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文章來(lái)源：電子技術(shù)設(shè)計(jì)
作者：廖均

在2020 ASPENCORE第三屆“全球雙峰會(huì)”上，安森美半導(dǎo)體亞太區(qū)副總裁麥滿權(quán)先生，給大家做了題為“半導(dǎo)體渠道之古今中外及未來(lái)”的主題演講。

（復(fù)制鏈接至瀏覽器打開(kāi)，進(jìn)入麥滿權(quán)先生“講東講西”專欄https://www.esmchina.com/author/makmoonkuen/）

麥滿權(quán)先生的演講從喬布斯做蘋(píng)果之前開(kāi)發(fā)的一個(gè)藍(lán)盒子開(kāi)始。喬布斯和合伙人從Radio Shack買(mǎi)來(lái)二極管和晶體管制成電子裝置，然后裝在電話機(jī)上逃付長(zhǎng)途電話費(fèi)。

實(shí)際上蘋(píng)果的第一個(gè)代理商、渠道商就是Radio Shack公司，渠道商在電子行業(yè)中是非常重要的。（編者注：藍(lán)盒子是在蘋(píng)果電腦公司1976年成立三年之前問(wèn)世的）

圖1: 喬布斯從Radio Shack購(gòu)買(mǎi)二極管和晶體管制成藍(lán)盒子。

美資代理商整合，臺(tái)資代理商崛起

從1995年到2019年，25年前在美國(guó)分銷商排名中位居前列的，現(xiàn)在只剩下Arrow、Avnet、Future、TTI等公司，其它都已消失無(wú)蹤了。美資代理商高度整合，臺(tái)資代理商崛起。為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象？麥滿權(quán)先生認(rèn)為有幾個(gè)原因。

圖2：比較1995年（左）和2019（右）年全球十大分銷商的排名。

首先，在過(guò)去二十多年中，3C的發(fā)展，即手機(jī)、電話及消費(fèi)電子的高速發(fā)展，推動(dòng)了整個(gè)電子行業(yè)的發(fā)展。

其次，在整個(gè)PC產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈中，從左邊半導(dǎo)體PCB到右邊賣(mài)給最終客戶，中間有很多渠道商，渠道商在整個(gè)高科技的發(fā)展中起著舉足輕重的作用，有三分之一的產(chǎn)品是通過(guò)渠道商去處理的。

圖3：半導(dǎo)體渠道生態(tài)圈。

再看看電子行業(yè)生態(tài)圈，去年整個(gè)半導(dǎo)體的數(shù)字是大概412B，半導(dǎo)體分銷是144B，電子和約制造商(EMSI)是500B，“為什么我要提出來(lái)EMSI工廠？”麥滿權(quán)先生解釋說(shuō)，“當(dāng)年我進(jìn)入摩托羅拉的時(shí)候，那些大廠都是自己做生產(chǎn)，因?yàn)閬?lái)自股票市場(chǎng)的壓力，他們就把工廠外包，出現(xiàn)了EMSI。EMSI的投資在哪里？設(shè)備和工人。所以在過(guò)去二十多年里，我相信EMSI跟渠道商是互補(bǔ)的。”

五大因素影響渠道商未來(lái)

整體來(lái)講，在過(guò)去25年中，有五個(gè)因素對(duì)渠道商產(chǎn)生很大影響。

1

電子產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展

2

全球貿(mào)易的簡(jiǎn)易化

例如中國(guó)加入之后WTO，做過(guò)境生意非常方便。

3

資本市場(chǎng)的強(qiáng)大力量

有好故事就有好生意。

4

代工模式的普及性

5

供應(yīng)鏈技術(shù)進(jìn)化和系統(tǒng)優(yōu)化

上述因素幫助了整個(gè)電子行業(yè)包括渠道商的發(fā)展。那么，接下來(lái)的25年會(huì)怎么樣呢？

圖4：五大因素影響渠道商未來(lái)。

麥滿權(quán)先生認(rèn)為，圖4中黑色的部分還會(huì)存在，電子產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展仍將繼續(xù)，但全球的貿(mào)易環(huán)境會(huì)受到影響，每個(gè)國(guó)家都開(kāi)始保護(hù)主義，還有關(guān)稅等各方面的影響。資金方面應(yīng)該不是問(wèn)題，只要有好東西，就有好生意，就會(huì)有人投資。

“我想講的是代工模式，這個(gè)圖主要是從中國(guó)的渠道商的角度來(lái)看。代工模式在中國(guó)跟過(guò)去25年的PC模式一樣，渠道商們必須清楚，過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)不一定會(huì)發(fā)生在中國(guó)。”麥滿權(quán)說(shuō)。

供應(yīng)鏈的發(fā)展過(guò)去25年非常成功。“看一看圖的右邊，如果每個(gè)人都在講AI，當(dāng)AI已經(jīng)很普及，你已經(jīng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了?！丙湞M權(quán)先生說(shuō)，“我還想提一下，我們現(xiàn)在不斷地提到芯片國(guó)產(chǎn)化，我認(rèn)為大家需要思考的是應(yīng)該怎樣幫助國(guó)產(chǎn)芯片廠走出中國(guó)，在這一問(wèn)題上，渠道商對(duì)整個(gè)行業(yè)能起到推動(dòng)的作用?！?/p>

圖5：供應(yīng)鏈很重要，需求鏈更重要，兩者加起來(lái)等于價(jià)值鏈。

麥滿權(quán)先生表示，供應(yīng)鏈非常重要，但需求鏈更重要，兩個(gè)加起來(lái)才等于價(jià)值鏈。他舉了一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即《每天一點(diǎn)點(diǎn)》這本書(shū)中所講的， 1的365次方還是1，就是原地踏步，但如果每天增加1%，變成1.01，結(jié)果將大不一樣。

圖6：1的365次方還是1，但如果每天增加1%，結(jié)果將大不一樣。

麥滿權(quán)先生認(rèn)為，雖然《三國(guó)演義》的故事最后是三分歸一統(tǒng)，但這種結(jié)局不會(huì)出現(xiàn)在渠道分銷行業(yè)里，整個(gè)行業(yè)將一分三國(guó)。

對(duì)于往后十年，麥滿權(quán)先生作出如下預(yù)測(cè)：

中、美、臺(tái)資鼎立

整個(gè)渠道商會(huì)分布在中資、美資、臺(tái)資，美資大概有兩家，中資也可能出現(xiàn)兩三家比較大的，臺(tái)資仍然會(huì)存在。

中國(guó)的渠道商將進(jìn)行大規(guī)模整合

市場(chǎng)兩極化

全球兩極化將越來(lái)越嚴(yán)重，非黑即白。

針對(duì)這些情況，麥滿權(quán)先生提出了如下建議：

• 強(qiáng)化資本

• 建立差異性優(yōu)勢(shì)（VRIO）

• 強(qiáng)化國(guó)際商貿(mào)能力

• 大數(shù)據(jù)化

 “我還是希望看到三國(guó)演義的場(chǎng)面，三個(gè)兄弟一起努力！”麥滿權(quán)先生最后說(shuō)。

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