊聯(lián)智付，拿下第三方支付牌照，成為繼小米后又一家擁有支付牌照的手機廠商，還首次試水了本屆華為開發(fā)者大會的門票購買。
在沒有牌照之前，華為支付是和銀聯(lián)合作。這種合作模式下，相當于華為只是一根管道。在拿到牌照后，用戶可以把錢存在華為支付里，華為自己就成了一個小水箱。
“所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都希望參與支付領(lǐng)域，這樣才能有一個相對完整的生態(tài)體系?！币晃蝗A為人士對AI財經(jīng)社說，華為支付未來希望能串聯(lián)起整個華為生態(tài)，包括視頻、音樂、會員等各種服務(wù)。此外，華為支付背后也有開發(fā)者推動，“如果提現(xiàn)，需要給到微信和支付寶一些提現(xiàn)費，他們希望能在華為的體系上完成一個完整的閉環(huán)，不需要再跨App操作?！?/span>
不僅是線上，這位人士透露，華為支付還將發(fā)展線下商戶，屆時華為手機用戶可以線下買單?！拔⑿藕椭Ц秾毷且粋€軟件，但我們是基于硬件，是只有華為手機的用戶才有可以支付的渠道。”
而打開華為錢包App頁面，它已與支付寶類似，正在朝本地生活邁進，有城市服務(wù)、交通出行、華為商城、天貓雙11、信貸嚴選......
華為錢包越來越像支付寶 ?圖／AI財經(jīng)社 唐煜華為也在推動其他自有應(yīng)用。今年，華為視頻打造了一個“綜合視頻窗口”，購買一個超鉆套餐就能看華為視頻、優(yōu)酷、芒果、騰訊四大專區(qū)的所有視頻，不需要切換。還效仿抖音，在App內(nèi)打造了一個短視頻社區(qū)。不過AI財經(jīng)社了解到，由于華為視頻目前只支持華為手機下載，視頻社區(qū)入駐的達人中也沒有流量網(wǎng)紅，華為視頻的影響力目前還不顯著。
AI財經(jīng)社獲悉，除了自家應(yīng)用，集成華為HMS Core技術(shù)的全球應(yīng)用目前超過17.3萬個，雖然谷歌自家的應(yīng)用還不能出現(xiàn)在華為應(yīng)用市場上，但全球每個地域Top100的應(yīng)用都是華為看重的。
從 2018 到 2021年，在HMS 的注冊開發(fā)者也在快速增加中，從2018 年的56萬到2021年510 萬人。HMS生態(tài)開發(fā)者在2021年前三季度獲得的收入增長62%，張平安還介紹到，華為手表太空人表盤開發(fā)者通過HMS賺到了1300萬元。同時，HMS應(yīng)用的終端用戶數(shù)量達到了 7.3 億，應(yīng)用分發(fā)量達到了3322億次。
這串數(shù)據(jù)看似很亮眼，但張平安稱，HMS的生態(tài)構(gòu)建還是漫漫長路。“小伙伴告訴我，華為搜索在好幾個國家都已經(jīng)排到第三名了，但是一看份額，0.4%，第一名是99%?！?/span>
為了做好HMS生態(tài)，過去3年，華為可以說是大出血。在松湖對話上，張平安稱僅華為搜索業(yè)務(wù)每年服務(wù)器的消耗就是很大一筆錢，把像機器學習這樣的技術(shù)轉(zhuǎn)化為服務(wù)，也沒有從合作伙伴那里收到一分錢，“打水漂的目的就是為了把這個生態(tài)養(yǎng)起來?！?/span>
“這兩年，華為經(jīng)歷了四輪制裁。我們也在思考突圍的方向?！?0月22日，余承東在華為開發(fā)者大會上如是說。“累計3年來，我們在鴻蒙整個生態(tài)體系投入已經(jīng)超過了500多億人民幣。我們和全球開發(fā)者們、合作伙伴們一起打造一個萬物智聯(lián)的新生態(tài)，一個基于的鴻蒙操作系統(tǒng)、鴻蒙智聯(lián)、OpenHarmony（鴻蒙開源項目）和HMS Core，面向1 8 N全場景設(shè)備的強大的生態(tài)體系?！?/span>
與會者們都觀察到了華為之變，但這個變化道阻且長，仍需持續(xù)數(shù)年。
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