?。塾酶吲渲糜布鍪謾C(jī)，任何一家手機(jī)廠商都不難做到，它和其他手機(jī)產(chǎn)品外觀上區(qū)別也不大。“不過(guò)大家都覺(jué)得，僅在硬件上做文章，靠硬件賺錢(qián)不是未來(lái)出路，思路是一致的，樂(lè)視加入實(shí)踐這個(gè)理念，行業(yè)會(huì)加速轉(zhuǎn)型。”］

　　一群白色衣袍、目光呆滯的教民正對(duì)著一個(gè)蘋(píng)果頂禮膜拜，一個(gè)紅衣少年突破重圍，飛快地跑了進(jìn)去，在教民們的一片驚愕中，吃掉蘋(píng)果。

　　4月14日下午，在播放了一遍蘋(píng)果公司的經(jīng)典廣告“1984”后，樂(lè)視以這樣一則諷刺蘋(píng)果的廣告拉開(kāi)了發(fā)布手機(jī)的序幕。

　　這條曾經(jīng)顛覆傳統(tǒng)電視行業(yè)的鯰魚(yú)，這一次是否能在手機(jī)的紅海競(jìng)爭(zhēng)中勝出？樂(lè)視給出的答案是三款手機(jī)：樂(lè)視超級(jí)手機(jī)1、超級(jí)手機(jī)1pro、超級(jí)手機(jī)max。

　　可以看到的是，中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)的整體出貨量正在放緩，阿里巴巴、奇虎360等多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭蜂擁而至。伴隨著發(fā)布會(huì)的結(jié)束，樂(lè)視手機(jī)的考驗(yàn)剛剛開(kāi)始。

　　博思咨詢(xún)董事總經(jīng)理龔斌在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，未來(lái)樂(lè)視手機(jī)是否能立足市場(chǎng)有待觀察。“這要看樂(lè)視手機(jī)能否及時(shí)供貨，能否達(dá)到良品率，品牌宣傳是否有良好的用戶(hù)轉(zhuǎn)化，至少還需要2~3個(gè)月的時(shí)間觀察。”

　　與此同時(shí)，當(dāng)天樂(lè)視網(wǎng)股價(jià)下跌1.98%，收盤(pán)報(bào)90.93元/股。

　　樂(lè)視如何做開(kāi)放？

　　不出意外，一開(kāi)場(chǎng)，賈躍亭就炮轟蘋(píng)果的封閉。

　　他指出，1984年的蘋(píng)果是革命者，在喬布斯的帶領(lǐng)下，橫掃眾多被視為已經(jīng)完全壟斷的行業(yè)，那時(shí)的蘋(píng)果象征著創(chuàng)新自由，是互聯(lián)網(wǎng)的旗幟。但現(xiàn)在，蘋(píng)果公司的封閉模式需要變革，這是樂(lè)視做手機(jī)的初衷，樂(lè)視希望做的是“開(kāi)放的閉環(huán)”，作出一種行業(yè)的新模式。

　　樂(lè)視如何挑戰(zhàn)蘋(píng)果，搭建開(kāi)放平臺(tái)？

　　從硬件來(lái)看，以樂(lè)視超級(jí)手機(jī)Max為例，樂(lè)視官方顯示，這一手機(jī)采用全金屬機(jī)身、全懸浮玻璃，無(wú)邊框ID，支持?jǐn)?shù)據(jù)線(xiàn)雙向正反插的type-c接口手機(jī)。6.33英寸2K夏普屏幕，0.8毫米的極窄顯示邊。

　　而從軟件和服務(wù)方面來(lái)看，樂(lè)視做手機(jī)從UI先行。不同于目前手機(jī)UI系統(tǒng)桌面上滿(mǎn)屏都是APP的思路，樂(lè)視的EUI系統(tǒng)有應(yīng)用桌面、樂(lè)見(jiàn)桌面、live桌面等形式，上述多類(lèi)桌面之間互聯(lián)互通。

　　此外，樂(lè)視的EUI系統(tǒng)將覆蓋樂(lè)視TV端、手機(jī)端、汽車(chē)端等樂(lè)視旗下多個(gè)生態(tài)板塊，這也意味著樂(lè)視超級(jí)手機(jī)會(huì)是超級(jí)汽車(chē)的鑰匙，超級(jí)手機(jī)就是超級(jí)電視的遙控器，超級(jí)手機(jī)通過(guò)一云多屏，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)、電視、手機(jī)云端互通。

　　不過(guò)，對(duì)于顛覆蘋(píng)果的說(shuō)法，手機(jī)廠商瓦戈科技CEO傅兆偉在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“說(shuō)到挑戰(zhàn)蘋(píng)果，現(xiàn)在就提出顛覆是不現(xiàn)實(shí)的，雙方不是一個(gè)重量級(jí)，蘋(píng)果是一家全球手機(jī)巨頭，獲得用戶(hù)自有它的優(yōu)點(diǎn)，即使蘋(píng)果也有不足，也只是給了新加入者一些改進(jìn)機(jī)會(huì)。”

　　在傅兆偉看來(lái)，用高配置硬件做手機(jī)，任何一家手機(jī)廠商都不難做到，它和其他手機(jī)產(chǎn)品外觀上區(qū)別也不大。“不過(guò)大家都覺(jué)得，僅在硬件上做文章，靠硬件賺錢(qián)不是未來(lái)出路，思路是一致的，樂(lè)視加入實(shí)踐這個(gè)理念，行業(yè)會(huì)加速轉(zhuǎn)型。”

　　“免費(fèi)”模式

　　樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸透露，樂(lè)視手機(jī)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)是百萬(wàn)量級(jí)，2016年的銷(xiāo)售目標(biāo)是千萬(wàn)量級(jí)。不過(guò)，目前智能手機(jī)早已是紅海市場(chǎng)，樂(lè)視手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

　　賈躍亭在接受包括在內(nèi)媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，樂(lè)視生態(tài)的協(xié)同效應(yīng)最重要，營(yíng)銷(xiāo)模式等是次要，樂(lè)視能提供的生態(tài)服務(wù)，比如電影、電視劇、體育內(nèi)容以及超級(jí)電視等，可以讓手機(jī)實(shí)現(xiàn)硬件免費(fèi)和流量免費(fèi)。

　　不同于傳統(tǒng)手機(jī)“成本+利潤(rùn)”的定價(jià)方式，賈躍亭稱(chēng)，樂(lè)視要打破成本與價(jià)格的邊界，按量產(chǎn)成本定價(jià)。

　　現(xiàn)場(chǎng)賈躍亭公布了樂(lè)1和樂(lè)1Pro的量產(chǎn)整機(jī)成本，包括主芯片、Memory、射頻模塊、多媒體模塊、結(jié)構(gòu)件、包裝及配件、材料及制造、軟件及專(zhuān)利、物流售后等。樂(lè)1系列產(chǎn)品按照量產(chǎn)成本定價(jià)，價(jià)格遠(yuǎn)低于初期整機(jī)成本，售價(jià)分別為1499和2499。而對(duì)于頂配的樂(lè)Max，樂(lè)視公布了詳細(xì)的BOM（物料清單）信息，讓用戶(hù)參與價(jià)格制定。

　　“硬件利潤(rùn)空間已經(jīng)有限，價(jià)格在行業(yè)也已經(jīng)公開(kāi)，我覺(jué)得向消費(fèi)者公開(kāi)BOM，對(duì)行業(yè)而言是一件好事，賺硬件差價(jià)不能再繼續(xù)下去，而是通過(guò)軟件和服務(wù)提高手機(jī)附加值。”傅兆偉對(duì)記者評(píng)價(jià)，樂(lè)視也不靠賣(mài)硬件賺錢(qián)，而是通過(guò)手機(jī)業(yè)務(wù)拓展它的視頻業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)賺錢(qián)。

　　此外，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)提出了硬件“免費(fèi)”的新玩法，希望從為用戶(hù)提供生態(tài)服務(wù)中獲取收益。

　　例如，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)將為用戶(hù)提供購(gòu)買(mǎi)全屏影視會(huì)員費(fèi)，來(lái)減免硬件價(jià)格的會(huì)員機(jī)。其中，每購(gòu)買(mǎi)一年價(jià)值490元的樂(lè)視全屏影視會(huì)員服務(wù)，硬件價(jià)格直降300元，即“N年會(huì)員機(jī)硬件定價(jià)=裸機(jī)價(jià)-300*N元”，樂(lè)視根據(jù)各機(jī)型裸機(jī)售價(jià)定義N的大小，支持硬件價(jià)格0元。

　　這意味著樂(lè)視手機(jī)產(chǎn)品不依賴(lài)運(yùn)營(yíng)商來(lái)實(shí)現(xiàn)硬件免費(fèi)。換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，樂(lè)視也成為了運(yùn)營(yíng)商，不過(guò)與三大運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)通信服務(wù)和流量不同，樂(lè)視是運(yùn)營(yíng)內(nèi)容和服務(wù)。

　　不過(guò)賈躍亭同時(shí)表示，由于目前樂(lè)視出貨量不夠大，因此有些物料比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貴，但有一些關(guān)鍵性的物料能獲得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的價(jià)格支持，“因?yàn)橛泄?yīng)商愿意賭未來(lái)”。

　　而在龔斌看來(lái)，靠軟件和服務(wù)賺錢(qián)是手機(jī)行業(yè)的一種方向，但目前還沒(méi)有到成熟階段，“這可能需要未來(lái)2~3年來(lái)形成”。

　　樂(lè)視命途多舛

　　談到過(guò)去一年樂(lè)視經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，賈躍亭一度哽咽，“樂(lè)視是命運(yùn)多舛的公司，我過(guò)去一年也是如此，這和樂(lè)視挑戰(zhàn)自我的性格和精神有關(guān)，但我們不向命運(yùn)低頭，即便沒(méi)有我，團(tuán)隊(duì)依然能夠帶領(lǐng)樂(lè)視走下去。”

　　而在進(jìn)軍手機(jī)、發(fā)力汽車(chē)的背后，樂(lè)視的資金壓力可想而知。

　　賈躍亭昨日對(duì)記者坦言，資金一直是樂(lè)視的短板。

　　“因?yàn)闃?lè)視很少做股權(quán)融資，截止到今天樂(lè)視網(wǎng)上市體系的股權(quán)融資只有1億多美元，這在全行業(yè)是絕無(wú)僅有的。”賈躍亭說(shuō)，隨著樂(lè)視的快速發(fā)展，樂(lè)視的非上市公司體系將會(huì)進(jìn)行比較大的股權(quán)開(kāi)放融資，所以在資本和資金方面，相信隨著時(shí)間的推移會(huì)得到解決；此外，樂(lè)視生態(tài)自身的現(xiàn)金流的制造能力也是有效地解決資金鏈問(wèn)題的一個(gè)非常好的方式。

　　樂(lè)視方面透露，樂(lè)視的手機(jī)業(yè)務(wù)確實(shí)在啟動(dòng)融資，很多投資者對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)感興趣，目前融資工作正在順利有效地進(jìn)展中。

　　在賈躍亭看來(lái)，資金問(wèn)題不是關(guān)鍵性障礙。而樂(lè)視生態(tài)橫跨六產(chǎn)業(yè)，能否打造合適的生態(tài)組織，對(duì)樂(lè)視更為關(guān)鍵，只有組織打破邊界，才能打破各個(gè)行業(yè)的融合邊界。

　　賈躍亭還表示，樂(lè)視生態(tài)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，自己已經(jīng)投入50億~70億，未來(lái)非上市公司會(huì)開(kāi)放50%的股份給管理層和合作伙伴，為了公司發(fā)展，自己在樂(lè)視網(wǎng)上市公司的持股比例也可以不斷降低。

　　針對(duì)海外市場(chǎng)，賈躍亭表示，全球最重要的手機(jī)市場(chǎng)包括美國(guó)、中國(guó)和印度，會(huì)注重海外投入，對(duì)于海外市場(chǎng)可能遭遇的專(zhuān)利問(wèn)題。樂(lè)視智能終端事業(yè)群COO梁軍表示，樂(lè)視沒(méi)有僥幸心理，隨時(shí)準(zhǔn)備和專(zhuān)利擁有者公司進(jìn)行商業(yè)談判，付出合理成本代價(jià)。