汽車LED大燈、LED改裝工作燈以及各種高亮氙氣燈，原裝安定器等廠家的各種信息和宣傳活動撲面而來。從3月底到4月初河南地級市走訪的情況來看，河南車燈傳統(tǒng)渠道的店家以及車燈升級改裝店實際經營狀況千差萬別。

　　大多數(shù)的店面，一般都會引進各種品牌的熱銷的汽車電子產品，比如汽車大燈總成，汽車LED大燈，高亮氙氣燈，稍微有點銷量的店家，直接從廣東廠家發(fā)貨。從車主的接受熱情和產品銷售利潤狀況看，汽車LED大燈名副其實的成為不少汽車用品批發(fā)商增利新器。

　　大燈總成，因4S店對新車型的截留，且總成可安裝車型有限，以及眾多店家對產品穩(wěn)定性觀望等多種原因，導致大燈總成在傳統(tǒng)渠道暫時是看戲的多，買單的少。倒是4S店在新車型上，對大燈總成拋出橄欖枝。

　　傳統(tǒng)汽車照明（車燈光源），呈現(xiàn)兩極分化，大部分都是在抱怨打價格戰(zhàn)，利潤太薄，汽配城內大燈總成包安裝才100元甚至不到的利潤。做批發(fā)的也不敢大規(guī)模備貨，每月出的新品，如果不是有4S店資源，根本就不敢主動備貨做推廣。入行的門檻低，店里的業(yè)務員或技術員，稍微有點資源就馬上跳出去單干，防不勝防。

　　但在國內，好像從來就不缺市場需求，缺乏的是經營理念和優(yōu)秀團隊。河南多數(shù)地級市甚至縣城，都有單店月改裝透鏡或者安裝氙氣燈30輛車左右，經營良好，生意火爆的店家。但從其綜合情況來看，以下幾個特征好像已經成為共性：

　　有一個好的帶頭大哥

　　一個為人熱誠、勤快、懂技術的店老板，實實在在的參與店內經營，偶爾上陣改裝幾個透鏡，給車燈升個級，在一個相對較小的行業(yè)圈子里，不管是同行還是客戶，口碑效應傳播的速度相當快。

　　有強烈的品牌意識

　　價格戰(zhàn)滿天飛，好不容易有主動上門咨詢的車主，開口***元包安裝，車主調頭去其他家安裝了，最后百思不得其解。其實，搞清車主需求，首推品牌車燈（最好是云車燈推薦的車燈品牌及廠家），要便宜的也有，這樣成交率會高幾成，也讓大家更容易記住。

　　敢投入

　　選定一個首推品牌，雙方建立戰(zhàn)略合作后，常規(guī)貨源敢于備貨，這個是能夠滿足發(fā)貨及時性和第一時間抓牢客戶的法寶。同時，店內陳列和展示，一定要有氛圍，如大燈總成以及汽車LED光源最好有形象的通電展示，好的店家改裝透鏡以及車燈升級，一定有專業(yè)的改燈設備，以及調光設備，眼見為實，加之個性獨特的店內促銷優(yōu)惠活動，更容易刺激消費熱情。做好微信營銷，抱團取經和相互交流學習，也是優(yōu)秀店家敢于花時間和精力投入的方面，這樣持之以恒一定有大收獲。

因地制宜，伺機而動，成為當?shù)啬承?S店的車燈供應商，或為汽貿店提供固定的裝車施工，或服務某個車友會以及固定的單位，要么車燈升級技術最專業(yè)，或為縣城大小汽車美容店送貨施工最及時等?？傆幸豁棇ｉL是別人難以模仿和超越的，也是其多重盈利渠道的重要砝碼。

　　當然，這些還只是鳳毛麟角，車燈后裝渠道的市場空間依舊很大，機會和挑戰(zhàn)并存。作為老牌汽車照明廠商，卡威迅汽車照明旗下的“卡威迅”、“MAX邁斯”雙品牌，已經連續(xù)四年深耕河南中原大地和獲得“4S集團金牌供應商”等榮譽，除廣州公司總部外，繼陜西、浙江、山東，沈陽等卡威迅的分公司直營模式取得明確性成功后，對于河南市場，與4S店集團的合作一直比較順暢，為了更好將車燈后裝傳統(tǒng)渠道市場服務好，在此背景下孕育和誕生了卡威迅鄭州分公司及倉儲店，并且近期鄭州卡威迅施工技術服務店也將近期開業(yè)。

　　或許很多人會問，你們價格既不是最低的，車型也不是最全，品牌影響力不是最強的，那你們的核心競爭力在哪里？其實很簡單，我們能做的就是要為客戶創(chuàng)造價值，安穩(wěn)的賺到錢。先不談卡威迅公司每月6-10款左右產品促銷及專車專用氙氣燈上市，持續(xù)穩(wěn)定的投入；也不談卡威迅安定器超低返修率的產品，僅河南鄭州就有四五名市場維護人員；更不談款型號備貨齊全，廣州基地強大貨源生產、儲備及快速運輸?shù)哪芰ΑＶ幌胝f，因本人從卡威迅廣東分公司的成立到運作至今的切身經歷，和被“永福路”操作模式深深吸引和打動，她是一種創(chuàng)業(yè)精神，是一種服務理念，是一種經營模式。我們堅信，只要肯努力，沒有做不好的市場，只有不用功的人，同時也期待與行業(yè)內優(yōu)秀伙伴的合作。