2020年的疫情爆發(fā)，讓全球經(jīng)濟都吃上了一記重拳。但大量數(shù)據(jù)表明，仍然有許多企業(yè)在這一環(huán)境下取得了逆勢成長，Aruba就是其中之一。在Aruba中國區(qū)總裁謝建國看來，在過去的一年中，IT技術再一次證明了自身作為企業(yè)成長引擎的可靠性。而Aruba適時的產(chǎn)品策略調整則開創(chuàng)了更多的市場空間。

產(chǎn)品策略調整

從移動優(yōu)先到更廣闊的的ESP

提及Aruba，人們傳統(tǒng)的認知是一家專注于WLAN解決方案的廠商。但正如謝建國所言：“Aruba的核心注意力已從移動優(yōu)先的產(chǎn)品策略轉為ESP（邊緣服務平臺）?！睋Q言之，Aruba已經(jīng)不僅將提供領先的WLAN解決方案視為核心目標，還將提供相應的有線、安全、管理等一系列功能視為同等重要的目標。

實際上，ESP并不是一個全新的產(chǎn)品而是由三層框架組成：以AP、交換機和網(wǎng)關組成的基礎架構層，在任何場景實現(xiàn)底層的網(wǎng)絡連接；以Aruba控制器內(nèi)嵌的狀態(tài)防火墻以及ClearPass系列產(chǎn)品所構建的策略層提供動態(tài)網(wǎng)絡隔離的能力，保障整網(wǎng)的安全性；由ArubaCentral提供的開通、部署、編排、管理等一系列功能為代表的服務層。

Aruba中國區(qū)技術銷售總監(jiān)俞世丹

Aruba中國區(qū)技術銷售總監(jiān)俞世丹對此談到：“Aruba產(chǎn)品發(fā)展的思路就是圍繞ESP建設使其不斷完善，更貼合用戶需求。而ESP的核心價值首先就是提供了統(tǒng)一的基礎設施，這使得客戶可以非常容易的構建整個網(wǎng)絡；其二是零信任安全機制，憑借久經(jīng)驗證的各類型安全組件，為不同類型的終端提供相應的訪問權限；其三是智能運維，憑借AIOps充分利用AI算法幫助客戶更便捷的管理不斷擴大的網(wǎng)絡規(guī)模。

精益求精

擴展與增強兩不誤

如果說產(chǎn)品策略的調整是揮拳方向的擴展，那么這種擴展會不會形成力道上的擴散呢？事實上，Aruba也攥緊了“拳頭”。

以Aruba的拳頭產(chǎn)品WiFi6方案為例，Aruba的所有產(chǎn)品都得到了WiFi聯(lián)盟的認證，這意味著其擁有更好的兼容性。從室內(nèi)到室外，不同類型、不同尺寸乃至于適用于危險性環(huán)境中的-EX防爆型號AP以及零下四十度極寒天氣的AP無不如此。同時，Aruba所有的WiFi6AP不僅是WiFi接入點，同時還支持藍牙、ZigBee等協(xié)議提供廣泛的IoT設備接入能力。

而在有線網(wǎng)絡層面，從三年前推出第一款CX8400交換機后，Aruba迅速推出了諸如8320、8325以及近期的8360，從而進一步滿足客戶構建園區(qū)網(wǎng)的匯聚與核心交換需求；而在數(shù)據(jù)中心場景，Aruba也有提供最高100G的接入能力，諸如CX6400這類機框式交換產(chǎn)品足可以作為中型企業(yè)的核心交換機或是大型企業(yè)的匯聚交換機。ArubaCX系列交換機的出現(xiàn)為客戶提供了更豐富的選擇，而其最重要的特性之一就是采用了統(tǒng)一的云原生操作系統(tǒng)。這也意味著用戶在網(wǎng)絡部署時，從邊緣到數(shù)據(jù)中心都可以通過同一個操作系統(tǒng)來管理。而在統(tǒng)一的CX架構下，Aruba可以提供完整的可視化編排工具，從而提高網(wǎng)絡運維的效率，并由此進一步降低客戶成本。

而無論是數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡還是園區(qū)網(wǎng)都屬于局域網(wǎng)范疇，Aruba通過在2020年并購知名SD-WAN供應商SilverPeak增強了其廣域網(wǎng)分支組網(wǎng)的解決方案能力，這使得其在邊緣側的服務能力得到了進一步的完善。

兼收并蓄

開放式多元文化為Aruba帶來持久動力

提及SilverPeak，謝建國特別提到了Aruba開放式多元文化為公司帶來的動力：“Aruba的研發(fā)機構遍布全球，本地的研發(fā)會充分傾聽當?shù)氐目蛻粜枨?，并采取高效行動。隨著公司規(guī)模的擴大，持續(xù)保持高效是非常重要的。”據(jù)悉，原SilverPeak團隊已經(jīng)與Aruba團隊完成合并。目標客戶群發(fā)生了一定程度的變化，但這種變化帶來的挑戰(zhàn)使團隊之間產(chǎn)生了新的火花。

這種開放性同樣體現(xiàn)在了Aruba的產(chǎn)品解決方案中，現(xiàn)如今的客戶網(wǎng)絡需求已經(jīng)從“連得上、用的好”向著更高級的功能性追求發(fā)展。Aruba通過與不同類型伙伴的合作，正在不斷為客戶增添其所需要的各類功能。例如，在疫情期間，Aruba的客戶可以通過擴展的功能來實時監(jiān)測辦公環(huán)境中的溫度、濕度、甚至于通過二氧化碳含量來監(jiān)測空氣質量。多樣化的數(shù)據(jù)采集能力也為各類增值服務提供了可能。

通過持續(xù)不斷的培訓賦能，Aruba在全球的PBS（PartnerBrandedService）合作伙伴正在扮演著愈發(fā)重要的角色。“PBS伙伴對于客戶業(yè)務有著更清晰的認知，Aruba將為伙伴提供源源不斷的技術支持培訓與項目管理對接服務，從而更緊密地與合作伙伴一起為客戶提供更好的服務。”謝建國對此說道。

從訪談中不難看出，圍繞ESP持續(xù)拓展將為Aruba帶來很大的想象空間；而提供Everything-As-A-Service服務作為Aruba重要的發(fā)展方向，更適應當前的企業(yè)發(fā)展趨勢，也將是未來收入增長的重點；同時持續(xù)推動SMB戰(zhàn)略也將是保持增長的一大利器。

從重拳轉向組合拳，能否迸發(fā)更多火花？讓我們拭目以待。

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