今年的主角，是鴻蒙和 HMS，它承擔(dān)了華為布局底層系統(tǒng)的野心。而 HMS，則是要讓華為手機(jī)在海外從“完全不可用”，到“至少能用”。主演將后，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)全球生態(tài)發(fā)展部總裁汪嚴(yán)旻接受了媒體的采訪。

他認(rèn)為，目前 HMS 在海外有6多個(gè)應(yīng)用，算是基本可用。HMS 會(huì)推出一系列措施來給開發(fā)者提供便捷，同時(shí)，蘋果與Google雖然已經(jīng)份額很大，但同時(shí)也不夠透明和開放，而有了充分的競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)有利于消費(fèi)者。汪嚴(yán)旻希望，未來鴻蒙和HMS能夠做到三分天下有其一，生態(tài)自我循環(huán)。

對(duì)于9月15日這個(gè)節(jié)點(diǎn)，汪嚴(yán)旻認(rèn)為不能總是盯著這個(gè)時(shí)間來看，最重要的是每個(gè)人做好自己手頭的事情。

以下內(nèi)容來自采訪實(shí)錄。

記者：華為之前說要把自己在5G通信能力上的特長(zhǎng)在HMS上面釋放出來，現(xiàn)在進(jìn)行的怎么樣，有沒有一些具體的案例可以分享?

汪嚴(yán)旻：5G是整個(gè)業(yè)界比較熱門的話題，其中有一個(gè)能力，就是通訊和傳輸，這個(gè)已經(jīng)形成了幾個(gè)專業(yè)能力套件，希望在這個(gè)方面能夠提升一下，幫助開發(fā)者、合作伙伴提升通信傳輸方面速率和能力。

記者：有哪些具體的案例，比如之前有一個(gè)直播間計(jì)劃，幫助海外直播帶貨的方案，當(dāng)時(shí)有提到這個(gè)kit如果開放出來以后，大家畫面、流暢度各方面都會(huì)上去。

汪嚴(yán)旻：據(jù)我了解那個(gè)和5G網(wǎng)絡(luò)沒有什么關(guān)系，它是一個(gè)kit能力，針對(duì)電商直播場(chǎng)景，通常我們需要兩個(gè)機(jī)位，可以通過手機(jī)上面的功能，讓做直播的這些主播們能夠很方便很容易在家里就實(shí)現(xiàn)比較好的類似于準(zhǔn)專業(yè)化的效果應(yīng)用。

記者：我非常關(guān)心“1+8+N”戰(zhàn)略之下，尤其對(duì)于很多智能家庭開發(fā)者有沒有自己一些戰(zhàn)略舉措，戰(zhàn)略想法，除了華為自己做以外，其他合作者有沒有更多的支持?

汪嚴(yán)旻：目前HiLink已經(jīng)做了2—3年，我們今天發(fā)布的Powered by HarmonyOS又把HiLink往上提了一級(jí)，希望通過最底層的OS到連接層，再到應(yīng)用層的分層，讓我們“N”設(shè)備能夠連接起來，能夠讓無屏的變有屏，讓手機(jī)和更多IoT設(shè)備進(jìn)行更多互聯(lián)互動(dòng)，今天我們材料講了很多這方面的內(nèi)容，中國的家電制造能力，我們的產(chǎn)能，不管是小家電，還是大家電，應(yīng)該都是全球第一。唯一比較欠缺是在技術(shù)升級(jí)換代方面，或者在智能化方面，這方面我們通過開放HiLink這個(gè)平臺(tái)，包括未來HarmonyOS使能，希望和伙伴能夠一起在未來IoT多重設(shè)備互聯(lián)方面，智能化方面，找到一些更多、更好、讓我們?cè)O(shè)備上一個(gè)臺(tái)階的路徑。

記者：比如HMS很多是面向國外的，能夠帶動(dòng)IoT企業(yè)出海，華為現(xiàn)在還有什么更多的想法嗎?

汪嚴(yán)旻：目前HMS出海服務(wù)能力引擎更多面向的是APP層面，對(duì)于硬件設(shè)備出海，這個(gè)跟軟件的出海情況不一樣，政策法規(guī)等各方面差異比較大，還有物流運(yùn)輸、服務(wù)、渠道網(wǎng)絡(luò)很多問題。你這個(gè)問題非常好，我們過去圍繞電商出海這一塊也做很多思考，但是現(xiàn)在還不是很成熟，所以我們很多想法暫時(shí)也不便于跟大家做分享。謝謝!

記者：我想問一下目前180萬開發(fā)者當(dāng)中，海外開發(fā)者比例多少?另外過去幾個(gè)月，美國禁令不斷加強(qiáng)，華為做了哪些努力讓歐洲本土應(yīng)用廠商愿意和華為合作?

汪嚴(yán)旻：180萬開發(fā)者當(dāng)中海外開發(fā)者占的具體比例我回去查一下，應(yīng)用數(shù)的話，今天介紹了，已經(jīng)有超過6萬多個(gè)應(yīng)用上架了華為應(yīng)用市場(chǎng)(AppGallery)，頭部3000應(yīng)用已經(jīng)超過80%在華為應(yīng)用市場(chǎng)可以獲得，這是一個(gè)基本的數(shù)據(jù)，可以參考一下。

關(guān)于禁令，對(duì)我們生態(tài)來說沒有影響是不可能的，但是我們看到更多的是在過去的十幾年里面，整個(gè)移動(dòng)應(yīng)用生態(tài)已經(jīng)被壟斷了很多年了，這一點(diǎn)我們?cè)谖锢硎澜绾苊舾?，大家沒有選擇，只能選擇一個(gè)供應(yīng)商，可能也會(huì)覺得很不爽，其實(shí)數(shù)字世界里面應(yīng)用和內(nèi)容也是一種壟斷，這種壟斷大家都希望被打破，所以我們?cè)诮裉焐鷳B(tài)發(fā)展里面，我們強(qiáng)調(diào)我們的目標(biāo)就是能夠給廣大的應(yīng)用開發(fā)者、內(nèi)容開發(fā)者、合作伙伴以及消費(fèi)者提供更加公平的、多元化的、可信賴的生態(tài)選擇。

記者：我想問兩個(gè)比較具體的問題，第一個(gè)關(guān)于支付方面，在海外支付，我看部分地區(qū)像東南亞、南美欠發(fā)達(dá)地區(qū)線下支付占比比較大，也是蘋果和谷歌的短板，這方面能不能詳細(xì)介紹一下，你們占比大概是怎么樣的?

汪嚴(yán)旻：具體國家我們有專門針對(duì)游戲方面支付方面的洞察，還沒有發(fā)布，但是未來出海起來以后，這個(gè)會(huì)作為一個(gè)insight，跟你說的一樣，在一些欠發(fā)達(dá)區(qū)域，因?yàn)樾庞每ㄆ占奥屎艿?，同時(shí)社會(huì)信用體系也沒有建立起來，互聯(lián)網(wǎng)支付手段，像中國的微信、支付寶這種東西也不是那么普及，我們對(duì)這些區(qū)域會(huì)發(fā)展更多其他的支付手段，包括直接運(yùn)營(yíng)商計(jì)費(fèi)Direct Carrier Billing (DCB)，通過運(yùn)營(yíng)商系統(tǒng)進(jìn)行支付，每個(gè)區(qū)域不一樣，支付習(xí)慣也不一樣?？梢赃@么說，目前全球華為Pay支付網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還是比較快的，甚至在很多區(qū)域比我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還要好，覆蓋還要廣，我們?cè)诋?dāng)?shù)睾芏嗫ńM織還有本地的移動(dòng)支付，本地的互聯(lián)網(wǎng)支付，因?yàn)槲覀冇腥蚧钠脚_(tái)，我們跟他們有很多資金方面的合作，所以支付網(wǎng)絡(luò)是我們未來打造一個(gè)核心的生態(tài)優(yōu)勢(shì)之一。

記者：第二個(gè)問題，關(guān)于分成比例的問題，到現(xiàn)在應(yīng)用商在海外，平臺(tái)分15%，開發(fā)者拿85%，在國內(nèi)還是50%，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度，海外其他幾家都是30%，有沒有海外會(huì)恢復(fù)到30%，國內(nèi)會(huì)降到30%?

汪嚴(yán)旻：我覺得在海外生態(tài)發(fā)展階段，打破目前現(xiàn)有的格局是我們首要任務(wù)，我們會(huì)更多的把利益分享給開發(fā)者，大家共建好這個(gè)生態(tài)。

記者：有沒有目標(biāo)年限，5年、10年一直保持15%的分成?

汪嚴(yán)旻：我相信應(yīng)該會(huì)保持這個(gè)分成，未來有很多不確定性的事情發(fā)生。

記者：汪總，我有兩個(gè)問題，第一個(gè)問題是關(guān)于現(xiàn)在大家對(duì)于HMS生態(tài)是非常期待的，但是公眾對(duì)它相對(duì)來說比較陌生一點(diǎn)，您能不能用比較貼近大眾的語言和方式讓大家意識(shí)到HMS生態(tài)的價(jià)值，或者用一句話介紹一下它是做什么的?

汪嚴(yán)旻：我覺得生態(tài)是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)的工程，生態(tài)里面有三個(gè)核心的關(guān)鍵利益相關(guān)人：消費(fèi)者、開發(fā)者，各種第三方服務(wù)提供商，其實(shí)還有一個(gè)是平臺(tái)，每個(gè)利益相關(guān)人之間都體現(xiàn)了不同的價(jià)值，這一點(diǎn)我覺得可能很難用一句話來解釋這個(gè)生態(tài)的獨(dú)特價(jià)值，因?yàn)閷?duì)每個(gè)利益相關(guān)人價(jià)值是不一樣的。

記者：對(duì)于公眾的價(jià)值是什么?

汪嚴(yán)旻：對(duì)消費(fèi)者來說會(huì)有更多的選擇，只有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分了，消費(fèi)者才能獲利更多，平臺(tái)和應(yīng)用開發(fā)者才能追求更好的服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)帶來服務(wù)提升這是永恒的。

記者：第二個(gè)問題是關(guān)于剛才在介紹里面也提到了，HMS生態(tài)和HarmonyOS系統(tǒng)，還有HiLink，之間會(huì)有一些聯(lián)動(dòng)，您能具體介紹一下，舉一個(gè)例子也可以，落到現(xiàn)實(shí)生活中會(huì)是什么樣的聯(lián)動(dòng)方式?

汪嚴(yán)旻：我們未來整個(gè)全場(chǎng)景生態(tài)是雙輪驅(qū)動(dòng)，一邊是應(yīng)用的生態(tài)，一邊是硬件的生態(tài)，中間底座是操作系統(tǒng)層HarmonyOS，再往上是HMS，在操作系統(tǒng)和上層應(yīng)用開發(fā)提供連接這一部分東西，HMS連接部分有兩個(gè)，一部分是面向應(yīng)用開發(fā)者，一部分面向設(shè)備開發(fā)者，設(shè)備開發(fā)者獲取有HiLink這種協(xié)議跟他連接，可以這么簡(jiǎn)單理解。

記者：軟件一般需要硬件的支撐，在短期之內(nèi)我們芯片沒有很好完善情況下，有沒有考慮生態(tài)如何繞開芯片，包括如何更低成本，如何更優(yōu)化，有沒有這方面的打算?

汪嚴(yán)旻：我覺得生態(tài)今天的戰(zhàn)略余總講的非常清楚，我們雙輪驅(qū)動(dòng)，既有硬件也有軟件，也有應(yīng)用，包括使能開放HarmonyOS，我們生態(tài)戰(zhàn)略目前按照今天給大家宣布的不會(huì)有什么變化。

記者：我們注意到今天開發(fā)者大會(huì)上提到很多次滿天繁星，現(xiàn)在也反映出來華為當(dāng)下面臨外部不確定性的一種心態(tài)，可不可以請(qǐng)您介紹一下您對(duì)這句話的理解，包括前兩天任總也說過，如果有人熄滅了燈塔，我們應(yīng)該怎樣航行，接下來華為在全球發(fā)展中依靠的是什么，還是請(qǐng)您簡(jiǎn)單講一講，您覺得這次開發(fā)者大會(huì)，作為華為人最想釋放出來的一種信號(hào)，尤其是在馬上也到915的時(shí)間。

汪嚴(yán)旻：今天會(huì)上我們講，作為華為每個(gè)員工，我們做好了自己手頭的工作這是最重要的，只有你做好自己每一份工作，盡職盡力，就是為整個(gè)公司發(fā)展作出自己的努力。

我們今天講的開發(fā)者大會(huì)，開發(fā)者是主題，我們希望華為生態(tài)，不僅僅是華為，華為更多地是作為一個(gè)平臺(tái)，我們還有開發(fā)者，還有合作伙伴，還有消費(fèi)者，只有大家一起來共同努力，才會(huì)在我們數(shù)字世界里面構(gòu)建可以與現(xiàn)有移動(dòng)生態(tài)相媲美、相競(jìng)爭(zhēng)，甚至做的比它更好的事情，每個(gè)人都可能是其中一個(gè)點(diǎn)點(diǎn)星光，相信每個(gè)人發(fā)揮自己的價(jià)值，每個(gè)開發(fā)者能夠做好應(yīng)用，共同在我們平臺(tái)下一起共同成長(zhǎng)，才不會(huì)被別人卡住脖子，不會(huì)被制約。

記者：有一種聲音會(huì)認(rèn)為，在蘋果和安卓系統(tǒng)雙壟斷情況下，沒有華為HarmonyOS系統(tǒng)的機(jī)會(huì)，對(duì)于這種聲音汪總怎么回應(yīng)?

汪嚴(yán)旻：我覺得這個(gè)機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是靠努力換取來的，現(xiàn)在我說整個(gè)移動(dòng)系統(tǒng)里面蘋果、谷歌，從2008年、2007就壟斷，蘋果最早，這種雙寡頭的壟斷機(jī)制對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)，我并不認(rèn)為是一個(gè)非常好的事情，首先開發(fā)者還要忍受在蘋果，在谷歌，你的應(yīng)用內(nèi)購買收入要拿走30%，做廣告還要抽取廣告的傭金，在蘋果也是這樣，蘋果發(fā)布一個(gè)政策，永遠(yuǎn)都是他說了算，他永遠(yuǎn)是規(guī)則的制定者，中國的開發(fā)者永遠(yuǎn)不可能跟他去進(jìn)行平等的溝通和對(duì)話，我們過去發(fā)現(xiàn)大量這樣的案例。所以我覺得，是時(shí)候需要一個(gè)挑戰(zhàn)者來去建立這樣一種新的生態(tài)，能夠更加公平，更加開放，讓消費(fèi)者更加信賴，更加安全，這也是我們的目標(biāo)。

記者：我有兩個(gè)問題，第一個(gè)問題，您提到生態(tài)很難壟斷，過去一年發(fā)展比較艱難，發(fā)展過程當(dāng)中我們現(xiàn)在遇到最大的挑戰(zhàn)是什么?就是我們和他們的差距主要會(huì)集中在哪些方面?

汪嚴(yán)旻：我覺得挑戰(zhàn)是多方面的，首先如何在短短的時(shí)間里面讓消費(fèi)者接受這樣一個(gè)新的東西，我們做了大量的工作，包括我們讓頭部應(yīng)用盡可能上架，跟我們?nèi)A為HMS平臺(tái)進(jìn)行集成開發(fā)。第二個(gè)還有很多應(yīng)用并不是頭部應(yīng)用，但是它在某一類人群當(dāng)中這個(gè)應(yīng)用雖然使用頻率低，但是必須使用的剛需應(yīng)用，少了這個(gè)應(yīng)用，用戶購買產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)就有顧慮，我們叫做低頻剛需應(yīng)用，這一類應(yīng)用也很多，這一類應(yīng)用我們要一點(diǎn)一點(diǎn)啃硬骨頭，可能是某一個(gè)國家某一個(gè)銀行應(yīng)用，某一個(gè)國家某一個(gè)訂飛機(jī)票的應(yīng)用，買火車票的應(yīng)用，但是一年只買幾次，如果沒有這個(gè)應(yīng)用就很麻煩，我舉的就是這樣的應(yīng)用，這個(gè)對(duì)我們?cè)谌蛏鷳B(tài)建設(shè)當(dāng)中是必不可少的環(huán)節(jié)。

我們?cè)诤芏嗥脚_(tái)方面，一些平臺(tái)級(jí)應(yīng)用上面，在搜索、地圖、廣告我們叫根服務(wù)能力上面，還是一點(diǎn)點(diǎn)在積累，在快速追趕，這些都是我們遇到的困難。

記者：我們會(huì)有一些階段性的目標(biāo)嗎，怎么樣一步一步完善這個(gè)生態(tài)，有沒有一些短期和長(zhǎng)期的規(guī)劃?

汪嚴(yán)旻：我們長(zhǎng)期的目標(biāo)希望能夠三分天下有其一，我們能夠做到跟其他兩個(gè)應(yīng)用生態(tài)相當(dāng)?shù)乃剑覀冞€有一個(gè)目標(biāo)讓這個(gè)生態(tài)自我循環(huán)，整個(gè)生態(tài)從獲客、增長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)到變現(xiàn)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)都能夠有一個(gè)系統(tǒng)自我運(yùn)作完成。

記者：還有一個(gè)問題，今天也提到HarmonyOS已經(jīng)可以支持第三方設(shè)備，隨著HarmonyOS接入智能硬件越來越多的話，華為角色上會(huì)不會(huì)又扮演裁判員，又是運(yùn)動(dòng)員，我們自己也做非常多IoT產(chǎn)品，您怎么看待?

汪嚴(yán)旻：這個(gè)問題我們?cè)贜設(shè)備里面更多是使能其他的廠家，更多的人使用HarmonyOS反而會(huì)促進(jìn)整個(gè)循環(huán)生態(tài)一樣，只有更多人參與進(jìn)來，才讓整個(gè)生態(tài)變的更加健康，更加活躍，否則就會(huì)像現(xiàn)在的移動(dòng)生態(tài)一樣。

記者：會(huì)不會(huì)有廠家顧慮，我們又有操作系統(tǒng)，又有硬件產(chǎn)品?

汪嚴(yán)旻：顧慮是正常的，但是也要看我們未來的政策。我相信華為會(huì)開放更多的能力，機(jī)會(huì)非常非常多，大家一起共同把這個(gè)生態(tài)做起來，做大，這是我們整個(gè)生態(tài)發(fā)展的共同目標(biāo)。

記者：汪總您好，我有兩個(gè)問題想請(qǐng)問您，第一個(gè)剛剛在演講您也提到了，HMS出海生態(tài)聯(lián)盟和耀星領(lǐng)航計(jì)劃，這兩個(gè)有什么區(qū)別，側(cè)重點(diǎn)分別是什么?

汪嚴(yán)旻：都一樣，耀星領(lǐng)航計(jì)劃是我們整個(gè)耀星計(jì)劃的一部分，也是重點(diǎn)扶持在一些有意愿集成HMS服務(wù)，出海生態(tài)聯(lián)盟更多是打造平臺(tái)能力，一個(gè)應(yīng)用開發(fā)者要到海外發(fā)布，發(fā)行應(yīng)用會(huì)遇到很多挑戰(zhàn)，通過這個(gè)平臺(tái)來支持他，幫助他解決這些問題，給他進(jìn)行一些相關(guān)的使能。同時(shí)耀星計(jì)劃今年還會(huì)擴(kuò)展到校園大賽活動(dòng)、人工智能大賽等等。

記者：第二個(gè)問題，HMS在180萬開發(fā)者支持下，現(xiàn)在已經(jīng)成為了全球第三大移動(dòng)應(yīng)用生態(tài)，開發(fā)者生態(tài)接下來如何規(guī)劃，以及下一步計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)大開發(fā)者數(shù)量，還是提升已有的開發(fā)者服務(wù)?

汪嚴(yán)旻：都需要，我們其實(shí)下一部計(jì)劃非常多，首先第一個(gè)把基礎(chǔ)服務(wù)工作做好，我們?cè)诖髸?huì)上也提到了，把一些Open line、digital line還有包括線下全球開發(fā)者服務(wù)中心，這些基礎(chǔ)能力，同時(shí)還構(gòu)建圍繞開發(fā)者界面包括論壇，通過論壇來解答開發(fā)者，賦能培訓(xùn)開發(fā)者，還有線上線下的活動(dòng)，HDD、HDC的活動(dòng)，與開發(fā)者進(jìn)行互動(dòng)的活動(dòng)。開發(fā)者的數(shù)量是一個(gè)基礎(chǔ)，如果沒有眾多的開發(fā)者加入、了解并使用我們的生態(tài)產(chǎn)品的話，就很難讓開發(fā)者很好的應(yīng)用，特別是我們有很多華為獨(dú)特的kit，要讓更多開發(fā)者了解，數(shù)量很重要。

同時(shí)質(zhì)量我們也非常關(guān)注，我們未來會(huì)對(duì)開發(fā)者進(jìn)行分層、分級(jí)的培訓(xùn)和賦能，比如我們有一些開發(fā)者培訓(xùn)叫做布道師的活動(dòng)，我們會(huì)挑選一些開發(fā)者，同時(shí)在技術(shù)支持體系也會(huì)找一些優(yōu)秀的人，在社區(qū)里面進(jìn)行一些技術(shù)宣講、技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)勢(shì)能，開發(fā)者的數(shù)量和開發(fā)者的質(zhì)量現(xiàn)階段對(duì)我們來講都非常重要，但是首先我們要提高做一個(gè)生態(tài)的發(fā)起方很多的基礎(chǔ)能力。

記者：開發(fā)者主要會(huì)側(cè)重在國內(nèi)還是國外?

汪嚴(yán)旻：現(xiàn)在重點(diǎn)在國外，因?yàn)橹饕茉诤Ｍ狻?

中國的開發(fā)者目前在Google Play和iOS，我看到一個(gè)數(shù)據(jù)，占了接近38%的收入是中國開發(fā)者貢獻(xiàn)的，中國開發(fā)者早就三分天下有其一，中國開發(fā)者是未來移動(dòng)生態(tài)最重要的開發(fā)的力量，即使做海外生態(tài)來說，我們要更多地和中國開發(fā)者一起，來發(fā)布應(yīng)用內(nèi)容到海外。

記者：我想請(qǐng)教一個(gè)問題，今天在膠片上看到很多關(guān)于非通信類終端市場(chǎng)份額和成績(jī)，當(dāng)初我們提出的時(shí)候，全場(chǎng)景智慧戰(zhàn)略，現(xiàn)在外部環(huán)境手機(jī)支撐可能會(huì)存在一些問題，華為有沒有這種計(jì)劃和想法在這些位置上做一些備案，比如我們的PC和智慧屏這些有沒有可能在這個(gè)位置上包括車機(jī)。

汪嚴(yán)旻：我覺得智慧全場(chǎng)景戰(zhàn)略，華為發(fā)布了好幾年時(shí)間，其實(shí)我們是看未來，未來隨著5G、IoT以及智能設(shè)備的到來，智能化的到來，我們認(rèn)為人在智能設(shè)備的互動(dòng)，不僅僅是一個(gè)單一的設(shè)備，很多設(shè)備已經(jīng)分擔(dān)掉了人和設(shè)備之間的互動(dòng)時(shí)間，這也是我們想打造更多的全場(chǎng)景智能設(shè)備主要的驅(qū)動(dòng)力。比如過去智能穿戴設(shè)備智能手表，過去因?yàn)槔m(xù)航、電池包括芯片很多原因，不夠好，但是這幾年我們戴智能穿戴設(shè)備的人越來越多，功能也越來越強(qiáng)大，續(xù)航問題也改善了，顯示問題也改善了，還有老的PC，這么多年來PC過去總是老三樣，但是這幾年來我們推出幾款華為的PC，在設(shè)計(jì)、續(xù)航、屏幕選擇，甚至在界面上都做了非常大的革新，使PC整個(gè)煥然一新。

還有包括耳機(jī)，我們看到蘋果也好，還有其他的耳機(jī)設(shè)備廠家也好，提供越來越多耳機(jī)產(chǎn)品，甚至把一些過去傳統(tǒng)的耳機(jī)廠家份額變的不可見了。這些變化都讓我們思考未來在各種場(chǎng)景下，如何讓智能化的生活能夠滿足我們各種場(chǎng)景的需求，所以我們?nèi)珗?chǎng)景智慧生活這個(gè)戰(zhàn)略不會(huì)有任何的改變。

記者：據(jù)我了解，游戲廠商出海目前主要有兩個(gè)問題，一個(gè)是應(yīng)用的接入，HMS現(xiàn)在對(duì)這些游戲廠商應(yīng)用接入的便捷性怎么樣?第二個(gè)推廣買量這方面，目前華為廣告這一方面主要聚集了哪些資源，聚集了哪些大的廣告主，在廣告流量推廣這方面是否會(huì)有一些扶持的計(jì)劃?就是流量扶持計(jì)劃給到這些廠商?

汪嚴(yán)旻：第一個(gè)問題在游戲接入HMS，目前為止我們跟很多大的游戲廠家都做了深度的合作，這里就不一一列舉了，有網(wǎng)易、巨人等等，在接入過程當(dāng)中，我們做的相當(dāng)不錯(cuò)，同時(shí)我們跟巨人、完美世界等游戲廠家在折疊屏、多屏互動(dòng)方面，投屏游戲，包括和Cocos，都做深度融合，我們希望通過華為HMS能力，能夠給游戲行業(yè)帶來更多的體驗(yàn)的升級(jí)，這是第一方面。

第二方面，不可避免游戲牽涉到買量和變現(xiàn)的問題，針對(duì)買量和變現(xiàn)，如對(duì)重度游戲，以IP收入為主，華為HMS生態(tài)在全球支付網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上面甚至走在對(duì)手的前面，我們比他支持更多本地的銀行卡，同時(shí)還要支持更多支付手段，包括多種點(diǎn)卡，甚至DCB、運(yùn)營(yíng)商的，從覆蓋類到支付手段多樣化方面，我們做的是領(lǐng)先于部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第三方面，在游戲推廣方面，推廣扶持，我們針對(duì)海外上架游戲，不僅僅在分成方面給予優(yōu)惠，對(duì)于合作伙伴還有一個(gè)Partner Marketing計(jì)劃，如果開發(fā)者選擇將其應(yīng)用在華為生態(tài)平臺(tái)上面優(yōu)先發(fā)布，或者同步發(fā)布，我們都可以給他一些優(yōu)先資源扶持政策，支持。

第四方面，針對(duì)需要廣告變現(xiàn)的游戲、輕度游戲，我們?cè)趶V告平臺(tái)上面我們跟對(duì)手比還是有一定的差距，但是我們?cè)诳焖俑倪M(jìn)，我們也看到未來以買量，以廣告變現(xiàn)作為手段的游戲廠家，也在走一些多樣化變現(xiàn)的道路，我覺得我們盡可能通過我們的海外游戲，海外出海引流的平臺(tái)，我們是鼓勵(lì)他去接入更多的廣告平臺(tái)，不像某些廠家必須接我的廣告SDK，我們也在尋找更多的SDK，更多小的廣告平臺(tái)來完善和豐富變現(xiàn)的手段和生態(tài)。

記者：第一個(gè)問題全球生態(tài)發(fā)展部成立以來，聽您描述一下自己的工作狀態(tài)。

汪嚴(yán)旻：我是老華為，我強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)，第一個(gè)創(chuàng)業(yè)心態(tài)，雖然我們公司跟騰訊、跟新浪一樣都是比較大的公司，但是大公司也有很多大公司病，我個(gè)人覺得要有創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，我們以初創(chuàng)公司心態(tài)做一些事情，特別是做生態(tài)，原來華為從來沒有做過這個(gè)事情。第二個(gè)是合作，我們需要和更多內(nèi)部和外部合作，還是需要更多的開放合作精神。第三個(gè)要有使命感，這個(gè)事情不知道能不能做成在當(dāng)初，想太多反而沒用，要有使命感，要自我驅(qū)動(dòng)，不能因?yàn)橐粫r(shí)的挫折灰頭土臉，垂頭喪氣。

記者：第二個(gè)問題，您剛才提到海外的應(yīng)用是6萬多個(gè)，基本可用，您覺得從基本可用到好用要達(dá)到怎樣的量級(jí)，包括咱們?nèi)笔Я硗?0%頭部應(yīng)用有怎樣的替代計(jì)劃?

汪嚴(yán)旻：從基本可用到好用，我們理解有些關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一個(gè)是解決低頻剛需(應(yīng)用)，必須要全，比如在法國，本地幾個(gè)銀行應(yīng)用無法使用，這個(gè)就是離好用尚且有距離，非要讓他換一個(gè)銀行卡開一個(gè)戶，這是不可能的事情，一般很難。還有一個(gè)內(nèi)容，消費(fèi)者使用智能手機(jī)，很多時(shí)候是消耗內(nèi)容，比如讀書、聽音樂、看視頻，內(nèi)容必須要足夠的豐富，他喜歡的內(nèi)容必須都要有，所以內(nèi)容和低頻剛需的應(yīng)用是跨越從基本可用到好用重要的臺(tái)階，所以我們要盡快解決這個(gè)gap，下一步重點(diǎn)就是讓硬骨頭的低頻剛需應(yīng)用盡快上架，和我們合作，當(dāng)然我認(rèn)為這個(gè)是需要時(shí)間的，有很多應(yīng)用開發(fā)者他并不在意收入變現(xiàn)，也并不是一個(gè)純依靠應(yīng)用變現(xiàn)的公司，就會(huì)花一些時(shí)間，我們要去說服他，取得他的信任。

還有很多內(nèi)容的廠家，我們要盡快跟他談合作，也是一點(diǎn)一點(diǎn)啃，今天平安總介紹的DRM(Digital Rights Management)，整個(gè)數(shù)字版權(quán)技術(shù)是整個(gè)視頻內(nèi)容當(dāng)中一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，這也是為什么我們?nèi)A為也要打造這樣的技術(shù)平臺(tái)去構(gòu)建內(nèi)容的生態(tài)鏈。

記者：剩下20%的應(yīng)用優(yōu)先扶持當(dāng)?shù)啬軌蛱娲膽?yīng)用，還是會(huì)讓中國應(yīng)用進(jìn)去?

汪嚴(yán)旻：我們非常靈活，要通過各種方法解決，幫助消費(fèi)者，如果有替代應(yīng)用盡可能讓替代應(yīng)用上架，比如有中國應(yīng)用，有意愿到當(dāng)?shù)匕l(fā)展我們也鼓勵(lì)，都可以。

記者：我想補(bǔ)充一下，游戲廠商目前合作比較多的都是頭部廠商重度的產(chǎn)品，就是他們比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，對(duì)中小廠商來說，HMS現(xiàn)在接入是否會(huì)有門檻?你們是主動(dòng)接入，還是他們能夠很便捷自主把應(yīng)用接入?

汪嚴(yán)旻：我們非常希望更多的中小游戲開發(fā)者能夠利用華為HMS新的發(fā)行渠道機(jī)會(huì)，找到自己獲客增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，我們是希望他們更多主動(dòng)進(jìn)來，他們可以在國內(nèi)訪問我們開發(fā)者網(wǎng)頁，可以注冊(cè)，可以去申請(qǐng)開發(fā)者帳號(hào)，完全可以自動(dòng)化完成，我們還可以提供更多的線上線下的技術(shù)支持服務(wù)，這些都沒有問題。

華為開發(fā)者大會(huì)如期而至，眼看著斷供緩和期即將結(jié)束，這屆開發(fā)者大會(huì)被賦予了特別的意義。