2020年的疫情爆發(fā)，讓全球經(jīng)濟(jì)都吃上了一記重拳。但大量數(shù)據(jù)表明，仍然有許多企業(yè)在這一環(huán)境下取得了逆勢(shì)成長(zhǎng)，Aruba就是其中之一。在Aruba中國(guó)區(qū)總裁謝建國(guó)看來(lái)，在過(guò)去的一年中，IT技術(shù)再一次證明了自身作為企業(yè)成長(zhǎng)引擎的可靠性。而Aruba適時(shí)的產(chǎn)品策略調(diào)整則開(kāi)創(chuàng)了更多的市場(chǎng)空間。

產(chǎn)品策略調(diào)整

從移動(dòng)優(yōu)先到更廣闊的的ESP

提及Aruba，人們傳統(tǒng)的認(rèn)知是一家專注于WLAN解決方案的廠商。但正如謝建國(guó)所言：“Aruba的核心注意力已從移動(dòng)優(yōu)先的產(chǎn)品策略轉(zhuǎn)為ESP（邊緣服務(wù)平臺(tái)）?！睋Q言之，Aruba已經(jīng)不僅將提供領(lǐng)先的WLAN解決方案視為核心目標(biāo)，還將提供相應(yīng)的有線、安全、管理等一系列功能視為同等重要的目標(biāo)。

實(shí)際上，ESP并不是一個(gè)全新的產(chǎn)品而是由三層框架組成：以AP、交換機(jī)和網(wǎng)關(guān)組成的基礎(chǔ)架構(gòu)層，在任何場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)底層的網(wǎng)絡(luò)連接；以Aruba控制器內(nèi)嵌的狀態(tài)防火墻以及ClearPass系列產(chǎn)品所構(gòu)建的策略層提供動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)隔離的能力，保障整網(wǎng)的安全性；由ArubaCentral提供的開(kāi)通、部署、編排、管理等一系列功能為代表的服務(wù)層。

Aruba中國(guó)區(qū)技術(shù)銷售總監(jiān)俞世丹

Aruba中國(guó)區(qū)技術(shù)銷售總監(jiān)俞世丹對(duì)此談到：“Aruba產(chǎn)品發(fā)展的思路就是圍繞ESP建設(shè)使其不斷完善，更貼合用戶需求。而ESP的核心價(jià)值首先就是提供了統(tǒng)一的基礎(chǔ)設(shè)施，這使得客戶可以非常容易的構(gòu)建整個(gè)網(wǎng)絡(luò)；其二是零信任安全機(jī)制，憑借久經(jīng)驗(yàn)證的各類型安全組件，為不同類型的終端提供相應(yīng)的訪問(wèn)權(quán)限；其三是智能運(yùn)維，憑借AIOps充分利用AI算法幫助客戶更便捷的管理不斷擴(kuò)大的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。

精益求精

擴(kuò)展與增強(qiáng)兩不誤

如果說(shuō)產(chǎn)品策略的調(diào)整是揮拳方向的擴(kuò)展，那么這種擴(kuò)展會(huì)不會(huì)形成力道上的擴(kuò)散呢？事實(shí)上，Aruba也攥緊了“拳頭”。

以Aruba的拳頭產(chǎn)品WiFi6方案為例，Aruba的所有產(chǎn)品都得到了WiFi聯(lián)盟的認(rèn)證，這意味著其擁有更好的兼容性。從室內(nèi)到室外，不同類型、不同尺寸乃至于適用于危險(xiǎn)性環(huán)境中的-EX防爆型號(hào)AP以及零下四十度極寒天氣的AP無(wú)不如此。同時(shí)，Aruba所有的WiFi6AP不僅是WiFi接入點(diǎn)，同時(shí)還支持藍(lán)牙、ZigBee等協(xié)議提供廣泛的IoT設(shè)備接入能力。

而在有線網(wǎng)絡(luò)層面，從三年前推出第一款CX8400交換機(jī)后，Aruba迅速推出了諸如8320、8325以及近期的8360，從而進(jìn)一步滿足客戶構(gòu)建園區(qū)網(wǎng)的匯聚與核心交換需求；而在數(shù)據(jù)中心場(chǎng)景，Aruba也有提供最高100G的接入能力，諸如CX6400這類機(jī)框式交換產(chǎn)品足可以作為中型企業(yè)的核心交換機(jī)或是大型企業(yè)的匯聚交換機(jī)。ArubaCX系列交換機(jī)的出現(xiàn)為客戶提供了更豐富的選擇，而其最重要的特性之一就是采用了統(tǒng)一的云原生操作系統(tǒng)。這也意味著用戶在網(wǎng)絡(luò)部署時(shí)，從邊緣到數(shù)據(jù)中心都可以通過(guò)同一個(gè)操作系統(tǒng)來(lái)管理。而在統(tǒng)一的CX架構(gòu)下，Aruba可以提供完整的可視化編排工具，從而提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維的效率，并由此進(jìn)一步降低客戶成本。

而無(wú)論是數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)還是園區(qū)網(wǎng)都屬于局域網(wǎng)范疇，Aruba通過(guò)在2020年并購(gòu)知名SD-WAN供應(yīng)商SilverPeak增強(qiáng)了其廣域網(wǎng)分支組網(wǎng)的解決方案能力，這使得其在邊緣側(cè)的服務(wù)能力得到了進(jìn)一步的完善。

兼收并蓄

開(kāi)放式多元文化為Aruba帶來(lái)持久動(dòng)力

提及SilverPeak，謝建國(guó)特別提到了Aruba開(kāi)放式多元文化為公司帶來(lái)的動(dòng)力：“Aruba的研發(fā)機(jī)構(gòu)遍布全球，本地的研發(fā)會(huì)充分傾聽(tīng)當(dāng)?shù)氐目蛻粜枨?，并采取高效行?dòng)。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，持續(xù)保持高效是非常重要的?！睋?jù)悉，原SilverPeak團(tuán)隊(duì)已經(jīng)與Aruba團(tuán)隊(duì)完成合并。目標(biāo)客戶群發(fā)生了一定程度的變化，但這種變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)使團(tuán)隊(duì)之間產(chǎn)生了新的火花。

這種開(kāi)放性同樣體現(xiàn)在了Aruba的產(chǎn)品解決方案中，現(xiàn)如今的客戶網(wǎng)絡(luò)需求已經(jīng)從“連得上、用的好”向著更高級(jí)的功能性追求發(fā)展。Aruba通過(guò)與不同類型伙伴的合作，正在不斷為客戶增添其所需要的各類功能。例如，在疫情期間，Aruba的客戶可以通過(guò)擴(kuò)展的功能來(lái)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)辦公環(huán)境中的溫度、濕度、甚至于通過(guò)二氧化碳含量來(lái)監(jiān)測(cè)空氣質(zhì)量。多樣化的數(shù)據(jù)采集能力也為各類增值服務(wù)提供了可能。

通過(guò)持續(xù)不斷的培訓(xùn)賦能，Aruba在全球的PBS（PartnerBrandedService）合作伙伴正在扮演著愈發(fā)重要的角色?！癙BS伙伴對(duì)于客戶業(yè)務(wù)有著更清晰的認(rèn)知，Aruba將為伙伴提供源源不斷的技術(shù)支持培訓(xùn)與項(xiàng)目管理對(duì)接服務(wù)，從而更緊密地與合作伙伴一起為客戶提供更好的服務(wù)?！敝x建國(guó)對(duì)此說(shuō)道。

從訪談中不難看出，圍繞ESP持續(xù)拓展將為Aruba帶來(lái)很大的想象空間；而提供Everything-As-A-Service服務(wù)作為Aruba重要的發(fā)展方向，更適應(yīng)當(dāng)前的企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，也將是未來(lái)收入增長(zhǎng)的重點(diǎn)；同時(shí)持續(xù)推動(dòng)SMB戰(zhàn)略也將是保持增長(zhǎng)的一大利器。

從重拳轉(zhuǎn)向組合拳，能否迸發(fā)更多火花？讓我們拭目以待。

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