和其他絕大部分行業(yè)一樣，經(jīng)歷了長期循環(huán)的市場淘汰賽之后，安防行業(yè)正在走向以3-5家大型企業(yè)為主導，若干小型企業(yè)伴隨的穩(wěn)定狀態(tài)。與此同時，隨之而來的IT、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的強勢跨界合作，正在意欲打破這樣的穩(wěn)定狀態(tài)，插手安防行業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)＋安防崛起 市場走向惰性后中小企業(yè)的活法

　　而對于安防行業(yè)而言，民用市場的發(fā)展是互聯(lián)網(wǎng)技術和思維跨界滲入后的最大改變，這種改變，對于傳統(tǒng)的安防行業(yè)而言，究竟是好是壞?強強聯(lián)手、跨界合作后，給予安防中小企業(yè)的生存之路又在何方?

　　合作的前提：互補、共贏、長久、保密
　　
　　這幾年，在安防行業(yè)不斷上演了一個個強強聯(lián)手的案例，在目前比較激烈的競爭態(tài)勢下，安防企業(yè)的合并和合作都是合理正常的。但能帶來好的市場反應的合作一定要滿足以下幾個條件：首先合作雙方能互補，在技術和產(chǎn)品上能相互補位，提供給客戶更好的解決方案，更優(yōu)更多的產(chǎn)品;其次是共贏，通過合作，合理分工，規(guī)避風險，降低開發(fā)成本，提升客戶定制化開發(fā)能力，提升客戶滿意度，讓合作伙伴相互增值;第三是長久，但凡合作必須長久，但凡合作雙方都要堅持投入。
　　
　　除此之外，對于技術的保密性而言，類似監(jiān)控網(wǎng)絡追求安全、可靠、可控,互聯(lián)網(wǎng)則崇尚高效、開放與靈活;合作的開放收益與保密矛盾也要探索追求一個好的閾值。從多年的合作經(jīng)驗來看，前期劃分清楚相互之間的界面，明確接口，清晰文檔，會大大降低保密性的要求。
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)＋安防是成功還是失敗?
　　
　　民用化的發(fā)展是安防企業(yè)跨界合作的最大表現(xiàn)。作為專業(yè)化安防的分支，民用安防市場將用戶聚焦家庭、小型商鋪和中小型企業(yè)，巨大的市場潛力吸引了大批安防企業(yè)。2013年起，不少安防企業(yè)將焦點由傳統(tǒng)專業(yè)安防市場轉(zhuǎn)向民用市場，加大民用產(chǎn)品研發(fā)力度，引入互聯(lián)網(wǎng)思維，在民用市場這片新藍海中互爭雄長。然而迄今為止，安防行業(yè)內(nèi)尚未有純粹的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品成功，這恰恰提醒了業(yè)界觀望者對此保持冷靜，明確目標訴求、選準自身定位。
　　
　　不可否認，“互聯(lián)網(wǎng)熱”帶有有明顯的概念炒作痕跡：源自證券公司，并與媒體快速綁定，反饋到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身，再進入到政府，層層放大，是一種金融、媒體、互聯(lián)網(wǎng)、政府的共振。首先，對于上市公司而言，制造概念是一種市場策略;其次，這類投入往往初始定位和最終收獲大相徑庭，定位宣傳是互聯(lián)網(wǎng)，最終產(chǎn)品形態(tài)卻又回歸傳統(tǒng)安防市場;最后，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是基于人口紅利，容易在人口眾多的國家爆炸式發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和應用本身技術門檻不一定高。在理性理解的基礎上，如果沒有更長遠的技術投資和創(chuàng)新，“小貨車互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新難以支撐一國或一家企業(yè)長期的技術發(fā)展。如果沒有市場爆點的切合，由于技術本身不能帶來效益，所以從單個技術轉(zhuǎn)型到技術架構(gòu)的轉(zhuǎn)型，存在很大的技術風險，因此技術工作者要有冒險精神。
　　
　　市場走向惰性后中小企業(yè)的活法
　　
　　壟斷和競爭天生是一對矛盾。和其他絕大部分行業(yè)一樣，安防行業(yè)也會有從分散到集中，從各自為政的混亂到相對有序，期間伴隨著兼并與合作，注定會形成以3-5家大型企業(yè)為主導，若干小型企業(yè)伴隨的穩(wěn)定狀態(tài)。所謂穩(wěn)定狀態(tài)，指的是規(guī)模型的大廠往往能夠主觀延緩技術升級的步驟來控制市場的銷售，小型企業(yè)雖有驚艷創(chuàng)新但卻難以實現(xiàn)逆襲，客觀上會使得市場成為一個“貴族游戲”的惰性狀態(tài)。
　　
　　那么在游戲底層的中小型企業(yè)，該怎么活?我們希望能在行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)第三條道路，使得一些有實力有創(chuàng)新的小型企業(yè)能夠聚焦細分，將細分做到極致，進而能夠給予小而美的企業(yè)以一席重要舞臺。