隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，開發(fā)者轉(zhuǎn)攻海外市場(chǎng)，期望能從尚未飽和的海外市場(chǎng)獲取流量增長(zhǎng)。

據(jù)艾媒咨詢（iMedia）《2020年中國(guó)APP出海市場(chǎng)現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)格局專題研究報(bào)告》顯示，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海以游戲、電商、工具類應(yīng)用為主。這些領(lǐng)域在中國(guó)市場(chǎng)較為成熟，用戶規(guī)模觸及天花板，市場(chǎng)上巨頭企業(yè)占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，因此更多企業(yè)將發(fā)展機(jī)遇逐步投向了海外。這其中不乏許多出海的“先行者”，在海外拓展中積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。但對(duì)于剛踏上出海這條“航線”的新起航者而言，在對(duì)目標(biāo)區(qū)域語言環(huán)境、文化習(xí)俗、法律合規(guī)和用戶習(xí)慣都不熟悉的情況下，出海之路也并非一帆風(fēng)順：如何讓產(chǎn)品更好的融入本地文化，為用戶所接受和喜愛，如何規(guī)避本地合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，為產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)營(yíng)造良好的合規(guī)環(huán)境，背后蘊(yùn)含了許多對(duì)市場(chǎng)與用戶的洞察和思考。

9月11日，作為華為開發(fā)者大會(huì)2020的議題之一，華為聯(lián)合合作伙伴共同舉辦在東莞松山湖舉行“全球生態(tài)—中國(guó)出海領(lǐng)袖峰會(huì)”。本次峰會(huì)上，華為正式聯(lián)合網(wǎng)易、完美世界、Cocos、寶寶巴士、網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)、環(huán)球易購(gòu)、Funplus、小熊博望、小影科技、歐普、飛書深諾、Testin等12家合作伙伴發(fā)起HMS出海生態(tài)聯(lián)盟，旨在依托華為全球化經(jīng)驗(yàn)和能力，聚合合作伙伴的優(yōu)勢(shì)，建立"出海服務(wù)引擎"。

全球移動(dòng)市場(chǎng)空間巨大，AppInChina CEO Rich Bishop在峰會(huì)上表示2019年全球移動(dòng)市場(chǎng)累計(jì)下載量達(dá)到2040億次，消費(fèi)支出達(dá)到1200億美元。全球化的市場(chǎng)讓來自任何國(guó)家的開發(fā)者都能將開發(fā)的應(yīng)用程序帶到世界各地。

華為全球生態(tài)發(fā)展部總裁汪嚴(yán)旻表示，全球100家應(yīng)用中有38家來自中國(guó)，中國(guó)開發(fā)者是全球應(yīng)用生態(tài)組成的重要部分。而面對(duì)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境不盡相同的海外市場(chǎng)，出海開發(fā)者普遍在產(chǎn)品本地化、本地合規(guī)和本地推廣方面遇到或多或少的阻力。HMS出海服務(wù)引擎則能夠幫助開發(fā)者解決這些難題。

完美世界CEO蕭泓在分享中表示，華為與完美世界在技術(shù)創(chuàng)新上有著深厚的合作，完美世界旗下的手游也同時(shí)在華為應(yīng)用市場(chǎng)（AppGallery）上全球發(fā)布?；谌A為開放公平的HMS生態(tài)平臺(tái)，出海生態(tài)聯(lián)盟的成立為真正想做精品內(nèi)容的企業(yè)提供了更廣闊空間和機(jī)遇。

網(wǎng)易副總裁胡志鵬在分享與華為的合作中表示，網(wǎng)易與華為已在HMS生態(tài)構(gòu)建、1+8+N、云游戲等方面進(jìn)行廣泛合作。針對(duì)游戲產(chǎn)品本地化，華為可以提供本地玩家喜好的大數(shù)據(jù)分析及游戲小語種翻譯服務(wù)，協(xié)助制定本地化定價(jià)策略，招募線下玩家試玩，機(jī)型適配以及提供運(yùn)營(yíng)資源扶持服務(wù)和解決方案。同時(shí)，HMS出海服務(wù)聯(lián)盟為出海開發(fā)者提供專家講座及案例庫(kù)等多種形式的服務(wù)，用豐富的本地案例讓開發(fā)者更具象化了解本地合規(guī)要求，規(guī)避合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)開發(fā)者出?！氨镜赝茝V”的痛點(diǎn)，Cocos CEO王哲表示，華為海外豐富的全球化品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，也可以作為參考，幫助出海企業(yè)在本地建設(shè)品牌。開發(fā)者還可以通過HMS出海服務(wù)能力引擎獲取更多本地推廣服務(wù)，通過聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步在目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)大影響力。中國(guó)游戲公司莉莉絲與華為聯(lián)合品牌營(yíng)銷就是一個(gè)很好的例子，莉莉絲旗下的兩款游戲《王國(guó)崛起（Rise of Kingdoms）》及《劍與遠(yuǎn)征（AFK Arena）》月新增下載均超過140%。

越來越多的中國(guó)品牌正在走向全球，但是過去的20年來，中國(guó)的軟件產(chǎn)品出海沒有硬件出海那么順利。相信未來，在HMS出海生態(tài)聯(lián)盟的加持下，會(huì)有越來越多的應(yīng)用成為出海踐行者。