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[導(dǎo)讀]今年的主角,是鴻蒙和 HMS,它承擔(dān)了華為布局底層系統(tǒng)的野心。而 HMS,則是要讓華為手機(jī)在海外從“完全不可用”,到“至少能用”。主演將后,華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)全球生態(tài)發(fā)展部總裁汪嚴(yán)旻接受了媒體的采訪。

今年的主角,是鴻蒙和 HMS,它承擔(dān)了華為布局底層系統(tǒng)的野心。而 HMS,則是要讓華為手機(jī)在海外從“完全不可用”,到“至少能用”。主演將后,華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)全球生態(tài)發(fā)展部總裁汪嚴(yán)旻接受了媒體的采訪。

他認(rèn)為,目前 HMS 在海外有6多個(gè)應(yīng)用,算是基本可用。HMS 會(huì)推出一系列措施來給開發(fā)者提供便捷,同時(shí),蘋果與Google雖然已經(jīng)份額很大,但同時(shí)也不夠透明和開放,而有了充分的競(jìng)爭(zhēng),也會(huì)有利于消費(fèi)者。汪嚴(yán)旻希望,未來鴻蒙和HMS能夠做到三分天下有其一,生態(tài)自我循環(huán)。

對(duì)于9月15日這個(gè)節(jié)點(diǎn),汪嚴(yán)旻認(rèn)為不能總是盯著這個(gè)時(shí)間來看,最重要的是每個(gè)人做好自己手頭的事情。

以下內(nèi)容來自采訪實(shí)錄。

記者:華為之前說要把自己在5G通信能力上的特長(zhǎng)在HMS上面釋放出來,現(xiàn)在進(jìn)行的怎么樣,有沒有一些具體的案例可以分享?

汪嚴(yán)旻:5G是整個(gè)業(yè)界比較熱門的話題,其中有一個(gè)能力,就是通訊和傳輸,這個(gè)已經(jīng)形成了幾個(gè)專業(yè)能力套件,希望在這個(gè)方面能夠提升一下,幫助開發(fā)者、合作伙伴提升通信傳輸方面速率和能力。

記者:有哪些具體的案例,比如之前有一個(gè)直播間計(jì)劃,幫助海外直播帶貨的方案,當(dāng)時(shí)有提到這個(gè)kit如果開放出來以后,大家畫面、流暢度各方面都會(huì)上去。

汪嚴(yán)旻:據(jù)我了解那個(gè)和5G網(wǎng)絡(luò)沒有什么關(guān)系,它是一個(gè)kit能力,針對(duì)電商直播場(chǎng)景,通常我們需要兩個(gè)機(jī)位,可以通過手機(jī)上面的功能,讓做直播的這些主播們能夠很方便很容易在家里就實(shí)現(xiàn)比較好的類似于準(zhǔn)專業(yè)化的效果應(yīng)用。

記者:我非常關(guān)心“1+8+N”戰(zhàn)略之下,尤其對(duì)于很多智能家庭開發(fā)者有沒有自己一些戰(zhàn)略舉措,戰(zhàn)略想法,除了華為自己做以外,其他合作者有沒有更多的支持?

汪嚴(yán)旻:目前HiLink已經(jīng)做了2—3年,我們今天發(fā)布的Powered by HarmonyOS又把HiLink往上提了一級(jí),希望通過最底層的OS到連接層,再到應(yīng)用層的分層,讓我們“N”設(shè)備能夠連接起來,能夠讓無屏的變有屏,讓手機(jī)和更多IoT設(shè)備進(jìn)行更多互聯(lián)互動(dòng),今天我們材料講了很多這方面的內(nèi)容,中國的家電制造能力,我們的產(chǎn)能,不管是小家電,還是大家電,應(yīng)該都是全球第一。唯一比較欠缺是在技術(shù)升級(jí)換代方面,或者在智能化方面,這方面我們通過開放HiLink這個(gè)平臺(tái),包括未來HarmonyOS使能,希望和伙伴能夠一起在未來IoT多重設(shè)備互聯(lián)方面,智能化方面,找到一些更多、更好、讓我們?cè)O(shè)備上一個(gè)臺(tái)階的路徑。

記者:比如HMS很多是面向國外的,能夠帶動(dòng)IoT企業(yè)出海,華為現(xiàn)在還有什么更多的想法嗎?

汪嚴(yán)旻:目前HMS出海服務(wù)能力引擎更多面向的是APP層面,對(duì)于硬件設(shè)備出海,這個(gè)跟軟件的出海情況不一樣,政策法規(guī)等各方面差異比較大,還有物流運(yùn)輸、服務(wù)、渠道網(wǎng)絡(luò)很多問題。你這個(gè)問題非常好,我們過去圍繞電商出海這一塊也做很多思考,但是現(xiàn)在還不是很成熟,所以我們很多想法暫時(shí)也不便于跟大家做分享。謝謝!

記者:我想問一下目前180萬開發(fā)者當(dāng)中,海外開發(fā)者比例多少?另外過去幾個(gè)月,美國禁令不斷加強(qiáng),華為做了哪些努力讓歐洲本土應(yīng)用廠商愿意和華為合作?

汪嚴(yán)旻:180萬開發(fā)者當(dāng)中海外開發(fā)者占的具體比例我回去查一下,應(yīng)用數(shù)的話,今天介紹了,已經(jīng)有超過6萬多個(gè)應(yīng)用上架了華為應(yīng)用市場(chǎng)(AppGallery),頭部3000應(yīng)用已經(jīng)超過80%在華為應(yīng)用市場(chǎng)可以獲得,這是一個(gè)基本的數(shù)據(jù),可以參考一下。

關(guān)于禁令,對(duì)我們生態(tài)來說沒有影響是不可能的,但是我們看到更多的是在過去的十幾年里面,整個(gè)移動(dòng)應(yīng)用生態(tài)已經(jīng)被壟斷了很多年了,這一點(diǎn)我們?cè)谖锢硎澜绾苊舾?,大家沒有選擇,只能選擇一個(gè)供應(yīng)商,可能也會(huì)覺得很不爽,其實(shí)數(shù)字世界里面應(yīng)用和內(nèi)容也是一種壟斷,這種壟斷大家都希望被打破,所以我們?cè)诮裉焐鷳B(tài)發(fā)展里面,我們強(qiáng)調(diào)我們的目標(biāo)就是能夠給廣大的應(yīng)用開發(fā)者、內(nèi)容開發(fā)者、合作伙伴以及消費(fèi)者提供更加公平的、多元化的、可信賴的生態(tài)選擇。

記者:我想問兩個(gè)比較具體的問題,第一個(gè)關(guān)于支付方面,在海外支付,我看部分地區(qū)像東南亞、南美欠發(fā)達(dá)地區(qū)線下支付占比比較大,也是蘋果和谷歌的短板,這方面能不能詳細(xì)介紹一下,你們占比大概是怎么樣的?

汪嚴(yán)旻:具體國家我們有專門針對(duì)游戲方面支付方面的洞察,還沒有發(fā)布,但是未來出海起來以后,這個(gè)會(huì)作為一個(gè)insight,跟你說的一樣,在一些欠發(fā)達(dá)區(qū)域,因?yàn)樾庞每ㄆ占奥屎艿?,同時(shí)社會(huì)信用體系也沒有建立起來,互聯(lián)網(wǎng)支付手段,像中國的微信、支付寶這種東西也不是那么普及,我們對(duì)這些區(qū)域會(huì)發(fā)展更多其他的支付手段,包括直接運(yùn)營(yíng)商計(jì)費(fèi)Direct Carrier Billing (DCB),通過運(yùn)營(yíng)商系統(tǒng)進(jìn)行支付,每個(gè)區(qū)域不一樣,支付習(xí)慣也不一樣??梢赃@么說,目前全球華為Pay支付網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還是比較快的,甚至在很多區(qū)域比我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還要好,覆蓋還要廣,我們?cè)诋?dāng)?shù)睾芏嗫ńM織還有本地的移動(dòng)支付,本地的互聯(lián)網(wǎng)支付,因?yàn)槲覀冇腥蚧钠脚_(tái),我們跟他們有很多資金方面的合作,所以支付網(wǎng)絡(luò)是我們未來打造一個(gè)核心的生態(tài)優(yōu)勢(shì)之一。

記者:第二個(gè)問題,關(guān)于分成比例的問題,到現(xiàn)在應(yīng)用商在海外,平臺(tái)分15%,開發(fā)者拿85%,在國內(nèi)還是50%,從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度,海外其他幾家都是30%,有沒有海外會(huì)恢復(fù)到30%,國內(nèi)會(huì)降到30%?

汪嚴(yán)旻:我覺得在海外生態(tài)發(fā)展階段,打破目前現(xiàn)有的格局是我們首要任務(wù),我們會(huì)更多的把利益分享給開發(fā)者,大家共建好這個(gè)生態(tài)。

記者:有沒有目標(biāo)年限,5年、10年一直保持15%的分成?

汪嚴(yán)旻:我相信應(yīng)該會(huì)保持這個(gè)分成,未來有很多不確定性的事情發(fā)生。

記者:汪總,我有兩個(gè)問題,第一個(gè)問題是關(guān)于現(xiàn)在大家對(duì)于HMS生態(tài)是非常期待的,但是公眾對(duì)它相對(duì)來說比較陌生一點(diǎn),您能不能用比較貼近大眾的語言和方式讓大家意識(shí)到HMS生態(tài)的價(jià)值,或者用一句話介紹一下它是做什么的?

汪嚴(yán)旻:我覺得生態(tài)是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)的工程,生態(tài)里面有三個(gè)核心的關(guān)鍵利益相關(guān)人:消費(fèi)者、開發(fā)者,各種第三方服務(wù)提供商,其實(shí)還有一個(gè)是平臺(tái),每個(gè)利益相關(guān)人之間都體現(xiàn)了不同的價(jià)值,這一點(diǎn)我覺得可能很難用一句話來解釋這個(gè)生態(tài)的獨(dú)特價(jià)值,因?yàn)閷?duì)每個(gè)利益相關(guān)人價(jià)值是不一樣的。

記者:對(duì)于公眾的價(jià)值是什么?

汪嚴(yán)旻:對(duì)消費(fèi)者來說會(huì)有更多的選擇,只有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分了,消費(fèi)者才能獲利更多,平臺(tái)和應(yīng)用開發(fā)者才能追求更好的服務(wù),競(jìng)爭(zhēng)帶來服務(wù)提升這是永恒的。

記者:第二個(gè)問題是關(guān)于剛才在介紹里面也提到了,HMS生態(tài)和HarmonyOS系統(tǒng),還有HiLink,之間會(huì)有一些聯(lián)動(dòng),您能具體介紹一下,舉一個(gè)例子也可以,落到現(xiàn)實(shí)生活中會(huì)是什么樣的聯(lián)動(dòng)方式?

汪嚴(yán)旻:我們未來整個(gè)全場(chǎng)景生態(tài)是雙輪驅(qū)動(dòng),一邊是應(yīng)用的生態(tài),一邊是硬件的生態(tài),中間底座是操作系統(tǒng)層HarmonyOS,再往上是HMS,在操作系統(tǒng)和上層應(yīng)用開發(fā)提供連接這一部分東西,HMS連接部分有兩個(gè),一部分是面向應(yīng)用開發(fā)者,一部分面向設(shè)備開發(fā)者,設(shè)備開發(fā)者獲取有HiLink這種協(xié)議跟他連接,可以這么簡(jiǎn)單理解。

記者:軟件一般需要硬件的支撐,在短期之內(nèi)我們芯片沒有很好完善情況下,有沒有考慮生態(tài)如何繞開芯片,包括如何更低成本,如何更優(yōu)化,有沒有這方面的打算?

汪嚴(yán)旻:我覺得生態(tài)今天的戰(zhàn)略余總講的非常清楚,我們雙輪驅(qū)動(dòng),既有硬件也有軟件,也有應(yīng)用,包括使能開放HarmonyOS,我們生態(tài)戰(zhàn)略目前按照今天給大家宣布的不會(huì)有什么變化。

記者:我們注意到今天開發(fā)者大會(huì)上提到很多次滿天繁星,現(xiàn)在也反映出來華為當(dāng)下面臨外部不確定性的一種心態(tài),可不可以請(qǐng)您介紹一下您對(duì)這句話的理解,包括前兩天任總也說過,如果有人熄滅了燈塔,我們應(yīng)該怎樣航行,接下來華為在全球發(fā)展中依靠的是什么,還是請(qǐng)您簡(jiǎn)單講一講,您覺得這次開發(fā)者大會(huì),作為華為人最想釋放出來的一種信號(hào),尤其是在馬上也到915的時(shí)間。

汪嚴(yán)旻:今天會(huì)上我們講,作為華為每個(gè)員工,我們做好了自己手頭的工作這是最重要的,只有你做好自己每一份工作,盡職盡力,就是為整個(gè)公司發(fā)展作出自己的努力。

我們今天講的開發(fā)者大會(huì),開發(fā)者是主題,我們希望華為生態(tài),不僅僅是華為,華為更多地是作為一個(gè)平臺(tái),我們還有開發(fā)者,還有合作伙伴,還有消費(fèi)者,只有大家一起來共同努力,才會(huì)在我們數(shù)字世界里面構(gòu)建可以與現(xiàn)有移動(dòng)生態(tài)相媲美、相競(jìng)爭(zhēng),甚至做的比它更好的事情,每個(gè)人都可能是其中一個(gè)點(diǎn)點(diǎn)星光,相信每個(gè)人發(fā)揮自己的價(jià)值,每個(gè)開發(fā)者能夠做好應(yīng)用,共同在我們平臺(tái)下一起共同成長(zhǎng),才不會(huì)被別人卡住脖子,不會(huì)被制約。

記者:有一種聲音會(huì)認(rèn)為,在蘋果和安卓系統(tǒng)雙壟斷情況下,沒有華為HarmonyOS系統(tǒng)的機(jī)會(huì),對(duì)于這種聲音汪總怎么回應(yīng)?

汪嚴(yán)旻:我覺得這個(gè)機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是靠努力換取來的,現(xiàn)在我說整個(gè)移動(dòng)系統(tǒng)里面蘋果、谷歌,從2008年、2007就壟斷,蘋果最早,這種雙寡頭的壟斷機(jī)制對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié),我并不認(rèn)為是一個(gè)非常好的事情,首先開發(fā)者還要忍受在蘋果,在谷歌,你的應(yīng)用內(nèi)購買收入要拿走30%,做廣告還要抽取廣告的傭金,在蘋果也是這樣,蘋果發(fā)布一個(gè)政策,永遠(yuǎn)都是他說了算,他永遠(yuǎn)是規(guī)則的制定者,中國的開發(fā)者永遠(yuǎn)不可能跟他去進(jìn)行平等的溝通和對(duì)話,我們過去發(fā)現(xiàn)大量這樣的案例。所以我覺得,是時(shí)候需要一個(gè)挑戰(zhàn)者來去建立這樣一種新的生態(tài),能夠更加公平,更加開放,讓消費(fèi)者更加信賴,更加安全,這也是我們的目標(biāo)。

記者:我有兩個(gè)問題,第一個(gè)問題,您提到生態(tài)很難壟斷,過去一年發(fā)展比較艱難,發(fā)展過程當(dāng)中我們現(xiàn)在遇到最大的挑戰(zhàn)是什么?就是我們和他們的差距主要會(huì)集中在哪些方面?

汪嚴(yán)旻:我覺得挑戰(zhàn)是多方面的,首先如何在短短的時(shí)間里面讓消費(fèi)者接受這樣一個(gè)新的東西,我們做了大量的工作,包括我們讓頭部應(yīng)用盡可能上架,跟我們?nèi)A為HMS平臺(tái)進(jìn)行集成開發(fā)。第二個(gè)還有很多應(yīng)用并不是頭部應(yīng)用,但是它在某一類人群當(dāng)中這個(gè)應(yīng)用雖然使用頻率低,但是必須使用的剛需應(yīng)用,少了這個(gè)應(yīng)用,用戶購買產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)就有顧慮,我們叫做低頻剛需應(yīng)用,這一類應(yīng)用也很多,這一類應(yīng)用我們要一點(diǎn)一點(diǎn)啃硬骨頭,可能是某一個(gè)國家某一個(gè)銀行應(yīng)用,某一個(gè)國家某一個(gè)訂飛機(jī)票的應(yīng)用,買火車票的應(yīng)用,但是一年只買幾次,如果沒有這個(gè)應(yīng)用就很麻煩,我舉的就是這樣的應(yīng)用,這個(gè)對(duì)我們?cè)谌蛏鷳B(tài)建設(shè)當(dāng)中是必不可少的環(huán)節(jié)。

我們?cè)诤芏嗥脚_(tái)方面,一些平臺(tái)級(jí)應(yīng)用上面,在搜索、地圖、廣告我們叫根服務(wù)能力上面,還是一點(diǎn)點(diǎn)在積累,在快速追趕,這些都是我們遇到的困難。

記者:我們會(huì)有一些階段性的目標(biāo)嗎,怎么樣一步一步完善這個(gè)生態(tài),有沒有一些短期和長(zhǎng)期的規(guī)劃?

汪嚴(yán)旻:我們長(zhǎng)期的目標(biāo)希望能夠三分天下有其一,我們能夠做到跟其他兩個(gè)應(yīng)用生態(tài)相當(dāng)?shù)乃剑覀冞€有一個(gè)目標(biāo)讓這個(gè)生態(tài)自我循環(huán),整個(gè)生態(tài)從獲客、增長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)到變現(xiàn),產(chǎn)品的設(shè)計(jì)都能夠有一個(gè)系統(tǒng)自我運(yùn)作完成。

記者:還有一個(gè)問題,今天也提到HarmonyOS已經(jīng)可以支持第三方設(shè)備,隨著HarmonyOS接入智能硬件越來越多的話,華為角色上會(huì)不會(huì)又扮演裁判員,又是運(yùn)動(dòng)員,我們自己也做非常多IoT產(chǎn)品,您怎么看待?

汪嚴(yán)旻:這個(gè)問題我們?cè)贜設(shè)備里面更多是使能其他的廠家,更多的人使用HarmonyOS反而會(huì)促進(jìn)整個(gè)循環(huán)生態(tài)一樣,只有更多人參與進(jìn)來,才讓整個(gè)生態(tài)變的更加健康,更加活躍,否則就會(huì)像現(xiàn)在的移動(dòng)生態(tài)一樣。

記者:會(huì)不會(huì)有廠家顧慮,我們又有操作系統(tǒng),又有硬件產(chǎn)品?

汪嚴(yán)旻:顧慮是正常的,但是也要看我們未來的政策。我相信華為會(huì)開放更多的能力,機(jī)會(huì)非常非常多,大家一起共同把這個(gè)生態(tài)做起來,做大,這是我們整個(gè)生態(tài)發(fā)展的共同目標(biāo)。

記者:汪總您好,我有兩個(gè)問題想請(qǐng)問您,第一個(gè)剛剛在演講您也提到了,HMS出海生態(tài)聯(lián)盟和耀星領(lǐng)航計(jì)劃,這兩個(gè)有什么區(qū)別,側(cè)重點(diǎn)分別是什么?

汪嚴(yán)旻:都一樣,耀星領(lǐng)航計(jì)劃是我們整個(gè)耀星計(jì)劃的一部分,也是重點(diǎn)扶持在一些有意愿集成HMS服務(wù),出海生態(tài)聯(lián)盟更多是打造平臺(tái)能力,一個(gè)應(yīng)用開發(fā)者要到海外發(fā)布,發(fā)行應(yīng)用會(huì)遇到很多挑戰(zhàn),通過這個(gè)平臺(tái)來支持他,幫助他解決這些問題,給他進(jìn)行一些相關(guān)的使能。同時(shí)耀星計(jì)劃今年還會(huì)擴(kuò)展到校園大賽活動(dòng)、人工智能大賽等等。

記者:第二個(gè)問題,HMS在180萬開發(fā)者支持下,現(xiàn)在已經(jīng)成為了全球第三大移動(dòng)應(yīng)用生態(tài),開發(fā)者生態(tài)接下來如何規(guī)劃,以及下一步計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)大開發(fā)者數(shù)量,還是提升已有的開發(fā)者服務(wù)?

汪嚴(yán)旻:都需要,我們其實(shí)下一部計(jì)劃非常多,首先第一個(gè)把基礎(chǔ)服務(wù)工作做好,我們?cè)诖髸?huì)上也提到了,把一些Open line、digital line還有包括線下全球開發(fā)者服務(wù)中心,這些基礎(chǔ)能力,同時(shí)還構(gòu)建圍繞開發(fā)者界面包括論壇,通過論壇來解答開發(fā)者,賦能培訓(xùn)開發(fā)者,還有線上線下的活動(dòng),HDD、HDC的活動(dòng),與開發(fā)者進(jìn)行互動(dòng)的活動(dòng)。開發(fā)者的數(shù)量是一個(gè)基礎(chǔ),如果沒有眾多的開發(fā)者加入、了解并使用我們的生態(tài)產(chǎn)品的話,就很難讓開發(fā)者很好的應(yīng)用,特別是我們有很多華為獨(dú)特的kit,要讓更多開發(fā)者了解,數(shù)量很重要。

同時(shí)質(zhì)量我們也非常關(guān)注,我們未來會(huì)對(duì)開發(fā)者進(jìn)行分層、分級(jí)的培訓(xùn)和賦能,比如我們有一些開發(fā)者培訓(xùn)叫做布道師的活動(dòng),我們會(huì)挑選一些開發(fā)者,同時(shí)在技術(shù)支持體系也會(huì)找一些優(yōu)秀的人,在社區(qū)里面進(jìn)行一些技術(shù)宣講、技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)勢(shì)能,開發(fā)者的數(shù)量和開發(fā)者的質(zhì)量現(xiàn)階段對(duì)我們來講都非常重要,但是首先我們要提高做一個(gè)生態(tài)的發(fā)起方很多的基礎(chǔ)能力。

記者:開發(fā)者主要會(huì)側(cè)重在國內(nèi)還是國外?

汪嚴(yán)旻:現(xiàn)在重點(diǎn)在國外,因?yàn)橹饕茉诤M狻?

中國的開發(fā)者目前在Google Play和iOS,我看到一個(gè)數(shù)據(jù),占了接近38%的收入是中國開發(fā)者貢獻(xiàn)的,中國開發(fā)者早就三分天下有其一,中國開發(fā)者是未來移動(dòng)生態(tài)最重要的開發(fā)的力量,即使做海外生態(tài)來說,我們要更多地和中國開發(fā)者一起,來發(fā)布應(yīng)用內(nèi)容到海外。

記者:我想請(qǐng)教一個(gè)問題,今天在膠片上看到很多關(guān)于非通信類終端市場(chǎng)份額和成績(jī),當(dāng)初我們提出的時(shí)候,全場(chǎng)景智慧戰(zhàn)略,現(xiàn)在外部環(huán)境手機(jī)支撐可能會(huì)存在一些問題,華為有沒有這種計(jì)劃和想法在這些位置上做一些備案,比如我們的PC和智慧屏這些有沒有可能在這個(gè)位置上包括車機(jī)。

汪嚴(yán)旻:我覺得智慧全場(chǎng)景戰(zhàn)略,華為發(fā)布了好幾年時(shí)間,其實(shí)我們是看未來,未來隨著5G、IoT以及智能設(shè)備的到來,智能化的到來,我們認(rèn)為人在智能設(shè)備的互動(dòng),不僅僅是一個(gè)單一的設(shè)備,很多設(shè)備已經(jīng)分擔(dān)掉了人和設(shè)備之間的互動(dòng)時(shí)間,這也是我們想打造更多的全場(chǎng)景智能設(shè)備主要的驅(qū)動(dòng)力。比如過去智能穿戴設(shè)備智能手表,過去因?yàn)槔m(xù)航、電池包括芯片很多原因,不夠好,但是這幾年我們戴智能穿戴設(shè)備的人越來越多,功能也越來越強(qiáng)大,續(xù)航問題也改善了,顯示問題也改善了,還有老的PC,這么多年來PC過去總是老三樣,但是這幾年來我們推出幾款華為的PC,在設(shè)計(jì)、續(xù)航、屏幕選擇,甚至在界面上都做了非常大的革新,使PC整個(gè)煥然一新。

還有包括耳機(jī),我們看到蘋果也好,還有其他的耳機(jī)設(shè)備廠家也好,提供越來越多耳機(jī)產(chǎn)品,甚至把一些過去傳統(tǒng)的耳機(jī)廠家份額變的不可見了。這些變化都讓我們思考未來在各種場(chǎng)景下,如何讓智能化的生活能夠滿足我們各種場(chǎng)景的需求,所以我們?nèi)珗?chǎng)景智慧生活這個(gè)戰(zhàn)略不會(huì)有任何的改變。

記者:據(jù)我了解,游戲廠商出海目前主要有兩個(gè)問題,一個(gè)是應(yīng)用的接入,HMS現(xiàn)在對(duì)這些游戲廠商應(yīng)用接入的便捷性怎么樣?第二個(gè)推廣買量這方面,目前華為廣告這一方面主要聚集了哪些資源,聚集了哪些大的廣告主,在廣告流量推廣這方面是否會(huì)有一些扶持的計(jì)劃?就是流量扶持計(jì)劃給到這些廠商?

汪嚴(yán)旻:第一個(gè)問題在游戲接入HMS,目前為止我們跟很多大的游戲廠家都做了深度的合作,這里就不一一列舉了,有網(wǎng)易、巨人等等,在接入過程當(dāng)中,我們做的相當(dāng)不錯(cuò),同時(shí)我們跟巨人、完美世界等游戲廠家在折疊屏、多屏互動(dòng)方面,投屏游戲,包括和Cocos,都做深度融合,我們希望通過華為HMS能力,能夠給游戲行業(yè)帶來更多的體驗(yàn)的升級(jí),這是第一方面。

第二方面,不可避免游戲牽涉到買量和變現(xiàn)的問題,針對(duì)買量和變現(xiàn),如對(duì)重度游戲,以IP收入為主,華為HMS生態(tài)在全球支付網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上面甚至走在對(duì)手的前面,我們比他支持更多本地的銀行卡,同時(shí)還要支持更多支付手段,包括多種點(diǎn)卡,甚至DCB、運(yùn)營(yíng)商的,從覆蓋類到支付手段多樣化方面,我們做的是領(lǐng)先于部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第三方面,在游戲推廣方面,推廣扶持,我們針對(duì)海外上架游戲,不僅僅在分成方面給予優(yōu)惠,對(duì)于合作伙伴還有一個(gè)Partner Marketing計(jì)劃,如果開發(fā)者選擇將其應(yīng)用在華為生態(tài)平臺(tái)上面優(yōu)先發(fā)布,或者同步發(fā)布,我們都可以給他一些優(yōu)先資源扶持政策,支持。

第四方面,針對(duì)需要廣告變現(xiàn)的游戲、輕度游戲,我們?cè)趶V告平臺(tái)上面我們跟對(duì)手比還是有一定的差距,但是我們?cè)诳焖俑倪M(jìn),我們也看到未來以買量,以廣告變現(xiàn)作為手段的游戲廠家,也在走一些多樣化變現(xiàn)的道路,我覺得我們盡可能通過我們的海外游戲,海外出海引流的平臺(tái),我們是鼓勵(lì)他去接入更多的廣告平臺(tái),不像某些廠家必須接我的廣告SDK,我們也在尋找更多的SDK,更多小的廣告平臺(tái)來完善和豐富變現(xiàn)的手段和生態(tài)。

記者:第一個(gè)問題全球生態(tài)發(fā)展部成立以來,聽您描述一下自己的工作狀態(tài)。

汪嚴(yán)旻:我是老華為,我強(qiáng)調(diào)三點(diǎn),第一個(gè)創(chuàng)業(yè)心態(tài),雖然我們公司跟騰訊、跟新浪一樣都是比較大的公司,但是大公司也有很多大公司病,我個(gè)人覺得要有創(chuàng)業(yè)的心態(tài),我們以初創(chuàng)公司心態(tài)做一些事情,特別是做生態(tài),原來華為從來沒有做過這個(gè)事情。第二個(gè)是合作,我們需要和更多內(nèi)部和外部合作,還是需要更多的開放合作精神。第三個(gè)要有使命感,這個(gè)事情不知道能不能做成在當(dāng)初,想太多反而沒用,要有使命感,要自我驅(qū)動(dòng),不能因?yàn)橐粫r(shí)的挫折灰頭土臉,垂頭喪氣。

記者:第二個(gè)問題,您剛才提到海外的應(yīng)用是6萬多個(gè),基本可用,您覺得從基本可用到好用要達(dá)到怎樣的量級(jí),包括咱們?nèi)笔Я硗?0%頭部應(yīng)用有怎樣的替代計(jì)劃?

汪嚴(yán)旻:從基本可用到好用,我們理解有些關(guān)鍵點(diǎn),對(duì)這些關(guān)鍵環(huán)節(jié),一個(gè)是解決低頻剛需(應(yīng)用),必須要全,比如在法國,本地幾個(gè)銀行應(yīng)用無法使用,這個(gè)就是離好用尚且有距離,非要讓他換一個(gè)銀行卡開一個(gè)戶,這是不可能的事情,一般很難。還有一個(gè)內(nèi)容,消費(fèi)者使用智能手機(jī),很多時(shí)候是消耗內(nèi)容,比如讀書、聽音樂、看視頻,內(nèi)容必須要足夠的豐富,他喜歡的內(nèi)容必須都要有,所以內(nèi)容和低頻剛需的應(yīng)用是跨越從基本可用到好用重要的臺(tái)階,所以我們要盡快解決這個(gè)gap,下一步重點(diǎn)就是讓硬骨頭的低頻剛需應(yīng)用盡快上架,和我們合作,當(dāng)然我認(rèn)為這個(gè)是需要時(shí)間的,有很多應(yīng)用開發(fā)者他并不在意收入變現(xiàn),也并不是一個(gè)純依靠應(yīng)用變現(xiàn)的公司,就會(huì)花一些時(shí)間,我們要去說服他,取得他的信任。

還有很多內(nèi)容的廠家,我們要盡快跟他談合作,也是一點(diǎn)一點(diǎn)啃,今天平安總介紹的DRM(Digital Rights Management),整個(gè)數(shù)字版權(quán)技術(shù)是整個(gè)視頻內(nèi)容當(dāng)中一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié),這也是為什么我們?nèi)A為也要打造這樣的技術(shù)平臺(tái)去構(gòu)建內(nèi)容的生態(tài)鏈。

記者:剩下20%的應(yīng)用優(yōu)先扶持當(dāng)?shù)啬軌蛱娲膽?yīng)用,還是會(huì)讓中國應(yīng)用進(jìn)去?

汪嚴(yán)旻:我們非常靈活,要通過各種方法解決,幫助消費(fèi)者,如果有替代應(yīng)用盡可能讓替代應(yīng)用上架,比如有中國應(yīng)用,有意愿到當(dāng)?shù)匕l(fā)展我們也鼓勵(lì),都可以。

記者:我想補(bǔ)充一下,游戲廠商目前合作比較多的都是頭部廠商重度的產(chǎn)品,就是他們比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,對(duì)中小廠商來說,HMS現(xiàn)在接入是否會(huì)有門檻?你們是主動(dòng)接入,還是他們能夠很便捷自主把應(yīng)用接入?

汪嚴(yán)旻:我們非常希望更多的中小游戲開發(fā)者能夠利用華為HMS新的發(fā)行渠道機(jī)會(huì),找到自己獲客增長(zhǎng)機(jī)會(huì),我們是希望他們更多主動(dòng)進(jìn)來,他們可以在國內(nèi)訪問我們開發(fā)者網(wǎng)頁,可以注冊(cè),可以去申請(qǐng)開發(fā)者帳號(hào),完全可以自動(dòng)化完成,我們還可以提供更多的線上線下的技術(shù)支持服務(wù),這些都沒有問題。

華為開發(fā)者大會(huì)如期而至,眼看著斷供緩和期即將結(jié)束,這屆開發(fā)者大會(huì)被賦予了特別的意義。

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