[導讀]我之前寫過一篇文章：我眼中的芯片公司FAE工作，被多次轉(zhuǎn)載和閱讀，也有不少網(wǎng)友來咨詢我了解更多關于FAE的問題，一個被普遍聊到的話題是：FAE的職業(yè)發(fā)展方向。這部分內(nèi)容在之前的那篇文章沒怎么提及，今天專門來說說這個話題。根據(jù)我身邊認識的FAE工作情況，F(xiàn)AE大體上有以下發(fā)展方向：...
我之前寫過一篇文章：我眼中的芯片公司FAE工作，被多次轉(zhuǎn)載和閱讀，也有不少網(wǎng)友來咨詢我了解更多關于FAE的問題，一個被普遍聊到的話題是：FAE的職業(yè)發(fā)展方向。這部分內(nèi)容在之前的那篇文章沒怎么提及，今天專門來說說這個話題。
根據(jù)我身邊認識的FAE工作情況，F(xiàn)AE大體上有以下發(fā)展方向：轉(zhuǎn)銷售、轉(zhuǎn)市場、轉(zhuǎn)AE、轉(zhuǎn)研發(fā)、當老板、一直做FAE。
1)轉(zhuǎn)銷售
先說說為什么FAE轉(zhuǎn)銷售，一個重要的原因是錢！銷售比FAE通常更賺錢，這不難理解，銷售不僅有工資、有提成，可能還有一些不可描述的其他收入。第2個原因是，F(xiàn)AE本來就幾乎和銷售天天打交道，對銷售的工作耳濡目染，轉(zhuǎn)過去自然也比較容易。第3個原因是，本來FAE是要配合銷售來支持客戶的，轉(zhuǎn)成銷售就可以讓FAE來配合自己了，自己不用再吭哧吭哧解決技術問題了，豈不美哉。所以說很多FAE干著干著，就轉(zhuǎn)到銷售去了。
FAE轉(zhuǎn)銷售其實是有很大優(yōu)勢的，有很多非常厲害的銷售都是FAE出身。一個更懂技術的銷售肯定更容易協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，更好的服務客戶。
2)轉(zhuǎn)市場
市場不就是銷售嗎？通常市場和銷售這倆詞也是一起出現(xiàn)。它倆有很強的關聯(lián)，但是工作側(cè)重點也有所不同。市場的工作重點是搞清楚自家芯片在某一市場應用情況，包括有哪些客戶、市場規(guī)模、發(fā)展趨勢、競爭對手情況等。搜集市場信息，為銷售指明方向，為公司產(chǎn)品定義提供輸入是市場人員的主要任務。比如有專門做電機、智能家居、可穿戴設備等方向的市場人員。
FAE本身對市場就有一定的了解，轉(zhuǎn)市場自然也是比較契合的。
3)轉(zhuǎn)AE
AE和FAE只有一字之差，他們的工作內(nèi)容差異也主要在這個F(Field)之上，AE一般是不用去現(xiàn)場做客戶支持的，除非某些大客戶，F(xiàn)AE搞不定AE才會親自上場。AE主要是做方案，對上是公司的研發(fā)，對下支持FAE。
FAE經(jīng)常和AE打交道，所以也有部分FAE后面轉(zhuǎn)AE了，轉(zhuǎn)AE技術上會專研的更深入些。
4)轉(zhuǎn)研發(fā)
這里的研發(fā)，是指用芯片做產(chǎn)品的公司的研發(fā)，因為FAE日常和多個公司的研發(fā)工程師打交道，支持他們做開發(fā)，所以的有FAE后來不想做FAE，也有去做研發(fā)的，不過這種非常非常的少，我身邊這種的不超過3個人。因為FAE干久了，一般人適應不了每天做辦公室干開發(fā)的。
從上游芯片公司去下游做產(chǎn)品的公司，不僅可以做研發(fā)，還可以做架構、方案等工作。
5)當老板
有一部分FAE會選擇自己創(chuàng)業(yè)當老板，因為在做FAE的工作中會積累很多資源，所以自己去當老板創(chuàng)業(yè)也是個不錯的選擇。
6)一直做FAE
不管別人怎么轉(zhuǎn)，還是有很多FAE，一直堅持著做FAE，實力特別強的可能升為FAE經(jīng)理。FAE因為本身工作很自由，工作時間也很彈性靈活，待遇也不錯，見識也比較多，所以一直做FAE也是個選擇。
FAE之所有會有這么多的發(fā)展方向，主要還是因為FAE本身工作會接觸眾多崗位的人員，所以選擇性很多。
至于未來選擇哪一個方向，并沒有一個標準答案，適合自己的才是最好的。
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