物聯(lián)網(wǎng)市場普遍被看好是下一個風口。確實，信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，萬物互聯(lián)已經(jīng)是必然趨勢。所有的ICT企業(yè)都在摩拳擦掌， 準備借助這個市場騰飛。對于華為來說，IoT市場是未來必然搶占的陣地之一，兩年以來，華為在這一市場的布局已是初見成效。不過，對于IoT這個億萬級市場，華為的策略是堅持聚焦ICT基礎設施，有所為有所不為。發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在“聯(lián)接”上做好文章。華為產(chǎn)品與解決方案MarkeTIng與解決方案部總裁張順茂說的很清楚，華為在IoT市場最關(guān)鍵的一步就是“幫助運營商開啟一個百億聯(lián)接市場”。如果這個目標實現(xiàn)了，華為在IoT也就成功了。

　　幫助運營商打造百億聯(lián)接的市場

　　為避免淪為管道商，當下全球的電信運營商都在探索如何轉(zhuǎn)型。但轉(zhuǎn)了十多年了，運營商似乎還沒有找到未來的出路。不過，IoT時代，這一局面有望改變。

　　華為預測，未來IoT將出現(xiàn)10倍用戶增長，到2020年，IoT將為運營商開啟一個百億聯(lián)接的市場，到2025年，物聯(lián)網(wǎng)設備將超過1000億。

　　如此巨大的物聯(lián)網(wǎng)市場，讓運營商看到了商機，并開始行動。在國內(nèi)，中國聯(lián)通積極布局智能停車解決方案，攜手華為為上海迪斯尼打造智能停車系統(tǒng);中國電信和濰柴集團簽協(xié)議，構(gòu)建一個龐大的數(shù)據(jù)分析平臺。在國外，德國電信、沃達豐等主流運營商也紛紛開始在細分市場建設生態(tài)環(huán)境。

　　目前在物聯(lián)網(wǎng)市場，相對成熟的應用在水、電、氣各種抄表應用上。早期物物主要連接技術(shù)是藍牙，現(xiàn)在變成LTE的技術(shù)，連接到LTE這張網(wǎng)上來，連接上來之后還得有應用的開發(fā)者，針對水、電、氣得到的數(shù)據(jù)來做一些應用的開發(fā)，再交給使用者，使用者有可能是用戶、消費者，也可能是電表、水表公司。然而，現(xiàn)有的網(wǎng)絡顯然無法滿足千億物聯(lián)的多樣化需求。“運營商想要抓住物聯(lián)網(wǎng)市場機遇，必須進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，開放平臺，做大運營商管道，讓更多的物接入到運營商網(wǎng)絡中來。”張順茂說。

　　所以物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一就是“聯(lián)接”。作為一家通信設備制造商，管道能力始終是華為的長項，所以如何幫助運營商實現(xiàn)“全聯(lián)接”，開發(fā)百億聯(lián)接是其在物聯(lián)網(wǎng)市場的主要目標。

　　據(jù)張順茂透露，華為已與中國移動、阿聯(lián)酋電信、LG Uplus、上海聯(lián)通、意大利電信和沃達豐在全球成立六個NB-IoT開放實驗室，專注于NB-IoT的聯(lián)合創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、集成驗證，探索全新的商用案例與商業(yè)模式，并將成果分享到整個行業(yè)。目前，業(yè)界對NB-IoT的實驗局測試也已展開，預計將在2016年三季度迎來商用部署。

　　打造物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)

　　華為近年來除在運營商市場做的風生水起外，在終端、企業(yè)網(wǎng)市場也是大張旗鼓，拓展迅速。由于華為十足的市場擴張能力，業(yè)界一直懷疑華為在物聯(lián)網(wǎng)市場將全面出擊，不僅提供通信接入解決方案能力，還將在應用、服務上搶占產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴市場。對此，華為一直表態(tài)，關(guān)注主航道，構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，與合作伙伴一起做大物聯(lián)網(wǎng)市場。在去年5月份召開的網(wǎng)絡大會大會上，華為就公布了“1+2+1”的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，即：統(tǒng)一的物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)接管理平臺，固定和無線兩種聯(lián)接方式，一個輕量級的物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)LiteOS。

　　華為的物聯(lián)網(wǎng)“1+2+1”戰(zhàn)略以開放合作，有所為有所不為的態(tài)度向業(yè)界表明，華為需要的是什么，目標是什么。物聯(lián)網(wǎng)如此龐大的市場，對于華業(yè)為說，以一家之力顯然無法全做了，所以與行業(yè)伙伴共同打造物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)是華為最明智的做法。

　　所以，張順茂多次在多種場合都在表明這種態(tài)度。表示在物聯(lián)網(wǎng)這個藍海市場，華為的聚焦點在ICT基礎設施上面，說的更清楚就是，做好聯(lián)接和平臺的建設。

　　做管道聯(lián)接是華為的長項，也是華為在物聯(lián)網(wǎng)市場的主要收入來源。平臺對于華為來講，不會帶來多大的收入，但平臺是物聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)價值的最好載體，物聯(lián)網(wǎng)所有的價值體現(xiàn)需要通過這樣一個平臺。所以華為要在平臺上發(fā)力，但不在平臺上賺錢。

　　目前，華為在物聯(lián)網(wǎng)領域主攻四大市場：智慧家庭、智能制造、交通和能源四大領域，將最新的ICT技術(shù)與行業(yè)深度融合，實現(xiàn)行業(yè)創(chuàng)新，華為所推出的物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)LiteOS也在這幾個領域得到應用。